THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LG - MECA

Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
phẩm của công ty LG - Meca
i. khái quát về công ty LG Meca
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Công ty LG Meca Electronics Hai Phong Inc là một doanh nghiệp liên
doanh giữa bên Việt Nam là công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí
(Mecanimex), và bên nớc ngoài là LG Electronics Inc (quốc tịch Hàn Quốc).
Công ty đợc Bộ Kế Hoạch và Đầu T cấp giấy phép số 1918/GP, ngày 31 tháng 5
năm 1997.
Doanh nghiệp liên doanh có tên gọi là: Công ty trách nhiệm hữu hạn LG -
Meca Electronics Hải Phòng.
Tên giao dịch là: LG - Meca Electronics Hai Phong Inc.
Doanh nghiệp có t cách pháp nhân và có trụ sở chính tại tầng 12 toà nhà
văn phòng 44b Lý Thờng Kiệt - Hà Nội.
Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh tại tầng 14 toà nhà văn phòng
SaigonRiverside 2A - 4A Tôn Đức Thắng - Quận 1 - T.p Hồ Chí Minh.
Nhà máy của công ty đặt tại xã Đại Bản, huyện An Hải, thành phố Hải
Phòng trên diện tích 30.000m2.
Vốn đầu t của doanh nghiệp liên doanh LG Meca Electronics Inc là
7.700.000 đô la Mỹ.
Vốn pháp định của doanh nghiệp là 2.600.000 đô la Mỹ, trong đó:
Công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí (Mecanimex) góp 780.000 đô
la Mỹ, chiếm 30% vốn pháp định, bằng giá trị quyền sử dụng 30.000 m2 đất tại xã
Đại Bản, huyện An Hải, thành phố Hải Phòng trong 20 năm.
Bên phía LG Electronics Inc góp 1.820.000 đô la Mỹ, chiếm 70% vốn pháp
định bằng tiền nớc ngoài.
LG Electronics là công ty thuộc tập đoàn LG, một trong những tập đoàn
đứng đầu Hàn Quốc và lớn thứ sáu trên thế giới. Công ty có mạng lới chi nhánh,
văn phòng đại diện ở 52 nớc, có mối quan hệ hợp tác kinh doanh rộng lớn tại 171
quốc gia. Kể từ khi phát minh ra chiếc Radio đầu tiên của Hàn Quốc năm 1959,
Lg Electronics đã tiên phong và dẫn đầu trong lĩnh vực công nghiệp điện tử Hàn

Quốc hơn bốn thập kỷ qua. Công ty LG Electronics tập trung phát triển những
mặt hàng điện tử đợc phân làm ba nhóm: máy tính, thiết bị gia dụng, thông tin đa
phơng tiện.
Chiến lợc sản phẩm mới của LG Electronics là tập trung vào kĩ thuật số và
các thiết bị trình chiếu mang tính đặc trng nói chung, đây đợc coi là nhóm sản
phẩm chính của công ty. LG Electronics dễ đợc nhận biết qua công nghệ u việt
trong truyền hình số (Digital Television) và việc phân loại các nguồn, kênh một
cách chính xác nhằm đạt tới sự tăng trởng và vị trí hàng đầu. Trải qua suốt chặng
đờng lịch sử của mình, LG Eletronics đang làm nên những bớc tiến lớn đẻ thực sự
trở thành Công ty lớn mạnh nhất toàn cầu ở thế kỷ 21.
LG Electronics
Địa chỉ: 20, Yoido dong, Youngdungpo gu,
Seoul 150 721, Republic of Korea.
Điện thoại: (82 2) 3777 - 3180
Fax: (82 2) 3777 5330 (Seoul).
Các hoạt động kinh doanh: Sản xuất lắp ráp, tiếp thị, tiêu thụ và phân
phối các sản phẩm điện và điện tử.
T cách pháp nhân: Công ty đợc tổ chức và hoạt động theo luật
pháp nớc Cộng Hoà Hàn Quốc đợc thành
lập vào ngày 18 tháng 2 năm 1959.
Vốn đăng ký: 1.200.000.000.000 Uôn Hàn Quốc
Mecanimex là công ty xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí trực thuộc Bộ
Công Nghiệp Việt Nam. Công ty xuất nhập khẩu sản phẩm cơ khí (Mecanimex)
đợc thành lập ngày 26 tháng 3 năm 1985 theo giấy phép kinh doanh số
1.0.11.012/GP của Bộ Trởng Bộ cơ khí và luyện kim cũ nay là Bộ Công Nghiệp.
Mecanimex là một doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập trên cơ sở sát nhập
hai phòng là phòng xuất nhập khẩu của tổng công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm
(Tocotap) và phòng xuất nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu máy
(Machinoimport). Khi đó công ty xuất nhập khẩu Mecanimex đợc coi là một
trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí

của Bộ Công Nghiệp.
Từ khi thành lập đến nay, công ty trải qua hai giai đoạn phát triển. Giai
đoạn thứ nhất là từ 1985 1990, công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh theo
Nghị Định Th của chính phủ Việt Nam với chính phủ của các nớc Xã Hội Chủ
Nghĩa khác. Giai đoạn thứ hai là từ 1990 đến nay, sau khi thể chế Liên Xô và
Đông Âu sụp đổ làm cho toàn bộ thị trờng truyền thống bị phá vỡ trong cùng thời
gian đó, nhà nớc ban hành chính sách đổi mới buộc các công ty kinh doanh phải
thực sự hạch toán công ty phải trải qua một thời kỳ hoàn toàn mới trong hoạt động
kinh doanh của mình. Công ty Mecanimex có mối quan hệ hợp tác kinh doanh với
nhiều hãng trong nớc và quốc tế. Trong đó phải kể đến thoả thuận và hợp tác liên
doanh giữa Mecanimex và LG Electronics của Hàn Quốc.
Công Ty Xuất Nhập Khẩu Sản Phẩm Cơ Khí Việt Nam (Mecanimex)
Địa chỉ: 35 37 Tràng Thi, Quận Hai Bà Trng,
Thành Phố Hà Nội, Việt Nam.
Điện thoại: (84 - ) 8257459
Fax: (84 4) 8263904
Các hoạt động kinh doanh: Xuất nhập khẩu các sản phẩm cơ khí,
luyện kim, khoáng sản, kim loại, nguyên
vật liệu, thiết bị để sản xuất hàng dân dụng
và hàng tiêu dùng.
T cách pháp nhân: Là một doanh nghiệp nhà nớc của Việt
Nam đợc thành lập theo luật pháp nớc
Cộng Hoà Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam
Vốn đăng ký: 8.474.200.000 Đồng Việt Nam
2. Cơ cấu tổ chức của công ty
a) Hội đồng quản trị (HĐQT): (gồm 6 ngời)
ông Hwan Yong Nho (Quốc tịch Hàn Quốc) Chủ tịch HĐQT
ông Phạm Hoài Sơn (Quốc tịch Việt Nam) Phó chủ tịch HĐQT
ông Tae Kil Kang Uỷ viên
ông Nak Kil Sung Uỷ viên

ông Chun Ki Kim Uỷ viên
ông Hoàng Ngọc Đính Uỷ viên
Là cơ chế quản lý cao nhất của công ty, quyết định mọi vấn đề có liên quan
đến hoạt động sản xuất kinh doanh và quản lý của công ty. Hội đồng quản trị họp
mỗi năm hai lần, trong đó lần đầu năm để vạch ra trơng trình hoạt động cho công
ty trong năm và lần thứ hai đánh giá tình hình hoạt động trong năm.
b) Ban giám đốc và kế toán trởng
Ban giám đốc: ông Nak Kil Sung Tổng giám đốc
ông Nguyễn Trọng Bình Phó tổng giám đốc
Tổng giám đốc do hội đồng quản trị đề ra, điều hành mọi hoạt động của
công ty và chịu trách nhiệm trớc hội đồng quản trị. Tổng giám đốc có quyền lãnh
đạo, tổ chức và thực hiện quản lý công ty bao gồm việc quản lý và giám sát các
hoạt động hàng ngày của công ty.
Tổng giám đốc có quyền thực thi các quyền và quyền hạn sau:
+ Đại diện công ty trong các giao dịch của công ty.
+ Trong giới hạn đợc Hội Đồng Quản Trị quyết định, Tổng Giám Đốc chịu
trách nhiệm trong các quan hệ đối ngoại, ký kết các hợp đồng kinh tế và thay mặt
công ty tiến hành các hoạt động khác.
+ Bổ nhiệm và miễn nhiệm cán bộ, nhân viên trong công ty sau khi đã tham
khảo ý kiến của phó tổng giám đốc.
+ Soạn thảo, da ra các quy chế, nội quy để điều hành và quản lý công ty.
Phân công lao động, trách nhiệm và chức năng của các nhân viên trong công ty.
+ Xây dựng và thực hiện các ngân sách chi tiêu, bao gồm việc lập kế hoạch
mua sắm máy móc, thiết bị và các tài sản khác của công ty.
+ Quy định giá bán sản phẩm với sự cố vấn của các giám đốc, kế toán trởng
và trởng phòng.
Phó tổng giám đốc cùng chịu trách nhiệm điều hành công ty. Dới quyền
tổng giám đốc và phó tổng giám đốc có các giám đốc bộ phận ở chi nhánh Hồ
Chí Minh, và ở nhà máy tại Hải Phòng.
* Kế toán trởng: ông Chun Ki Kim.

Kế toán trởng chịu trách nhiệm cân đối tài chính, đảm bảo an toàn vốn cho
sản xuất kinh doanh, tham mu cho tổng giám đốc về hoạt động tài chính, theo dõi
hạch toán chi phí sản xuất, định giá thành sản phẩm và phân tích hoạt động sản
xuất kinh doanh.
c) Các giám đốc
+ Giám đốc nhà máy (Production Manager):
Chịu trách nhiệm về mặt kĩ thuật và điều hành sản xuất. Giám đốc nhà máy
phụ trách quản lý các phòng, ban chức năng và phân xởng sản xuất.
+ Giám đốc bán hàng (Sale Manager):
Chịu trách nhiệm chính trong việc lập kế hoạch, bán hàng, thiết kế và thực
hiện chính sách sản phẩm. Giám đốc bán hàng cũng chịu trách nhiệm xây dựng,
điều phối mạng lới phân phối sản phẩm và đề xuất kế hoạch sản xuất từng loại
hàng.
d) Các phòng, ban: trởng phòng(Manager) có 16 ngời và có 16 phó phòng
(Assistant Manager).
* Phòng hành chính (Administration): Trần Kim Anh (trởng phòng)
Chịu trách nhiệm quản lý về nhân sự, hành chính của công ty, tổ chức đào
tạo, tuyển dụng lao động. Trởng phòng hành chính có chức năng hành chính quản
trị, trợ giúp ban giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh.
* Phòng kế toán (Accouting): Trần Minh Tuân (trởng phòng)
Chịu trách nhiệm quản lý về tài chính, bảo đảm an toàn vốn cho sản xuất
kinh doanh. Thực hiện các quan hệ với các ngân hàng, các nhà cung cấp, các
khách hàng.
* Phòng bán hàng (Sale Admin): Nguyễn Tuấn Bình (trởng phòng)
Quản lý hàng tồn, hàng xuất, thực hiện công tác bán hàng, tổ chức điều
phối hàng hoá, xây dựng các chiến lợc mặt hàng. Ngoài ra phòng bán hàng còn
phải đáp ứng đầy đủ mọi thông tin về sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu.
* Phòng bán hàng đặc biệt (Special Sale): Trần Trung Kiên (trởng
phòng)
Thực hiện các thủ tục bán hàng, giao hàng cho các dự án, thực hiện các

công tác bán hàng. Xây dựng các chiến lợc mặt hàng, duy trì các mối quan hệ
thờng xuyên với các đại lý.
* Phòng Marketing (Marketing Dept): Nguyễn Xuân Châu (trởng phòng)
Thực hiện công tác quảng cáo sản phẩm, tổ chức nghiên cứu mẫu mã, thiết
kế kiểu dáng, bao gói và trang trí bao bì sản phẩm. Tổ chức nghiên cứu chién lợc
khuyến mại, quảng cáo, khuyếch trơng nhằm tăng cờng khả năng cạnh tranh và
thu hút khách hàng tiêu dùng các sản phẩm của công ty.
Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh là văn phòng đại diện của công ty, quản
lý chủ yếu khu vực phía Nam. Chi nhánh gồm có các phòng bán hàng, phòng điều
phối bán hàng và phòng kế toán.
3. Chức năng, nhiệm vụ, phạm vi, lĩnh vực hoạt động của công ty
Công ty LG Meca là một doanh nghiệp liên doanh đợc cấp giấy phép
thành lập và thực hiện các chức năng, nhiệm vụ của mình theo đúng giấy phép
kinh doanh.
+ Công ty sản xuất lắp ráp điều hoà nhiệt độ, tủ lạnh, máy giặt mang nhãn
hiệu LG.
+ Nỗ lực xuất khẩu các sản phẩm trên khả năng cạnh tranh về giá và chất l-
ợng của các sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài.
+ Sửa chữa, bảo hành và bảo dỡng các sản phẩm trên toàn lãnh thổ Việt
Nam (kể cả các sản phẩm nhập khẩu và sản xuất, lắp ráp trong nớc).
+ Nhập khẩu các nguyên liệu thô và các nguyên liệu phụ trợ, các phụ tùng
thay thế, các thiết bị, máy móc, khuôn mẫu và các thiết bị khác để sử dụng cho
việc sản xuất các sản phẩm, để thực hiện và hoạt động dự án.
4. Kết quả sản xuất và kinh doanh của công ty
Nhìn vào bảng dới đây ta thấy kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
LG - Meca qua các năm nh sau:
- Tổng doanh số bán năm 2000 đạt 181.636.062.000 VND, năm 2001 là
308.569.519.983 VND tăng 69,8% so với năm 2000, năm 2002 là
504.671.620.600 VND tăng 63,6% so với năm 2001.
- Lợi nhuận thuần năm 2000 đạt 4.768.426.000 VND chiếm 2,87% so với

tổng chi phí. Năm 2001 là 4.552.990.554 VND chiếm 1,6% tổng chi phí. Năm
2002 lợi nhuận thuần đạt 6.766.913.122 VND chiếm 1,5% tổng chi phí.
Nh vậy, mặc dù doanh thu bán hàng và lợi nhuận thuần của công ty tăng
qua các năm nhng tỷ lệ lợi nhuận so với tổng chi phí của từng năm lại giảm.
Bảng 1: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh (2000 - 2002)
Đơn vị tính: VNĐ
Số Chỉ tiêu Năm 2000
(1000VN
Đ)
Năm 2001 Năm 2002
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Doanh thu
Các khoản giảm
trừ
Chi phí
Lãi(lỗ) hoạt
động kinh doanh
Lãi(lỗ) hoạt
động tài chính
Lợi nhuận bất

thờng
Tổng lợi nhuận
trớc thuế
Thuế thu nhập
doanh nghiệp
Lợi nhuận sau
thuế
Lãi năm trớc
Lợi nhuận thuần
181.636.062
14.827.037
165.889.009
920.016
-5.539.858
10.512.697
5.892.855
390.411
5.502.444
-734.018
4.768.426
308.569.519.983
26.360.641.478
285.129.913.800
-2.931.035.370
-10.218.299.149
13.796.377.154
647.042.634
862.478.080
-215.435.446
4.768.426.000

4.552.990.554
504.671.620.600
42.625.741.530
445.979.667.217
16.066.211.853
-13.140.031.475
5.745.753.926
8.671.934.304
1.689.585.736
6.982.348.568
-215.435.446
6.766.913.122
Nguồn: Phòng kế toán công ty LG - Meca
Chỉ sau 5 năm hoạt động, công ty LG Meca đã đóng góp vào ngân sách
nhà nớc một khoản tiền rất lớn. Đồng thời các bên cũng đợc hởng lợi từ dự án của
công ty.