MỘT SỐ ĐỀ SUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TỈNH NAM ĐỊNH

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa QTDN
Một số đề suất và kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá
tại Công ty Thơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
I>Phơng hớng kinh doanh của Công ty trong thời gian tới .
1>Dự báo tình hình thị tr ờng .
Trong thời gian tới, khi nền kinh tế nớc ta nhập vào guồng quay của nền Kinh tế Thế
giới, tình hình kinh tế xã hội cũng nh sự vận động của môi trờng khi đó thị hớng sẽ biến
đổi theo xu hớng chung của thị trờng thế giới. Đây là một dấu hiệu tốt, đáng mừng đôi
với thị trờng hàng hoá nớc ta, tạo cho các Doanh nghiệp kinh doanh với các thị trờng với
các sắc thái mới. Sự gia nhập ATTA và WTO của nớc ta là cơ hội cho hàng hoá của Việt
Nam hoà nhập vào thị trờng Thế giới . Ngợc lại , thị trờng nớc ta sẽ có cơ hội đón nhận
hàng hoá của các nớc trong khu vực và Thế giới .Mặt khác, hiện nay, trên địa bàn Tỉnh
Nam Định đang mở ra những khu công nghiệp mới và các dự án du lịch nh :Khu Công
nghiệp Hoá xá, Lộc Vợng và Khu du lịch Quất Lâm Hải Thịch, do vậy, thị trờng sẽ trở nên
sôi động hơn. Với những dịch vụ kinh doanh và hàng hoá chất lợng tốt, giá cả hợp lý do
vậy thị trờng sẽ trở nên sôi động với sự lên ngôi của những hàng hoá chất lợng tốt, giá cả
hợp lý, thị trờng không có chỗ cho những hàng hoá chất lợng kém hoặc giá quá cao. Hàng
hoá có khả năng cạnh tranh cao của các nớc phát triển mạnh trong khu vực và Thế giới sẽ
tràn ngập thị trờng nớc ta. Và đây sẽ là cơ hội lớn cho Doanh nghiệp thực hiện các Dự án
kinh doanh của mình trong tơng lai.
2>Ph ơng h ớng và nhiệm vụ kinh doanh
Công ty Thơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định qua gần 15 năm hoạt động kinh doanh
đã từng bớc vợt qua những khó khăn trong môi trờng cạnh tranh gay gắt và đạt đợc những
kết quả đáng khích lệ. Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay trong hoạt động kinh doanh sẽ
gặp nhiều khó khăn và thử thách, nhng cũng có những cơ hội mở ra cho công ty phát triển
và mở rộng quy mô kinh doanh. Xu hớng toàn cầu hoá và khu vực hoá diễn ra rất khẩn tr-
ơng tạo ra sức ép cạnh tranh lớn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nớc. Chính vì vậy,
Giám đốc, Ban lãnh đạo và nhân viên Công ty đã tập chung mọi nguồn nhân lực hiện có
nhằm giải quyết những vấn đề bức xúc hiện nay của công ty đó là :
Với nguồn vốn có hạn nhng Công ty phải kinh doanh có hiệu quả đảm bảo và tăng
trởng nguồn vốn, đảm bảo việc làm và đời sống của nhân viên toàn Công ty

Trong hội nghị báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2003 và ph-
ơng hớng kinh doanh năm 2004, toàn bộ nhân viên trong Công ty đã nhất trí với phơng h-
ớng và nhiệm vụ kinh doanh của Công ty đã đặt ra nh sau :
2.1>Ph ơng h ớng
1
Bùi quang hùng K36-A3
1
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa QTDN
-Tiếp tục duy trì nâng cao doanh thu bán hàng lợi nhuận của Công ty cả về số tơng
đối và tuyệt đối
-Đa dạng hoá các phơng thức, hình thức kinh doanh
