Analyse de la stratégie de distribution apple
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Analyse de la stratégie de distribution d’Apple
1. Le circuit de distribution:
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La canal direct: le APR (Apple Premium Resellers) qui sont des revendeurs
indépendants, le ARS (Apple retail store) ou l’Apple Stores
Le canal court: Initialement, Apple distribue ses produits limités aux
intermédiaires, par exemple, ATT aux États-Unis et Orange en France.
2. La mode de distribution :
- La distribution sélective
Apple utilise la stratégie de marketing de luxe, ses produits sont connus comme des
produits haut de gamme. Alors, le prix des produits d’Apple est assez cher par rapport à
des produits similaires sur le marché
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La distribution exclusive
Apple contrôle la perception de sa marque via sa boutique située dans des endroits
exclusifs à travers le monde. Cela attache l'image de la marque dans l'esprit des
consommateurs
Apple veut donner l’impression aux acheteurs que ses produits ne sont pas accessibles
à tout le monde. Alors, il réalise une distribution maîtrisée par une arrivée progressive et
limitée du produit
- La distribution intensive
Les produits Apple restent des produits de consommation de masse et il est possible
de les acheter dans les grandes surfaces.
