Báo cáo thực tập Kinh tế Luật tại công ty trách nhiệm hữu hạn huy hùng nam định

MỤC LỤC
Công ty không ngừng tuyển dụng mở rộng quy mô. Tính đến năm 2016 công ty có 34 nhân viên 19
nhân viên nữ và 15 nhân viên nam. Sau 18 năm gần đây công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng
tăng thêm 14 nhân viên, tăng 70%. Nhân viên của công ty đều có trình độ tương đối tốt có ít nhất
một năm kinh nghiệm mới được tuyển dụng. Hiện tại công ty không ngừng mở rộng quy mô, tuyển
dụng nhân viên có trình độ.....................................................................................................................4
3.1 khái quát hoạt động kinh doanh.......................................................................................................6
Bảng 3.1: Tổng sản phẩm công ty từ 2013 đến 2017.............................................................................7
Năm.........................................................................................................................................................7
Tổng sản phẩm........................................................................................................................................7
2013.........................................................................................................................................................7
21.............................................................................................................................................................7
2014.........................................................................................................................................................7
26.............................................................................................................................................................7
2015.........................................................................................................................................................7
29.............................................................................................................................................................7
2016.........................................................................................................................................................7
32.............................................................................................................................................................7
2017.........................................................................................................................................................7
34.............................................................................................................................................................7
Công ty không ngừng mở rộng các sản phẩm của công ty, ngoài những sản phầm chức năng sản
xuất trong nước, công ty nhập khẩu và phân phối các sản phẩm thực phẩm chức năng từ nước
ngoài để phục vụ cho thị hiếu của người tiêu dùng. Hiện nay công ty cung ứng 34 sản phẩm ra thị
trường. So với năm 2013 tăng lên 13 sản phẩm, tăng 62%...................................................................7
3.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty từ 2013- 2017........................................................7
Sau 18 năm kinh doanh, công ty có vốn điều lệ lên tới 500 triệu Việt Nam đồng. Tình hình kinh
doanh của doanh nghiệp được phản ánh cụ thể qua từng năm theo các tiêu chí như: Tổng doanh
thu, kết cấu lao động, tổng sản phẩm. Sau mỗi tháng, mỗi quý, mỗi năm công ty tổng hợp báo cáo
kết quả đạt được và đưa ra kế hoạch cho thời gian sắp tới. Cụ thể:....................................................7
Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh từ 2013- 2017.......................................................................8
Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh 5 năm gần đây ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty

trách nhiệm hữu hạn Huy Hùngđang ngày càng cải thiện qua bảng số liệu kết quả hoạt động kinh
doanh những năm gần đây. Thể hiện qua lợi nhuận trước thuế và sau thuế tăng dần mỗi năm........9
Năm 2017 đạt kết quả tốt nhất, lợi nhuận kế toán trước thuế đạt hơn 248 triệu VND, lợi nhuận sau
thuế đạt 189 triệu VND...........................................................................................................................9
Kết quả trên đạt được do doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ. Năm 2017, các khoản
trừ doanh thu công ty nhận đc đến 45 triệu VND.................................................................................9

1


Ngoài ra công ty đạt được kết quả trên do các sản phẩm công ty được mở rộng, phong phú và đa
dạng hơn phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng làm các sản phẩm của công ty được quan tâm và
tiêu thụ nhiều hơn..................................................................................................................................9
Kết cấu số nhân viên đã được tăng lên, đội ngũ kinh doanh được đào tạo có kinh nghiệm hơn, hiệu
quả hơn cả về số lượng và chất lượng...................................................................................................9
Thông qua các phương tiện truyền thông, các sản phẩm của công ty được quảng bá rộng rãi hơn,
phổ biến hơn...........................................................................................................................................9
Công ty không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh. Đến 2017, các sản phẩm của công ty
có mặt hầu hết các tại các cửa hàng cửa hiệu trên địa bàn Nam Định.................................................9
Theo chỉ đạo của giám đốc và các bộ phận quản lí, chi phí quản lý, chi phí kinh doanh, chi phí bảo
quản,... được thực hiện một cách hiệu quả, tránh để tình trạng lãng phí............................................9
Trong 5 năm gần đây, hoạt động kinh doanh của năm 2013 đạt kết quả kém nhất. Lợi nhuận kế
toán trước thuế hơn 177 triệu VND, lợi nhuận sau thuế đạt 121 triệu VND........................................9
Nguyên nhân lớn nhất do doanh thu từ hoạt động kinh doanh còn thấp chỉ đạt 31 triệu VND. Lợi
nhuận từ các khoản khác cũng nhỏ đạt 1triệu VND. So với mức doanh thu đó công ty có các khoản
chi phí lớn như chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính,... Do tác động của cuộc khủng
hoảng kinh tế chung nước ta..................................................................................................................9
Ngoài ra, năm 2013 cơ cấu về sản phẩm của công ty còn hạn chế, đội ngũ nhân viên còn ít, hoạt
động chưa hiệu quả................................................................................................................................9
4. Tác động công cụ và chính sách kinh tế..................................................................................................9

