GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NGHIỆP VỤ BẢO LÃNH PHÁT HÀNH TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN BẢO VIỆT

GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ NGHIỆP VỤ
BẢO LÃNH PHÁT HÀNH TẠI CÔNG TY CHỨNG KHOÁN BẢO
VIỆT (BVSC)
I. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI
GIAN TỚI.
1.Định hướng phát triển của Công ty Chứng khoán Bảo Việt tới năm
2010
Nắm bắt chủ trương của Đảng và Chính phủ đối với việc phát triển thị
trường chứng khoán, BVSC tiếp tục đầu tư về nguồn ngân lực và cơ sở vật chất
để đưa Công ty phát triển bền vững, tuân thủ pháp luật, tích cực đóng góp cho
sự phát triển của nền kinh tế nói chung và thị trường chứng khoán nói riêng.
Nắm bắt thời cơ và những thuận lợi, duy trì và nâng cao được vị thế hiện có
của mình theo phương châm: “Tăng trưởng, hiệu quả và phát triển bền vững”;
đóng góp tích cực vào mục tiêu đưa thị trường chứng khoán Việt Nam phát triển
ngang tầ với thị trường các nước trong khu vực và thế giới.
Xác định các dịch vụ chủ lực của Công ty là tư vấn tài chính, tư vấn và bảo
lãnh phát hành, tự doanh; bên cạnh đó tiếp tục chú trọng phát triển, mở rộng và
đa dạng hóa hệ thống dịch vụ môi giới, cung cấp sản phẩm phân tích và thong
tin thị trường, các dịch vụ tiện ích phục vụ khách hàng.
Tăng cường phát triển nguồn nhân lực bằng các chính sách thu hút nhân tài,
tập hợp chất xám trong và ngoài nước, nâng cao hiệu quả thong qua việc áp
dụng hệ thống quản lý tiên tiến nhất.
Đẩy mạnh hoạt động bảo lãnh phát hành: Trước nhu cầu phát hành huy động
vốn của các doanh nghiệp đang tăng cao, BVSC sẽ chủ động tiếp cận các doanh
nghiệp để thiết kế phương án và tổ chức các đợt phát hành thêm chứng khoán.
Trong đó BVSC sẽ là tổ chức tư vấn tái cơ cấu tài chính, tư vấn và bảo lãnh phát
hành. Việc phát hành theo phương thức có bảo lãnh vừa đảm bảo thành công
cho đợt phát hành và ổn định thị trường, vừa làm tăng uy tín và hiệu quả kinh
doanh cho BVSC. Tuy nhiên để hạn chế những rủi ro trong hoạt động bảo lãnh,
BVSC sẽ phối kết hợp chặt chẽ với các ngân hang, định chế tài chính đặc biệt là
các Quỹđầu tư trong quá trình quá trình triển khai bảo lãnh.

