CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ NÂNG CAO DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty CPCB và XNK Thanh
Đoàn
CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ NÂNG CAO DOANH THU, LỢI NHUẬN
CỦA CÔNG TY

5.1. BIỆN PHÁP TĂNG DOANH THU
Doanh thu = Số lượng x Đơn giá
Vì vậy, muốn tăng doanh thu thì có hai cách, đó là tăng sản lượng tiêu thụ
hoặc là tăng giá bán, đồng thời, có thể kết hợp tăng sản lượng và giá bán. Tuy
nhiên, trong điều kiện môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, quyết liệt của
nền kinh tế như hiện nay thì khả năng tăng giá bán là vấn đề vô cùng khó khăn
không chỉ riêng với Công ty cổ phần thủy sản Thadimexco mà là đối với tất cả
các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung. Do đó, để tăng
doanh thu trong tương lai thì Công ty phải có những biện pháp thích hợp để có
thể gia tăng phần sản lượng tiêu thụ bằng cách đẩy mạnh việc đầu tư công nghệ
mới hiện đại hơn nữa với công suất lớn, hạn chế được thời gian hao phí trong sản
xuất. Từ đó, sẽ nâng cao năng lực sản xuất của Công ty, kết hợp với việc mở rộng
thị trường, tìm thêm khách hàng mới.
Mặt khác, với sự đầu tư công nghệ mới hiện đại sẽ đảm bảo nâng cao chất
lượng sản phẩm sản xuất đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, sử
dụng các chính sách hoa hồng, khuyến mãi, chiêu thị để khuyến khích khách
hàng, đồng thời, thu hút sự chú ý của khách hàng đối với từng sản phẩm, từng
mặt hàng của Công ty. Chính những điều đó, sẽ tạo nên nhiều điều kiện thuận lợi
hơn để Công ty tăng sản lượng tiêu thụ từ thị trường xuất khẩu đến thị trường nội
địa, ngoài ra, tăng doanh thu sẽ dẫn đến tăng lợi nhuận và nâng cao uy tín của
Công ty trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
5.2. BIỆN PHÁP GIẢM CHI PHÍ
5.2.1. Giảm chi phí sản xuất
Chi phí sản xuất là khoản chi phí chiếm tỷ lệ rất cao trong tổng chi phí. Vì
thế, để giảm chi phí Công ty cần có những biện pháp thích hợp trong việc giảm
chi phí sản xuất như: giám sát chặt chẽ và có kế hoạch thích hợp trong việc sử

dụng nguyên liệu tránh gây hao phí, giám sát tình hình là việc của các công nhân
1
GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh SVTH: Vũ Châu Khoa
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty CPCB và XNK Thanh
Đoàn
trực tiếp sản xuất nhằm hạn chế thời gian hao phí trong thao tác công việc của
công nhân, tìm nguồn nguyên liệu với giá rẻ, hợp lý hơn để có thể giảm nhẹ phần
nào chi phí sản xuất nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm để sản phẩm của Công ty
có đủ năng lực cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
Ngoài ra, với công nghệ mới hiện đại được đầu tư và đội ngũ công nhân
viên có đầy đủ năng lực, trình độ chuyên môn, có tay nghề cao, năng lực sản xuất
của Công ty được cải thiện sẽ làm giảm đi phần nào chi phí tồn trữ nguyên liệu
và giúp cho Công ty có thể điều chỉnh, hoạch định chiến lược nguyên vật liệu phù
hợp hơn. Điều này cũng sẽ góp phần vào việc hạ thấp giá thành sản phẩm nâng
cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Thadimexco trong
tương lai. Đây là một số biện pháp cụ thể đối với các loại chi phí của từng bộ
phận:
5.2.1.1. Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
Công ty cần phải có sự phối hợp từ tất cả các khâu, từ khâu thu mua đến
khâu sản xuất:
Khâu thu mua nguyên vật liệu: Công ty cần tổ chức mạng lưới thu mua
chặt chẽ, đa dạng hoá mạng lưới thu mua qua nhiều vựa khác để tránh bị động
khi thiếu nguyên liệu, đồng thời, Công ty nên chủ động tìm những nguồn mua
nguyên liệu ổn định và mua với số lượng lớn. Vì đặc trưng các mặt hàng là tươi
sống, như vậy nếu như Công ty có nhà cung cấp ổn định thì có thể xuống tận nơi
để lấy nguyên liệu về tránh được tình trạng nguyên liệu không còn tươi làm tăng
lượng phế liệu. Mặt khác, khi mua với một số lượng lớn Công ty vừa được
hưởng giá ưu đãi, hoa hồng vừa giảm được chi phí vận chuyển rất nhiều.
Khâu bảo quản: Đối với nguyên liệu đòi hỏi độ tươi sống cao nên phải
bảo quản sao cho phù hợp để nguyên liệu đạt chất lượng và bảo quản phải đảm

bảo đủ tiêu chuẩn tươi sống của nguyên liệu nhất là cá và tôm. Đồng thời, Công
ty nên tránh tình trạng bảo quản nguyên liệu quá lâu tại Công ty và tốt nhất thì bộ
phận thu mua của Công ty cần linh động trong việc vận chuyển nhanh chóng
nguyên liệu mua về đến phân xưởng chế biến ngay như vậy vừa tiết kiệm được
chi phí bảo quản và hạn chế tối đa sự hư hỏng của nguyên liệu. Ngoài ra, Công ty
2
GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh SVTH: Vũ Châu Khoa
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty CPCB và XNK Thanh
Đoàn
cần chủ động tìm nguồn nguyên liệu ổn định và xác định mức tồn kho thật hợp
lý.
Khâu sản xuất: Công ty cần tạo môi trường làm việc thoải mái cho công
nhân như là chỗ làm việc rộng, thoải mái, đảm bảo vệ sinh an toàn cho công nhân
tại nơi làm việc, phát động phong trào thi đua tiết kiệm nguyên liệu, thường
xuyên kiểm tra thay mới các công cụ, dụng cụ để đảm bảo sự ổn định về kích
thước, khối lượng,…của sản phẩm chế biến. Mặt khác, Công ty khuyến khích
công nhân tiết kiệm nguyên liệu, tổ chức thi đua giữa các phân xưởng.
5.2.1.2. Chi phí nhân công trực tiếp
Công ty muốn giảm chi phí này thì trước hết phải giảm thời gian lao động
hao phí và nâng cao năng suất lao động, đồng thời, Công ty phải quan tâm đến
đời sống vật chất, tinh thần của công nhân, đảm bảo đầy đủ các chế độ về lương,
tiền thưởng, bảo hiểm và các chế độ ưu đãi khác cho công nhân của Công ty.
Để giảm thời gian lao động hao phí thì Công ty phải bố trí, sắp xếp lao động
thật sự phù hợp giữa trình độ tay nghề và yêu cầu của các công nhân. Hơn thế
nữa, những người có tay nghề cao nên bố trí những khâu đầu vào quan trọng để
xử lý nguyên vật liệu nhằm tránh các hiện tượng không đảm bảo chất lượng
nguyên liệu dẫn đến thành phẩm tạo ra cũng không đạt chất lượng cao.
Nâng cao năng suất lao động tức là bộ phận quản lý sản xuất nên có kế
hoạch sản xuất một cách khoa học, giảm số giờ công tiêu hao sản xuất và giảm
các biến động đột ngột theo thị trường như tăng lên hoặc giảm xuống sản lượng

sản xuất hay đơn đặt hàng trong tháng. Tránh tình trạng trong lúc công nhân ít
việc lúc phải tăng ca liên tục vừa làm cho công nhân mệt mỏi làm giảm năng suất
lao động vừa giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Hay các tình
trạng thuê thêm công nhân mùa vụ cũng làm rất tốn kém chi phí lại không ổn
định đối với tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty. Đồng thời, để nâng cao
tay nghề công nhân tạo ý thức sử dụng tiết kiệm thì Công ty cần mở các lớp đào
tạo ngắn hạn cho công nhân trong việc sử dụng các quy trình và công nghệ mới.
 Nhìn chung, khi Công ty muốn ngày càng phát triển mạnh thì điều cần
nhất mà Công ty nên làm đó là tạo môi trường làm việc tốt nhất cho công nhân,
3
GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh SVTH: Vũ Châu Khoa
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty CPCB và XNK Thanh
Đoàn
khi đó họ sẽ hăng hái làm việc, tìm tòi, sáng tạo và sẽ đồng tâm với mục tiêu
chung của Công ty.
5.2.1.3. Chi phí sản xuất chung
Đối với loại chi phí này có rất nhiều khoản mục không thể cắt giảm được vì
vậy muốn giảm chi phí này thì Công ty nên tận dụng các năng lực sẵn có tận
dụng tối đa công suất máy móc, thiết bị. Công ty phải thường xuyên bảo trì máy
móc, thiết bị, phương tiện vận chuyển để tránh hư hỏng nặng để tốn kém nhiều
chi phí sửa chữa hơn. Còn đối với chi phí vận chuyển nước ngoài thì Công ty cần
phải tiếp tục tìm kiếm những đơn vị vận chuyển có cước chi phí phù hợp và có
uy tín như thời gian vừa qua.
5.2.2. Giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
Bên cạnh việc giảm chi phí sản xuất thì việc việc giảm chi phí bán hàng và
chi phí quản lý doanh nghiệp cũng là một vấn đề mà Công ty cần xem xét. Mặc
dù với quy mô sản xuất của công ty ngày càng một gia tăng nhưng tốc độ tăng
của chi phí quản lý và chi phí bán hàng vẫn tăng nhanh tương đương với tốc độ
tăng của doanh thu làm giảm hiệu quả hoạt động của Công ty.
Để giảm chi phí bán hàng thì công tác bán hàng rất quan trọng, do đó, Công

