MỘT SỐ Ý KIẾN ĐÓNG GÓP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY

MỘT SỐ Ý KIẾN ĐÓNG GÓP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG
CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
I. Thời cơ và thuận lợi:
Công ty luôn được sự quan tâm hỗ trợ của lãnh đạo đảng,nhà nước
và các cơ quan cấp trên,đặc biệt là sự chỉ đạo,hỗ trợ của Bộ Công nghiệp và
Tổng công ty Máy và Thiết bị công nghiệp.
Việc nhà nước chủ trương ưu tiên phát triển ngành cơ khí và tăng
cường nội địa hoá chế tạo sản phẩm đã tạo ra rất lớn cho ngành cơ khí nói
chung và đặc biệt đối với công ty cơ khí hà nội là cơ sơ có năng lực chế tạo
cơ khí hàng đầu Việt nam.Trong năm 2001 và sang năm 2002 đã hình
thành xu hướng liên doamh giữa các tổng công ty và các công ty lớn trong
nước, hợp sức về năng lực thiết kế, chế tạo, lắp đặt và công nghệ để tham
gia đấu thầu các công trình có đầu tư như nhà máy giấy, nhà máy xi măng,
nhà máy nhiệt điện...
Một thuận lợi nữa đối với công tylà nhu cầu về sản phẩm của công
ty ngày càng tăng do đời sống nhân dân được ổn địnhvà nhu cầu mua sắm
sử dụng sản phẩm của ngành tăng, do điều kiện đất nước đang trong thời kỳ
công nghiệp hoá, hiện đại hoá,hiệp định thương mại Việt - Mỹ được ký kết
và Việt nam ra nhập AFTA vào năm 2003 tạo cho công ty cơ hội phát ra thị
trường nước ngoài cũng như chế tạo các sản phẩm xất khẩu tại chỗ
Công ty Cơ khí Hà nội có ưu thế về năng lực thiết bị và uy tín đối
với ngành chế tạo cơ khí trong nước, có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và ccong
nhân lành nghề giàu kinh nghiệm.
Tuy nhiên, trước những thuận lợi công ty còn một số hạn chế cần
phải khắc phục:
Hệ thống sản xuất kinh doanh tuy có nhiều cố gắng khả năng phân
tìch chiều hướng thị trường còn yếu hoặc chưa được quan tâm đúng mức
dẫn tới không chủ động xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty cơ khí
- 1 -
hà nội trong từng giai đoạn, do đó công ty luôn bị động về mặt thị trường.
Phân tích các thông tin thương mại quốc tế hầu như chưa có sẽ gây khó

khăn lúng túng cho công ty trong kinh doanh quốc tế.
Lực lượng kỹ thuật của công týt khá về công nghệ gia công và thiết
kế máy công cụ nhưng tỏ ra hạn chế trong việc gia tính toán thiết kế sản
phẩm mới đặc biệt là các dây chuyền thiết bị công nghệ.Lực lượng điều
hành sản xuất cần phải khắc phục các yếu điểm về công tác xây dựng kế
hoạch, sẽ đặc biệt khó khăn cho trung tâm điều hành khi phải điều hành các
công việc có khối lượng lớn, nhiều khâu có sự tham gia của nhiều đơn vị
trong và ngoài công ty
Chi phí cao hiệu quả thấp do nhiều nguyên nhân. Nguyên nhân chủ
yếu là đơn hàng chế tạo mang tính đơn chiếc dẫn tới chi phí thiêt kế, công
nghệ tính trên một đơn vị sản phẩm lớn. Chi phí năng lượng, nhân công cao
do nhiều sản phẩm phải sửa chữa, làm đi lầm lại nhiều lầndẫn tới giảm sức
cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế.
2.Chiến lược về sản phẩm:
Sản phẩm chủ yếu là máy công cụ, thiết bị phụ tùng thay thế và
thép cán và một số sản phẩm phục vụ cho các nhu cầu khác. Các sản phẩm
này còn hạn chế về mẫu mã và tính năng sử dụng, đặc biệt giá thành
thường cao giá thành sản phẩm cùng loại nhập từ nước ngoài đặc biệt là
sản phẩm của trung quốc đang tràn ngập thị trường Viêt nam với mẫu mã
phong phú và chất lượng cũng không kém, hơn nữa hội nhập của khu vực
và thế giới ngày một tăng, đòi hỏi công ty tham gia vào thị trường này phải
có chính sách sản phẩm hợp lý để có thể tồn tại và phát triển.
*)Nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm:
Để tạo ra những hàng hoá có chât lượng cao,mẫu mã phong phú ,
đẹp hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
- 2 -
Nâng cao chất lượng thiết kế kỹ thuật sản phẩm, đổi mới và nâng
cấp thiết bị,máy móc hiện đại phục vụ sản xuất sản phẩm có hàm lượng
công nghệ cao, không hạn chế chủng loại, cho phếp ký kết với các công ty
lớn trên thế giới liên doanh sản xuất hàng công nghiệptại Việt nam, đặc biệt