-Mở rộng địa bàn kinh doanh xuống các huyện hơn nữa, đây là những thị trờng có
tiềm năng rộng lớn mà Công ty sẽ phát triển trong những năm tới để mở rộng quy mô kinh
doanh và thu lợi nhuận cao hơn
-Thúc đẩy hoạt động bán hàng và xúc tiến thơng mại, xây dựng các chơng trình cụ
thể về dịch vụ và tiếp thị nhằm thu hút khách hàng; phát triển hơn nữa mối quan hệ với
các hãng có uy tín nhằm đảm bảo nguồn hàng cung cấp kịp thời cho khách hàng
-Nâng cao trình độ chuyên môn cho các nhân viên, tuyển thêm lao động có trình độ
cao
-Thực hiện chế độ lơng thởng hợp lý đảm bảo và nâng cao đời sống vật chất tinh thần
đầy đủ cho nhân viên
-Giữ vững thị phần hiện có của Công ty và mở rộng thêm thị hớng
-Cần quan tâm hơn nữa với Chính sách giá cả nhằm mục tiêu kích thích nhu cầu của
ngời tiêu dùng , tăng lợng tiêu thụ hàng hoá đào tạo đội ngũ tiếp thị có đủ trình độ nghiệp
vụ để mở rộng thị hớng đầu t kinh doanh những mặt hàng có kiểu dáng mẫu mã bao bì đẹp
đảm bảo chất lợng
-Đổi mới và nâng cao năng lực hoạt động của Công ty để đáp ứng nhu cầu hội nhập
của nền kinh tế đất nớc với nền kinh tế khu vực và đất nớc
-Tiếp tục thực hiện các dự án sau:
+Xây dựng khu nhà 5 tầng để thực hiện kinh doanh tại phố Trần Hng Đạo

+Trung tâm giao dịch bán buôn
+Xây dựng khu du lịch Quất Lâm, Hải Thịnh
2.2>Nhiệm vụ
Muốn thực hiện những mục tiêu trên, Công ty phải giải quyết hàng loạt các nhiệm vụ
sau:
-Mở rộng kinh doanh về mặt hàng, tăng cờng chiếm lĩnh thị trờng, tăng mức lu
chuyển hàng hoá, cạnh tranh lành mạnh và có hiệu quả với các doanh nghiệp khác trên thị
trờng
-Tổ chức lực lợng lao động, bố trí sắp xếp lao động một cách khoa học hợp lý
-Thực hiện tốt công tác tuyển dụng, đào tạo và đãi ngộ nhân sự
3>Mục tiêu đặt ra trong thời gian tới
Với thực tế của nền kinh tế nh nớc ta, thu nhập quốc dân thấp, công nghệ lạc hậu so
với Thế giới vài chục năm nên chuẩn bị cho hội nhập không phải riêng vấn đề của Nhà n-
ớc mà còn là vấn đề sống còn của các doanh nghiệp nói chung và Công ty Thơng mại
2
Bùi quang hùng K36-A3
2
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa QTDN
Tổng hợp Tỉnh Nam Định nói riêng. Trong những năm tới, Công ty phải rất nỗ lực phấn
đấu đa ra những chính sách định hớng thật đúng đắn để chớp đợc thời cơ do hội nhập
mang lại thì mới có thể đứng vững và phát triển cũng nh thực hiện nhiệm vụ của Nhà nớc
giao
Cũng nh các doanh nghiệp khác, Công ty Thơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định đã
định hớng cho mình mục tiêu bao trùm nh bám sát cơ chế của Nhà nớc, từ đó điều chỉnh
cơ chế quản lý phù hợp trên cơ sở Công ty phải quản lý trặt trẽ nguồn vốn, hàng hoá, tài
sản, lao động chi phí và các hoạt động phát sinh tại đơn vị, tránh thất thoát tiền hàng nâng
cao hiệu quả sử dụng vốn, hạn chế phát sinh công nợ
Là một Doanh nghiệp Nhà nớc, nhiệm vụ là phải bảo toàn, phát triển nguồn vốn đợc
giao, tạo công ăn việc làm đảo bảo thu nhập cho ngời lao động, góp phần ổn định thị trờng
nên các định hớng và nhiệm vụ đợc cụ thể thành mục tiêu trong năm 2004 nh sau:

Doanh thu tăng lên 28.000.000(ngđ)
Nộp ngân sách Nhà nớc là 23.000.000(ngđ)