ty cần lựa chọn nhân viên bán hàng một hợp lý như nhân viên phải có trình độ,
năng lực, thực hiện tốt công tác bán hàng. Từ đó, sẽ giảm được phần nào chi phí
bán hàng làm tăng doanh thu cho Công ty.
Ngoài ra, với những phương tiện hiện có của Công ty, nếu Công ty nâng cao
năng lực sản xuất và mở rộng thị trường tiêu thụ ra khắp cả nước thì có thể nói
Công ty vẫn chưa đủ phương tiện để vận chuyển cho khách hàng. Khi đó Công ty
sẽ phải thuê phương tiện vận chuyển bên ngoài. Mặc dù, giá thuê của Công ty là
tương đương với giá thuê của những đơn vị khác, nhưng nếu như Công ty tự
trang bị thêm cho mình những phương tiện vận chuyển thì sẽ hạ thấp được rất
nhiều chi phí. Trong đó, chi phí thuê ngoài là một khoản chi phí không nhỏ mà
Công ty cần phải giảm.
Đặc biệt, các chi phí cho quảng cáo thì Công ty cần phải có kế hoạch cụ thể
và việc sử dụng chi phí quản lý doanh nghiệp phải hợp lý hơn, chi phí nào không
cần thiết thì nên giảm bớt để hoạt động kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả cao.
4
GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh SVTH: Vũ Châu Khoa
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty CPCB và XNK Thanh
Đoàn
5.3. TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING
Tích cực tham gia các kỳ hội chợ, triễn lãm, khảo sát thị trường, tổ chức hội
nghị khách hàng, giới thiệu văn hoá ẩm thực chế biến từ thủy sản. Tìm nhiều
cộng tác viên ở nhiều nước để thu thập thông tin và xúc tiến thương mại, có hoa
hồng hợp lý.
Ngoài ra, tham gia các đợt hội chợ, các cuộc thi về chất lượng sản phẩm để
nâng cao uy tín thương hiệu, đây là hình thức quảng bá sản phẩm một cách thực
tế và hữu hiệu nhằm khẳng định mình với khách hàng và tạo ra ưu thế cạnh tranh
một cách mạnh mẽ.
Đa dạng hoá sản phẩm: đưa ra các sản phẩm mới như thủy hải sản xuất
khẩu cao cấp, chế biến các mặt hàng thủy sản ăn liền xuất khẩu,…đáp ứng thị
hiếu khách hàng. Sự lựa chọn của mỗi người là khác nhau nên sự đa dạng hoá sản

phẩm là điều cần thiết tránh sự nhàm chán của khách hàng khi sử dụng sản phẩm
cùng loại để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản lượng của Công ty ngày càng mạnh.
Đổi mới bao bì: kiểu dáng đẹp, mẫu mã mới luôn là yếu tố lôi cuốn khách
hàng qua cái nhìn đầu tiên, nó góp phần đến sự lựa chọn sản phẩm của khách
hàng. Tuy nhiên, vẫn phải đặc biệt chú trọng đến việc lựa chọn chất liệu sao cho
đảm bảo chất lượng sản phẩm và với chi phí thấp.
Lựa chọn thị trường tối ưu: Mặt hàng thủy sản nói chung có sức tiêu thụ
chịu ảnh hưởng một phần đáng kể bởi tâm lý người tiêu dùng cùng với các phong
tục tập quán và nét văn hoá đặc thù của mỗi dân tộc, do đó, nên phân tích và có
sự chọn lọc khi thâm nhập thị trường mới và tránh trường hợp sản phẩm tung ra
lại không tiêu thụ được. Vì vậy, công ty Thaimdmexco cần tìm hiểu kỹ và phân
tích sở thích cũng như văn hoá của các quốc gia rồi mới đưa sản phẩm của Công
ty vào thăm dò và mở rộng thị trường.
5.4. MỘT SỐ CÁC BIỆN PHÁP KHÁC
Tận dụng nguồn phụ phẩm: Trong quá trình chế biến, các phụ phẩm từ cá,
tôm nên được giữ lại hoặc sơ chế hoặc bán trực tiếp ra bên ngoài cho các cơ sở
chế biến khác như cơ sở thức ăn gia súc, gia cầm, nuôi cá,…Nếu làm được điều
5
GVHD:Nguyễn Phạm Tuyết Anh SVTH: Vũ Châu Khoa