là công nghệ chế tạo máy.
Phải có đội ngũ kỹ sư và công nhân lành nghề có kinh nghiẹm trong
việc thiết kế kỹ thuật và triển khai sản xuất và có đội ngu ngiên cứu các dự
án nhằm khai thác càng nhiều đề tài càng tốt, phục vụ cho công tác sản xuất
ngày càng đa dạng ,phong phú.
Cần có công tác sản xuất một cách chặt chẽ, không được sai sót vô
nguyên tắc, đặc biệt chú ý đến chất lượng sản xuất. Nghiêm khắc sử lý
những ai vi phạm nguyên tắc, luật lệ của công ty, có chế độ khuyến khích
khả năng sáng tạo đối với người lao động trong việc nâng cao chất lượng
sản phẩm.
*) Đối với thị trường:
Thị trường có nhu cầu cao về sản phẩm của công ty, nhưng ngược
lại nhu cầu ấy lại cũng rất nhạy bén với chính sách giá cả, chính sách sản
phẩm (mẫu mã, tính năng sử dụng và đặc biệt là giá)...vì thế để thu hút
được khách hàng trên đoạn thị trường này thì công ty phải liên tục cho ra
đời sản phẩm mới thich hơp với thị hiếu của khách hàng. để thâm nhập sâu
và mở rộng thị trường. Công ty cần phải:
-Có phương án cụ thể để giảm chi phí lưu thông.
-Thiết lập kênh phân phối, nhằm tăng doanh thu tiêu thụ và tiếp
nhận thông tin về sản phẩm của công ty từ khách hàng.
- Cần phải nhập những nguyên vật liệu có chất lượng cao.
Cần tăng cường sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm ngoài máy
công cụ ra, còn có sản phẩm phục vụ trực tiếpcho ngành nông nghiệp đang
chiếm đa số tại Việt nam.
- 3 -
III. Chiến lược về giá cả:
Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại máy
công cụ, các thiết bị phụ tùng thay thế cho các nhà máy lớn trong cả nước.
Đang hoạt động trong cơ chế thị trường, mà họ chưa có một chính sách giá
cả nào về sản phẩm. Để thực hiện các mục tiêu chiến lược của công ty đặt

ra thì trước hết phải thiết lập một chương trình chiến lược marketing nhằm
thâm nhập và mở rộng thị trường, trong đó có chính sách giá cả:giá cả được
đặt racòn phụ thuộc một số yếu tố như sự cạnh tranh trong ngành, yếu tố về
chi phí, thuế, lãi suất...vì vậy xây dựng được mức giá tối thiểu đảm bảo bù
đắp được chi phí và có lãi là rất khó khăn.
Để hạ giá thành giá bán sản phẩm để tăng khả năng tiêu thụ và có
cạnh tranh được trên thị trường, có lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm
các bộ phận sau:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
Chi phí nhân công trực tiếp.
Chi phí sản xuất chung.
Chi phí khác như vận chuyển lưu thông marketing.
- Tăng cường các công tác hoạt động nghiên cứu thị trường của các
đối thủ cạnh tranh để phục vụ cho việc định giá. Sau khi đã thu thập được
các thông tin trên, công ty định ra mức giá sao cho phù hợp nhất với giá
của các đối thủ bởi vì công ty vào thị trường, hoà nhập và chiếm lĩnh thị
trường thì bước đầu tiên, chịu lỗ đấy là một chiến lược. Sau khi sản phẩm
của công ty đã có trên thị trường và nhiều người tiêu dùng biết đến khi đó
công ty sẽ có gía cả thích hợp với khả năng và vị thế của mình trên thị
trường.
Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách hàng mua với khối lượng lớn
và định giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ hoạt động
cho các hoạt động súc tiến bán hàng.
- 4 -
- Có mức giá ổn định giữa các vùng trong cả nước tạo một mức giá
thống nhất trên thị trường, tạo niềm tin cho khách hàng như vậy là một
doanh nghiệp đang hoạt động trong nền kinh tế thị trường không thể tránh
khoỉ những khó khăn do công ty chưa thực hiện một chính sách nào cả cho
nên công cuộc đổi mới hoà nhập thị trường còn chậm việc áp dụng các
chính sách trong marketing chưa đạt đúng yêu cầu trong năm vừa qua công

ty đã đổi mới phương thức quản lí cũng như trong đổi mới việc điều hành
sản xuất trong công ty, cụ thể: Thay đổi tổ chức nhân sự, tổ chức bộ máy
các đơn vị hướng đến việc tinh giảm gọn nhẹ bộ máy làm cho việc quản lí
của các đơn vị đơn giảm rõ ràng hơn nhằm mục đích khoán quỹ lương, các
đơn vị tự hạch toán vì vậy năm qua đã đạt được:
+ Tiêu hao vật tư năng lượng giảm so với năm 2000 là 0,3%.
+ Tiêu hao điện giảm so với năm 2000 là 13,3%.
+ Tiền vay ngân hàng so với năm 2000 giảm là 7,2%.
+ Tiêu hao nước giảm so với năm 2000 là 21%.
IV. Chiến lược phân phối:
Đây cũng là một trong những vấn đề mà công ty phải thực hiện một
cách có hiệu quả trong năm tới trong hoạt động của công ty còn rất yếu.
Các kênh của công ty hoạt động còn rất đơn giản, chỉ là việc cố gắng đi liên
hệ và kí kết một số hợp đồng sản phẩm của phòng giao dịch thương mại.
Công ty chưa có một chi nhánh nào trên thị trường. Công ty chưa có một
chính sách nào, chiến lược nào về phân phối bởi khả năng và quy mô kinh
doanh của công ty còn kém nên chưa thích ứng bởi thị trường ngay được vì
vậy công ty cần phải tập trung giải quyết một số vấn đề sau:
Thiết lập các cửa hàng đại lí bán lẻ ở các thành phố lớn, các địa
phương để tạo mắt xích trong hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm.
- 5 -