CHƯƠNG 3 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI ĐƠN VỊ THỰC TẬP

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
CHƯƠNG 3 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO
HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI ĐƠN VỊ THỰC TẬP
3.1 Phương hướng phát triển của đơn vị thực tập trong tương lai
3.1.1 Phương hướng phát triển của cơng ty năm 2011
Năm 2011, nước ta đang có nhiều chủ trương nhằm hạn chế tình hình lạm phát,
và mục tiêu đặt ra là đến năm 2012 đưa tốc độ lạm phát xuống một con số.
Hưởng ứng các chính sách của nhà nước, công ty Quý Quốc đã đề ra cho doanh
nghiệp mình một phương hướng phát triển mới:
- Áp dụng khoa học kỹ thuật vào công việc, xây dựng phương pháp làm việc, kế
hoạch làm việc một cách khoa học nhất
Trang 1
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
- Sắp xếp lòch làm việc hiệu quả hơn, tạo mọi điều kiện thuận lợi để nhân viên
làm việc tốt nhất như môi trường làm việc, không gian làm việc và mối quan hệ
giữa các nhân viên….
- Thường xuyên tổ chức các khoá học cho nhân viên nhằm nâng cao trình độ với
mục đích sử dụng tốt các sản phẩm hàng hoá có công nghệ cao và thích ứng với
trình độ khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển của đất nước
- Lập ra kế hoạch, mục tiêu phấn đấu cho cả năm về mọi mặt trong công ty như
doanh thu, mức lương cho nhân viên, các hoạt động thể thao giải trí …, nhằm giúp
toàn thể nhân viên công ty xác đònh cho mình một phương hướng làm việc nhất
đònh.
- Tìm mọi biện pháp để tăng nguồn vốn kinh doanh của công ty như huy động
vốn từ bạn bè, người thân, vay vốn ngân hàng, tiết kiệm tối đa các chi phí thừa
trong công ty….
- Mở rộng thò phần, đưa sản phẩm dòch vụ của công ty sang các thò trường mới,
các thò trường tiềm năng, mang nhiều tính khả thi hơn.
3.1.2 Phương hướng kinh doanh nhập khẩu trong thời gian tới
Tiếp tục kiện tồn tổ chức hoạt động của cơng ty theo hướng đa dạng hóa hoạt động
kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển trong tình hình mới.

Giữ vững và tăng cường hơn nữa hình ảnh của cơng ty trong giới tiêu dùng.
Đa dạng hóa sản phẩm, chun mơn hóa đội ngũ nhân viên lành nghề, năng động,
hòa đồng và am hiểu về sản phẩm.
Nâng cao năng lực quản lý tồn diện, đầu tư các nguồn lực, chú trọng vào việc phát
triển yếu tố con người, yếu tố then chốt để thực hiện thành cơng các nhiệm vụ trong thời
kỳ hội nhập kinh tế quốc tế. .
Trang 2
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Xây dựng và phát triển thương hiệu của cơng ty, nhãn hiệu hàng hóa, mở rộng kênh
phân phối trong nước.
Xây dựng nền tài chính lành mạnh.
Bằng nhiều biện pháp tạo điều kiện và có chính sách tốt nhất chăm lo đời sống và
giữ người lao động.
Tập trung phát triển hệ thống tiêu thụ thị trường nội địa, trên địa bàn thành phố và
các tỉnh.
Thực hiện chiến lược đầu tư trang thiết bị hiện đại, đầu tư xây dựng.
Khơi phục và đẩy mạnh tiêu thụ các sản phẩm truyền thống đã được người tiêu
dùng quan tâm, tín nhiệm. Và các mặt hàng đã có thương hiệu trên thị trường.
Định hướng của cơng ty là trở thành một nhà cung cấp chun nghiệp về cơng nghệ
cho các khách hàng khi có nhu cầu, điều này thể hiện ở việc cơng ty ln ln:
• Thỏa mãn nhu cầu mong đợi của khách hàng.
• Tăng cường tinh thần trách nhiệm, tính chủ động, sáng tạo, phát huy tối đa tiềm
năng và lợi thế của Cơng ty.
• Vì lợi ích của mỗi thành viên và cộng đồng.
• Xây dựng Cơng ty trở thành một điển hình văn hóa Doanh nghiệp.
3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại đơn vị thực tập
3.2.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động
Quản lý và sử dụng hiệu quả tài sản lưu động có ảnh hưởng rất quan trọng đối
với việc hoàn thành nhiệm vụ chung của công ty. Một chức năng chủ yếu của tài sản
lưu động là tạo cho công ty khả năng thanh toán cần thiết để duy trì khả năng thanh

