GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THĂNG LONG

GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN THĂNG LONG
Mở rộng thị trường luôn là một trong những vấn đề quan trọng hàng đầu
của công ty cổ phần Thăng Long. Đặc biệt, trong nền kinh tế thị trường các
thành phần kinh tế đang cạnh tranh gay gắt với nhau để thu hút khách hàng
tiềm năng và khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Trước tình hình đó công ty
luôn chú trọng đầu tư nghiên cứu và áp dụng nhiều giải pháp để mở rộng thị
trường. Bên cạnh đó công ty luôn đề ra những mục tiêu phát triển đề nhằm
thực hiện tốt hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Dưới đây là những mục
tiêu phát triển trong năm của công ty:
+ Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, áp dụng bộ tiêu chuẩn ISO
9000-2001 và HACCP trong sản xuất sản phẩm.
+ Cải tiến máy móc thiết bị, đổi mới công nghệ, qui trình sản xuất sản phẩm,
nâng cao năng lực sản xuất.
+ Thường xuyên tổ chức bồi dưỡng kiến thức cho cán bộ quản lý, nâng cao
tay nghề cho công nhân viên.
+ Không ngừng thực hiện các hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thêm thị
trường mới và phục vụ tốt khách hàng ở những khu vực thị trường cũ.
Dưới đây là những giải pháp để đảm bảo thực hiện tốt các mục tiêu trên và
mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
3.1. NHỮNG GIẢI PHÁP BÊN TRONG DOANH NGHIỆP
3.1.1. Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm:
Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng luôn phấn đấu để có thể hạ giá thành
sản phẩm vì điều này có ý nghĩa rất to lớn đối với doanh nghiệp:
+ Tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp
+ Tăng mức cạnh tranh
+ Tạo điều kiện hạ giá bán nhằm kích thích tiêu dùng.
+ Tăng thêm thu nhập cho doanh nghiệp
Ta có:
Giá thành đơn vị sản phầm = Tổng chi phí
Tổng sản lượng sp sản xuất

Từ công thức tính giá thành đơn vị tổng quát trên ta thấy để hạ giá thành
sản xuất sản phẩm thì doanh nghiệp phải tìm biện pháp giảm chi phí sản xuất
và tăng sản lượng sản xuất. Để có thể giảm được chi phí, tăng sản lượng sản
xuất ra công ty cổ phần Thăng long cần chú ý quan tâm đến những vấn đên
sau:
+ Nghiên cứu rõ mức cầu về sản phẩm của công ty trên thị trường để lập kế
hoạch sản xuát và tiêu thụ hợp lý.
+ Đầu tư đổi mới máy móc thiết bị, ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuật
trong sản xuất nhằm làm giảm lượng lao động thủ công và tăng công suất sản
xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm.
3.1.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Chất lượng sản phẩm là nhân tố ảnh hưởng mạnh đến việc tiêu thụ sản
phẩm. Nó là nhân tố mà doanh nghiệp có thể dựa vào để thu hút khách hàng
nhằm thoả mãn nhu cầu hoặc dịch vụ của khách hàng. Trong điều kiện kinh tế
thị trường hiện nay thì chất lượng sản phẩm sẽ kích thích khả năng tiêu thụ,
tăng khả năng sinh lời, tạo ra sự tồn tại lâu dài cho doanh nghiệp và tạo ra
những hình ảnh đẹp cho sản phẩm của doanh nghiệp. Trong công tác mở rộng
thị trường thì chất lượng tạo ra lòng tin của khách hàng với doanh nghiệp và
khách hàng mua sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng tăng.
Thực tế giá bán sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long còn cao hơn so
với giá bán các loại rượu vang cùng loại khác trên thị trường. Nhưng sản
phẩm của công ty vẫn được ưa chuộng và ngày càng chiếm được lòng tin của
nhiều khách hàng. Kết quả đạt được đó là do tập thể cán bộ công nhân viên
của công ty đã không ngừng thực hiện những biện pháp nhằm nâng cao chất
lượng sản phẩm. Sản phẩm có chất lượng cao sẽ tạo được lòng tin với khách
hàng và góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cuả doanh nghiệp. Vấn đề chất
lượng luôn được coi là sự sống còn của công ty. Công ty cổ phần Thăng Long luôn
chú trọng quan tâm hàng đầu đến chất lượng của sản phẩm và để nâng cao chất
lượng sản phẩm công ty cần nghiên cứu và thực hiện tốt hơn các khâu trong quá
trình sản xuất sản phẩm.