4.1 Tác động của chính sách thuế...........................................................................................................9
Thuế thu nhập doanh nghiệp là thuế tính trên thu nhập chịu thuế của các doanh nghiệp trong thời
tính thuế. Công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng là một đơn vị kinh doanh nộp thuế thu nhập
doanh nghiệp định kỳ cho nhà nước. Theo quy định, công ty nộp mức thuế suất 25%......................9
Trong xu hướng chung của hầu hết quốc gia, thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp ngày càng
giảm. Đặc biệt là quốc gia đang phát triển như Việt Nam. Việc đánh thuế quá cao làm chi phí doanh
nghiệp tăng lên. Để đảm bảo lợi nhuận doanh nghiệp sẽ tăng giá sản phẩm. Công ty trách nhiệm
hữu hạn Huy Hùngkhông tránh khỏi việc chịu tác động của thuế........................................................9
Khi chính phủ giảm thuế, công ty sẽ có điều kiện tích tụ nguồn vốn để gia tăng đầu tư mở rộng kinh
doanh và gia tăng việc làm, làm tăng tổng thu nhập tiền lương xã hội nói chung và nhân viên của
công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng nói riêng...............................................................................10
4.2 Tác động của hội nhập....................................................................................................................10
4.3 Tác động của chính sách tiền tệ và tài khóa...................................................................................10
4.4 Tác động của Chính sách ưu đãi đầu tư đối với các dự án thuộc lĩnh vực thực phẩm.................11
4.5 Tác động của pháp luật...................................................................................................................11
6. Đề xuất đề tài khóa luận.......................................................................................................................13

2


.1. Giới thiệu chung về công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng Nam Định
- Tên đầy đủ: công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng Nam Định
- Tên giao dịch: công ty TNHH Huy Hùng Nam Định
- Ngày cấp:. 09/01/2001
- Ngày bắt đầu hoạt động:. 09/01/2001
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài quốc doanh (100% vốn tư nhân).
- Người đại diện theo pháp luật: Nguyễn Mạnh Hùng _ Giám đốc.
- Trụ sở chính: 81 Phan Đình Phùng, Tp Nam Định, Nam Định
- Loại hình tổ chức: Tổ chức kinh tế phân phối kinh doanh dịch vụ, hàng hóa.
- Lĩnh vực kinh doanh của công ty: kinh doanh thực phẩm.

1.1Chức năng và nhiệm vụ của công ty
- Tìm hiểu và phân phối các sản phẩm tốt, đúng chuẩn giá cho người tiêu dùng
địa bàn tỉnh Nam Định
- Tạo dựng các thương hiệu của sản phẩm Nestle của Việt Nam tại Nam Định
- Tạo dựng những sản phẩm tốt cho sức khỏe người Việt.
- Khuyến khích tạo lòng tin với người tiêu dùng Việt sử dụng hàng Việt Nam.
- Phổ biến đến đại lý bán hàng đến người tiêu dùng về hàng giả, hàng kém chất lượng.
- Không ngừng phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi
nhuận, nâng cao giá trị công ty và không ngừng cải thiện đời sống, điều kiện làm việc,
thu nhập cho người lao động.
- Đảm bảo quyền lợi cho cổ đông đồng thời làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách cho
Nhà nước.

1


1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy
Sơ đồ1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy
Giám đốc điều
hành

Phòng tài
chính kế
toán

Phòng hậu
cần

Phòng kinh
doanh

Phòng
nghiên cứu
thị trường

Bộ phận
giao hàng

Phòng bán
hàng

Phòng hành
chính

kho

(Nguồn: Phòng hành chính)

1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật
Công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng có 1 trụ sở và 1 địa điểm kinh doanh tại
81 Phan Đình Phùng, tp Nam Định, tỉnh Nam Định với đầy đủ trang thiết bị như
phương tiện đi lại, máy tính, máy chiếu, máy in,....Cụ thể là:
Phương tiện: 1 ô tô mercedes GLC đăng kí 11/ 2016, 1 ô tô Huyndai Tuscon
đăng kí 6/2012, 1 ô tô Ford Fiesta đăng kí 2017.
Điện thoại cố đinh: 15 chiếc
Máy in: 4 chiếc
Điều hòa: 7 chiếc
Máy photocoppy: 2 chiếc
Máy tính để bàn 25 chiếc
1.4 Mạng lưới kinh doanh

