ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VẬT TƯ THIẾT BỊ BƯU ĐIỆN I

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY VẬT TƯ THIẾT BỊ
BƯU ĐIỆN I.
I. TỔNG HỢP ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ
MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH CHO CÔNG TY VẬT TƯ BƯU ĐIỆN I
1. Phân tích môi trường bên ngoài
Dựa vào những thông tin phân tích ở chương II ta xây dựng:
Bảng Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp:
Cácnhân tố môi trường kinh
doanh bên ngoài
Mức độ
quan
trọng
của
nhân tố
đối với
ngành
Mức độ
tác động
của
nhân tố
đối với
Xí
nghiệp
Xu
hướng
tác
động
Điểm
tổng
hợp

1. Nhu cầu tăng 3 3 + +9
2. Nguồn hàng 2 2 + +4
3. Xoá bỏ rào thuế quan 2 2 - -4
4. Thuế nhập khẩu 2 3 - -6
5. Đối thủ mới 2 3 - -6
_Xu hướng tiêu dùng sản phẩm ngày càng tăng là cơ hội để công ty đáp ứng thị
trường để hạn chế nguy cơ quan trọng nhất. Mức độ quan trọng đối với công
ty là 3, điểm quan trọng là +9 cho thấy đây là cơ hội lớn nhất cho việc xây
dựng chiến lược thị trường để từ đó giúp cho công ty có hướng đi đúng. Bằng
việc nghiên cứu thị trường của từng nhóm mặt hàng và nâng cao chất lượng
sản phẩm, đưa ra hàng loạt sản phẩm công nghệ tiên tiến, giá phù hợp. Nhưng
cũng cần chú ý sự tham gia của các đối thủ tiềm ẩn, điểm quan trọng là -6, là
thách thức cho công ty trong việc giữ vững thị phần.
2. Phân tích môi trường bên trong
Cũng từ các số liệu và thông tin ở chương II ta có bảng:
Bảng Ma trận các yếu tố môi trường kinh doanh bên trong XN
Các nhân tố kinh doanh bên
ngoài
Mức quan
trọng của
nhân tố đối
với ngành
Mức độ
của nhân
tố đối với
Xí Nghiệp
Xu
hướn
g tác
động

Điểm
tổng
hợp
1. Cơ cấu tổ chức hợp lý 2 2 - -4
2. Thiết lập được mạng lưới
phân phối
3 2 + +9
3. Uy tín, kinh nghiệm kinh
doanh
3 3 + +9
4. Marketing còn yếu 3 3 - -9
5. Tình hình tài chính ổn định 2 3 + +6
Nhận xét chung:
_ Điểm lớn nhất thiết lập được mạng lưới kênh phân phối tương đối rộng
khắp, có uy tín với bạn hàng. Mức tác động đối với công ty bằng 3, điểm quan
trọng là +9 thể hiện tích cực đối với công tác xây dựng chiến lược phân phối
hàng hoá công ty. Công ty cần ưu tiên thứ tự hàng đầu cho yếu tố này trong khi
tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh.
_ Điểm yếu lớn nhất của công ty đó là hoạt động marketing còn yếu, mức độ
tác động đối với công ty là 3 điểm quan trọng là -9 thể hiện đây là khó khăn
lớn nhât của công ty khi tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh. Công ty
cần giải quyết điểm yếu này bằng cách đào tạo các cán bộ có năng lực chuyên
môn, tích cực tìm các kênh phân phối mới và cắt bỏ những kênh phân phối
không có hiệu quả.
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CÔNG TÁC
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẬT TƯ BƯU
ĐIỆN I
1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
Thị trường đối với công ty là vấn đề hết sức quan trọng, có tính chất sống
còn. Các doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh trong thị trường hiện nay,

muốn tồn tại và phát triển trong tương lai thì phải nắm bắt được đầu đủ
các thông tin về thị trường như: nhu cầu thị hiếu của khách hàng, xu hướng
biến đổi nhu cầu thị trường, các nhân tố ảnh hưởng tới việc tiêu dùng của
khách hàng,... Từ đó điều chỉnh các hoạt động sản xuất kinh doanh của
mình phù hợp với sự biến động của thị trường, làm cho sản phẩm của
doanh nghiệp được thị trường chấp nhận thông qua dó nâng cao sản lượng
sản xuất, sản lượng tiêu thụ để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và nâng cao
sức cạnh trangh cho doanh nghiệp mình. Như vậy thị trường là nhân tố ảnh
hưởng rất lớn tới sự tồn tại và phát triển của Xí nghiệp. Vì vậy muốn cho
công ty luôn luôn phát triển và có lợi thế cạnh tranh thì công ty cần phải
thúc đẩy hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường.
Công ty cần tích cực đầu tư để tìm bạn hàng mới, thị trường mới. Công ty
đang nên mở rộng thị trường ra khỏi khu vực miền bắc vào khu vực miền
trung và miền nam.
Trong lĩnh vực nhập khẩu hàng hoá tự kinh doanh công ty vật tư bưu điện I có
doanh số và tỷ trọng khá lớn trên thị trường, nhưng cũng thấy sự lớn mạnh
lên của các đối thủ cạnh tranh cũng như cường độ cạnh tranh ngày càng tăng
thể hiện qua bảng sau:

Bảng 3: Tỷ trọng một vài mặt hàng của công ty so với các đơn vị khác
Mặt hàng Năm Tên đơn vị
Cokyvina Postmace Đơn vị khác Tổng
Cáp thông
tin
1999 39,5 39,5 21 100
2000 34,5 28,9 36,6 100
2001 34,6 20,5 44,9 100
2002 33 20 47 100
Máy điện
thoại

1999 20,5 28 51,5 100
2000 20 17 63 100
2001 20,5 18 61,5 100
2002 21 19 60 100
Vật tư
khác
1999 40 53,5 6,5 100
2000 39,5 53,2 7,3 100
2001 38 53,4 8,5 100
2002 37 53,5 9,5 100
Công tác xây dựng kế hoạch của công ty đã có nhiều đổi mới, thường
xuyên nghiên cứu chủ trương đường lối của Đảng và Pháp luật của Nhà
nước, phương hướng phát triển của ngành nhằm xây dựng kế hoạch sản
xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, kế hoạch chi phí, kế hoạch đầu
tư xây dựng cơ bản có tính khả thi cao.
Phối hợp chặt chẽ với các đơn vị kinh doanh tìm hiểu những loại hàng hoá
khách hàng cần, tìm hiểu các dự án, cung cấp cho chủ đầu tư những thông
tin cần thiết, giới thiệu những sản phẩm, hàng hoá công ty có khả năng
cung cấp, để chủ động lựa chon và xin đăng kí dự thầu là nhiệm vụ hàng
đầu của công ty.
Năm 2002 ngoài những hợp đồng nhập khẩu uỷ thác thường xuyên cho
các tổ chức trong và ngoài ngành Phòng được giao nhận thêm từ Phòng
Nghiệp vụ một số hợp đồng nhập khẩu uỷ thác thiết bị tổng đài của LG cho
Bưu điện các tỉnh, thành phố, tham gia đàm phán kí kết hợp đồng mua bán
thiết bị đầu cuối cho mạng điện thoại di động nội vùng của khu vực Hà Nội,
do vậy giá trị nhập khẩu uỷ thác trong năm đạt 13.249.675 USD tăng
70,13% so với năm 2001.
Việc tạo nguồn hàng kinh doanh của công ty đặc biệt là các mặt hàng mới
và cáp thông tin gặp nhiều khó khăn nhưng Phòng đã cố gắng tìm nguồn
hàng cấp trả nợ để đáp ứng nhu cầu phat triển mạng của các Bưu điện tỉnh

thành phố.
2. Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối
Công ty cần cố gắng hoàn thiện kênh phân phối của mình theo địa hình, khu
vực.
Một yêu cầu quan trọng là công ty phải có một đội ngũ nhân viên
Marketing có trách nhiệm, năng lực, và kinh nghiệm quốc tế, phải có khả
năng nhạy cảm với nhiều thị trường để có thể điều tra tìm hiểu xem các
khách hàng trong thị trường mục tiêu của công ty cần các hàng hoá do
công ty cung cấp với mục đích gì để có phương án thoả mãn tốt nhu cầu cho
khách hàng. Như với thị trường Miền bắc các khách hàng chính của công ty
là những doanh nghiệp, công ty TNHH và đại lý kinh doanh mặt hàng này,
công ty cần xem xet kênh phân phối và những nhân viên quản lý các kênh
phân phối này. Họ phải là những người am hiểu thi trường Miền bắc đông
thời là những thói quen tiêu dùng của người miền bắc, có như thế công ty
mới có khả năng đứng vững lâu trên thương trường. Mặt khác các thành
viên trong nhóm này phải luôn nhận biết được rằng các phân đoạn thị
trường có tính chất động tức là nó luôn thay đổi, các lực lượng của môi
trường cũng thường xuyên làm thay đổi ý thích của khách hàng, thay đổi
giá trị sử dụng của nhiều sản phẩm của công ty. Sự thay đổi càng nhanh thì
đòi hỏi công ty cần phải càng có nhiều những biện pháp thích hợp để đưa
các hoạt động kinh doanh của công ty phù hợp với yêu cầu của môi trường
mới. Các biện pháp phải có tính thuyết phục khách hàng quay trở lại dùng
các sản phẩm do công ty cung cấp, sự thuyết phục phải có độ tin tưởng cao