Lợi nhuận dự kiến là 1.100.000(ngđ)
Thu nhập bình quân đầu ngời là 850.000/đồng/ngời
III>Một số đề suất , kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty
Thơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
1>Một số đề suất về phía Công ty
Dựa trên cơ sở định hớng chung cũng nh tình hình thực tế tại Công ty, em xin đề suất
một số ý kiến nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thơng mại Tổng
hợp Tỉnh Nam Định
1.1>Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và mở rộng thị tr ờng
Trong những năm vừa qua việc nghiên cứu thị trờng của công ty thực hiện là cha tốt,
do đó dẫn đến hậu quả hàng tồn kho quá nhiều tỷ lệ nợ trên doanh thu là 10,1% điều này
cho thấy lợng hàng tồn kho là không hợp lý gây khó khăn cho vòng quay của vốn. Vì vậy
thiếu sót nhìn thấy đầu tiên đó là do công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc tốt. Do vậy, l-
ợng hàng mua không sát với nhu cầu của khách hàng và mua hàng không bán đợc trong
năm tới, Công ty phải đặc biệt chú ý hơn đến vấn đề nghiên cứu thị trờng cụ thể là :
-Về công tác tổ chức : hiện nay công ty cha có phòng Marketing riêng biệt, không có
nhân viên Marketing nên việc nghiên cứu, thăm dò thị trờng để nhận biết đánh giá, dự
đoán nhu cầu thị trờng đối với hàng hoá dịch vụ đều do phòng kế hoạch thị trờng đảm
nhiệm. Tuy nhiên thì phòng kế hoạch thị trờng phải kiêm nghiệm quá nhiều công việc mà
không chỉ có nghiên cứu thị trờng nên thực tế sẽ không đợc tốt bằng chuyên môn hoá do
3
Bùi quang hùng K36-A3
3
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa QTDN
vậy Công ty phải lập ra phòng ban chuyên môn riêng trên cơ sở tuyển những nhân viên
chuyên ngành có kinh nghiệm trong nghề
Nghiên cứu thị trờng và thu thập thông tin là nhiệm vụ quan trọng thờng xuyên và
liên tục trong quá trình vận hành mạng lới cửa hàng bảo đảm chế độ ghi chép sổ sách ở

cửa hàng nhằm cung cấp số liệu về hàng hoá bán ra trong từng mảng thời gian cụ thể cho
ban lãnh đạo theo dõi và chỉ đạo
Với điều kiện hiện nay Công ty cần phải nghiên cứu thị trờng về chủng loại số lợng
chất lợng giá cả mặt hàng kinh doanh điều tra nghiên cứu các hàng thay thế các dịch vụ
sau bán có liên quan
-Sau đó phải điều tra nghiên cứu từng mặt hàng để thúc đẩy bán
Mặt hàng Công nghệ thực phẩm là mặt hàng hiện nay tồn kho khá nhiều chiếm
17,2% trong khi đó doanh thu chỉ chiếm 5,0->6,0 vì vậy nghiên cứu thị trờng làm sao đẩy
đợc lọng hàng tồnkho thu hồi vốn cho Công ty là nhiệm vụ đặt ra đối với phòng Marketing
.
Đối với mặt hàng kim khí, đây là thị trờng có tiềm năng nhng cần một lợng vốn khá
nhiều, Công ty phải khai thác và mở rộng thị trờng để tăng quy mô hơn nữa, tận dụng tối
đa cơ hội kinh doanh ở mặt hàng này
Đối với các mặt hàng khác, Công ty phải nghiên cứu để tiếp tục mở rộng thị trờng
không chỉ ở Tỉnh Nam Định mà còn ở các tỉnh lân cận nh Thái Bình, Hà Nam, Ninh
Bình ...để tăng mức bán ra của Công ty
+Đối với kinh doanh dịch vụ nghiên cứu để nhanh chóng xúc tiến triển khai sớm các
dự án đầu t xây dựng khu 5 tầng tại phố Trần Hng Đạo, Khu du lịch Quất Lâm.
