THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU SẢN PHẨM KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA
2.1 Khái quát chung về công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Là đơn vị thành viên của Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng,
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera được thành lập theo quyết định số
217/BXD-TCLD ngày 17/05/1998. Khi thành lập Công ty là một doanh nghiệp
Nhà nước hạng II với tên gọi là Công ty kinh doanh và xuất nhập khẩu , sau đó
theo quyết định số 1679/QĐ-BXD ngày 05/09/2005 của Bộ Xây dựng, Công
ty đã chuyển đổi cổ phần hoá và đổi tên thành Công ty cổ phần xuất nhập khẩu
Viglacera.
Tên công ty: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera
Tên giao dịch quốc tế: Viglacera Export - Import Joint Stock Company.
Tên viết tắt: Viglacera-exim, JSC
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera có số năm thành lập chưa
nhiều nhưng đã chứng tỏ được năng lực hoạt động kinh doanh hiệu quả của
mình. Các chỉ tiêu về doanh thu lợi nhuận hàng năm luôn vượt mức kế hoạch
được giao và ngày càng khẳng định vị thế của mình.
Sự năng động của Công ty trong thời gian qua đã và đang góp phần
đáng kể trong việc tạo nên danh tiếng cho các sản phẩm thuỷ tinh, gốm xây
dựng Việt Nam trên thị trường trong nước cũng như trên thị trường quốc tế.
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty
Chức năng cụ thể của Công ty là:
+ Nghiên cứu qui luật cung cầu trên thị trường về các loại sản phẩm do
các đơn vị thành viên sản xuất để xây dựng phương án tiêu thụ, làm cho sản
xuất của Tổng công ty hoà nhịp, đáp ứng nhu cầu thị trường, đạt hiệu quả cao.
+ Xây dựng, tổ chức, triển khai quản lý hệ thống đại lý bán buôn và bán
lẻ, cộng tác viên...để hình thành mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty
trong và ngoài nước.
+ Xây dựng chương trình tiếp thị dài hạn và ngắn hạn, trình Tổng giám

đốc Tổng công ty phê duyệt và xét duyệt.Trên cơ sở đó thực hiện nhiệm vụ
được giao.
+ Nhập khẩu vật tư, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của các đơn vị thành viên.
+ Xuất khẩu các sản phẩm: kính xây dựng, gạch ngói, gạch ốp lát granite,
gạch cotto...
+ Thực hiện dịch vụ xuất nhập khẩu uỷ thác theo uỷ quyền của Tổng
giám đốc công ty.
+ Thực hiện đầy đủ và nghiêm chỉnh chính sách, chế độ hiện hành của
nhà nước và các thông tư hướng dẫn của Bộ xây dựng.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Bộ máy công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng - kiểu tổ
chức này rất phù hợp với công ty trong tình hình hiện nay, nó gắn cán bộ viên
chức của công ty với chức năng nhiệm vụ của họ, khắc phục sự tách rời công
việc của từng người. Các cán bộ liên quan đến cùng một công việc của công ty
cũng có sự thống nhất khi đưa ra quyết định của mình, tuy nhiên nó đòi hỏi sự
phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban nghiệp vụ trong công ty và hiệu quả làm
việc tối đa của các nhà quản trị.
Đại hội đồng cổ đông
Hội đồng quản trị
Giám đốc
Phó giám đốc
Trưởng Phòng kinh tế
Trưởng bộ phận kinh doanh chi nhánh
Trưởng phòng xuất nhập khẩu
Trưởng phòng xuất khẩu lao
động
Trưởng bộ phận kinh doanh kính xây dựng
Trưởng phòng tổ chức hành chính
Ban kiểm soát

Phó giám đốc
Phó giám đốc

Hình 2.1: Mô hình bộ máy quản trị của Công ty cổ phần XNK Viglacera
Nguồn: Phòng tổ chức hành chính - Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera
2.1.4 Những đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty
2.1.4.1 Đặc điểm về sản phẩm
• Sản phẩm xuất khẩu
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera xuất khẩu các mặt hàng như kính
xây dựng, gạch Ceramic, gạch Granite, thiết bị sứ vệ sinh cao cấp mang thương
hiệu Viglacera.
Bảng 2.1: Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu đến năm 2007
Kính xây dựng Viglacera - Kính xây dựng các loại (kính tấm, kính nổi)
- Kính an toàn, kính ôtô
- Kính dán và kính cán
- Kính và gương mài trang trí
- Gương tráng bạc cao cấp
- Các sản phẩm khác trong lĩnh vực thủy tinh xây dựng như: kính
phản quang, bông khoáng và bông thủy tinh,..
Gạch ốp lát Granite và Ceramic - Gạch lát nền
- Gạch ốp tường tráng men
- Gạch Granite nhám và mài bóng
Gạch ngói đất sét nung - Gạch đặc
- Gạch xây có độ rỗng từ 30% - 70%
- Gạch nem tách
- Gạch lá dừa
- Gạch xây không trát
- Ngói lợp màu tự nhiên và tráng men
Thiết bị sứ vệ sinh - Chậu rửa
- Bàn cầu

Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu – công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera
Tuy xuất khẩu nhiều mặt hàng nhưng kính xây dựng vẫn là mặt hàng xuất
khẩu chủ đạo của công ty
• Đặc điểm của kính xây dựng
Công ty xuất khẩu các loại kính an toàn phục vụ cho nhu cầu xây dựng trên
thị trường nước ngoài bao gồm kính xanh đen, kính trà, kính trắng và gương.
Tuy nhiên kính trắng chiếm đa số tổng sản lượng xuất khẩu hàng năm, sau đó
tới kính xanh đen, kính trà. Kính trắng được sử dụng nhiều nhất vì nó có thể
được dùng làm vách ngăn để tạo thành những phòng nhỏ trong một phòng lớn.
Còn kính màu như kính trà, kính xanh đen chỉ được sử dụng làm bề mặt của các
toà nhà lớn nên không được sử dụng nhiều. Do đó mà lượng kính trắng xuất
khẩu luôn luôn chiếm nhiều hơn trong tổng sản lượng kính xuất khẩu hàng năm.
Bên cạnh các tính năng không thể phủ nhận, kính xây dựng của Công ty vẫn
còn những hạn chế nhất định gây khó khăn trong việc xuất khẩu kính ra thị
trường nước ngoài như giá trị truyền nhiệt còn cao. Do đó để có thể cạnh tranh
với những mặt hàng kính của nước ngoài, công ty cần phối hợp với những đơn
vị thành viên sản xuất kính tìm hiểu các sản phẩm kính được sản xuất theo công
nghệ mới với giá trị truyền nhiệt thấp, công nghệ sản xuất kính cách nhiệt, kính
thấu quang, kính khuếch tán, công nghệ sản xuất kính bề mặt chống bám bụi và
tường kính đa năng. Nếu công ty phối hợp được với các đơn vị sản xuất cho ra
đời những sản phẩm kính trên thì sức cạnh tranh của mặt hàng của công ty sẽ
tăng cao. Do đó, góp phần tạo điều kiện cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu
kính xây dựng.
Ngoài ra, xuất khẩu kính có lợi hơn các mặt hàng khác vì kính là loại hàng
hoá được miễn thuế xuất khẩu và cũng là một trong những mặt hàng đầu tiên
của Việt Nam được chấp nhận trên thị trường thế giới. Vì vậy Chính phủ rất
quan tâm, ưu tiên và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu kính.
• Hình thức xuất khẩu:
Chức năng chủ yếu của Công ty là xuất khẩu các sản phẩm xây dựng và nhập
nguyên liệu sản xuất nên các nguồn hàng xuất khẩu chủ yếu là từ các đơn vị

thành viên. Công ty xuất khẩu theo hai hình thức là trực tiếp hoặc uỷ thác.
- Xuất khẩu trực tiếp: Công ty đứng ra ký kết những hợp đồng kinh tế với
các đơn vị trong Tổng công ty Viglacera hoặc các công ty khác về việc mua bán
hàng hoá hoặc dịch vụ phục vụ cho việc thực hiện công tác xuất khẩu.
- Xuất khẩu ủy thác: Công ty đứng ra ký kết những hợp đồng uỷ thác với
các đơn vị trong và ngoài Tổng công ty Viglacera, trong đó công ty Cổ phần
xuất nhập khẩu Viglacera được các đơn vị uỷ thác thực hiện các hợp đồng ngoại
thương. Tức là công ty chỉ là người liên lạc với bên nhập khẩu, hàng hoá sẽ
thuộc trách nhiệm của bên uỷ thác cho công ty.
Tình hình xuất khẩu theo hai hình thức của công ty được thể hiện qua hình sau:
Hình 2.2: Cơ cấu doanh thu xuất khẩu theo hình thức
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu – công ty cổ phần XNK Viglacera
Qua hình trên, ta có thể thấy doanh thu từ việc xuất khẩu kính theo hình thức
xuất khẩu trực tiếp: Năm 2005 đạt 49%, năm 2006 tăng lên 57%, năm 2007 là
66%. Nếu công ty duy trì được việc xuất khẩu theo hình thức trực tiếp thì lợi
nhuận từ việc xuất khẩu kính sẽ tăng lên đáng kể. Ngoài ra,
• Sản phẩm nhập khẩu
Qua nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu, Công ty Cổ
phần Xuất nhập khẩu Viglacera đã xây dựng được một mạng lưới các nhà cung
cấp có uy tín tại nhiều nước trên thế giới như: Trung Quốc, Hàn quốc, Nhật Bản,
Italy, Mỹ, CHLB Nga, Tây Ban Nha... và đã được nhiều bạn hàng trong nước tin
cậy chọn làm nhà nhập khẩu cho nhiều dự án đầu tư lớn tại Việt Nam. Tổng kim
ngạch nhập khẩu hàng năm của công ty đạt hơn 30triệu USD/ năm. Mặt hàng
nhập khẩu của Công ty chủ yếu là dây chuyền sản xuất, máy móc thiết bị, nguyên
nhiên vật liệu và hoá chất phục vụ cho sản xuất.
Một số dự án nhập khẩu tiêu biểu Công ty đã và đang thực hiện:
- Nhập khẩu máy móc, dây chuyền sản xuất đồng bộ cho các đơn vị thành
viên của Tổng công ty Viglacera: Công ty Kính nổi Viglacera, Công ty
Gạch Granite Tiên sơn, Công ty Gốm Xây dựng Hạ Long, Công ty Sứ Việt
trì, Công ty gạch ốp lát Thăng Long Viglacera…