Phạm bi phân phối là trong địa bàn tỉnh Nam Định
. Công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng có đối tác kinh doanh là hơn 2000 khách
hang là các đại lý, cửa hang tự chọn và các siêu thị mini trên địa bàn tỉnh Nam Định.
Cơ chế, chính sách quản lí doanh nghiệp
2.1 Chiến lược kinh doanh
Doanh nghiệp xác định chiến lược kinh doanh theo từng tháng, từng quý, từng
năm trên cơ sở phát huy các thế mạnh và khắc phục điểm yếu, cũng như xác định được
các cơ hội cần nắm bắt, giảm thiểu các đe dọa. Dựa vào kết quả phân tích, nghiên cứu
đã xác định được các chiến lược trọng tâm mà doanh nghiệp nên theo đuổi nhằm đạt
được mục tiêu của công ty đó là:
2


(1) Chiến lược thâm nhập thị trường.
(2) Chiến lược phát triển sản phẩm.
(3) Chiến lược phát triển nguồn nhân lực.
2.2 Chính sách quản lý nguồn lực
2.2.1 Chính sách quản lý nhân sự
- Chế độ làm việc:
Thời gian làm việc: Công ty tổ chức làm việc 8h/ngày, 6 ngày/tuần, nghỉ trưa 1h.
Khi có yêu cầu về tiến độ kinh doanh thì nhân viên Công ty có trách nhiệm làm thêm
giờ và Công ty có những quy định đảm bảo quyền lợi cho người lao động theo quy
định của Nhà nước và đãi ngộ thoả đáng cho người lao động.
Điều kiện làm việc: Văn phòng làm việc, nhà xưởng khang trang, thoáng mát. Đối
với lực lượng lao động trực tiếp, Công ty trang bị đầy đủ các phương tiện bảo hộ lao
động, vệ sinh lao động, các nguyên tắc an toàn lao động được tuân thủ nghiêm ngặt.
Nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết: Nhân viên được nghỉ lễ và Tết theo quy định của Bộ
Luật Lao động. Những nhân viên có thời gian làm việc tại Công ty từ 12 tháng trở lên
được nghỉ phép 12 ngày mỗi năm, những nhân viên có thời gian làm việc tại Công ty
chưa đủ 12 tháng thì số ngày được nghỉ phép trong năm được tính theo tỷ lệ thời gian

làm việc. Ngoài ra, cứ 05 năm làm việc tại Công ty nhân viên lại được cộng thêm 01
ngày phép.
Nghỉ ốm, thai sản: Nhân viên Công ty được nghỉ ốm 03 ngày (không liên tục)
trong năm và được hưởng nguyên lương. Trong thời gian nghỉ thai sản, ngoài thời gian
nghỉ 06 tháng với chế độ bảo hiểm theo đúng quy định do Bảo hiểm xã hội chi trả.
Chính sách ưu đãi cổ phiếu cho cán bộ công nhận viên: Nhằm tạo sự gắn bó lâu
dài của cán bộ công nhân viên với Công ty và tạo động lực khuyến khích cán bộ công
nhân viên làm việc, Công ty đã thực hiện chính sách hỗ trợ cán bộ công nhân viên của
Công ty mua cổ phần với giá ưu đãi khi Công ty chuyển sang Công ty cổ phần.
- Chính sách lương:
Công ty xây dựng chính sách lương riêng phù hợp với đặc trưng ngành nghề hoạt
động và bảo đảm cho người lao động được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của
Nhà nước, hệ số lương được xác lập dựa trên trình độ, cấp bậc và tay nghề của người
lao động, đảm bảo phù hợp với năng lực và công việc của từng người, khuyến khích
cán bộ công nhân viên của Công ty làm việc hăng say, góp phần thúc đẩy phát triển
sản xuất kinh doanh của Công ty.
- Chính sách thưởng:

3


Nhằm khuyến khích động viên cán bộ công nhân viên trong Công ty gia tăng
hiệu quả đóng góp, tăng năng suất chất lượng hoàn thành công việc, Công ty áp dụng
chính sách khen, thưởng như sau:
+ Thưởng vượt doanh số khoán đối với nhân viên bán hàng (theo từng quý).
+ Khen, thưởng danh hiệu cuối năm: đối với cá nhân và tập thể toàn công ty.
Việc xét thưởng căn cứ vào thành tích của cá nhân và tập thể trong việc thực hiện tốt
nội quy, quy chế công ty; hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao, đạt được hiệu quả
cao trong kinh doanh, tìm kiếm được khách hàng mới, thị trường mới; có sáng kiến cải
tiến về kỹ thuật, về phương pháp tổ chức kinh doanh,…

+ Đề xuất khen thưởng cho cá nhân và tập thể theo hướng dẫn của Hội đồng thi
đua khen thưởng Tỉnh, Trung ương.
+ Khen đột xuất cho cá nhân, tập thể có thành tích nổi bật, điển hình.
- Bảo hiểm và phúc lợi:
Công ty luôn thực hiện đúng quy định pháp luật lao động: ký hợp đồng lao động,
tham gia BHXH, BHYT, BHTN, BH tai nạn lao động; khám sức khỏe định kỳ; bồi
dưỡng độc hại; phụ cấp tiền ăn giữa ca theo định mức tối đa của Nhà nước; trang bị
đồng phục, đồ bảo hộ lao động…;
Đặc biệt, khi đến tuổi nghỉ hưu ngoài các khoản do BHXH chi trả, người lao
động còn được Công ty tặng quà (tiền mặt): Có thời gian công tác tại Công ty từ trên
10 năm đến 15 năm: 3.000.000 đồng; từ trên 15 năm đến hơn 20 năm: 5.000.000 đồng.
- Nguồn nhân lực
Bảng 2.1.1: Số nhân viên
Năm

Số nhân viên

2013

20

2014

23

2015

28

2016

30
(Nguồn: Phòng hành chính)

Công ty không ngừng tuyển dụng mở rộng quy mô. Tính đến năm 2016 công ty
có 34 nhân viên 19 nhân viên nữ và 15 nhân viên nam. Sau 18 năm gần đây công ty
trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng tăng thêm 14 nhân viên, tăng 70%. Nhân viên của
công ty đều có trình độ tương đối tốt có ít nhất một năm kinh nghiệm mới được
tuyển dụng. Hiện tại công ty không ngừng mở rộng quy mô, tuyển dụng nhân viên
có trình độ.
2.2.2 Chính sách quản lý cơ sở vật chất
4


- Cơ sở vật chất:
Máy móc, thiết bị của công ty được kiểm tra định kỳ theo quý như máy tính, máy
in, điện thoại điều hòa. Công ty có một tổ chuyên kiểm tra, sửa chữa kịp thời cơ sở vật
chất để không ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. Những cơ sở vật chất hoạt động
kém hoặc hỏng được thay thế ngay trong quá trình kiểm tra bảo dưỡng định kỳ.
Ngoài ra công ty thường xuyên cập nhật những thiết bị, phần mềm mới và hiện
đại chuyên dụng như phần mềm kế toán, quản lý.
Xe ô tô được bảo dưỡng theo đúng quy định của hãng. Tổ kiểm tra chịu trách
nhiệm quản lý, mang xe bảo dưỡng khi đến thời gian hãng quy định.
- Quản lý kho:
Nguyên liệu, bao bì, thành phẩm thực phẩm phải được bảo quản trong khu vực
chứa đựng, kho riêng, diện tích đủ rộng để bảo quản thực phẩm; thiết kế phù hợp với
yêu cầu bảo quản, giao nhận của từng loại thực phẩm và nguyên liệu thực phẩm; vật
liệu xây dựng tiếp xúc với thực phẩm bảo đảm an toàn.
Kho thực phẩm phải bảo đảm chắc chắn, an toàn, thông thoáng, dễ vệ sinh và
phòng chống được côn trùng, động vật gây hại xâm nhập và cư trú.

Khu vực chứa đựng, kho bảo quản thực phẩm phải có đầy đủ biển tên; nội quy,
quy trình, chế độ vệ sinh; đối với nguyên liệu, thành phẩm thực phẩm có yêu cầu bảo
quản đặc biệt phải có sổ sách theo dõi nhiệt độ, độ ẩm và các điều kiện khác.
2.3 Chính sách kinh doanh
2.3.1 Chính sách sản phẩm
Các sản phẩm của công ty luôn có nguồn gốc rõ ràng, cơ sở sản xuất, thành phần, hạn
sử dụng, công dụng, cách dùng được in trên hướng dẫn. Các sản phẩm công ty luôn là sản
phẩm chất lượng cao, đảm bảo cho người tiêu dung về sức khỏe, dinh dưỡng.
2.3.2 Chính sách cạnh tranh
Hiện nay trong ngành thực phẩm khách hàng có rất nhiều sự quan tâm nhiều đến
sự khác biệt của sản phẩm và mức độ nhạy cảm về giá của khách hàng đối với thực
phẩm rất cao. Vì vậy công ty thực hiện chiến lược hỗn hợp cạnh tranh về giá với chi
phí hợp lý và sản phẩm có chất lượng đảm bảo.
Tận dụng những điểm mạnh của công ty trên thị trường nội địa giảm chi phí vận
chuyển, bảo quản, dự trữ, chi phí quảng cáo,... để đảm bảo giá cho người tiêu dùng.
Công ty luôn nhập sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, đảm bảo chất lượng,
không có sản phẩm thay thế để tạo sự khác biệt trong cạnh tranh.