-Duy trì và phát triển thị trờng
Thị trờng chủ yếu của Công ty Thơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định là khu vực Tỉnh
Nam Định . Đối với loại thị trờng này, Công ty cần duy trì với những bạn hàng, khách
hàng đã có đồng thời mở rộng quan hệ làm ăn đối với khách hàng tiềm năng
Muốn vậy, Công ty cần nghiên cứu rõ nhu cầu thị trờng, các biến động về cung cầu,
giá cả có thể xẩy ra trong tơng lai nhằm tìm kiếm các phơng sách phù hợp đảm bảo mối
quan hệ theo chiều sâu thị trờng truyển thống này
1.2>Đối với Marketing
Hiện tại Công ty cha chú ý nhiều đến việc thực hiện các hoạt động Marketing, điều
này thể hiện qua chi phí dành cho hoạt động Marketing của Công ty trong thời gian tới để
hỗ trợ cho các hoạt động tiêu thụ hàng hoá .Công ty cần chú trọng vào các hoạt động
Marketing hơn nữa. Để thực hiện tốt, Công ty cần đi vào 1 số giải pháp cụ thể sau:

Một là : Công ty cần xây dựng một kết hoạch Marketing và một ngân sách Marketing
thích hợp để có thể thực hiện đợc các hoạt động Marketing một cách đồng bộ đầy đủ
4
Bùi quang hùng K36-A3
4
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa QTDN
Hai là : Công ty cần tiến hàng hoạt động nghiên cứu và phân tích thị trờng, nhu cầu
tiếp khách hàng trọng điểm của Công ty để phục vụ cho công tác xây dựng chiến lợc kinh
doanh ,xác định ngành hàng mặt hàng kinh doanh của Công ty
Ba là : Công ty cần thực hiện các hoạt động quảng cáo trên các phơng tiện thông tin
đại chúng nh đài phát thanh, đài truyển hình, báo chí, điện ảnh, giới thiệu về Công ty và
hoạt động kinh doanh các ngành hàng và mặt hàng của Công ty, điều này sẽ làm cho
khách hàng biết đến Công ty, đến những sản phẩm mà Công ty kinh doanh gây dựng hình
ảnh ,ấn tợng của Công ty đến với khách hàng, ngoài ra Công ty cũng nên sử dụng một số
hình thức quảng cáo nh quảng cáo qua bu điện, qua điện thoại, qua nơi bán hàng
Bốn là : Công ty cần chú ý đến hoạt động chào hàng thông qua các đại diện thơng
mại và các cơ sở đại lý, các đại diện thơng mại là những ngời trực tiếp gặp gỡ trao đổi với
khách hàng là ngời tiêu dùng cuối cùng thuyết phục họ sử dụng sản phẩm của Công ty chỉ
chọ họ những u điểm vợt trội của sản phẩm. Giá cả dịch vụ của Công ty so với các loại
hàng hoá cùng loại trên thị trờng, đối thủ cạnh tranh, từ đó đề xuất ra những ý kiến với
ban giám đốc để điều chỉnh các chính sách cho phù hợp với tình hình nhu cầu của thị tr-
ờng . Do vậy, Công ty Thơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định nên đào tạo, bồi dỡng nâng
cao kiến thức chuyên môn cho các đại diện thơng mại các đại lý, những ngời phụ trách
cửa hàng bằng cách tổ chức các khoá học về hàng hoá, sự cạnh tranh của Công ty, kỹ năng
học bán hàng có hiệu quả, nghệ thuật lôi kéo làm vừa lòng khách hàng
Năm là :Hoạt động xúc tiến bán hàng trực tiếp của lực lợng bán hàng. Đây cũng là
một hoạt động mà Công ty cần đẩy mạnh tại các cửa hàng và nơi trng bày hàng hoá Công
ty nên chú trọng, quan tâm đến việc trang trí, trng bày hàng hoá để thu hút sự chú ý của
khách hàng, tạo ấn tợng tốt đẹp ban đầu về Công ty. Đồng thời, Công ty nên khuyến khích
các nhân viên bán hàng những ngời quản lý cửa hàng trực tiếp thờng xuyên tiếp xúc với

khách hàng tìm hiểu và mong muốn nhu cầu của họ để đáp ứng tốt nhất hay đề xuất ý kiến