+ Kiểm tra kỹ việc thu mua nguyên liệu để tạo hương quả
+ Đầu tư, đổi mới máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất và ứng dụng những
thành tựu khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất.
+ Tìm hiểu và khẩn trương ứng dụng những tiêu chuẩn chất lượng quốc tế
trong sản xuất sản phẩm như ISO 9001-2000. tiêu chuẩn chất lượng HACCP...
3.1.3. Bồi dưỡng cán bộ quản lý, nâng cao tay nghề người lao động:
Muốn tạo ra sản phẩm đạt chất lượng tốt, công ty cần có đội ngũ cán bộ
quản lý giầu kinh nghiệp, công nhân viên giỏi chuyên môn, sử dụng thành thạo
trang thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất kinh doanh
Công ty thường xuyên tổ chức những lớp đào tạo nghiệp vụ bán hàng cho
nhân viên. Đội ngũ bán hàng là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng của
công ty. Nâng cao ý thức và thái độ phục vụ khách hàng của nhân viên sẽ dễ
dàng gây thiện cảm với khách hàng, tạo mối quan hệ với khách hàng tốt hơn,
do đó sẽ thúc đẩy quá trình bán hàng diễn ra thuận lợi hơn.
* Ba yếu tố hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm và nâng
cao tay nghề người lao động đều có tác động trực tiếp hay dán tiếp đến việc
mở rộng thị trường của công ty. Sản phẩm của công ty muốn đáp ứng nhu cầu
của người tiêu dùng, tăng mức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại khác,
mang lại lợi nhuận hơn cho doanh nghiệp thì doanh nghiệp buộc phải nghiên
cứu để có thể giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm để có thể hạ giá
bán nhằm đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
Nhưng việc hạ giá thành sản xuất phải đảm bảo chất lượng sản phẩm và
không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
3.2. CÁC GIẢI PHÁP VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
Trong xu thế hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, nhiều doanh
nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh gay gắt với nhiều doanh nghiệp nước ngoài
để có thể tồn tại và phát triển. Sự hội nhập sẽ tạo ra nhiều cơ hội và thách thức
cho các doanh nghiệp Việt Nam. Trước tình hình đó, sản phẩm Vang Thăng
Long của công ty đang phải cạnh tranh gay gắt với nhiều sản phẩm cùng loại
của các hãng sản xuất trong và ngoài nước. Do đó, để có thể chiến thắng được

các đối thủ cạnh tranh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp ra nhiều khu vực thì ngoài việc thực hiện các giải pháp trong nội bộ
doanh nghiệp, doanh nghiệp cần thực hiện những giải pháp về marketing sau.
3.2.1. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường:
Trong chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ một
doanh nghiệp nào thì công tác điều tra nghiên cứu thị trường cũng được chú
trọng hàng đầu theo nguyên tắc “ Bán cái khách hàng cần chứ không bán cái
mà ta có”. Công tác điều tra nghiên cứu thị trường là một công việc hết sức khó
khăn và phức tạp . Nó đòi hỏi người nghiên cứu phải tìm hiểu tình hình thật
sâu sắc, nhìn nhận đúng sự biến động của thị trường. Vấn đề nghiên cứu thị
trường là công việc hết sức cấp bách mà bất kỳ một công ty nào muốn tồn tại
và phát triển trên thị trường cũng cần thực hiện.
Nội dung của công tác nghiên cứu thị trường chính là xác định qui mô và cơ
cấu thị trường. Xác định qui mô và cơ cấu thị trường tức là nắm bắt được số
lượng khách hàng có nhu cầu thụ sản phẩm của công ty, khả năng thanh toán
của họ ra sao. Để làm được điều này công ty phải có nguồn tin về dân số, mức
sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng, chế độ chính
trị,.. Công ty cần xây dựng một hệ thống thông tin và xử lý thông tin để có thể
thu thập thông tin từ phía khách hàng và các đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra
các chiến lược kinh doanh hợp lý. Tuy nhiên số liệu, thông tin thu thập được
phải có sức thuyết phục và phản ánh đúng thực trạng thị trường. Nếu chỉ dựa
vào các số liệu về mức sống, trình độ văn hoá, phong tục tập quán, thói quen
tiêu dùng, , chất lượng sản phẩm, mẫu mã thì chưa đủ. Vì điều này chỉ cho ta
thấy một bức tranh chưa đầy đủ về thị trường, ngoài những yếu tố trên còn có
nhiều yếu tố khác như chiến lược của các đối thủ cạnh tranh, môi trường luật
pháp, thể chế chính trị.
Nghiên cứu thị trường là một công tác tổng hợp giúp doanh nghiệp có nhận
định đúng, nắm bắt và ra quyết định sản xuất kinh doanh chính xác và nhanh
chóng. Việc nghiên cứu thị trường cũng giúp công ty có tầm nhìn xa đồng thời
ứng phó kịp thời với những thay đổi bất thường của thị trường. Để công tác

