PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA GRAB SLIDE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CĂN BẢN

MÔ TẢ MÔ HÌNH
KINH DOANH CỦA

THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NHÓM 6


1.Lịch sử phát
triển & hình
thành
2.Cơ cấu hoạt
động
3.Mô hình kinh
doanh
4.Sản phẩm và
dịch vụ cung


1. Lịch sử phát triển & hình thành
Grab là ứng dụng di động cung cấp dịch vụ sàn giao dịch
thương mại điện tử trong ngành giao thông vận tải và
chuyển phát nhanh, do công ty TNHH GrabTaxi thực hiện
hoạt động và vận hành.

?


1. Lịch sử phát triển & hình thành
MY TESKI
(2012)

V

S
ANTHONY TAN

(2013)

TAN HOOI LING

(2016)


1. Lịch sử phát triển & hình thành
2012

KUALA LUMPUR, MALAYSIA

2013

SINGAPORE


1. Lịch sử phát triển & hình thành
 Myanmar
 Campuchia
 Mua lại

 Singapor
e
 Thái Lan
 Philippin
es

2013

2014

 Việt Nam
 Indonesia

2015

2016

2017

2018

 Mua lại


1. Lịch sử phát triển & hình thành
27/02/2
014

201
7


2. CƠ CẤU HOẠT ĐỘNG
 Ứng dụng Grab chỉ định taxi và xe cho thuê tư
nhân cho những người đi lại gần đó thông qua hệ

thống chia sẻ vị trí.
 Mua smartphone cho tài xế ở thị trường mở rộng
mới, cho phép những tài xế đó trả tiền hàng ngày
cho điện thoại.
 Công ty kiếm tiền bằng cách cắt giảm chi phí đặt
xe.
 Đào tạo lái xe taxi sử dụng điện thoại thông minh
và ứng dụng di động của họ.


2. CƠ CẤU HOẠT ĐỘNG


2. CƠ CẤU HOẠT ĐỘNG


2. CƠ CẤU HOẠT ĐỘNG
 VẤN ĐỀ KHIẾU NẠI
 Công ty sẽ tịch thu điện thoại thông minh do công ty
cung cấp để điều khiển anh ta kết nối với khách hàng.
 Để đảm bảo an toàn, khách hàng có thể chia sẻ đặt chỗ
của mình thông qua các nền tảng truyền thông xã hội
như Facebook và Twitter.


3. MÔ
HÌNH
KINH
DOANH

3.1. MỤC TIÊU GIÁ TRỊ
 Mục tiêu chính cho chương trình “ Grab vì cộng đồng”
theo lộ trình đến năm 2025:
 Nâng cao năng lực kĩ thuật số toàn diện và trình độ kĩ
thuật số tại Đông Nam Á.
 Nâng cao năng lực cho doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ.
 Xây dựng nguồn nhân lực sẵn sàng cho tương lai.
 Là một phần của chương trình “ Grab vì cộng đồng”,
Grab công bố dự án hợp tác quy mô khu vực với
Microsoft Dự án này sẽ nâng cao năng lực cho người lao
động, trang bị cho họ những kĩ năng công nghệ cần
thiết để thành công trong nền kinh tế số mới.


3.2. MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA
GRAB
 Dựa trên mô hình C2C ( customer to
 customer)
Hoạt động dựa trên nền tảng thương mại điện tử di
động (M – Commerce) và thanh toán di động ( M –
Payment).


3.2. MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA
GRAB
 Tổng quan về mô hình kinh doanh tại thị trường ASEAN
 Xe máy là phương tiện chính được sử dụng trong thị
trường này.
 Các công ty cung cấp dịch vụ gọi xe tạo ra lợi nhuận

bằng cách tính phí khách hàng cho các chuyến đi.
 Giảm 20% giá vé xe máy
 Giảm 10% giá vé đi xe máy
 Giảm 30% giá vé đi xe
 Giảm 10% – 30% giá vé đi xe
Cung cấp thêm

Ưu đãi giá vé 1,10 lần. Ưu đãi tối đa mà
Uber có thể cung cấp lên tới 50.000

cho mỗi bảy khách hàng trong các ngày
trong tuần từ 6h sáng đến 10h tối và
các ngày cuối tuần từ 8h sáng đến 12h
sáng

IDR (3,58 USD).

20.000
IDR(2,47USD) cho các lái xe máy


3.2. MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA
GRAB
Grab sự kiện và thống kê
NGƯỜI DÙNG
GRAB:

100 TRIỆU

hành khách

4 TRIỆU

chuyến đi /
ngày

Đã có tại: 336
thành phố, 8
quốc gia

5000

nhân
viên

Báo cáo
3 TỶ
6 trung
giá trị: 11
chuyến đi
tâm
TỶ USD
RnD

Trung bình
có:

7 lượt đặt /s

Tài trợ gây

quỹ:

6 TỶ ĐÔ LA

2 TRIỆU
tài xế

Grab báo cáo
giá trị:

11 tỷ USD

5,1 TRIỆU

lượt đặt mỗi
tháng
Tỉ lệ doanh thu
hàng năm:

1 TỶ ĐÔ LA


3.2. MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA
GRAB
 Cách Grab kiếm hoa hồng

3 TRIỆU

:5$

: 3,75 TRIỆU $


3.2. MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA
GRAB
 Cách Grab kiếm hoa hồng
Thu nhập:

6000 – 7000 RM/ tháng

12h/

ngày
Giả 60.000 tài
sử: xế

15%

fulltime

9000 trình

điều khiển
toàn thời gian

Nhận được:
1500 – 1750 RM/ tài
xế

GRAB kiếm

được:

13,5 triệu đô la


3.2. MÔ HÌNH KINH DOANH CỦA
GRAB
Sức mạng của khách
hàng

Sức mạnh của nhà
cung cấp (trung bình)

5 lực
lượng
của
Grab

Mối đe dọa về sản
phẩm thay thế (trung
binh)
Sức mạnh cạnh tranh
của đối thủ (cao)
Đe dọa từ nhiều đối
thủ mới muốn gia
nhập(thấp)


Cạnh
tranh

của các
đối thủ.


 Đe dọa từ đối thủ mới
muốn gia nhập.

 Cần có nguồn vốn
cao trong ngành này.
 Nhận thức về thương
hiệu.


Sức
mạnh
của nhà
cung cấp


 Sức mạnh của khách hàng.
26/10/2
017

1 TỶ chuyến
xe

66 chuyến xe
trong 1s

 Đón đầu xu
 Các phương pháp phối
hướng
hợp


 Đón đầu xu hướng
 Các phương pháp phối
 hợp
Phương pháp thu được
lợi nhuận
Chinh phục thị
trường
& nắm bắt cơ
hội:

Đo lường xu
hướng & cải
tiến: