BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH QT410

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO HOU2 - TOPICA
*

*
*

BÀI TIỂU LUẬN
MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP

TÊN Ý TƯỞNG: THÀNH LẬP CÔNG TY CHUỖI CƠ SỞ SẢN XUẤT
LÂN SƯ RỒNG

Tác giả

: Trương Công Hiển

Lớp

: CD11

Đà Nẵng, ngày 09 tháng 12 năm 2018


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

MỤC LỤC
PHẦN 1: QT410.F100..................................................................................................................................2

PHẦN 2: QT410.F200..................................................................................................................................5
PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH...........................................................................................6
I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN......................................................................................................................6
II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ.....................................................................................................6
III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU..............................................................................................8
IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN.........................................................................................................10

QT410.F300 v.1.0

Trang 1


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

PHẦN 1: QT410.F100
DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH
(viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ)
Tên ý tưởng & tác
giả:

<LÂN SƯ RỒNG>>
TÁC GIẢ:
Họ và tên: Trương Công Hiển. Lớp: CD11.
Account học viên: hientc47584. Email cá nhân:

Xuất phát điểm của ý
tưởng

Trình bày

<<Tại sao bạn lại có ý tưởng này. Điểm xuất phát là gì>>
Xuất phát từ niềm đam mê nghệ thuật múa lân sư rồng truyền
thống của dân tộc em đã hình thành nên ý tưởng này.
<< Trình bày ý tưởng của bạn trong 60 giây. Viết tối đa 100 từ ở
đây. Nên để viết phần này cuối cùng >>

thang máy:

Xã hội ngày nay, dịch vụ múa lân sư rồng rất phổ biến vào các
(nhà đầu từ chỉ có 60 dịp lễ động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết trong hợp tác đầu tư,
giây để nghe bạn. Hãy tri ân khách hàng, đón năm mới, … Đặc biệt là trung thu nhu
trình bày thật ngắn gọn cầu múa lần rất nhiều và các em nhỏ cũng mong muốn cha mẹ
và hấp dẫn)
mua cho mình một con lân để múa vui cùng bạn bè trong xóm.
Xuất phát điểm từ niềm đam mê và muốn trở thành ông chủ của
một công ty kinh doanh chuyên cung cấp sản phẩm lân sư rồng
đã từ rất lâu rồi, nhưng bây giờ em mới tích lũy đủ số vốn ban
đầu để quyết tâm làm cho có hiệu quả nhất.

QT410.F300 v.1.0

Trang 2


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica

Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

Sản phẩm:
(Sản phẩm và dịch vụ
là gì? Khách hàng sẽ
sử dụng nó như thế
nào? Mức giá bán bạn
định áp dụng cho sản
phẩm là bao nhiêu?)

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

Sản phẩm kinh doanh sản xuất ra các con lân, con sư tử và con
rồng đủ các chủng loại kích thước khác nhau tùy theo nhu cầu
của người mua.
Khách hàng sẽ sử dụng sản phẩm vào mục đích múa lân sư rồng
phục vụ sự kiện lễ động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết trong
hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng, đón năm mới, trung thu và các
em thiếu nhi vui vẻ với những sản phẩm này vào dịp trung thu.
Mức giá làm sao để khách hàng chọn lựa vừa với túi tiền của
mình.

Đối tượng em muốn nhắm đến là các công ty sự kiện dịch vụ
múa lân sư rồng, các võ đường phục vụ múa lân sư rồng, các em
(Ai sẽ sử dụng sản
thiếu nhi trong dịp trung thu, các đại lý bán hàng sản phẩm trung
phẩm này? Ai sẽ quyết thu.
định mua nó? Sản
phẩm của bạn và dịch
vụ đi kèm đáp ứng nhu

cầu cơ bản gì của
khách hàng?)
Khách hàng:

Đối thủ cạnh tranh của em hiện đang là các công ty và cơ sở sản
xuất lân sư rồng trong cùng và khác khu vực cũng đang kinh
(Kể tên đối thủ cạnh doanh mặt hàng này. Sản phẩm của công ty và cơ sở sản xuất
tranh chính? Sự khác này cũng vô cùng đa dạng nhưng hiện tại chưa đáp ứng được thị
biệt cơ bản trong sản hiếu của thị trường và mang những lại nét đẹp đặc sắc của
phẩm là gì?
truyền thông xưa, độc đáo. Nắm bắt được điểm này, em sẽ sản
xuất ra sản phẩm riêng với nét đẹp đặc sắc của truyền thông xưa,
Tại sao khách hàng
độc đáo trong từng loại sản phẩm và đáp ứng thị hiếu của thị
chọn sản phẩm của bạn
trường. Và sẽ tìm ra vật liệu tốt nhất để làm ra sản phẩm tốt nhất
mà không chọn của đối
với mức giá cạnh tranh nhất đi kèm với dịch vụ tốt nhất, uy tín,
thủ?
chất lượng và kịp thời. Trong tương lai, để phát triển lâu dài em
Họ (đối thủ) sẽ phản sẽ phát triển mở rộng thêm các cơ sở sản xuất ở cả ba miền Bắc
Trung Nam, xây dượng thương hiệu uy tín và làm sao có sản
ứng ra sao?
phẩm tốt nhất với mức giá cạnh tranh nhất.
Cái gì cản họ vượt qua
hoặc sao chép sản
phẩm của bạn?)
Cạnh tranh:

QT410.F300 v.1.0

Trang 3


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

Nhà cung cấp:
(Ai là nhà cung cấp
chính của bạn? Họ
muốn gì? Bạn cần hỗ
trợ trực tiếp gì từ họ?)

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

Các nhà cung cấp vật liệu để phục vụ sản xuất mà em tiến tới
làm đối tác cũng được sàng lọc kỹ càng, giá cả, số lượng nhập,
chất lượng, chiết khấu, thanh toán . Cái em cần nhất của họ là
nguồn vật liệu ổn định, giá cả cạnh tranh, hỗ trợ phần thanh toán
trả chậm để em kịp xoay vòng vốn.

Doanh thu & Chi phí: Doanh Thu 40 triệu/ tháng/ cơ sở sởn xuất; 80 triệu/ tháng/ 2 cơ
sở sởn xuất;
Chi phí ban đầu 200tr cho 1 cửa hàng. Và 2 cửa hàng là 400tr
(Về cơ bản tại sao bạn
sẽ có doanh thu nhiều
hơn chi phí?)

Ý nghĩa
xã hội:

(Sản phẩm của bạn có
ý nghĩa xã hội gì? Tại
sao thế giới lại tốt hơn
sau khi có sản phẩm
của bạn?)

Sản phẩm của em góp phần mang đến cho các dịp lễ động thổ, lễ
khánh thành, lễ tổng kết trong hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng,
đón năm mới tốt lành và đặc biệt không khí trung thu hàng năm
sẽ thật vui hơn nhiều.

Mục đích
Cá nhân:

Mục tiêu của em là sau 5 năm em sẽ có ít nhất 2 cơ sở sản xuất ở
mỗi miền Bắc Trung Nam.

(Mục tiêu cá nhân của
bạn là gì khi phát triển
sản phẩm này?)

QT410.F300 v.1.0

Trang 4


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

PHẦN 2: QT410.F200

QT410.F300 v.1.0

Trang 5


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH

I./. TÓM TẮT TỔNG QUAN
Tên dự án: Thành lập công ty chuỗi cơ sở sản xuất lân sư rồng
Chủ đầu tư: Trương Công Hiển
Ngày sinh; 27/12/1986
Địa chỉ: Tổ 8 - Thôn Trảng Kèo - Xã Cẩm Hà - TP Hội An - Tỉnh Quảng Nam
Lĩnh vực kinh doanh: Cung cấp lân sư rồng
Địa điểm thực hiện: Tại gia đình với điện tích ngang 6m dài 30m
Thời gian hoạt động: Không giới hạn.
Ý tưởng: xã hội ngày nay, dịch vụ múa lân sư rồng rất phổ biến vào các dịp lễ
động thổ, lễ khánh thành, lễ tổng kết trong hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng, đón năm
mới, … Đặc biệt là trung thu nhu cầu múa lân sư rồng rất nhiều và các em nhỏ cũng
mong muốn cha mẹ mua cho mình một con lân, con sư tử để múa và vui cùng bạn bè
trong xóm. Xuất phát điểm từ niềm đam mê và muốn trở thành ông chủ của một công
ty kinh doanh chuyên cung cấp sản phẩm lân sư rồng đã từ rất lâu rồi, nhưng bây giờ
em mới tích lũy đủ số vốn ban đầu để quyết tâm làm cho có hiệu quả nhất.

II./. GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ
Nghề làm lân sư rồng ở TP Hội An đã có từ lâu, đều làm hoàn toàn theo
phương pháp thủ công nên mỗi sản phẩm đều chứa đựng cái hồn, vẻ đẹp khác nhau,
tùy theo tâm trạng và cảm xúc của người làm. Điều quan trọng nhất để hình thành một
con lân, con sư tử hay con rồng đẹp là khâu vẽ, sơn màu lên những chi tiết của chúng.
“Thần thái” của chúng nằm ở đôi mắt. Những con vật này mạnh mẽ, hung dữ, hiền
lành… đều thể hiện qua ánh mắt. Cơ sở chúng tôi, với đội ngũ nghệ nhân có năng
khiếu vẽ hoa văn, chịu khó học hỏi, tìm tòi thay đổi mẫu mã nên sản phẩm để đáp ứng
thị hiếu của thị trường.
Sản phẩm đầu lân, đầu sư tử, đầu rồng và đuôi rồng được làm thử công từ chất
liệu gồm:
- Làm khung: khung được đúc hoặc là khung uốn từ mây và tre qua đôi tay tài
QT410.F300 v.1.0

Trang 6


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

hoa của nghệ nhân uốn nén thành hình những con lân và sư tử truyền thống với nhiều
chủng loại khác nhau.
- Dán giấy thủ công trên khung đã làm: Khung đúc sẽ được dán gấy nhiều lớp
rồi phơ khô sau đó rút khung ra ta có được hình thù của con lân, lân làm từ khung đúc
này rất nặng. Còn đối với khung mây và tre, trước tiên dán một lớp vải mỏng lên
khung sau đó dùng giấy dán lên lớp vải ấy, một hoặc hai lớp giấy tùy theo yêu cầu của
người đặt hàng yêu cầu con lân nhẹ hay nặng, thường đối với loại đầu lân làm từ mây
và tre nhẹ hơn nhiều so với lân làm từ khung đúc.

- Sơn và vẽ tạo hình dáng lân, đầu sư tử, đầu rồng và đuôi rồng: trước tiên sơn
lót, sau đó qua bàn tay tài hoa của nghệ nhân vẽ những nét vẽ tạo nên hình thù những
con lân thật đẹp.
- Lên hình dáng đầy đủ của đầu lân và đầu sư tử: râu và mi mắt dùng lông cừu
với những màu sắc khác nhau (đỏ, vàng, xanh, trắng, đen, cam, hồng, …) tùy theo con
lân được đặt trước theo yêu cầu của khách hoặc tương ứng với dáng vẽ của con lân
được nghệ nhân vẽ màu định hình trước đó tạo nên một đầu lân hay đầu sư tử thật
đẹp. Đối với đuôi của đầu lân và đầu sư tử được làm từ gấm hoặc kim sa bên trên có
gắn lông cừu nhiều lớp song song đan xen nhau giống vảy cá tạo nên bộ lông đuôi của
một con lân hay con sư tử. Hai người múa lân hay múa sư tử có hai bộ quần với màu
sắc tương ứng giống như đuôi, là gấm hoặc kim sa bên trên có gắn lông cừu nhiều lớp
song song đan xen nhau giống vảy cá tạo nên bốn cái chân của con lân hay con sư tử.
- Lên hình dáng đầu đủ con rồng: chúng tôi in vải lụa với hình dáng vảy rồng
theo hình dang màu sắc 3D theo yêu cầu của khách. Sau đó gắn đầu và đuôi rồng làm
trước đó tạo nên con rồng. Theo yêu rồng 9 khúc hay 7 khúc mà kích thước con rồng
dài hay ngắn.
Giá bán mỗi chiếc đầu lân nhỏ là từ 70.000 - 100.000 đồng/cái, đầu lân trung
thì 250.000 - 400.000 đồng/cái, loại lớn giá từ 700.000 đến 900.000 đồng/cái. Có
những đầu lân được đặt từ 5 triệu - 6,5 triệu đồng/cái. Còn giá bán của sư tử và rồng
tùy thuộc vào yêu cầu của khách thường là các đội múa sự kiện đặt, đối với sư tử là
6.000.000 - 7.000.000 đồng/cặp, rồng có 2 loại rồng 7 cây hay gọi là rồng 7 khúc
(rồng 7 người múa) giá 7.000.000 - 8.000.000 đồng/con, rồng 9 cây hay gọi là rồng 9
QT410.F300 v.1.0

Trang 7


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

khúc (rồng 9 người múa) giá 9.000.000 - 10.000.000 đồng/con
Một số hình ảnh về lân sư rồng:

III./. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1. Nghiên cứu thị trường
Hiện nay, dịch vụ múa lân sư rồng rất phổ biến vào các dịp lễ động thổ, lễ
khánh thành, lễ tổng kết trong hợp tác đầu tư, tri ân khách hàng, đón năm mới, … đặc
biệt là trung thu nhu cầu múa lân sư rồng rất nhiều. Vì vậy, có thể nó sản phẩm đầu
lân sư rồng rất tiềm năng ở khắp ba miền Bắc, Trung, Nam.
QT410.F300 v.1.0

Trang 8


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

2. Thị trường mục tiêu
Vào dịp trung thu nhắm đến các em nhỏ vui trung thu và các đội lân tự phát
thôn xóm vào dịp trung thu, cung cấp cho các đại lý bán hàng trung thu khu vực Hà
Nội, Hồ Chí Minh, Quảng Nam, Đà Nẵng.
Ngày thường nhắm đến các đội lân, võ đường, công ty dịch vụ sự kiện chuyên
phục vụ múa lân sư rồng khắp cả ba miền, đặc biệt là khu vực Quảng Nam, Đà Nẵng.
nhận đặt hàng theo yêu cầu của khách hàng nói trên.
3. Mục tiêu của cơ sở
Cơ sở luôn tạo uy tín với khách với những mẫu mã đẹp mắt, chất lượng theo

đúng yêu cầu của khách hàng. Ngoài ra, cơ sở luôn thay đổi mẫu mã theo thị hiếu của
thị trường vào dịp trung thu để thu hút các đại lý bán mặt hàng trung thu và trẻ em
hiện nay.
4. Đặc điểm khách hàng
Khách hàng chủ yếu của chúng tôi là các đội múa lân, võ đường, công ty sự
kiên chuyên phục vụ múa lân sư rồng. Đặc biệt là các đại lý bán hàng trung thu và các
em nhở trong dịp trung thu.
5. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của cơ sở chúng tôi hiện đang là các công ty và cơ sở sản
xuất lân sư rồng trong cùng và khác khu vực cũng đang kinh doanh mặt hàng này. Sản
phẩm của công ty và cơ sở sản xuất này cũng vô cùng đa dạng nhưng hiện tại chưa
đáp ứng được thị hiếu của thị trường và mang những lại nét đẹp đặc sắc của truyền
thông xưa, độc đáo. Nắm bắt được điểm này, chúng tôi sẽ sản xuất ra sản phẩm riêng
với nét đẹp đặc sắc của truyền thông xưa, độc đáo trong từng loại sản phẩm và đáp
ứng thị hiếu của thị trường. Và sẽ tìm ra vật liệu tốt nhất để làm ra sản phẩm tốt nhất
với mức giá cạnh tranh nhất đi kèm với dịch vụ tốt nhất, uy tín, chất lượng và kịp thời.
Trong tương lai, để phát triển lâu dài em sẽ phát triển mở rộng thêm các cơ sở sản
xuất ở cả ba miền Bắc Trung Nam, xây dựng thương hiệu uy tín và làm sao có sản
phẩm tốt nhất với mức giá cạnh tranh nhất.
6. Nhà cung cấp
Các nhà cung cấp vật liệu để phục vụ sản xuất mà cơ sở của em tiến tới làm đối
QT410.F300 v.1.0

Trang 9


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

tác cũng được sàng lọc kỹ càng, giá cả, số lượng nhập, chất lượng, chiết khấu, thanh
toán . Cái cơ sở em cần nhất của họ là nguồn vật liệu ổn định, giá cả cạnh tranh, hỗ trợ
phần thanh toán trả chậm để cơ sở em kịp xoay vòng vốn.
7. Các sản phẩm của cơ sở
Dự trù trong thời gian đầu sơ sở sẽ làm những loại sản phẩm chính, trong đó sẽ
có một vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần đầu tiên khi tung sản phẩm ra thị
trường.
STT
Loại sản phẩm
1
Con Lân khung đúc các loại
2
Con Lân khung mây tre các loại
3
Con Sư tử khung đúc các loại
4
Con Sư tử khung mây tre các loại
5
Con Rồng 9 khúc
6
Con Rồng 7 khúc
8. Chiến lược giá

Ghi chú
Sản phẩm chiến lược
Sản phẩm chiến lược
Khách đặt hàng mới làm
Khách đặt hàng mới làm
Khách đặt hàng mới làm

Khách đặt hàng mới làm

Chúng tôi cam kết bán với mức giá phù hợp, vì một khi xác định đối tượng là
các đội múa lân, võ đường, công ty sự kiện chuyên phục vụ múa lân sư rồng và đặc
biệt là các đại lý bán hàng trung thu, các em nhỏ trong dịp trung thu, nên vấn đề giá
được chúng tôi nghiên cứu rất kỹ.
9. Chiến lược marketing
Thời gian đầu nhân viên thị trường của chúng tôi sẽ đến các của hàng bán mặc
hàng trung thu thăm dò thu nhập thông tin về các dòng sản phẩm hiện có, từ giá đến
mẫu mã chủng loại, nhu cầu thị hiếu của trẻ em hiện nay cần loại đầu lân như thế nào?
Giá cả bao nhiêu thì phù hợp? Khu vực nào cần cung ứng đầu lân nhiều? Các chính
sách mà các cơ sở sản xuất khác dành cho đại lý là gì? Để từ đó chúng tôi đưa ra chiến
lược marketing phù hợp nhất, một mặt thỏa mãn nhu cầu của các đại lý và trẻ em, mặt
khác đảm bảo sản phẩm của chúng tôi đi vào thị trường và được trẻ em đón nhận.
Sau đó đi tìm hiểu về thị nhu cầu đầu lân của các đội múa lân, võ đường, công
ty sự kiên chuyên phục vụ múa lân sư rồng. Để từ đó đáp ứng nhu cầu của loạt khách
hàng này.
IV/ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN
Doanh Thu dự kiến 40 triệu/ tháng/ cơ sở sởn xuất; 80 triệu/ tháng/ 2 cơ sở
QT410.F300 v.1.0

Trang 10


Chương trình Đào tạo Cử nhân Trực tuyến HOU2 Topica
Môn học: QT410 Khởi tạo doanh nghiệp

QT410.F300 Tổng hợp bài tập

sởn xuất;

Chi phí ban đầu 200 triệu cho 1 cửa hàng. Và 2 cửa hàng là 400 triệu

QT410.F300 v.1.0

Trang 11