điều tra nghiên cứu thị trường có hiệu quả người ta chia thị trường thành hai
đối tượng
- Thị trường đầu vào
- Thị trường đầu ra
* Thị trường đầu vào
Nguyên liệu nhập vào phải đảm bảo các yếu tố sau:
- Chất lượng tốt
- Giá cả và cước phí vận chuyển hợp lý
- Thời gian thanh toán chậm
Công ty chủ động trong việc nhập nguyên vật liệu
Muốn đảm bảo được các yếu tố đầu vào trên công ty phải thực hiện tốt các
bước sau:
- Nghiên cứu thị trường thường xuyên và phải chọn những đối tác cung ứng
nguyên vật liệu lớn, có uy tín để sản phẩm của công ty có chất lượng cao, giá
cả hợp lý.
- Giữ được quyền chủ động chống việc gây sức ép của các nhà cung cấp
nguyên vật liệu.
- Ký hợp đồng mua bán nguyên vật liệu của nhiều nhà cung cấp để chống
việc các nhà cung cấp gây sức ép.
Nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty cổ phần Thăng Long chủ yếu là các
loại quả như nho, vải, dứa, sơn tra, mận... được trồng tên đất vườn đồng bằng ,
đất đồi trung du và miền núi nên năng xuất, chất lượng còn phụ thuộc vào thời
tiết. Mặt khác việc thu mua nguyên liệu còn nhỏ lẻ, chi phí thu mua lớn. Điều
này dẫn đến việc thu mua rất dễ bị ép giá. Do vậy, để có nguồn nguyên liệu đầu
vào đảm bảo được số lượng và chất lượng hàng năm thì công ty phải xây dựng
được nguồn cung cấp nguyên liệu và thành lập ban kiểm soát chất lượng từ
khâu thu hát, bảo quản để tránh trường hợp mua phải nguyên liệu đã sử dụng
nhiều chất kích thích, bảo quản làm ảnh hưởng tới nước cốt từ quả và làm
giảm chất lượng vang.
*Thị trường đầu ra:

Công ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá cả hợp lý, nâng cao chất
lượng phục vụ, đồng thời tổ chức tốt các dịch vụ sau bán, thực hiện công tác
quảng cáo nhằm giới thiệu những sản phẩm mới, những tính năng, lợi ích mà
sản phẩm đem lại cho người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm đồng thời tạo
cho họ có những hình ảnh đẹp về công ty. Việc xây dựng các chiếm lược
marketing, xây dựng hệ thống thông tin nhằm thu thập và xử lý các thông tin
để đưa ra các chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp
3.2.2. Cải tiến mẫu mã sản phẩm:
Hoạt động này thực chất là nhằm tạo ra sản phẩm có những tính năng khác
biệt sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, tạo một hình ảnh riêng, gây ấn
tượng đối với khách hàng.
Cải tiến mẫu mã và chế tạo sản phẩm mới còn nhằm cạnh tranh với các sản
phẩm sẵn có của đối thủ cạnh tranh trên thị trường và chiếm lĩnh một thị
trường mới.
Sản phẩm của công ty cổ phần Thăng Long ngày càng được cải tiến rõ rệt.
Nhãn mác của sản phẩm đạt trình độ in tiên tiến, chai ngoại, nút ngoại theo
truyền thống tiêu dùng quốc tế. Sản phẩm đạt chất lượng tốt và được nhiều
người tiêu dùng tín nhiệm. Nhưng để cạnh tranh được với các sản phẩm cùng
loại khác ngày càng đa dạng trên thị trường công ty cần nghiên cứu cải tiến
hơn bao bì, mẫu mã, nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng
ngày một tốt hơn.
3.2.3. Xác định chính sách giá hợp lý:
Cần phân tích sự tác động của giá đối với cầu, ở vùng nông thôn số lượng
người nhiều song khả năng thanh toán hạn chế vì vậy công ty nên định giá ở
mức thu lời ít để bán được khối lượng hàng hoá nhiều, đáp ứng được nhu cầu
của khách hàng. Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá cả của sản phẩm
và nó cũng là một chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh, có quan hệ đến chỉ tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh. Vấn đề
giảm giá thành sản phẩm của doanh nghiệp mình so với sản phẩm cùng loại
của đối thủ cạnh tranh trên thị trường có ý nghĩa trong hoạt động sản xuất

kinh doanh nói chung và trong việc mở rộng thị trường nói riêng. Mặt khác
trong cạnh tranh thì chiến lược về giá được nhiều doanh nghiệp áp dụng, nhất
là ở các quốc gia có thu nhập bình quân trên đầu người còn thấp thì chiến lược
về giá lại hết sức quan trọng. Nó giúp doanh nghiệp có được lợi thế trong cạnh
tranh và tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, đáp ứng được
nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng sẽ giúp công ty mở rộng thị trường
tiêu thụ và đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty.
Xác định cơ cấu sản phẩm thích ứng với cơ cấu thị trường:
Mục tiêu của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu
này doanh nghiệp cần phải giải quyết ba vấn đề sau:
- Quyết định sản xuất cái gì?
- Sản xuất như thế nào?
- Sản xuất cho ai?
Đây là ba vấn đề mà bất kỳ một doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh
cũng cần phải giải quyết. Nó giúp cho doanh nghiệp xác định được đối tượng
khách hàng mà doanh nghiệp cần đáp ứng và họ cần cái gì để doanh nghiệp ra
quyết định sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào.
3.2.4. Phát triển kênh phân phối bán hàng: