THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH, HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRUƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH HASA

THỰC TRẠNG VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH, HOẠT
ĐỘNG ĐỊNH VỊ THỊ TRUƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH
ĐIỆN TỬ ĐIỆN LẠNH HASA
I. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH HASA.
1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN.
Công ty TNHH Ha Sa được thành lập vào ngày 06/12/1993 mà tiền thân là
do 2 thành viên sáng lập. Ban đầu trụ sở chính của công ty đặt tại số 40 tổ
90_Đê La Thành_Đống Đa _Hà Nội..Số vốn điều lệ khi mới thành lập công ty
chỉ là: 200 triệu đồng.
Ngày 05/06/1998 ban lãnh đạo công ty đã quyết định thay đổi đăng ký
kinh doanh. Mục đích chính là mở rộng lĩnh vực hoạt động để từng bước đưa
công ty phát triển đi lên.
Về cơ bản công ty vẫn đăng ký kinh doanh với mã số cũ là: 043156 do Sở
Kế Hoạch và Đầu Tư Thành Phố Hà Nội cấp ngày 06/12/1993, với vốn góp điều
lệ thay đổi là: 1.200.000.000 triệu đồng.
+ Tên công ty vẫn giữ nguyên như ban đầu là: Công ty TNHH HASA
+ Tên giao dịch: HASA COMPANY LIMITED.
+ Tên viết tắt: HASA CO,LTD.
+ Hình thức kinh doanh: Kinh doanh tổng hợp các mặt hàng tư liệu tiêu
dùng và lắp ráp, sửa chữa các đồ điện tử,
+ Trụ sở chính của công ty hiện nay đặt tại: 345 Trần Khát Chân_Thanh
Nhàn _ Quận Hai Bà Trưng_Hà Nội.
Điện thoại :9721387/9721389/9721390 Fax:9721400
Email:
+ Mã số thuế:0100520348-1.
Công ty TNHH Ha Sa do 2 thành viên sáng lập là:
+Ông Nguyễn Văn Xương, có giá trị vốn góp là 900 triệu đồng,chiếm 75%
vốn góp.
+Ông Nguyễn Văn Thành, có giá trị vốn góp là 300 triệu đồng, chiếm 25%
vốn góp.
Người đại diện theo pháp luật của công ty lầ ông Nguyễn Văn Thành, với

chức danh là Giám Đốc.
2. LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG.
Bước đầu thành lập Công ty TNHH Ha Sa chuyên mua bán hàng tư liệu
tiêu dùng và đồng thời là đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá (đại lý bán
rượu bia,thuốc lá nội).
Song do điều kiện và nhu cầu của thị trường nên công ty đã mở rộng lĩnh
vực kinh doanh. Bắt đầu từ ngày 5-6-1998 lĩnh vực kinh doanh của công ty đã
được mở rộng bao gồm:
-Buôn bán hàng tư liệu tiêu dùng( chủ yếu điện tử, điện lạnh, điện dân
dụng);
-Lắp ráp sản phẩm điện lạnh, điện tử điện dân dụng;
-Lắp ráp các sản phẩm điện tử, điện lạnh máy giặt, bình nóng lạnh, tủ bảo
quản thực phẩm, bếp ga và đồ điện gia dụng các loại;
-Sửa chữa lắp ráp các thiết bị điện tử, thiết bị điện lạnh dùng cho gia đình;
3. CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ
Công ty TNHH Ha Sa thuộc loại hình công ty trách nhiệm hữu hạn do tư
nhân đứng ra thành lập và quản lý, nên về cơ bản nó hoạt động vì mục đích lợi
nhuận vì muốn phát triển kinh doanh. Đồng thời công ty thực hiện và thi hành
theo pháp luật Việt Nam để góp phần phát triển nền kinh tế đất nước và điều tất
yếu là làm cho công ty ngày càng phát triển hơn nữa, đa dạng hoá nhiều loại
mặt hàng điện tử gia dụng và phục vụ tốt khách hàng hơn nữa.
4 . CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY.


(Sơ đồ:Bộ máy quản lý của công ty)
3.1 Nhiệm vụ và chức năng cửa từng phòng ban trong công ty như
sau:
B Giám đốc
Phòng Tổ
Ch c h nhứ à

chính
Phòng b oả
H nhà
Phòng
K Toánế
Phòng kinh
doanh
Các tổng đại lý và trung tâm
bảo hành phía Bắc
Qu ngả
Bình
B cắ
GianagVi t Trìệ
H iả
D ngươ
Qu ngả
Ninh.
H ngư
Yên
Thái
Bình
S n Laơ Thanh
Hoá
i nĐ ệ
Biên
+ Ban giám đốc: Gồm 1 giám đốc và 1 phó giám đốc.
- Giám đốc là ông: Nguyễn Văn Thành, là người đại diện toàn quyền quyết định
và chịu trách nhiệm quản lý và điều hành chung cả công ty. Giám đốc là người
xét duyệt, lập kế hoạch kinh doanh và phát triển của công ty.
- Phó giám đốc là ông: Nguyễn Văn Xương, ông là người hỗ trợ cho giám đốc,

thay mặt giám đốc quản lý, điều hành, giải quyết công việc trong phạm vi
nhiệm vụ, quyền hạn đựơc giám đốc phân công hay uỷ quyền.
+ Phòng tổ chức hành chính : Tham mưu, giúp đỡ cho giám đốc trong
các công tác :
- Tổ chức nhân sự, quản lý, sắp xếp, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên.
- Quản lý tiền lương, tiền thưởng và các chế độ chính sách như: bảo hiểm xã
hộ ,bảo hiểm y tế…
- Một số công việc hành chính khác như: Công việc bảo vệ, tạp vụ, vệ sinh…
+ Phòng Kế Toán: Thực hiện chức năng tham mưu cho giám đốc về công
tác tài chính, thực hiện các chính sách, chế độ về quản lý tài chính, đảm nhiệm
trọng trách về hạch toán kế toán, đảm bảo về vốn cho các hoạt động hành chính
khác. Xây dựng các kế hoạch tài chính, kiểm tra giám sát mọi hoạt động tài
chính của công ty giúp giám đốc hoạch định chiến lược kinh doanh.
+ Phòng kinh doanh:
Là đơn vị kinh doanh trực tiếp của công ty. Những đơn vị này chịu sự quản
lý trong công việc xây dựng và tổ chức thực hiện các phương án kinh doanh đều
do giám đốc điều hành. Nhưng họ đựoc tự động tìm kiếm nguồn hàng và thị
trường tiêu thụ. Dưới sự uỷ quyền của giám đốc phòng kinh doanh sẽ trực tiếp
ký kết và thực hiện các hợp đồng kinh tế, chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh
doanh của mình trước ban giám đốc.
+ Phòng xuất nhập khẩu: Chức năng chủ yếu của phòng này là nhập
khẩu các mặt hàng từ các tập đoàn châu âu phục vụ mục tiêu kinh doanh của
công ty. Các mặt hàng nhập như:
- Đồ điện gia dụng như: điều hoà, tủ lạnh, máy giặt, bếp ga, lò vi sóng…
- Máy móc,thiết bị điện tử
- Hàng phục vụ trang trí nội thất…
- Các loại khác
+ Phòng bảo hành và chăm sóc khách hàng:
Chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc tư vấn, hướng dẫn cách sử dụng cũng
như bảo hành, sủa chữa các sản phẩm của công ty

II. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY:
1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ:
1.1- Môi trường chính trị- pháp luật.
Trong thời gian qua nhà nước đã ban hành những thay đổi về các điều
luật liên quan đến mức thuế nhập khẩu. Điều này đã tạo điều kiện cho công ty
trong việc xúc tiến các hoạt động nhập khẩu.
Hiện nay Việt Nam được đánh giá là một quốc gia có môi trường chính trị
ổn định nhất thế giới. Sự ổn định về chính trị tạo điều kiện cho kinh tế phát triển
mạnh mẽ do vậy các doanh nghiệp có điều kiện kinh doanh trong một đất nước
mà chính trị rất ổn định. Mặt khác với một nền kinh tế thị trường được bắt đầu
từ năm 1986 thì chính phủ Việt Nam đang ra sức xây dựng và hoàn thiện các
chế tài để hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trở nên thuận lợi hơn.
Đặc biệt với những điều chỉnh về luật kinh doanh đã tạo nên một hành lang
pháp lý ổn định cho các doanh nghiệp hoạt động. Công ty HASA hoạt động
trong lĩnh vực đồ gia dụng nên đòi hỏi công ty phải nỗ lực hết mình để tuân thủ
các qui định của Nhà nước có liên quan đến ngành nghề kinh doanh.
1.2- Môi trường kinh tế.
Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam luôn có mức tăng trưởng
cao và ổn định trung bình từ 7% đến 8%. Tốc độ đô thị hoá cao, đầu tư nước
ngoài ngày càng tăng, thêm vào đó là quá trình hội nhập ngày càng sâu sắc với
hệ thống thương mại quốc tế thông qua việc ra nhập ASEAN, APEC, AFTA và
tiến tới là WTO. Đây chính là những nhân tố thuận lợi cho ngành kinh doanh đồ
gia dụng nhất là trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế như hiện nay.
Cùng với sự phát triển kinh tế , mức thu nhập và đời sống của người dân
được nâng lên,nhu cầu của người dân tăng lên và càng ngày mọi người càng
mong muốn được sử dụng những sản phẩm hiện đại nhiều chức năng và công
dụng.Đây có thể là một cơ hội kinh doanh đối với những doanh nghiệp kinh
doanh hàng hóa cao cấp nói chung và công ty Công ty TNHH Ha Sa nói riêng .
Như vậy với môi trường kinh tế thuận lợi đã báo hiệu cho thị trường đồ gia
dụng tiềm năng rất lớn nhưng cạnh tranh cũng đầy khốc liệt. Đối với Công ty

TNHH Ha Sa việc kinh doanh trong một môi trường như vậy đang mở ra những
cơ hội cũng như thách thức rất lớn. Điều này đòi hỏi ban lãnh đạo công ty phải
luôn luôn đổi mới trong tư duy lãnh đạo và thích nghi nhanh với sự biến động
của thị trường, luôn là người đi đầu trong việc phân phối những mặt hàng mới.
Xu hướng tiêu dùng trong những năm gần đây không phải là hướng ngoại mà là
hướng nội nhất là những sản phẩm trong nước đã đạt được danh hiệu “ Hàng
Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu dùng bình chọn do vậy việc công ty
phân phối sản phẩm đồ gia dụng do Mitsu- Việt Nhật,Belco điện tử Biên Hoà
sản xuất là một hướng đi rất đúng đắn.
1.3- Môi trường nhân khẩu.
Việt Nam là một trong những quốc gia có số dân trên 85 triệu người ,với
55% là phụ nữ và là quốc gia có dân số trẻ tạo nên một thị trường rất lớn về mặt
hàng thực phẩm và đồ gia dụng điện tử,quần áo thời trang vv... Cùng với sự thay
đổi đáng kể về kinh tế thì sự đô thị hoá đang diễn ra ngày càng mạnh mẽ, di
chuyển chỗ ở trong dân cư đang diễn ra theo xu hướng di chuyển từ nông thôn
ra thành thị. Mức sống của các tầng lớp dân cư ngày được tăng cao do đó mức
tiêu thụ về hàng đồ gia dụng và thực phẩm sẽ rất cao. Do vậy với môi trường
nhân khẩu như trên Công ty TNHH Ha Sa có những cơ hội kinh doanh rất lớn.
1.4- Môi trường công nghệ.
Sự phát triển của khoa học ,kỹ thuật công nghệ sẽ tạo điều kiện để cho ra
đời những sản phẩm mới hiện đại và sẽ là mảng kinh doanh mới cho công ty và
sự phát triển của khoa học - kỹ thuật sẽ phát triển những phương tiện hỗ trợ cho
hoạt động kinh doanh nhập khẩu để đạt hiệu quả cao hơn.
Tuy sự phát triển vượt bậc của khoa học- kỹ thuật công nghệ cũng sẽ gây
ra những khó khăn đối với hoạt động kinh doanh của công ty, bởi khoa học - kỹ
thuật phát triển sẽ tạo ra những sản phẩm chất lượng tốt ngay trong nước ,mà
giá lại rẻ cạnh tranh với sản phẩm của công ty nhập khẩu từ nước ngoài về.
Công nghệ là một lực lượng quan trọng ảnh hưởng tới cuộc sống của con
người .Nó tác động cơ bản đến sự thay thế của sản phẩm mới và các hệ thống
kinh doanh nói chung cũng như hệ thống marketing nói riêng. Môi trường công

nghệ luôn thay đổi và ta phải nắm được những công nghệ mới để có thể phục
vụ con người ngày càng tốt hơn. Con người bị tràn ngập bởi những đổi thay
công nghệ. Từ năm 1996 đến năm 2000, chúng ta có gần 74% trong tổng số 233
đề tài thuộc 11 chương trình khoa học công nghệ đã ứng dụng vào sản xuất và
tiêu biểu là các lĩnh vực tự động hoá, chế tạo máy và công nghiệp… Điều này
chắc chắn sẽ làm thay đổi thị trường máy thiết bị phục vụ sản xuất hiện nay.
Việc khoa học công nghệ nhất là về lĩnh vực công nghệ thông tin đang phát
triển từng ngày đã làm cho tất cả các doanh nghiệp nhanh chóng và rút ngắn
được thời gian hơn trong việc giao dịch với nhau. Đối với Công ty TNHH Ha