- Nhập khẩu Soda Ash Dense– nguyên liệu chính trong sản xuất kính – cho
Liên doanh Kính nổi Việt Nhật, Công ty Kính nổi Viglacera, Công ty Kính
Đáp cầu với số lượng 60.000tấn/năm, tổng kim nghạch nhập khẩu đạt trên
12 triệu USD/năm.
- Nhập khẩu các loại hoá chất: Nickel Oxide, Cobalt Oxide, Sodium Nitrate,
Iron Oxide, Selenium metal powder, thiếc thỏi... cho các nhà máy sản xuất
gương kính, thuỷ tinh, gốm sứ và xà phòng tại Việt nam.
- Nhập khẩu dây chuyền đồng bộ nghiền sàng đá dăm và cát xay 350T/giờ
thuộc dự án " Xây dựng nhà máy thuỷ điện Bản Chát, Than Uyên, Lai
Châu" do Công ty Cổ phần LICOGI làm chủ đầu tư.
- Nhập khẩu máy ép ngói thuộc dự án " Đầu tư sản xuất ngói" của Công ty
cổ phần gốm Hạ Long.
- Nhập khẩu dây chuyền sản xuất ống cống cho dự án " Đầu tư sản xuất ống
cống ly tâm " của Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Sông Đáy.
- Nhập khẩu hệ thống máy nén khí cho dự án "Cung cấp tổ hợp máy nén khí
bao gồm máy nén khí piston Q=630-720 M3/h" của Viện nghiên cứu cơ
khí
• Xuất khẩu lao động
Với mục tiêu luôn đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh, theo chỉ đạo của các
cấp lãnh đạo và được sự đồng ý của Bộ lao động - Thương binh và xã hội, Công
ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera đã được cấp Giấy phép sô 65/LĐTBXH-
GP ngày 03/11/2004, Giấy phép cấp đổi số 89/LĐTBXH-GP cho phép Công ty
hoạt động chuyên doanh đưa lao động Việt Nam đi làm việc có thời hạn ở nước
ngoài.
Trung tâm xuất khẩu lao động Viglacera đã đạo tạo Công nhân trên nhiều
ngành nghề, chủ yếu tập trung vào các ngành Dệt may, cơ khí, đặc biệt là công
nhân sản xuất vật liệu xây dựng cung ứng cho các nhà máy tong nước và phục
vụ cho nhu cầu xuất khẩu lao động đi làm việc ở nước ngoài. Bên cạnh đó,
Trung tâm còn mở rộng đào tạo về Công nghệ thông tin, cung cấp một số lượng
lớn học viên sau mỗi khoá học.

Sau một thời gian hoạt động, trung tâm Viglacera đã đưa được một số lượng
lao động có chất lượng đi làm việc tái các nước Đài Loan, Malaysia, Nhật Bản,
Quata, Dubai...với nhiều ngành nghề đa dạng như: công nhân nhà máy, lao động
phổ thông, công nhân cơ khí, dệt may, xây dựng.... Và điều quan trọng mà
Trung tâm đã đạt được trong mỗi hợp đồng ký kết giữa Trung tâm với các
doanh nghiệp nước ngoài, Trung tâm đều đảm bảo được lợi ích trong quan hệ 3
bên Nhà nước, trung tâm và người lao động.
2.1.4.2 Đặc điểm vê lao động
Hiện nay Công ty có 192 người đang làm việc tại công ty, trong đó tại
văn phòng công ty là 42 người. Tại chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh là 70
người và tại Nhà máy sản xuất gương và các sản phẩm kính Bình Dương là 80
người. Nguồn lao động của Công ty được tổ chức theo cơ cấu sau:
Bảng 2.2: Cơ cấu lao động của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera
(Đơn vị: người)
Chỉ tiêu
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số người
Tỉ trọng
(%)
Số người
Tỉ trọng
(%)
Số người
Tỉ trọng
(%)
Chức vụ
-Cán bộ quản lý 10 5.99 10 5,56 10 5.21
-Kỹ sư kỹ thuật viên 12 7,19 15 8,33 15 7.81
-Nhân viên kinh doanh 30 17,96 30 16,67 40 20.83
-Thợ bậc cao 35 20,96 42 23,33 42 21.88

-Chức vụ khác 80 47,90 83 46,11 85 44.27
Trình độ chuyên môn
-Đại học, trên đại học 60 35,93 64 35,56 75 39.06
-Cao đẳng, Trung cấp 82 49,10 80 44,44 80 41.67
-Còn lại 23 13,77 36 20 37 19.27
Giới tính
Nam 97 58,08 100 55,56 108 56,25
Nữ 70 41,92 80 44,44 84 43,75
Tổng số lao động 167 100 180 100 192 100
Nguồn: Phòng tổ chức hành chính- Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Viglacera 2007
Nhìn vào bảng trên có thể thấy, cơ cấu lao động của công ty là khá ổn
định qua. Qua các năm, cùng với sự phát triển của công ty, số lượng lao động
cũng tăng lên nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty. Lao động có trình
độ đại học và trên đại học ngày càng tăng. Về giới tính, công ty có số lao động
nam va nữ là tương đương nhau. Về độ tuổi, nhân viên trong công ty phần lớn là
những người con trẻ tuổi, có sức khỏe, nhiệt huyết và trình độ. Tuy nhiên ta có
thể thây số nhân viên có trình độ đại học còn chưa nhiều. Điều này được thể
hiện rõ qua hình sau:
Hình 2.3: Cơ cấu lao động theo trình độ của công ty năm 2007
Số nhân viên có trình độ cao (đại học và trên đại học) mới chỉ chiếm 39%
trong tổng số 192 nhân viên của công ty. Trong giai đoạn hội nhập hiện nay, đặc
biệt khi tiến hành mở rộng thị trường xuất khẩu, công ty rất cần những nhân
viên có năng lực, có trình độ về chuyên môn và ngoại ngữ. Công ty sẽ gặp nhiều
khó khăn khi tỉ lệ nhân viên có trình độ cao thấp. Do đó, trong thời gian tới,
công ty cần tuyển những nhân viên có trình độ cao, đồng thời tổ chức đào tạo,
nâng cao trình độ cho những nhân viên hiện tại.
2.1.4.3 Đặc điểm về vốn và nguồn vốn
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera là một đơn vị thành viên của
Tổng công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng, đây là một đơn vị Nhà nước. Vì vậy,
một mặt nó chịu sự quản lý về mặt tổ chức, mặt khác được nhận vốn kinh doanh

do Nhà nước và Tổng công ty cấp và còn có thể nhận được lượng vốn nhất định
từ Ngân sách Nhà nước. Đây có thể nói là nguồn vốn ban đầu đảm bảo cho công
ty hoạt động. Công ty phải có trách nhiệm bảo toàn và phát triển nguồn vốn này
trong quá trình kinh doanh của mình. Trong những năm qua nhờ có sự cố gắng
vượt bậc về huy động vốn cán bộ công nhân viên trong Công ty, Tổng vốn kinh
doanh của Công ty không ngừng tăng lên góp phần vào sự tăng trưởng chung
của Công ty.
Bảng 2.3: Tổng vốn kinh doanh và cơ cấu vốn của công ty
Đơn vị tính: tỷ đồng
Năm
Chỉ tiêu
2004 2005 2006 2007
Vốn
Tỷ
trọng
(%)
Vốn
Tỷ
trọng
(%)
Vốn
Tỷ
trọng
(%)
Vốn
Tỷ
trọng
(%)
Vốn cố định 7,14 14 28,4 31,5 63,96 44,4 65,23 43,54
Vốn lưu động 43,9 86 61,62 68,5 80,04 55,6 84,60 56,46

Tổng cộng 51,04 100 90,02 100 144 100 149,83 100