PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÀP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH
VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HTX .
3.1.Phương hướng phát triển của htx .
Căn cứ v o khà ả năng tiêu thụ sản phẩm v khà ả năng sản xuất trong năm
qua thì theo dự tính lượng chiếu tiêu thụ sẽ tăng mạnh trong những năm tới
do điều kiện khí hậu ng y c ng nóng lên . Cùng và à ới việc đất nước ra nhập
WTO thì thị trường của chúng ta ng y c ng mà à ở rộng . Ước tính khả năng
tăng trưởng bình quân h ng nà ăm l 20-30% v nhà à ững năm đầu còn cao hơn .
Do vậy , tuy mới th nh là ập nhưng htx Đại Dương luôn chú trọng tới công
tác tiêu thụ sản phẩm . Htx luôn tổ chức công tác nghiên cứu tìm hiểu thị
trường khách h ng, à đồng thời luôn kiểm tra chặt chẽ hoạt động kinh doanh
của mình để rút ra b i hà ọc kinh nghiệm cho các năm sau . Htx xây dựng cho
mình những chiến lược kế hoạch kinh doanh d i hà ạn , cái nhìn tổng thể , lâu
d i . Dà ựa trên tình hình kinh doanh năm qua của mình cộng thêm tìm hiểu thị
trường trong nước những năm gần đây , qua phân tích đánh giá , dự đoán
những biến đổi trong các năm , đề ra phương hướng sản xuất kinh doanh
như sau :
+ Chú trọng tới công tác mở rộng thị trường trong nước v tà ừng bước
hướng ra thị trường quốc tế vì nó đem lại lợi nhuận cao .
+ Tích cực mở rộng v thià ết lập các mối quan hệ hợp tác kinh doanh trong
nước v ngo i nà à ước . Tìm các đối tác có địa điểm thích hợp để xây dựng
các cửa h ng , nhà ằm mở rộng thị trường kinh doanh , mở rộng mạng lưới cửa
h ng bán buôn .à
+ Đầu tư triệt để v o xây dà ựng kho bãi , đầu tư v o vià ệc mua sắm trang
thiết bị , nâng cấp máy móc để sản xuất kinh doanh được thuận tiện .
+ Không ngừng đ o tà ạo phát triển đội ngũ cán bộ , nâng cao tay nghề cho
các công nhân , người lao động .
3.2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của
hợp tác xã Đại Dương .
3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường l mà ột việc cần thiết , đầu tiên đối với các cơ sở sản

xuất kinh doanh . Nghiên cứu thị trường để xác định khả năng tiêu thụ hay bán
một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm n o à đó của htx Trên cơ sở nghiên cứu
thị trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra , htx nâng cao khả năng
thích ứng thị trường của mình v tià ến h nh tà ổ chức sản xuất v tiêu thà ụ
những sản phẩm h ng hoá m thà à ị trường đòi hỏi . Qua nghiên cứu thị trường
htx cần xác định quy mô cơ cấu v sà ự vận động trên thị trường sản phẩm
cũng như thị trường to n khu và ực đối với mỗi loại sản phẩm của htx . Cần
nắm yêu cầu của thị trường về sản phẩm của htx về chất lượng , số lượng ,
mẫu mã , giá cả , phương thức thanh toán…..
Để góp phần hạ giá th nh sà ản phẩm của mình , hợp tác xã Đại Dương cần
lựa chọn hình thức tổ chức kế toán cho phù hợp với đặc điểm tổ chức sản
xuất v kinh doanh cà ủa mình xây dựng hệ thống kế toán một cách khoa học
nhằm góp phần tính chính xác v à đầy đủ trong tính toán giá th nh th nh hià à ện
tượng khi tính toán lợi nhuận sẽ có hiện tượng lỗ thật lãi giả. Thật vậy các
quyết định của các cấp lãnh đạo của htx cho chu kỳ sản xuất tiếp theo phụ
thuộc rất nhiều v o báo cáo kà ế toán t i chính v báo cáo kà à ết quả sản xuất
kinh doanh . Do đó , nếu thực hiện báo cáo kế toán sai sẽ dẫn đến những quyết
định sản xuất kinh doanh sai lầm hoặc l dà ẫn đến lãng phí vốn . Nghiên cứu
thị trường l mà ột việc cần thiết , đầu tiên đối với các cơ sở sản xuất kinh
doanh . Nghiên cứu thị trường để xác định khả năng tiêu thụ hay bán một sản
phẩm hay một nhóm sản phẩm n o à đó của htx . Trên cơ sở nghiên cứu thị
trường của các sản phẩm do mình sản xuất ra, htx nâng cao khả năng thích
ứng thị trường của mình v tià ến h nh tà ổ chức sản xuất v tiêu thà ụ những sản
phẩm h ng hoá m thà à ị trường đòi hỏi . Qua nghiên cứu thị trường cần xác
định quy mô cơ cấu v sà ự vận động trên thị trường sản phẩm cũng như thị
trường to n khu và ực đối với mỗi loại sản phẩm của htx . Cần nắm yêu cầu
của thị trường về sản phẩm , về chất lượng , số lượng , mẫu mã , giá cả ,
phương thức thanh toán... Khi tiến h nh à điều tra nghiên cứu thị trường cần
đặc biệt chú ý những vấn đề sau:
- Phải coi việc nghiên cứu thị trường l hoà ạt động tiền đề của công tác kế

hoạch hoá sản xuất kinh doanh của htx .
- Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường có tầm quan trọng đặc biệt trong việc
xác định đúng đắn phương hướng sản xuất kinh doanh của htx .
- Việc nghiên cứu thị trường được coi l và ấn đề phức tạp , phong phú v à đa
dạng , do đó phải có phương pháp nghiên cứu thích hợp v phà ải chấp nhận sự
tồn tại.
Để tiến h nh nghiên cà ứu nhu cầu thị trường một cách có hiệu quả cần tuân
theo trình tự sau đây :
3.2.2. Tổ chức hợp lý việc thu thập thông tin về nhu cầu các sản phẩm trong
các khu vực thị trường khác nhau.
Đây l giai à đoạn đầu tiên , v tính chà ất quyết định đến chất lượng của quá
trình nghiên cứu . Chỉ khi chúng ta thu thập thông tin một cách tỷ mỷ , chính
xác đúng thời gian mới được những thông tin có chất lượng cao v góp phà ần
tiế kiệm chi phí nghiên cứu nhu cầu thị trường - Thu thập thông tin về nhu cầu
thị trường có thể sử dụng các phương pháp sau :
* Phương pháp 1:Phương pháp nghiên cứu t i lià ệu:
Đây l phà ương pháp thông dụng nhất , thông qua nghiên cứu t i lià ệu có thể
thu thập được những thông tin cần thiết . Phương pháp n y không à đòi hỏi
nhiều chi phí nhưng có nhược điểm l à độ tin cậy không cao thường được áp
dụng phương pháp n y à để nghiên cứu khái quát nhu cầu thị trường , lập danh
sách những thị trường có triển vọng v l tià à ền đề nghiên cứu chính xác
hơn v sâu sà ắc hơn - Vấn đề quan trọng nhất của phương pháp nghiên cứu
t i lià ệu l phát hià ện v là ựa chọn các nguồn tin , khai thác triệt để những
thông tin đó . Nhìn chung hợp tác xã Đại Dương có thể khai thác hai nguồn
thông tin sau :
Nguồn thứ nhất được cung cấp từ những báo cáo của bản thân htx về tình
hình sản xuất kinh doanh t i chính , tình hình tiêu thà ụ trong từng tháng , quý ,
năm . Những số liệu về những thông tin n y là ấy từ các phòng kinh doanh ,
phòng t i chính kà ế toán của công ty, thu thập các thông tin n y sà ẽ có cách nhìn
khái quát về tình hình sản xuất , về tình hình tiêu thụ của công ty , khả năng

đáp ứng nhu cầu của htx đối với khách h ng và ề chất lượng sản phẩm , giá
cả , phương thức thanh toán . Phòng kinh doanh , phòng t i chính kà ế toán của
htx cần thống kê đầy đủ , chính xác số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh
doanh cũng như tiêu thụ của htx theo từng tháng , quý , năm l m cà ơ sở đáng
tin cậy để đánh giá tình hình .
Nguồn thứ hai l nhà ững số liệu thống kê của Sở nông nghiệp Sóc Sơn về
nhu cầu lao động nông nghiệp . Trong thông tin từ nguồn đặc biệt n y chú ýà
tới những thông tin số liệu về sản phẩm tương tự m htx à đang có thế mạnh
v à đang có kế hoạch triển khai . Ngo i ra còn có thà ể lấy thông tin từ sách báo
chuyên ng nh nhà ư tạp chí công nghiệp hay các sách báo thương mại do nhà
nước xuất bản như niên giám thống kê , các tạp chí kinh tế có liên quan đến
sự tồn tại v phát trià ển của ng nh tià ểu thủ công nghiệp . Đặc biệt chú ý rằng
phương pháp nghiên cứu t i lià ệu coi trọng đặc biệt những số liệu thống kê .
Đó l nhà ững số liệu phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh , tình hình tiêu
thụ của htx l à đặc biệt quan trọng . Phòng kinh doanh v phòng t i chính kà à ế
toán cần có những phương pháp ghi chép chính xác , tỷ mỉ từng quý , từng
tháng , năm v cuà ối mỗi quý cần có đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh
v tiêu thà ụ của htx l m cà ơ sở để xử lý về sau :
* Phương pháp hai: Phương pháp nghiên cứu thị trường
Phương pháp n y chà ủ yếu thu thập thông tin dưới hình thức trực quan về
các mối quan hệ giao tiếp khác nhau . Khi áp dụng phương pháp n y à đòi hỏi
chi phí cao nhưng chính xác hơn phương pháp nghiên cứu t i lià ệu tuy nhiên
cần có sự kết hợp giữa hai phương pháp . Phương pháp nghiên cứu hiện
trường được sử dụng sau khi có những kết quả của phương pháp nghiên cứu
t i lià ệu . Kết quả của phương pháp nghiên cứu hiện trường sẽ kiểm tra v bà ổ
xung cho kết quả của phương pháp nghiên cứu t i lià ệu . Khi áp dụng phương
pháp n y thì nhà ững vấn đề chủ yếu l :à
Htx cử đại diện tiến h nh trao à đổi trực tiếp với khách h ng thông qua cácà
lần mua bán, hội nghị khách h ng à để có thể biết yêu cầu của khách h ng và ề
chất lượng sản phẩm , giá cả, mẫu mã đối với sản phẩm của htx . Ngo i raà

htx có thể tổ chức hội nghị khách h ng nhà ư kỷ niệm th nh là ập htx , ch oà
mừng sản phẩm mới .
3.2.3. Phân tích v xà ử lý thông tin đã thu thập được
Đây l giai à đoạn quan trọng trong việc nghiên cứu thị trường , mục đích
của nó l trên cà ơ sở thông tin thu nhận được v tình hình thà ị trường của htx
cần xác định cho mình thị trường mục tiêu , chuẩn bị cho việc xác lập các
chính sách Marketing thích ứng với tình hình đó. Nội dung của việc xử lý
thông tin l :à
Xác định thái độ chung của người tiêu dùng đối với sản phẩm của xí
nghiệp .
Lựa chọn các thị trường mục tiêu m xí nghià ệp có khả năng thâm nhập và
phát triển việc tiêu thụ của mình .
Để có được 2 nội dung trên cần thực hiện :
* Mô hình giải thích thái độ chung
Việc giải thích thái độ chung của khách h ng à đối với sản phẩm của htx có ý
nghĩa rất quan trọng bởi vì thái độ của khách h ng tác à động mạnh mẽ đến
h nh à động mua h ng cà ủa khách hang , đặc biệt trong tình hình cạnh tranh
hiện nay . Mặt khác htx cần có tác động đến thái độ khách h ng sao cho cóà
lợi đối với htx . Hiện nay người ta sử dụng mô hình đa tiêu chuẩn để đánh
giá thái độ v ý thích cà ủa khách h ng à đối với loại sản phẩm do nhiều xí
nghiệp sản xuất v cung à ứng ra thị trường . Htx nông nghiệp cũng có thể áp
dụng mô hình n y . Nà ội dung chủ yếu của mô hình n y l :à à
So sánh một loại sản phẩm do nhiều cơ sở sản xuất khác nhau theo nhiều
tiêu chuẩn .
Cho điểm đối với mỗi tiêu chuẩn cho từng nhãn hiệu khác nhau .
Cộng tổng điểm tất cả các tiêu chuẩn đối với từng nhãn h ng hoá v rút raà à
kết luận .
Việc xác lập mô hình chung thái độ của khách h ng à đối với sản phẩm của
htx qua bảng sau :
Tiêu chuẩn Sản phẩm

của công ty
SFn htx A SF htx B SF htx C
Giá mua
An to nà
Điểm số Điểm số Điểm số Điểm số
Dịch vụ sau bán h ngà
Khả năng cung ứng
Tổng điểm
T1 T2 T3 T4
* Lập bảng so sánh thị trường
Mục đích của việc n y l trên cà à ơ sở giới hạn một số thị trường có ảnh
hưởng lớn nhất đối với công việc tiêu thụ sản phẩm của htx để tiến h nh soà
sánh v phân loà ại thị trường từ đó xác định thị trường có triển vọng nhất , có
khả năng để htx có thể thâm nhập v o à đó . Để so sánh các thị trường htx có
thể lập bảng so sánh như sau đối với dùng loại h ng hoá.à
Bảng so sánh h ng hóa :à
Các tiêu chuẩn đánh giá
Thị trường
A B C
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Vị trí các thị trường
Sự vận động của thị
trường
Tình hình cạnh tranh
Đặc điểm nhu cầu
Phản ứng của khách h ngà
Điều kiện tiêu thụ
Chi phí đầu tư & hiệu quả
Ký hi ệ u:
1. Điều kiện không thuận lợi

2. Điều kiện trung bình
3. Điều kiện thuận lợi
4. Điều kiện rất thuận lợi
Trên cơ sở những chỉ tiêu trong bảng so sánh, htx có thể tiến h nh phânà
tích 4 loại thị trường :
- Thị trường lớn v à điều kiện thuận lợi .
- Thị trường lớn v à điều kiện kém thuận lợi .
- Thị trường nhỏ v à điều kiện thuận lợi .
- Thị trường nhỏ v à điều kiện không thuận lợi .
Từ việc lập bảng phân loại về so sánh thị trường thì htx có thể biết những
thị trường n o có nhià ều thuận lợi để có chính sách tiêu thụ hợp lý .
3.2.4. Xác định nhu cầu m htx có khà ả năng đáp ứng.