ĐỀ XUẤT MỘT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI

ĐỀ XUẤT MỘT GIẢI PH P NHÁ ẰM HO N THIÀ ỆN KÊNH PH NÂ
PHỐI CỦA CÔNG TY BIA H NÀ ỘI
I. Đề xu ấ t m ộ t s ố đị nh h ướ ng chung cho ho ạ t độ ng phân ph ố i c ủ a công ty
bia H nà ộ i trên th ị tr ườ ng phía B ắ c
Sự th nh công cà ủa hoạt động sản xuất kinh doanh dựa phần lớn v o sà ự
vận h nh có hià ệu quả của mạng lưới phân phối sản phẩm. Chính vì vậy
công ty bia H nà ội cần phải xác định rõ quan điểm phân phối để thực hiện
việc phân phối sản phẩm có hiệu quả nhất. Để th nh công trong hoà ạt động
phân phối sản phẩm trên thị trường phía Bắc thì vấn đề đầu tiên m công tyà
bia H nà ội phải thực hiện l quan tâm nhià ều hơn nữa cho công việc sản xuất
kinh doanh cụ thể:
- Không ngừng đầu tư mở rộng quy mô đầu tư sản xuất, đầu tư công
nghệ kỹ thuật nâng cao công suất
- Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ
Tiếp đến l công ty cà ần phải đánh giá cao vai trò của chính sách phân
phối như l mà ột chính sách quyết định việc th nh công hay thà ất bại đối với
hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì trong môi trường cạnh tranh
hiện nay việc thực hiện tốt hoạt động phân phối sẽ l nhân tà ố quan trọng
nhất giúp công ty th nh công trong thà ương trường.
Trong hoạt động phân phối, công ty phải đảm bảo việc phân phối sản
phẩm có uy tín v chà ất lượng với khách h ng. Công ty sà ẽ không vì mục tiêu
mở rộng thị trường m chà ỉ tăng số lượng chứ không nâng cao chất lượng
của các đại lý. Đặc biệt, để ho n thià ện chính sách phân phối, công ty bia Hà
nội cần phải xác định được chiến lược phát triển kinh doanh cũng như mục
tiêu phân phối sản phẩm.
* Chi ế n l ượ c phát tri ể n kinh doanh:
Hiện nay sản phẩm của công ty bia H nà ội đang có uy tín trên thị
trường. Chính vì vậy m công ty à đang có xu hướng đầu tư mở rộng, nâng cao
năng lực sản xuất đáp ứng yêu cầu của thị trường ng y mà ột nhiều hơn.
Vì vậy chiến lược phát triển kinh doanh của công ty trong giai đoạn tới
cần tập trung v o:à

+ Đổi mới công nghệ mở rộng quy mô sản xuất.
Công nghệ tác động đến hai yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tran của
Công ty l chà ất lượng v giá cà ả sản phẩm. đầu tư v nghà ệ l và ấn đề đang
được quan tâm của Công ty hiện nay.
Một l , à để tiếp tục đổi mới công nghệ thì việc đầu tư cuả Công ty l tà ạo
ra được nguồn vốn.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, Công ty n o cà ũng cần phải có vốn
đầu tư. Vấn đề thiếu vốn hiệu nay rất phổ biến trong các Công ty. Đẻ phục vụ
cho chiến lược phát triển trong những năm tiếp theo cả Công ty l à đổi mới côn
nghệ nâng cao chất lượng cũng như sản lượng vì vậy đòi hỏi một lượng vốn
lớn. Muốn vậy ngo i vià ệc chờ nguồn vốn của Nh nà ước cấp Công ty phải
thực hiện các biện pháp sau:
- Huy động nguồn vốn từ bên trong Công ty: Công ty có thể lấy vốn từ quỹ
khấu hao cơ bản, quỹ hỗ trợ,quỹ phát triển sản xuất.
- Nguồn vốn bên ngo i: à Đệ trình nên Tổng Công ty bia Việt Nam kế
hoạch mở rộng sản xuất kinh doanh có tính khả thi.
- Tiếp tục vay vốn ngân h ng nhà ưng phải tăng được vòng quay của vốn
lưu động.
- Công ty có thể huy động từ việc phát h nh trái phià ếu.
Hai l , Khi có à được nguồn vốn thì trước tiên phải tính toán cân nhắc để
đầu tư v o nhà ững bộ phận thiết yếu trước mắt, mặt khác việc đầu tư đổi
mới công nghệ phải đảm bảo cân đối giữa phần cứng (máy móc thiết bị) và
phần mềm (bí quuyết, kinh nghiệm) để phát huy hết hiệu quả của công nghệ.
Ba l , tà ạo lập v cà ủng cố mối quan hệ với các cơ sở nghiên cứu ứng dung
tiến bộ kỹ thuật công nghệ đê phát triển công nghệ theo chiều sâu.
Bốn l , à để đảm bảo đổi mới công nghệ có hiệu quả lâu d i thì Công tyà
phải duy trì được tuổi thọ của công nghệ bằng cách tăng cường công tác sửa
chữa bảo dưỡng thiết bị máy móc, muốn vậy Công ty cần thực hiện tu sửa
phải có lịch tu sửa bảo dưỡng, bảo trì ngay lúc thiết bị còn đang vận h nh tà ốt
v thà ực hiện đúng luật quy định. Dự kiến được các phụ tùng thay thế, có kế

