Bài tập chương 1 Môn Quản Trị Marketing

THỰC HÀNH
Trên cơ sở lý thuyết, nhóm đã chọn công ty Bitis kinh doanh dòng sản phẩm thời trang
tại thị trường Việt Nam
3. Phân tích thực trạng của công ty Bitis qua ma trận SWOT tại thị trường Việt Nam
- Tình hình kinh doanh hiện tại
Điểm mạnh


Với slogan “Biti’s - nâng niu bàn chân Việt”, thương hiệu Biti’s của Công ty TNHH
Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên được người tiêu dùng tin cậy từ hàng chục
năm qua. Biti’s cũng là một trong các doanh nghiệp Việt Nam thành công trong



việc quảng bá nhận diện thương hiệu Biti’s Việt Nam ra thế giới.
Là một thương hiệu của Việt Nam nên Bitis hiểu khá rõ người Việt từ đó họ có
thể cho ra những mẫu giàu phù hợp cũng như những chính sách, những ưu đãi
đối với thị trường Việt Nam. Chính vì thế Bitis được thị trường Việt Nam đón
nhận nồng nhiệt.



Sản phẩm và công nghệ: nhu cầu tiêu dùng giày của người Việt hoàn toàn phù
hợp với sản phẩm được sản xuất trên chất liệu EVA mà công ty Bitis đang có thế
mạnh. Do vậy Biti’s nhắm đến mục tiêu chất lượng, với mẫu mã đa dạng, sản
phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu và địa lý ở đây để dần chinh phục được
người tiêu dùng Việt Nam.



Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh. Hiện tại Bitis sở hữu hơn 1500 cửa

hàng đại lí trên cả nước. Và Bitis vấn tiếp tục phát triển thêm các đại lí mới ở các



khu vực mới.
Kinh nghiệm trên thị trường quốc tế. sau nhiều năm phát triển tại thị trường các
nước đã tích lũy được nhiều bài học và kinh nghiệm, chính vì thế mà khi đem giày
dép và thị trường Việt Nam thì Biti’s lại có một chỗ đứng vững chãi. Hơn nữa
những kinh nghiệm này không chỉ dừng lại ở đó mà luôn được Biti’s đúc kết
không ngừng.




Bitis rất quan tâm đến quyền lợi của công dân và trân trọng họ hết mực, Việc làm
giày dép là một công việc không dễ dàng, để làm ra một đôi dép tưởng chừng
đơn giản nhưng thực ra là phải trải qua hơn 20 công đoạn sản xuất, chưa kể khâu
thiết kế mẫu mã và qua nhiều bàn tay lao động mới hoàn thành. Trong êkíp sản
xuất, chỉ cần một người thiếu tập trung là đôi dép ấy trở thành phế phẩm.
Vì thế, sự sáng tạo, chuyên nghiệp, yêu nghề và đặc biệt là tinh thần trách
nhiệm chính là những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên Biti’s của ngày hôm
nay. Điều đó giúp các sản phẩm của Bitsi's có chất lượng cao, luôn giao hàng
đúng hẹn và đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng dù là ở những đơn đặt
hàng với mẫu mã khó làm nhất



Bitis là một trong số rất ít doanh nghiệp giày trong nước chú trọng đầu tư vào
hoạt động nghiên cứu để tạo ra nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng,
đây là một trong những yếu tố rất quan trọng để góp phần nâng cao năng lực

cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành. Nên khi thâm nhập vào thị trường
Trung Quốc, các sản phẩm của Biti’s có thể đáp ứng được các nhu cầu về kiểu
dáng của thị trường này

Điểm yếu
Bên cạnh những điểm mạnh giúp mang lại thành công thì Bitis vẫn còn những mặt
hạn chế cần phải quan tâm để có thể


khắc phục và cải thiện.

Hiện nay trình độ công nghệ của ngành da giày Việt Nam nói chung đang ở mức
trung bình và trung bình khá, nhưng khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị máy
móc. Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào nguồn tài chính
hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công nghệ còn quá ít và chưa
đáp ứng được nhu cầu phát triển của doanh nghiệp, kinh nghiệm và khả năng đàm
phán, ký kết hợp đồng về công nghệ còn hạn chế...Đây là một trong những nguyên
nhân làm hạn chế năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh giày dép.



Theo quy định trong hợp đồng đại lý của Bitis thì có thể được hưởng những ưu đãi
thì các đại lý phải trưng bày sản phẩm của Biti's ít nhất 60% diện tích cửa hàng.


Nhưng cũng bởi vì mạng lưới đại lí của Biti’s rộng khắp nên khó có thể quản lí hết tất
cả các hoạt động của cá đại lí, điều này có thể làm ảnh hưởng không ít đến danh
tiếng và lợi nhuận sau cùng của Biti’s.


Yếu kém trong của các bộ công nhân viên

-Thiếu đội thiết kế và thông tin về thị trường là vấn đề đáng quan tâm của Biti’s trong hiện
trạng hiện nay. Năng lực và tính chuyên nghiệp làm việc của các bộ công nhân viên của công
ty tuy đã có sự cải thiện trong những năm gần đây những vẫn chưa đạt được tính chuyên
nghiệp.
- Tình trạng yếu kém của nhân công cũng là một vấn đề mà công ty cần phải chú trọng cải
thiện: một bộ phận nhân sự còn thiếu ý thức, tinh thần trách nhiệm, một phần nguyên nhân
là do công tác tuyển dụng nhân công ban đầu còn tùy tiện, chưa bố trí đúng người đúng việc
nên chưa phát huy được sở trường của từng cá nhân.
Cơ hội


Trong những năm gần đây, công tác xúc tiến thương mại đã bắt đầu được chú trọng.
Toàn ngành da giày đã có những hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền
và quảng bá hình ảnh của ngành da giày Việt Nam như một quốc gia sản xuất và xuất
khẩu da giày tiềm năng, sự hiểu biết về kiến thức pháp luật, thị trường cũng được
nâng lên. Phương thức bán hàng của Biti’s đã có nhiều đổi mới, hình thành nhiều
mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào các kênh phân phối, phát triển hình thức
thương mại điện tử.

Thách thức



Trước hết thách thức đến từ các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hãng sản xuất
giày dép của Trung Quốc. Họ có điểm mạnh về việc nhanh nhạy với thị trường, sản
phẩm không ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp mới mức sống trung bình. Hàng hóa
Trung Quốc hiện tại tràng ngập thị trường Việt Nam gây nhiều khó khăn cho các
doanh nghiệp trong nước.



Thứ hai thách thức xuất phát từ chính bản thân ngành giày dép Việt. Để đầu tư một
khuôn giầy, các doanh nghiệp phải bỏ ra khoản 300 triệu. Để bù đắp được chi phí


ước tính một năm phải tiêu thị khoảng 50000 đôi cho một doanh nghiệp. Do đó các
doanh nghiệp giày thường phải tìm cách xuất khẩu ra thị trường quốc tế. Các sản
phẩm của Việt Nam khi xuất khẩu rất có uy tín nên hầu hết các doanh nghiệp này
thường dành khoản 70% để xuất khẩu, có như vậy mới có thể bù dắp được chi phí
sản xuất, mở rọng sản xuất.