đóng góp lên ban giám đốc. Để làm đợc điều này, Công ty cần một chơng trình huấn luyện
đối với lực lợng bán hàng về các kiến thức, khả năng của Marketing
Sáu là : Công ty Thơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định cũng thờng xuyên tham gia
các hội chợ triển lãm để giới thiệu về Công ty, về chủng loại hàng hoá của Công ty với
khách hàng, tìm kiếm kênh tiêu thụ mới, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, ký kết các đơn
đặt hàng với khách hàng mới. Mặt khác, nên tổ chức các đợt khuyến mại rtong đó các
món quà tựng phẩm in tên, biểu tợng của Công ty để tặng cho khách hàng hoặc bao giói
cho khách hàng tổ chức các hội nghị khách hàng, hội thảo về hàng hoá, hội nghị các cửa
hàng nhằm thảo luận và đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng của ngời tiêu dùng
Bên cạnh việc chú trọng hoạt động xúc tiến bán hàng và quảng cáo thì các dịch vụ tr-
ớc ,trong và sau bán hàng cũng là một vấn đề mà Công ty cần phải có một sự quan tâm
5
Bùi quang hùng K36-A3
5
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa QTDN
đúng mức bởi vì nó tạo nên một ấn tợng, một lòng tin rất lớn về Công ty đối với khách
hàng. Thực hiện tốt các dịch vụ này tức là đã góp phần hoàn thiện hơn quy trình tiêu thụ
hàng hoá của Công ty. Chính vì vậy triển khai những dịch vụ trong trớc và sau bán hàng
nh dịch vụ gửi xe miễn phí, bảo hàng sửa chữa thay đổi phụ tùng linh kiện cho những mặt
hàng điện tử, đồ gia dụng ...với những dịch vụ hậu mãi trên thì không chỉ bán hàng của
Công ty đợc đẩy mạnh mà uy tín của Công ty cũng đợc nâng cao hơn, hấp dẫn thu hút
khách hàng
1.3>Về đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh
Hiện nay, Công ty Thơng mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định đang kinh doanh khá nhiều
mặt hàng nhng những mặt hàng này cha nhiều, đặc biệt là lĩnh vực kinh doanh dịch vụ
đang có triển vọng, vì vậy Công ty phải có nhận thức đúng đắn để đầu t ở mức xứng đáng
cho lĩnh vực này
Trong thời gian tới, Công ty nên kinh doanh thêm một số hàng may mặc nh quần áo
mùa hè, hàng văn phòng phẩm...để có thể tăng doanh thu khi các mặt hàng khách có xu h-

ớng giảm
Đối với mặt hàng công nghệ phẩm chủ yếu kinh doanh tại chợ rồng trong năm qua
đã có sự giảm sút để tăng sản lợng tiêu thụ về mặt hàng này trong thời gian tới, em xin đề
xuất hai phơng án sau:
Thứ nhất :Nếu tiếp tục kinh doanh tại cửa hàng này, Công ty phải đối mới về cách
bày bán, không nên quây kín lên tạo cảm giác thoải mái khi khách hàng bớc vào, loại
hàng hoá phải thay đổi so với nhu cầu của ngời dân hiện nay
Thứ hai :Chuyển cửa hàng sang cửa hàng khác của Công ty tuỳ theo từng địa điểm có
số lợng dân c đông hay thấp mà Công ty đa ra hàng hoá nhu cầu tiêu dùng thiết yếu hàng
ngày
Đối với các mặt hàng nh bia, rợu, thuốc lá cần có kế hoạch chuẩn bị về số lợng cho
phù hợp với nhu cầu của khách hàng vào dịp cuối năm để khai thác triệt để sức mua của
ngời tiêu dùng, tăng sản lợng tiêu thụ qua đó tăng doanh thu cho Công ty
Riêng với mặt hàng đồ điện chủ yếu kinh doanh tại trạm kinh doanh cần có điều
chỉnh thích hợp có thể chuyển bớt lợng hàng tịa trạm đến các cửa hàng khác nhằm tăng
điểm bán, từ đó thúc đẩy bán hàng nhanh hơn. Thêm vào đó, cần xem xét kinh doanh
những mặt hàng mới để hỗ trợ cho mặt hàng kinh doanh chính để vừa đảm bảo đợc mặt