hoạch mua đúng chủng loại, dự phòng đúng mức. Khắc phục tình trạng nhiều
phụ tùng hỏng cần thay thế thì không còn, phụ tùng không cần thì còng tại kho
do đó ảnh hưởng đến năng suất v chà ất lượng.
+ Phấn đấu hạ giá th nh bán sà ản phẩm bằng cách tiết kiệm chi phí.
Giá th nh sà ản phẩm biểu hiện bằng tiền của to n bà ộ chi phí m Công tyà
bỏ ra đê ho n th nh vià à ệc sản xuất tiêu thụ sản phẩm. Để có thể bì đắp lại chi
phí sản xuất kinh doanh v có lãi thì giá bán sà ản phẩm bao giờ cũng phải cao
hơn giá th nh sà ản phẩm. Muốn hạ giá bán sản phẩm thì nhất thiết Công ty
phải hạ được giá th nh sà ản xuất sản phẩm. Muốn vậy Công ty phải thực hiện
một số biện pháp sau:
- Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu đầu v oà
- Tiết kiệm nguyên vật liệu
- Hạ thấp chi phí quản lý Công ty
+ Tổ chức ho n thià ện đội ngũ lao động
Yếu tố lao động hay yếu tố con người có ý nghãi quyết định đến hiệu quả
kinh doanh nói chung cũng như việc tăng sản lượng nâng cao chất lượng sản
phẩm v hà ạ giá th nh sà ản phẩm nói riêng. Chất lượng sản phẩm phụ thuộc rất
lớn v o trình à độ chuyên môn kỹ năng, kỹ xảo của người lao động để sử dụng
lao động một cách có hiệu quả Công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Sử dụng các đòn bẩy kinh tế để kích thích người lao động thông qua
hình thức tiền lương, tiền thưởng.
- Không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn v tay nghà ề cho đội ngũ lao
động. Đối với công nhân trực tiép sản xuất Công ty phải khong ngừng nâng
cao khả năng về nghề nghiệp nắm vững quy trình công nghệ có khả năng xử
lý tốt các tính huống trong sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm v duyà
trì sản xuất.
Để đạt được điều n y h ng nà à ăm Công ty phải tiến h nh kià ểm tra tay nghề
của công nhân, trên cơ sở đó phân loại tay nghề bố công việc cho phù hợp.
Đối với bộ máy lao động thuộc bộ máy quản trị cần nâng cao trình độ
chuyên môn theo các hướng sau:

Gửi đi đ o tà ạo một số cán bộ trẻ, có triển vọng.
Mở lớp đ o tà ạo ngắn hạn tại Công ty.
Thường xuyên trao đổi kinh nghiệm về các lĩnh vực quản lý.
L m tà ốt công tác tuyển chọn v à đ o tà ạo lực lượng lao động cho công ty.
Sau khi tuyển chọn xong thì Công ty phải bố trí đúng công việc cho người
lao động đồng thời cần phải tổ chức một cách khoa học cong việc. Từ đó mới
khai thác triệt để năng xuất lao động
* M ụ c tiêu phân ph ố i c ủ a công ty:
Phân phối l mà ột khâu khá quan trọng trong chiến lược phát triển kinh
doanh của công ty bia H nà ội. Nó đóng vai trò quyết định trong việc mở rộng
thị trường, quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Chính
vì vậy công ty cần chú trọng ho n thià ện chính sách phân phối của mình nhằm
v o các mà ục tiêu sau:
+ Đảm bảo phân phối sản phẩm cho thị trường bình dân
+ Đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục.
Trong quá trình tổ chức, xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm công ty
cần phải đánh giá đúng đắn vai trò của các trung gian phân phối bởi vì đây
chính l nhà ững mắt xích giúp công ty đưa sản phẩm của mình tới khách h ngà
cuối cùng. Việc lựa chọn trung gian hiện nay ở công ty cũng l và ấn đề quan
tâm. Một số đại lý do chạy theo mục tiêu lợi nhuận nên l m tà ổn hại đến to nà
bộ hệ thống kênh. Vì vậy việc lựa chọn hợp lý các trung gian phân phối v tà ổ
chức hoạt động của những trung gian n y sà ẽ giúp công ty thúc đẩy hạot động
tiêu thụ hiệu quả.
Bên cạnh đó việc ho n thià ện hệ thống kênh phân phối, công ty cũng cần
phải tổ chức tốt việc lưu thông h ng hoá. Ho n thià à ện hơn nữa công tác xử lý
đơn đặt h ng mà ở rộng hệ thống kho h ng cà ủng cố công tác vận tải.
Khi giải quyết được vấn đề n y thì nó sà ẽ giải quyết cho quá trình l mà
thủ tục xuất h ng cà ủa các khách h ng à được thuận lợi, tránh được tình trạng
khách h ng tà ập trung nhốn nháo tai Công ty.