Thực trạng kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm ở công ty PJICO hiện nay

Thực trạng kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm ở công ty
PJICO hiện nay
I. Sự ra đời và phát triển của công ty bảo hiểm PJICO
1/Quá trình hình thành và phát triển.
Công ty Cổ phần Bảo hiểm Petrolimex (PJICO) là doanh nghiệp cổ phần
được thành lập theo Giấy phép số 1873/GP-UB ngày 8 tháng 6 năm 1995 do
Chủ tịch Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội cấp với thời gian hoạt động là 25
năm. Vốn điều lệ ban đầu của công ty là 55 tỷ đồng. Công ty được cấp Giấy
chứng nhận đủ tiêu chuẩn và điều kiện hoạt động kinh doanh bảo hiểm số
06/TC/GCN ngày 27 tháng 5 năm 1995 của Bộ Tài chính. Ngày 15 tháng 4 năm
2004, PJICO nhận Giấy phép điều chỉnh số 06/GPĐC12/KDBH của Bộ Tài
Chính cho phép Công ty bổ sung vốn điều lệ lên 70 tỷ đồng. Ngày 26 tháng 04
năm 2007, PJICO nhận Giấy phép điều chỉnh số 06/GPĐC19/KDBH của Bộ
Tài chính cho phép Công ty bổ sung vốn điều lệ lên 140 tỷ đồng.
PJICO hoạt động theo Luật Kinh doanh Bảo hiểm và Điều lệ hoạt động đã
được Đại Hội đồng Cổ đông thông qua. Doanh nghiệp được Sở Kế hoạch và
Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ngày
15/06/1995 và Đăng ký kinh doanh thay đổi lần 4 số 060256 ngày 21/12/2006.
Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính của PJICO gồm Kinh doanh bảo hiểm phi
nhân thọ, tái bảo hiểm và đầu tư tài chính.
Tên đơn vị : CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM PETROLIMEX
Tên giao dịch quốc tế : PETROLIMEX JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt : PJICO
Lôgô :
Địa chỉ : Số 532 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội
Điện thoại : (04) 776 0865 - (04) 776 0926
Fax : (04) 776 0868
PJICO là công ty cổ phần bảo hiểm đầu tiên tại Việt Nam, do các tổng công
ty lớn như Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex), Ngân hàng Ngoại
thương Việt Nam (Vietcombank), Tống Công ty Thép Việt Nam (VSC), Công
ty Tái bảo hiểm Quốc gia Việt Nam (Vinare), Công ty Vật tư và Thiết bị Toàn

bộ (Matexim), Công ty Điện tử Hà Nội (Hanel), Công ty Thiết bị An toàn AT
(AT) thành lập từ năm 1995. Với kết quả hoạt động kinh doanh xuất sắc,
PJICO đã được bầu chọn Giải thưởng Sao đỏ năm 2003 và Giải thưởng Sao
Vàng Đất Việt năm 2004.
II. Kết quả kinh doanh của PJICO trong các năm qua
Trải qua 12 hoạt động PJICO đã thu được thành tựu rất lớn. công ty luôn
tự hào là một doanh nghiệp tuổi đời còn non trẻ nhưng những thành tích mà
công ty đã đạt được trong những năm tháng hoạt động thì đáng để các công ty
khác thèm muốn được như nó. Năm 2004 đã vinh dự nhận được giải thưởng
Sao Vàng Đất Việt 2004, thương hiệu mạnh trong năm 2004, giải thưởng Sao
Đỏ 2004, thương hiệu mạnh vào 2005. Và là doanh nghiệp bảo hiểm Việt Nam
tham gia vào hoạt động tài trợ cho hoạt động thế thao bong đá, chương trình
khuyến mại lớn tặng thưởng xe MECEDEZ, Tặng vé xem bong đá Tiger
Cup….Sở dĩ doanh nghiệp làm được những việc đó là do doanh thu của PJICO
lớn, hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển mạnh mẽ.
1/ Tình hình kinh doanh của công ty từ 2004-2007
Bảng 4:Cơ cấu doanh thu của công ty bảo hiểm PJICO
Đơn vị: triệu đồng
T
T
Tên dịch vụ 2004 2005 2006 2007 2004 so
2005
2005 so
2006
1 Thu bảo hiểm gốc 597.884 726.520 667.627 926.242 128.636
21,52%
-58.893
8,11%
2 Doanh thu nhận tái
bảo hiểm

38.994 38.648 41.341 52.126 -346
0,89%
2.6963
6,97%
3 Doanh thu nhượng
tái bảo hiểm
35.431 47.903 45.334 55.543 12.472
35,32%
3167
17,59%
4 Thu khác từ hoạt
động kinh doanh bảo
hiểm
3.102 4.111 5.292 4.121 1.009
32,52%
1.181
28,73%
5 Doanh thu đầu tư 20.586 23.111 28.572 61.968 2.525
12,27%
5461
23,63%
Tổng 695.997 840.293 788.166 1100.000
(Nguồn: Báo cáo Tài chính có Kiểm toán của PJICO 2004-2006)
Từ bảng trên xét thấy rằng doanh thu từ bảo hiểm gốc chiếm tỉ lệ lớn nhất
khoảng sấp xỉ 85% và từ hoạt động đầu tư là thấp nhất 2,96 %, có các con số
trên vì PJICO là công hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ, lĩnh vực
kinh doanh chính của họ là bảo hiểm, các hoạt động kinh doanh khác như kinh
doangh tái bảo hiểm ... chỉ là sản phẩm đi kèm nên chiếm tỷ lệ nhỏ hơn. Hơn
nữa, PJICO luôn tập trung nhiều nguồn lực vào lĩnh vực này, hoạt động đầu tư
chỉ là tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi, không sử dụng đến để kinh doanh trong lĩnh

vực tài chính.Doanh thu nhượng và bảo hiểm gốc đều tăng trong năm 2005
nhưng đến năm 2006 lại giảm đi, đến năm 2007 lại tăng rất cao 33.441tỷ
đồng.Trong khi đó doanh thu từ hoạt động đầu tư và kinh doanh bảo hiểm khác
cũng tăng dần qua các năm. Doanh thu có lỉ lệ tăng cao nhất và cố được kết quả
này là do một số nguyên nhân sau:
Năm 2006, doanh thu phí bảo hiểm gốc của PJICO sụt giảm 8,1% so với
năm 2005. Lợi nhuận sau thuế lại tăng trưởng 234% với năm 2005.Nhưng đến
năm 3007 lại tăng trưởng cả về doanh thu và lợi nhuận. Nguyên nhân là do :
- Năm 2006 là năm PJICO thực hiện chiến lược kinh doanh ổn định, an toàn,
hiệu quả và phát triển bền vững.Vì vậy PJICO đã tập trung nguồn nhân lực và
vật lực vào những nghiệp vụ có hiệu quả và không khuyến khích bảo hiểm
những nghiệp vụ không có lợi nhuận và tỷ lệ bồi thường cao như bảo hiểm vật
chất xe Taxi, Contener..... một số chính sách của Nhà nước thay đổi như không
bắt buộc các chủ xe máy mới khi đăng ký kinh doanh phải mua bảo hiểm, do
vậy làm cho doanh thu bảo hiểm xe máy năm 2006 giảm 44,78 tỷ đồng làm cho
doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm cơ giới của PJICO giảm so với năm 2005 kéo
theo tổng doanh thu bảo hiểm gốc của PJICO năm 2006 giảm so với năm 2005.
- Đến năm 2007 doanh thu lại tăng cao do doanh thu từ bảo hiểm xe cơ giới
tăng cao vì công ty đã dùng các biện pháp để kích thích tiêu thụ và chính sách
của nhà nước cũng thay đổi, người tham gia đi mô tô, xe máy bắt buộc phải đội
mũ bảo hiểm và có bảo hiểm xe máy.
Để hiểu hơn nữa. Ta đi sâu và phân tích hoạt động kinh doanh bảo hiểm của
công ty.
Bảng 7 : Cơ cấu doanh thu bảo hiểm gốc qua các năm (2004 – 2006)
Đơn vị: triệu đồng
TT Nghiệp vụ
2004 2005 2006
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Kinh doanh BH gốc 597.884 100 726.520 100 667.377 100
1

BH Vận chuyển hàng
hoá 75.830 12,68 92.518 12,73 82.466 12,35
2 BH Tàu thuyền 67.369 11,27 85.742 11,80 84.313 12,63
3 BH Xe cơ giới 286.828 47,97 343.830 47,33 280.047 41,96
4
BH Y tế tự nguyện và
tai nạn con người 50.171 8,39 61.698 8,49 66.957 10,03
5 BH Cháy và tài sản 50.337 8,42 65.991 9,08 68.983 10,34
6 BH Xây dựng lắp đặt 67.347 11,27 76.480 10,53 84.429 12,65
7 BH khác 261 0,04 179 0,04
(Nguồn: Báo cáo Tài chính đã được Kiểm toán PJICO 2004-2006)
Bảo hiểm xe cơ giới
Bảo hiểm xe cơ giới chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu doanh thu bảo hiểm gốc
của PJICO, hàng năm chiếm trên 40% tổng doanh thu phí bảo hiểm gốc. Tuy
nhiên, năm 2006, nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới có doanh thu sụt giảm so với
các năm 2005 là 44.78 tỉ đồng vì năm 2006 do một số chính sách của nhà nước
thay đổi như không bắt buộc các chủ xe máy mới khi đăng ký kinh doanh phải
mua bảo hiểm, sang năm 2007 thì ngược lại, do một số chính sách bán hàng của
công ty và sự thay đổi chính sách của nhà nược kéo theo doanh thu tăng lên làm
cho tổng doanh thu cả năm cũng tăng lên.
Bảo hiểm vận chuyển hàng hoá
Bảo hiểm vận chuyển hàng hoá của PJICO chiếm tỷ trọng lớn thứ 2 trong cơ
cấu doanh thu của PJICO và xếp vị trí thứ 3 trên thị trường bảo hiểm. Với các
khách hàng trong và ngoại cổ đông khiến PJICO luôn duy trì được vị trí thứ 3
trên thị trường về doanh thu phí bảo hiểm. Các khách hàng ngoài lớn đó làm
ngày càng tin tưởng công ty làm cho doanh thu từ hoạt động này của công ty
tăng lên đều đặn theo từng năm và cao nhất là năm… .
Bảo hiểm tàu thuyền