5


2.3.3 Chính sách quảng cáo
Nhân viên phòng kinh doanh thường xuyên đến cung cấp thông tin về sản phẩm
của công ty đến những đại lý, siêu thị mini, cửa hang tự chọn với thông tin đúng nhất,
chính xác nhất về thành phần, giá cả, công dụng, cách bảo quản.
2.3.4 chính sách chăm sóc khách hàng
Công ty thường xuyên tìm những khách hàng tiềm năng. Với khách hàng thân
thiết được nhận mức giá hợp lý đảm bảo thu nhập cho các đại lý, siêu thị mini, cửa
hang tự chọn. Được nhân viên thường xuyên tư vấn về sản phẩm cũng như bảo
quản và cách sử dụng, kiểm tra chất lượng khi được giao hàng,...Những khách hàng

thân thiết của công ty được chăm sóc như có những chính sách ưu đãi về giá cả và
số lượng.
3. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn Huy
Hùng trong thời gian qua
3.1 khái quát hoạt động kinh doanh
Năm 2017, công ty Huy Hùng ký hợp đồng phân phối cho các cty sản xuất sau:
-Nước Yến: doanh số trung bình 400tr / 1 tháng có 5 nhân viên + 1 giám sát
-Bánh kẹo santa: doanh số trung bình 700tr/ 1 tháng. 5 nhân viên + 1 giám sát
-Mì tôm gấu đỏ: danh số trung bình 1.5 tỷ / 1 tháng. 5 nhân viên + 1 giám sát
-Nestle: doanh số trung bình 10 tỷ / 1 tháng. 11 nhân viên (riêng 2 tháng tết
Doanh số 13 tỷ / tháng). + 2 giám sát + 1 kế toán riêng
Ngoài các nhân viên đi bán hàng của từng hãng bên trên, cty có đội ngũ kế toán,
thủ kho, giao hàng riêng 20 người.
Với năng lực nội tại còn nhiều hạn chế, công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng
gặp nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ. Tuy nhiên, với những nỗ
lực, sự quyết tâm và đoàn kết trong tập thể cán bộ công nhân viên cùng với những
chính sách, đường lối phù hợp từ Ban điều hành, Công ty đã đạt được những kết quả
đáng khích lệ:
Về kết quả kinh doanh của công ty không ngừng được tăng lên qua những năm
gần đây. Cụ thể năm 2017, theo báo cáo tài chính của công ty tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế đạt 248.032.523 VND, lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp đạt
198.116.019 VND.
Quy mô của công ty được mở rộng phản ánh qua số lượng sản phẩm công ty
cung cấp không ngừng được tăng lên.

6


Bảng 3.1: Tổng sản phẩm công ty từ 2013 đến 2017
Năm

2013
2014
2015
2016
2017

Tổng sản phẩm
21
26
29
32
34
(Nguồn phòng kinh doanh)

Công ty không ngừng mở rộng các sản phẩm của công ty, ngoài những sản phầm
chức năng sản xuất trong nước, công ty nhập khẩu và phân phối các sản phẩm thực
phẩm chức năng từ nước ngoài để phục vụ cho thị hiếu của người tiêu dùng. Hiện nay
công ty cung ứng 34 sản phẩm ra thị trường. So với năm 2013 tăng lên 13 sản phẩm,
tăng 62%.
Công ty không ngừng mở rộng thị trường, ngoài các tỉnh phía bắc, miền trung,
hiện nay công ty tiếp tục mở rộng kinh doanh đến thị trường phía Nam.
Tiêu chí hàng đầu công ty nêu ra là chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm của công
ty luôn có nguồn gốc rõ ràng và chất lượng đảm bảo. Đã tạo được vị trí lớn trong thị
phần tiêu thụ sản phẩm của mình, thậm trí các sản phẩm thay thế của công ty đi trước
đã được công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng chiếm lấy thị phần.
3.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty từ 2013- 2017
Sau 18 năm kinh doanh, công ty có vốn điều lệ lên tới 500 triệu Việt Nam đồng.
Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp được phản ánh cụ thể qua từng năm theo các
tiêu chí như: Tổng doanh thu, kết cấu lao động, tổng sản phẩm. Sau mỗi tháng, mỗi
quý, mỗi năm công ty tổng hợp báo cáo kết quả đạt được và đưa ra kế hoạch cho thời

gian sắp tới. Cụ thể:

7


Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh từ 2013- 2017
Chỉ tiêu
Doanh thu bán
hàng và cung cấp
dịch vụ
Các khoản giảm
trừ doanh thu
Doanh thu thuần
về bán hàng và
cung cấp dịch vụ
Giá vốn bán hàng
Lợi nhuận gộp về
bán hàng và cung
cấp dịch vụ
Doanh thu hoạt
động tài chính
Chi phí tài chính
Chi phí quản lí
kinh doanh
Lợi nhuận thuần
từ hoạt động kinh
doanh
Lợi nhuận khác
Tổng lợi nhuận kế
toán trước thuế

Chi phí thuế thu
nhập doanh
nghiệp
Lợi nhuận sau
thuế thu nhập
doanh nghiệp

2013

2014

2015

2016

2017

20.927.630.328

31.165.214.394

54.235.435.268

61.234.503.498

94.259.048.206

8.396.574

12.224.961

0

0

45.272.857

20.919.233.754

31.152.989.433

54.235.435.268

61.234.503.498

94.213.775.349

18.698.734.216

28.876.420.966

42.125.267.169

53.412.218.585

83.200.153.656

2.220.499.538

2.276.568.467

12.110.168.099

7.822.284.913

11.013.621.693

121.867.096

195.478.932

217.223.496

325.356.747

105.637.018

819.396.056

896.175.042

1.128.196.537

1.374.829.432

1.415.591.060

1.249.632.498

1.428.730.921

4.846.721.645

6.561.363.896

9.454.085.128

273.338.080

147.141.436

152.473.413

211.448.332

249.582.523

5.284.832

1.028.962

25.210.861

40.722.399

1.550.000

178.622.912

157.170.398

177.684.274

170.675.933

248.032.523

28.497.658

35.982.441

40.328.943

46.518.633

49.916.504

150.125.254

121.187.957

137.355.331

124.157.300

198.116.019

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

8

Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh 5 năm gần đây ta thấy hoạt động kinh
doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùngđang ngày càng cải thiện qua bảng
số liệu kết quả hoạt động kinh doanh những năm gần đây. Thể hiện qua lợi nhuận
trước thuế và sau thuế tăng dần mỗi năm.
Năm 2017 đạt kết quả tốt nhất, lợi nhuận kế toán trước thuế đạt hơn 248 triệu
VND, lợi nhuận sau thuế đạt 189 triệu VND.
Kết quả trên đạt được do doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ. Năm
2017, các khoản trừ doanh thu công ty nhận đc đến 45 triệu VND.
Ngoài ra công ty đạt được kết quả trên do các sản phẩm công ty được mở rộng,
phong phú và đa dạng hơn phù hợp với nhiều đối tượng tiêu dùng làm các sản phẩm
của công ty được quan tâm và tiêu thụ nhiều hơn.
Kết cấu số nhân viên đã được tăng lên, đội ngũ kinh doanh được đào tạo có kinh
nghiệm hơn, hiệu quả hơn cả về số lượng và chất lượng.
Thông qua các phương tiện truyền thông, các sản phẩm của công ty được quảng
bá rộng rãi hơn, phổ biến hơn.
Công ty không ngừng mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh. Đến 2017, các sản
phẩm của công ty có mặt hầu hết các tại các cửa hàng cửa hiệu trên địa bàn Nam Định.
Theo chỉ đạo của giám đốc và các bộ phận quản lí, chi phí quản lý, chi phí kinh
doanh, chi phí bảo quản,... được thực hiện một cách hiệu quả, tránh để tình trạng lãng phí.
Trong 5 năm gần đây, hoạt động kinh doanh của năm 2013 đạt kết quả kém nhất.
Lợi nhuận kế toán trước thuế hơn 177 triệu VND, lợi nhuận sau thuế đạt 121 triệu
VND.
Nguyên nhân lớn nhất do doanh thu từ hoạt động kinh doanh còn thấp chỉ đạt 31
triệu VND. Lợi nhuận từ các khoản khác cũng nhỏ đạt 1triệu VND. So với mức doanh
thu đó công ty có các khoản chi phí lớn như chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài
chính,... Do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế chung nước ta.
Ngoài ra, năm 2013 cơ cấu về sản phẩm của công ty còn hạn chế, đội ngũ nhân
viên còn ít, hoạt động chưa hiệu quả.

4. Tác động công cụ và chính sách kinh tế
4.1 Tác động của chính sách thuế
Thuế thu nhập doanh nghiệp là thuế tính trên thu nhập chịu thuế của các doanh
nghiệp trong thời tính thuế. Công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng là một đơn vị
kinh doanh nộp thuế thu nhập doanh nghiệp định kỳ cho nhà nước. Theo quy định,
công ty nộp mức thuế suất 25%.
Trong xu hướng chung của hầu hết quốc gia, thuế suất thuế thu nhập doanh
nghiệp ngày càng giảm. Đặc biệt là quốc gia đang phát triển như Việt Nam. Việc đánh
9


thuế quá cao làm chi phí doanh nghiệp tăng lên. Để đảm bảo lợi nhuận doanh nghiệp
sẽ tăng giá sản phẩm. Công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùngkhông tránh khỏi việc
chịu tác động của thuế.
Khi chính phủ giảm thuế, công ty sẽ có điều kiện tích tụ nguồn vốn để gia tăng
đầu tư mở rộng kinh doanh và gia tăng việc làm, làm tăng tổng thu nhập tiền lương xã
hội nói chung và nhân viên của công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng nói riêng.
4.2 Tác động của hội nhập
Qua những giai đoạn phát triển khác nhau, hiện nay ngành công nghiệp thực
phẩm Việt Nam gồm một số ngành kinh tế kỹ thuật chính: Rượu- bia- nước giải khát;
chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa; dầu thực vật; công nghiệp kỹ nghệ thực phẩm;
chế biến bột và tinh bột; công nghiệp sản xuất thuốc lá. Nhằm quản lý chặt chẽ cũng
như tạo điều kiện phát triển mạnh mẽ, bền vững ngành công nghiệp thực phẩm Việt
Nam, Chính phủ, các bộ, ngành đã phê duyệt nhiều quy hoạch, chiến lược và ban hành
các văn bản pháp quy phù hợp với từng giai đoạn phát triển và tầm nhìn cho các giai
đoạn tiếp theo.
Với dân số trên 86 triệu người, tốc độ tăng trưởng kinh tế trung bình khoảng
7,5%/năm trong những năm qua, nhu cầu vật chất và tinh thần của mỗi người dân Việt
Nam từng bước được nâng lên, nhất là nhu cầu về các sản phẩm sạch, các sản phẩm
chế biến sâu, tinh tế. Thói quen sử dụng các thực phẩm chế biến từ sữa, dầu ăn, bia,

rượu, nước giải khát... đã hình thành và phát triển nhanh. Nhu cầu tiêu dùng của người
dân đối với thực phẩm chế biến ngày càng lớn và đa dạng. Vì vậy, đây cũng là cơ hội
để kích thích phát triển mạnh ngành công nghiệp chế biến thực phẩm của Việt Nam.
Hội nhập đối với doanh nghiệp phân phối Huy Hùng được xem là thách thức khi
hội nhập cũng là cơ hội khi tính bài toán đảm bảo chất lượng và uy tín sản phẩm khi
đến tay người tiêu dùng. Điều này là không dễ dàng khi doanh nghiệp không biết phát
huy thế mạnh của mình.
4.3 Tác động của chính sách tiền tệ và tài khóa
Là một doanh nghiệp phân phối, công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng không
tránh được ảnh hưởng của chính sách tiền tệ và tài khóa như chính sách thắt chặt tiền
tệ,.... Khiến doanh nghiệp không tiếp cận được với vốn vay ngân hàng. Doanh nghiệp
đã từng vay vốn với lãi suất rất để có vốn phục vụ cho việc kinh doanh, lãi vay phải trả
đã đẩy chi phí vốn của doanh nghiệp tăng cao, dẫn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh
suy giảm. Việc xoay vốn cũng như đòi nợ của công ty với các đối tác gặp nhiều khó
khăn từ trong thanh toán đến hoàn trả. Công ty có đối tác nước ngoài việc đồng tiền
bất ổn gây ra rủi ro cho công ty trong quá trình thanh toán.

10


Các doanh nghiệp dược Việt Nam nói chung và công ty trách nhiệm hữu hạn Huy
Hùng nói riêng đều nhập khẩu các sản phẩm cho hoạt động kinh doanh thương mại.
Khi tỷ giá tăng, kết quả hoạt động kinh doanh cũng sẽ trực tiếp bị ảnh hưởng. Chính vì
thế, công ty luôn chủ động theo dõi các diễn biến về tỷ giá, đặc biệt lưu ý đến tỷ giá
USD/VND và CNY/VND, nhằm đánh giá, dự đoán xu hướng để có thể giảm thiểu tác
động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của công ty.
4.4 Tác động của Chính sách ưu đãi đầu tư đối với các dự án thuộc lĩnh vực
thực phẩm
Doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực dược thuộc các dự án được hưởng ưu đãi
đầu tư sẽ được Chính phủ và các địa phương hỗ trợ về vốn, đất đai, thuế và các ưu

đãi khác theo quy định của pháp luật. Công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng là
một trong những doanh nghiệp được hưởng ưu đãi từ những chính sách ưu đãi của
chính phủ như:
Ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp: Doanh nghiệp được áp dụng mức thuế
suất 10% đồng thời được miễn thuế trong bốn năm và giảm 50% số thuế phải nộp
trong 9 năm tiếp theo.
Ưu đãi về thuế suất nhập khẩu: Doanh nghiệp được miễn thuế xuất nhập khẩu
trong 5 năm kể từ ngày sản xuất, kinh doanh.
4.5 Tác động của pháp luật
Là một công ty đại chúng, hoạt động của công ty được điều chỉnh bởi hệ thống
luật và văn bản dưới luật liên quan như Luật Doanh Nghiệp, Luật Chứng Khoán, Luật
Lao Động … Ngoài ra, năm 2016, Luât Dược sửa đổi đã được thông qua và chính thức
có hiệu lực từ ngày 01/01/2017 với những điều chỉnh về đầu tư, sản xuất thực phẩm
cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của Công ty trong năm 2017. Môi trường
pháp luật Việt Nam trong tương lai sẽ có nhiều sự thay đổi nhằm tạo ra hành lang pháp
lý chặt chẽ và khoa học, hướng đến một môi trường đầu tư tốt hơn cho doanh nghiệp
sẽ liên tục cập nhật và điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh, để thích nghi với
những sự thay đổi từ pháp luật một cách kịp thời.
Trong ngành thực phẩm, vấn đề bản quyền chống hang giả hàng nhái còn chưa
được thực hiện nghiêm túc. Vấn đề này có ảnh hưởng rất lớn tới tình hình kinh doanh
các mặt hàng của công ty Huy Hùng khi các sản phẩm làm nhái làm giảm uy tín mà
sản phẩm do công ty cung cấp
5. Những vấn đề cần giải quyết
Sau 18 năm hoạt động công ty đã đạt được những thành công như:
- Điều đầu tiên nhắc đến thành công của công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng
là luôn hoàn thành các kế hoạch chỉ tiêu từng tháng, từng quý và từng năm. Doanh số
11


của công ty không ngừng tăng qua các năm gần đây nhờ các biện pháp sản phẩm, mở

rộng thị trường. Mạng lưới phân phối ngày càng phát triển, mở rộng. Kênh phân phối
OTC phát triển tốt do Công ty có những chương trình khuyến mãi, chính sách chăm
sóc khách hàng phù hợp.
- Sự đoàn kết nhất trí cao, sự đồng tâm hiệp lực giám đốc, cán bộ quản lý và toàn
thể công nhân viên trong toàn công ty tạo thành sức mạnh tập thể xây dựng công ty
trách nhiệm hữu hạn Huy Hùngngày càng lớn mạnh.
- Đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật trẻ, có trình độ đại học và trên đại học tận
tâm với công việc và gắn bó lâu dài với công ty. Đội ngũ cán bộ, nhân viên làm công
tác thị trường nhiều kinh nghiệm, năng động, sáng tạo, tâm huyết, sẵn sàng vượt khó
để hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao.
- Áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại, tiên tiến vào quản trị doanh nghiệp, quản
lý dữ liệu khách hàng.
Bên cạnh đó công ty vẫn còn nhiều tồn tại cần giải quyết như:
- Công ty chưa khai thác hết khả năng để phát triển thị trường. Với mạng lưới
kinh doanh lớn, công ty có đối tác các nhà kinh doanh bán lẻ ở trong tỉnh với 2000 các
đại lý và các siêu thị mini và cửa hang tự chọn trên đại bàn tỉnh.
- Ngoài mạng lưới kinh doanh rộng công ty có sản phẩm tốt, đa dạng và phù hợp
với nhiều đối tượng tiêu dùng công ty chỉ tập trung một vài sản phẩm có giá thành cao
hơn, giá chưa được cạnh tranh trong cùng một mặt hàng do từ các tỉnh khác đổ về .
- Hoạt động định vị thương hiệu và marketing còn chưa đồng bộ, hoạt động
nghiên cứu phát triển (R&D) còn yếu, chưa mang lại hiệu quả cao. Công ty chưa tận
dụng hết tiềm năng từ quảng cáo thông qua truyền thông, mạng internet. Chiến lược
quảng cáo của công ty vẫn theo truyền thống đến các cửa hiệu.
- Quản lý nhân viên: Với số nhân viên không lớn nhưng việc quản lý, đôn đốc và
đào tạo nhân viên chưa thực sự hiệu quả. Tình trạng kéo dài thời gian làm việc, không
chuyên nghiệp, chăm sóc khách hàng chưa tốt vẫn còn tồn tại. Vẫn có tình trạng khách
hàng phản ánh nhân viên không chuyên nghiệp khi làm việc.
- Chính sách đãi ngộ với nhân viên còn nhiều tranh cãi, bất cập dẫn đến tình
trạng mâu thuẫn trong nội bộ công ty. Những nhân viên kinh doanh phải đi lại, làm
việc ngoài nhiều, chăm sóc khách hàng ngoài giờ làm vẫn chưa được quan tâm hơn

nhiều so với những nhân viên làm việc nhẹ nhàng tại văn phòng.

12


6. Đề xuất đề tài khóa luận
Trên cơ sở đánh giá thành công và tồn tại của doanh nghiệp, em xin đề xuất đề
tài nghiên cứu khóa luận như sau:
Giải pháp phát triển thị trường của công ty trách nhiệm hữu hạn Huy Hùng.
Dự kiến bộ môn hướng dẫn: Quản lý kinh tế.

13