hàng kinh doanh chủ yếu mới đảm bảo cho đơn vị thực hiện tốt kế hoạch kinh doanh
1.4 >Nâng cao hiệu quả trong công tác cung ứng hàng hoá
Nh đã biết, để tiêu thụ hàng hoá tốt một trong những tiêu chuẩn của Công ty đó là
việc tổ chức nguồn cung ứng tốt từ đó đảm bảo đợc mục tiêu giảm chi phí trong quá trình
mua hàng, chi phí dự trữ hàng, chi phí đặt hàng và các chi phí khách có liên quan .Đối với
6
Bùi quang hùng K36-A3
6
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa QTDN
một số mặt hàng kinh doanh của Công ty cũng cha phải là thiết yếu đối với ngời tiêu dùng
nên chính sách định giá cao không phải là thủ thuật giành lợi thế cạnh tranh với những
mặt hàng này phải định giá hợp lý mới có khách hàng mua của Công ty còn nếu giá cao
thì khách hàng sẽ mua của Công ty khác, do vậy định giá thờng theo lô

Giá bán =giá mua + các khoản chi phí +tiền lãi
Từ công thức trên, để tiền lãi giữ nguyên hay tăng lên với giá bán giảm buộc giá mua
phải giảm ngoài chi phí tỏng quá trình mua còn phải giảm chi phí trong quá trình dự trữ
hàng hóa đặc biệt là chi phí do giảm giá bán do hàng kém phẩm chất hoặc bị h hỏng do
quá trình chuyên chở, bảo đảm sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trờng, tâm lý ngời mua thờng thích hàng hoá có nhiều giá trị sử
dụng , bền đẹp và đặc biệt là ai cũng thích hàng hoá có giá rẻ, phù hợp với túi tiền của
mình , đó là các yếu tố cơ bản để tăng sức hấp dẫn
Các doanh nghiệp có thể giảm chi phí vận chuyển, chi phí điện nớc, điện thoại, chi
phí khấu hao tài sản cố định chi phí thuê nhà cửa, văn phòng, chi phí kiểm tra giao nhận
hàng hoá
Tóm lại, để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá Công ty phải tìm mọi cách giảm giá bán,
đảm bảo tốt chất lợng hàng hoá thì mới có khả năng đứng vững trên thị trờng
1.5>Sắp xếp mạng l ới kinh doanh
Các cửa hàng của Công ty là do các Công ty Thơng nghiệp Nam Hà cũ để lại, do vậy
các cửa hàng đang có nguy cơ xuống cấp vì tuổi thọ nh hiện nay nếu cứ sửa chữa, nâng
cấp thì hàng năm, Công ty phải bỏ ra một lợng vốn là khá lớn . Thay vào đó, th ời gian
kinh doanh lại bị rút ngắn, vì vậy, đề nghị Công ty phải xem xét và sắp xếp lại mạng lới
kinh doanh của mình, hoặc Công ty thực hiện huy động vốn đầu t để sửa chữa cơ sở hạ
tầng hoặc sắp xếp lại nh sau:
Đối với các cửa hàng thơng mại lớn thuộc các phố nên đợc nâng cấp hiện đại sau đó
phát triển thành những cửa hàng tự chọn hay siêu thị nhỏ, theo cách làm này vừa giảm đợc
lợng nhân viên bán hàng mặt khác loại hình này đang đợc ngời dân ở đây yêu thích vì chất
lợng hàng hoá cũng nh chất lợng phục vụ đợc đảm bảo
Đối với các cửa hàng nhỏ lẻ nh bách hoá tổng hợp chợ Rồng nếu ta sửa và kinh
doanh mang lại hiệu quả cao thì sẽ tiếp tục kinh doanh. Nếu không đem lại hiệu quả thì
Công ty nên làm dịch vụ cho thuê để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và tập trung vào phát
triển ở những điểm có hiệu quả cao nh cửa hàng Thơng mại chợ Mỹ Tho, Trung tâm Th-
ơng mại Trần Hng Đạo sẽ đem lại hiệu quả khả quan hơn
Công ty nên tăng cờng nghiệp vụ bán hàng đại lý, ký gửi...theo các hình thức này

Công ty không cần đầu t nhiều vào tài sản cố định mà vốn phân phối đợc hàng hoá của
mình ở nhiều nơi, nhiều điểm bán khác nhau, tăng cờng mức tiêu thụ hàng hoá
7
Bùi quang hùng K36-A3
7