toán ngay trong cả những giai đoạn lạm phát kinh tế. Do đó, mức độ và thành phần
của tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn chòu sự chi phối của sự khó khăn. Hơn nữa,
tài sản lưu động và nợ ngắn hạn gắn liền nhau, chẳng hạn thời gian đáo hạn trung
Trang 3
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
bình của các khoản nợ ngắn hạn kéo dài hơn thì nhu cầu đối với những tài sản có tính
thanh khoản cao thường ít hơn so với khi thời gian đáo hạn trung bình của các khoản
nợ ngắn hạn được rút ngắn hơn
Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động còn có ảnh hưởng tích cực đến việc hạ
thấp chi phí, nâng cao doanh thu bán hàng của công ty. Do đó không những giúp cho
công ty có đủ vốn để đáp ứng nhu cầu tái sản xuất mà còn có thể hoàn thành các
nghóa vụ đối với nhà nước cũng như đối với người lao động.
3.2.2 Hạ thấp chi phí
Hạ thấp chi phí công trình cũng làm cho nhằm đem lại lợi nhuận, lựa chọn nguồn
cung ứng nguyên vật liệu chất lượng và quản lý chi phí thi công tốt
3.2.3 Kịp thời phát hiện giải quyết vật tư hàng hóa ứ đọng
Trong quá trình thi công, do nhiều nguyên nhân có thể dẫn đến tình trạng
nguyên vật liệu bò ứ đọng. Vấn đề quan trọng ở đây là tăng cường kiểm soát để
làm sao có thể quản lý vật liệu ứ đọng đó, đồng thời nhanh chóng có biện pháp
giải quyết nhằm tránh ứ đọng vốn, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn
3.2.4 Giải pháp mở rộng thi trường tiêu thụ
Thực hiện chiến lược phát triển hệ thống kênh tiêu thụ phục vụ tối đa nhu cầu người
tiêu dùng, trong năm nay cơng ty sẽ khai trương một số kênh phân phối ở cụm Đơng Nam
Bộ và cụm miền Bắc. Đây là một trong số những hướng đi chiến lược của cơng ty nhằm
nâng cao doanh số, tăng số vòng quay của vốn một cách hiệu quả nhất.
Từ nay đến cuối năm Cơng ty sẽ mở thêm 2 đến 3 cửa hàng cung cấp trong cả nước
trong đó miền Đơng Nam Bộ là ưu tiên hàng đầu.
Việc đầu tư xây dựng hệ thống chuỗi cửa hàng tại miền Đơng Nam Bộ và khai
trương chuỗi cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại các thành phố và các tỉnh thành trong
Trang 4

BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
nước là bước đột phá khẳng định quyết tâm của doanh nghiệp trở thành nhà cung cấp sản
phẩm về cơng nghệ uy tín của Việt Nam. Đến các cửa hàng bán hàng này người tiêu dùng
sẽ biết nhiều hơn đến cơng ty.
Trong bối cảnh thị trường bn bán đang hồi phục trở lại cơng ty sẽ đẩy mạnh hệ
thống kênh phân phối trong nước và đa dạnh hóa sản phẩm, kích thích nguồn vốn nhàn rỗi
sinh lợi nhuận.
Mặt khác Cơng ty thường xun tham gia các chương trình hội chợ, đây cũng là
một trong những hoạt động nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa trong thị trường cả nước.
Theo chiến lược phát triển trong năm tới, hệ thống siêu thị sẽ bán hàng trực tiếp các
sản phẩm của Cơng ty, nhằm kích cầu tiêu dùng trong cả nước và đưa sản phẩm đến người
tiêu dùng.
3.2.5 Giải pháp tăng doanh thu tiêu thụ
Nếu Công ty chọn giải pháp giảm giá thành công trình thì điều này đồng nghóa
với việc Công ty giảm chi phí sử dụng nguyên vật liệu. Điều kiện số vốn lưu động
không đổi, việc tăng thêm doanh thu cũng có nghóa là với số vốn nhất đònh nhưng đã
phục vụ được khối lượng công trình lớn hơn. Do vậy, nâng cao được hiệu quả sử dụng
vốn kinh doanh.
Thường xuyên nâng cao chất lượng công trình:
Công trình có chất lượng cao thường có khả năng cạnh tranh mạnh và có thể ký
kết được nhiều hợp đồng. Do vậy,đây cũng chính là hướng quan trọng nhằm tăng
doanh thu cho Công ty.
Ở lónh vực này, hết sức quan tâm thông qua việc đã đầu tư hoàn chỉnh máy móc
công nghệ hiện đại nhất hiện nay.
3.2.6 Chính sách kinh tế nhà nước
Trang 5