Đẩy mạnh kinh doanh trái phiếu: Trong vài năm gần đây, cùng với sự phát
triển mạnh của các công ty bảo hiểm nhân thọ, thị trường trái phiếu ngày càng
trở nên sôi động và hấp dẫn hơn. Việc tăng vốn cùng với sự hỗ trợ của các đối
tác chiến lược sẽ tạo điều kiện cho BVSC khai thác tốt hơn mảng thị trường
giao dịch trái phiếu này.
Đẩy mạnh đầu tư tự doanh: trong những năm vừa qua, do quy mô vốn kinh
doanh còn thấp nên hoạt động tự doanh của công ty ở mức độ hạn chế, chủ yếu
tập trung vào các cổ phiếu niêm yết. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận bình quân của
các khoản đầu tư vào chứng khoán niêm yết trong những năm vừa qua không
cao và luôn bị ảnh hưởng theo sự biến động chung của thị trường; tính ổn
địnhthấp và với đặc thù là khó dự đoán trước một cách chuẩn xác nên kết quả
cũng đã ảnh hưởng rất nhiều đến hiệu quả chung và việc lập kế hoạch kinh
doanh hàng năm, gây khó khăn cho công tác điều hành quản trị doanh nghiệp.
Hơn nữa, dù đã áp dụng nhiều biện pháp hạn chế, nhưng việc kinh doanh tự
doanh tập chung chủ yếu vào cổ phiếu niêm yết cũng có thể dẫn đến những
xung đột lợi ích giữa Công ty và khách hang, ít nhất là trong con mắt nhà đầu
tư. Cùng với chủ trương đẩy mạnh cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước, rất
nhiều doanh nghiệp có quy mô lớn, hoạt động rất hiệu quả đã và đang được cổ
phần hóa, tạo ra một cơ hội đầu tư tiềm năng, hứa hẹn mang lại hiệu quả cao.
Với chiến lược đầu tư dài hạn Công ty sẽ nghiên cứu đầu tư mạnh hơn nữa vào
cổ phiếu chưa niêm yết nhằm góp phần mang lại hiệu quả cao và ổn định cho
hoạt động đầu tư tự doanh.
Phát triển bộ phận nghiên cứu phân tích và phát triển thị trường (Research &
Marketing): Đây là bộ phận hết sức quan trọng đối với bất cứ công ty chứng
khoán nào, nó không chỉ đưa ra sản phẩm các báo cáo tư vấn nhằm phục vụ cho
các nhà đầu tư mà còn là sản phẩm chung phục vụ hoạt động kinh doanh của
Công ty, góp phần giúp cho các quyết định đầu tư của BVSC chuẩn xác và hiệu
quả hơn. BVSC sẽ phối hợp với các chuyên gia có kinh nghiệm của các đối tác
xây dựng một cơ sở dữ liệu về doanh nghiệp và xây dựng một bộ phận research
mạnh của BVSC.

Đẩy mạnh hoạt động PR (Public Relation): Trong thời gian tới, Công ty sẽ
tập trung xây dựng và phát triển thương hiệu BVSC trở thành một thương hiệu
mạnh, tạo ra một hình ảnh quen thuộc và khắc sâu vào tâm trí nhà đầu tư như là
một công ty chứng khoán hàng đầu tại Việt Nam, với phong cách làm việc năng
động và phục vụ chuyên nghiệp thông qua việc đầu tư hợp lý về con người,
chuẩn hóa các quy trình theo tiêu chuẩn ISO cùng với các chương trình quảng
cáo, tài trợ, tiếp thị và cả những hoạt động xã hội khác.
Xây dựng hệ thống thong tin của Công ty (bao gồm cả hệ thống phần mềm và
đầu tư trang thiết bị): TTCK thế giới đang phát triển theo hướng các giao dịch
chứng khoán được hỗ trợ tối đa bởi công nghệ thông tin. Khi TTGDCK thành
phố Hồ Chí Minh triển khai áp dụng hình thức giao dịch khớp lệnh liên tục và
dự kiến đầu năm 2007 sẽ chuyển sang giao dịch trực tuyến, một hình thức giao
dịch phổ biến của thị trường, điều đó đòi hỏi sự đầu tư lớn vào hệ thống công
nghệ, phần mềm giao dịch cũng như hệ thống trang thiết bị đầu cuối nhằm đảm
bảo việc giao dịch diễn ra an toàn và thông suốt. Hiện tại BVSC đang nghiên
cứu, tìm hiểu cụ thể về các hệ thống và công nghệ ứng dụng tiên tiến của các
nước trong khu vực, dự kiến sẽ triển khai đồng bộ hệ thông công nghệ ở trình
độ cao khi chuyển sang trụ sở mới. Việc tăng vốn sẽ đảm bảo việc thực hiện tốt
nhu cầu triển khai đầu tư hệ thống công nghệ hiện đại của Công ty.
Mở rộng mạng lưới: Đà Nẵng là một tỉnh trọng điểm của khu vực miền
Trung, khu vực này hiện có tốc độ tăng trưởng kinh tế khá cao. Việc mở Chi
nhánh tại Đà Nẵng nằm trong chiến lược phát triển mạng lưới và tiếp cận khu
vực miền trung có nhiều tiềm năng, trong khi mức độ cạnh tranh cồn thấp. Bên
cạnh đó việc mở rộng mạng lưới các đại lý nhận lệnh tại các địa phương và phát
triển hệ thống các Phòng giao dịch tại 2 thành phố lớn là Hà Nội và thành phố
Hồ Chí Minh cũng đã nằm trong kế hoạch phát triển của Công ty.
Đại chúng hóa Công ty: Trở thành một công ty chứng khoán mang tính đại
chúng là một trong những mục tiêu chiến lược của BVSC. Sau khi phát hành
tăng vốn điều lệ, BVSC đã sớm xúc tiến việc đăng ký giao dịch cổ phiếu trên
TTGDCK.

2.Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức giai đoạn 2007 -2008

Đơn vị tính: Triệu đồng
CHỈ TIÊU Năm 2007 Năm 2008
Giá trị %thay
đổi/2006
Giá trị %thay
đổi/2007
Doanh thu hoạt động
kinh doanh
Doanh thu HĐ đầu tư tài
chính
Chi phí kinh doanh
Chi phí quản lý
Lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận tính thuế
Lợi nhuận sau thuế
TL sử dụng lợi nhuận trả
cổ tức
53.000.000
20.400.000
11.700.000
18.100.000
43.600.000
42.200.000
35.160.000
64%
21,3
61,9
14,7

17,5
42,0
44,0
41,6
56.100.000
21.100.000
12.500.000
19.900.000
44.800.000
42.900.000
36.220.000
62,1%
5,8
3,4
6,8
9,9
2,8
1,7
3,0
II. CÁC GIẢI PHÁP
1. Phát triển mạng lưới chi nhánh của BVSC
Mặc dù, BVSC đã triển khai nhiều hình thức liên lạc với khách hàng như
qua điện thoại, Fax, Internet, và với việc mới có các trụ sở giao dịch, chi nhánh
ở 4 thành phố lớn ( Hà nôi, Hải phòng, Đà nẵng, TP. Hồ Chí Minh) nhưng
không có trụ sở giao dịch tại các địa phương là một trở ngại lớn cho việc tiếp
cận khách hàng cũng như mở rộng thị phần về bảo lãnh phát hành chứng khoán.
Chi phí cho việc mở rộng và duy trì hoạt động của 1 chi nhánh là không ít
nhưng đây cũng là một chiến lược nhằm mở rộng thị phần. điều này thực ra
không quá khó đối với BVSC vì BVSC hiện trực thuộc công ty mẹ là Tổng
Công ty Bảo hiểm Bảo việt Việt Nam..

Với hệ thống chi nhánh bảo hiểm Bảo Việt rộng khắp, cơ sở vật chất hiện
đại, đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao chính là ưu điểm để BVSC
mở rộng địa bàn hoạt động. Tùy theo tình hình thực tế mà các văn phòng đại
diện hay chi nhánh trang bị đầy đủ hệ thống thông tin, kết nối Internet, cung cấp
tài liệu, bản tin thực hiện nghiệp vụ môi giới và tư vấn đầu tư, hoặc có thể chỉ
đặt các đại lý nhận lệnh mua bán và cung cấp 1 số tài liệu chính như bản cáo
bạch, báo cáo kết quả kinh doanh…
2. Nâng cao hơn nữa các dịch vụ mà Công ty đang cung cấp và phát triển
thêm các dịch vụ mới
Ngoài việc cung cấp các dịch như hiện tại, công ty có thể phát triển các
dịch vụ phụ trợ cho BLPH như dịch vụ marketing và tư vấn về luật, chứng
khoán…
Hoạt động marketing hỗ trợ cho hoạt động bảo lãnh phát hành chứng
khoán trong khâu nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng.
Hoạt động tư vấn về luật cung cấp các dịch vụ tư vấn liên quan đến pháp
luật cho toàn bộ quá trình tư vấn phát hành chứng khoán, giúp dịch vụ tư vấn
phát hành chứng khoán hoàn thành nhanh chóng các bước liên quan đến thủ tục
pháp lý.
3. Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên
Không phải ngẫu nhiên mà yếu tố con người được coi là 1 trong các vấn
đề quan trọng hàng đầu trong mọi hoạt động kinh doanh. Bởi lẽ con người là
yếu tố quyết định mọi thành bại của 1 CTCK.
Để phát triển được các hoạt động của công ty trong đó có nghiệp vụ bảo
lãnh phát hành chứng khoán, CTCK cần có 1 đội ngũ cán bộ nhiệt tình có trách
nhiệm với công việc, giỏi chuyên môn, am hiểu về Thị trường chứng khoán.