Các giải pháp hoàn thiện Mar Mix xuất khẩu hàng may mặc của công ty may 10 sang thị trường eu

Các giải pháp hoàn thiện Mar Mix xuất khẩu hàng may
mặc của công ty may 10 sang thị trường eu
I. CÁC CƠ SỞ HOÀN THIỆN
1. Chính sách của nhà nước về xuất khẩu.
Nhà nước đã đưa ra một số chính sách và biện pháp để khuyến khích xuất
khẩu như:
- Khuyến khích đầu tư sản xuất chế biến hàng xuất khẩu. Điều này đã
được thể hiện đầy đủ và rõ nét thông qua những ưu đãi của Luật khuyến khích
đầu tư trong nước theo nguyên tắc: Chính sách ưu đãi cho doanh nghiệp trong
nước phải bằng hoặc hơn doanh nghiệp đầu tư nước ngoài.
- Để tăng nhanh tỷ trọng hàng chế biến, Chính phủ sẽ áp dụng một số
chính sách sau:
+ Đầu tư cho nguyên liệu phụ để sản xuất hoặc chế biến hàng xuất khẩu
được hưởng ưu đãi về thuế nhập khẩu, thuế doanh thu để chế biến hàng xuất
khẩu.
+ Hạn chế và cấm xuất khẩu nguyên liệu thô với nhiều mặt hàng.
- Sử dụng tín dụng và tiền tệ như một công cụ quan trọng để thực hiện
chủ trương khuyến khích phát triển sản xuất chế biến hàng xuất khẩu. Chính
phủ xác định các cơ quan tài chính, ngân hàng có vai trò lớn trong việc thực
hiện chiến lược hướng mạnh về xuất khẩu. Cụ thể là:
+ Tạo nguồn vốn cho các doanh nghiệp có dự án đầu tư sản xuất hàng
xuất khẩu.
+ Thực hiện rộng rãi chính sách lãi suất ưu đãi đối với vốn vay đầu tư sản
xuất hàng xuất khẩu để khuyến khích xuất khẩu đồng thời hạn chế nhập khẩu
những hàng hoá chưa thiết yếu có thể áp dụng lãi suất đối với vốn vay cho xuất
khẩu bằng 50% mức lãi suất vay để xuất khẩu.
+ Lập quỹ thưởng xuất khẩu. Quỹ này được trích lập từ quỹ bình ổn giá,
từ thuế xuất nhập khẩu và phụ thu. Quỹ này được dùng trong các trường hợp
như xuất khẩu được sản phẩm mới, tìm kiến được thị trường xuất khẩu mới
đối với sản phẩm xuất khẩu quan trọng, sản phẩm xuất khẩu có chất lượng
cao.

+ Xây dựng và sử dụng “quỹ bảo hiểm xuất khẩu” nhằm bảo đảm ổn định
việc sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng quan trọng có khối lượng xuất
khẩu tương đối lớn.
+ Bảo lãnh xuất khẩu trả chậm đối với vật tư, thiết bị phục vụ cho đầu tư
sản xuất hàng xuất khẩu.
2. Mục tiêu và phương hướng chiến lược xuất khẩu của
Công ty.
a. Mục tiêu của Công ty.
Công ty đã đưa ra một số mục tiêu cụ thể như sau:
- Xây dựng Công ty May 10 thành trung tâm may thời trang lớn nhất của
cả nước với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất Đông Nam Á.
Các khu vực chính của trung tâm là:
+ Khu vực sản xuất và thiết kế
+ Khu trung tâm thương mại
+ Khu sinh hoạt - giải trí - triển lãm
Đây là mục tiêu hết sức quan trọng, tạo cho Công ty một nền tảng, một cơ
sở vật chất tương đối đồng bộ để Công ty hoạt động được thuận lợi trong giai
đoạn mới.
Năm 1998 Công ty May 10 đã được cơ quan quản lý ngành phê duyệt quy
hoach phát triển Công ty đến năm 2010. Trong đó mục tiêu đặt ra là: Xây dựng
Công ty thành một trong những trung tâm sản xuất và kinh doanh hàng may
mặc lớn của cả nước. Chỉ tiêu cụ thể cần đạt được là:
+ Đến năm 2005, doanh thu đạt được gấp 5 lần năm 1996.
+ Đến năm 2010, doanh thu đạt gấp 10 lần năm 1996 bằng khoảng 450 tỷ
đồng.
+ Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu sang EU tăng lên 5 lần so với năm
1999.
Tổng số vốn đầu tư của Công ty trong 10 năm tới là 20 triệu USD được
dành cho xây dựng Công ty theo quy hoạch mới, trong đó phải kể đến việc xây
dựng xí nghiệp may áo sơ mi cao cấp, nhà máy may Complet. Một trung tâm

thương mại cùng với khách sạn, mua thiết bị đang sử dụng chủ yếu là hàng
của Nhật và Cộng hoà liên bang Đức sản xuất. Thế hệ may bán thủ công chưa
có hệ thống máy móc chuyên dùng và tự động. Về nhà xưởng phải xây dựng
thêm hoặc nâng cấp vì nhà xưởng của Công ty hiện có phần lớn được xây dựng
từ những năm 60 và 70. Có nhà đã xuống cấp, kho tàng hầu hết là các nhà xây
từ trên dưới 20 năm, có nhà xây bằng gạch xỉ. Mục tiêu đầu tư của Công ty còn
nhằm xây dựng một loạt xí nghiệp liên doanh với các địa phương. Có thế mới
phát huy được khả năng sản xuất và nguồn vốn của Công ty, mở rộng kinh
doanh với nhiều vùng, nhiều thành phố, thị xã và thị trấn. Hiện nay Công ty
May 10 rất có nhiều thuận lợi về địa thế. Nằm ở cửa ngõ của thủ đô gần trung
tâm công nghiệp của cả nước, đường xá, sân bay, bưu điện cạnh nên giao dịch
thông thường với trong nước và thế giới dễ dàng. Dựa vào cơ sở đó, mục tiêu
phát triển của Công ty từ năm 1996 đến 2005 là phấn đấu hoàn thiện cơ sỏ hạ
tầng, đẩy mạnh nâng cấp mọi hoạt động nhằm nâng doanh thu năm 2005 gấp
5 lần năm 1996 và tăng thêm thu nhập bình quân hàng tháng cho công nhân.
Mục tiêu trên là có cơ sở hiện thực vì về mặt tổ chức Nhà nước đã thành
lập Tổng Công ty Dệt may Việt Nam , một tập đoàn lớn gồm một loạt các Công
ty xí nghiệp và đơn vị thành viên của tập đoàn lớn vừa đầu tư vừa phát triển,
đầu tư phải song song với phát triển mới thực hiện được mục tiêu phấn đấu
của mình. Công ty May 10 sẽ huy động triệt để nguồn vốn, vốn phát triển tranh
thủ sự giúp đỡ, tạo điều kiện của Bộ Công Nghiệp và Chính phủ để được vay
vốn Ngân hàng trong và ngoài nước. Mở rộng quan hệ với các nước Tây âu và
cả trên thế giới để tranh thủ vốn, kỹ thuật và chuyển giao công nghệ.
Tiếp tục nhận và nghiên cứu các dự án đầu tư nước ngoài phù hợp và có
hiệu quả để tranh thủ vốn, kỹ thuật và công nghệ tiên tiến. Đồng thời với đầu
tư chiều sâu Công ty còn chú ý cả những yếu tố kỹ thuật, yêu cầu tay nghề của
đội ngũ lao động, vấn đề tài chính, môi trường sinh thái.
- Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng, các khâu thiết yếu phục vụ sản xuất
kinh doanh.
Một trong những hạn chế tồn tại của ngành may nói chung và Công ty

May 10 nói riêng là chưa tổ chức sản xuất được phụ liệu cho ngành may như
Mex, cúc, khoá, kim gài ... Các phụ liệu này hiện nay vẫn phải nhập từ bên
ngoài, các khâu thiết kế, khâu mẫu còn làm thủ công, chưa ứng dụng vi tính.
Ngoài ra, hệ thống đường xã các công trình công cộng phụ trợ còn thiếu và
chưa hoàn chỉnh. Vì vậy những năm tới Công ty chủ trương phải chủ động đầu
tư xây dựng các khâu phục vụ thiết yếu cho sản xuất, không để phụ thuộc vào
các nguồn cung cấp bên ngoài. Cụ thể là:
+ Xây dựng nhà máy sản xuất các phụ kiện ngành may như: Khuy, nhãn,
mác, khoá, bao bì các loại.
+ Xây dựng trung tâm thương mại gồm có một toà nhà cao tần phục vụ
cho các hoạt động thiết kế và trình diễn thời trang đào tạo, giới thiệu sản
phẩm và thiết bị công nghệ ở độ tiên tiến trong khu vực Đông Nam á và thế
giới, xây dựng hệ thống đường xá trong toàn khu vực Công ty các công trình
phụ trợ và bãi đỗ xe ô tô. Hình thành khu sinh hoạt gồm các công trình khách
sạn, nhà nghỉ và nơi giải trí vui chơi.
- Tăng cường năng lực sản xuất, chú trọng hoạt động liên doanh, liên kết
với các đối tác trên thị trường các nước EU. Để nâng cao năng lực sản xuất,
trong những năm tới Công ty tiếp tục đầu tư chiều sâu đặc biệt là tập trung
trang thiết ị máy chuyên dùng và tự động, đảm bảo sản phẩm may mặc cho
Công ty đủ sức cạnh tranh trên thị trường các nước Tây Âu. Việc nhập dây
truyền công nghệ hiện đại và nguyên liệu cao cấp sẽ dùng để phục vụ sản xuất
sản phẩm xuất khẩu là chủ yếu.
Quan điểm của Công ty về tạo nguồn vốn đầu tư là:
+ Tập trung vốn đầu tư cho những công trình trọng tâm, trọng điểm.
+ Đầu tư dựa vào sức mình là chính bằng nguồn vốn tự bổ xung.
+ Ngoài ra tranh thủ sự hợp tác giúp đỡ để tạo vốn từ các khách hàng, từ
các đối tác nước ngoài. Khi cần thiết phải sử dụng vốn vay.
Mở rộng liên doanh, liên kết với các đối tác trên thị trường EU cũng là
một mục tiêu chiến lược cần đạt được. Hiện nay ở các địa phương, nhất là các
khu vực nông nghiệp, nông thôn, thị trấn, thị xã. Vấn đề tạo công ăn việc làm có

thu nhập cho người lao động đặt ra hết sức gay gắt. Là một Doanh nghiệp Nhà
nước có cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ hiện đại đứng đầu ngành may Việt
Nam, có một đội ngũ cán bộ quản lý, công nhân, kỹ thuật lành nghề Công ty
May 10 có điều kiện để mở rộng sự liên doanh, liên kết với nhiều nước trên thị
trường EU. Công ty may 10 đã liên kết nhằm:
+ Chuyển giao công nghệ từ các nước tiên tiến.
+ Đào tạo cán bộ công nhân thông qua chuyên gia nước ngoài.
+ Thị trường đầu ra và đầu vào.
Một mặt quan trọng nữa là nhờ có sự liên doanh liên kết này mà Công ty
May 10 đã đẩy mạnh việc xuất khẩu sang các thị trường của cả nước.
- Chiếm lĩnh thị trường đã có và mở rộng thị trường xuất khẩu ở các nước
Tây Âu.
Mở rộng thị trường xuất khẩu về thực chất là đặt Công ty trong mối quan
hệ cạnh tranh trên thị trường quốc tế nhằm phát huy lợi thế so sánh (cả về tự
nhiên kinh tế, xã hội) buộc Công ty phải luôn luôn quan tâm đến đổi mới công
nghệ, nâng cao năng suất và nâng cao khả năng tiếp thị. Công ty chủ trương
tiếp tục củng cố và giữ vững thị trường xuất khẩu sẵn có ở khu vực Tâu Âu.
Đồng thời tăng cường mở rộng thị trường với các nước còn lại trong khu vực
này, phấn đấu đạt tỷ trọng 40 ÷ 45 sản phẩm sản xuất. Từng bước hình thành
hệ thống chi nhánh, văn phòng đại diện tại một số nước và khu vực thị trường
quan trọng làm đầu mối cung cấp thông tin, phục vụ cho hoạt động kinh doanh
và bán hàng. Hay là một thị trường hàng năm tiêu thụ một khối lượng sản
phẩm may mặc rất lớn và mang lại giá trị kinh tế rất cao.
Vấn đề đặt ra là hàng may mặc của ta sản xuất ra phải đáp ứng được yêu
cầu, sở thích của khách hàng, đủ sức cạnh tranh với sản phẩm cùng loại của
các nước khác trên thị trường. Và để làm được việc đó một điều rõ ràng là phải
có sự đầu tư nâng cao trình độ công nghệ và đầu tư về chất xám, ...
Để mục tiêu của Công ty nhanh chóng thành hiện thực thì Công ty đã đưa
ra một số phương hướng trong thời gian tới.
b. Phương hướng chiến lược.

* Đổi mới phương thức kinh doanh từ may gia công sang may xuất khẩu
trực tiếp.
Đối với những doanh nghiệp thành công trên thị trường thì phải xác lập
được một chiến lược kinh doanh, có như vậy mới đảm bảo cho sự thành công
lâu dài. Còn Công ty May 10 kinh doanh hàng may mặc chủ yếu dưới hình thức
gia công thuần tuý nên việc quyết định trong chuyển hướng kinh doanh xuất
khẩu may mặc sang may xuất khẩu trực tiếp có một ý nghĩa vô cùng quan
trọng. Công ty May 10 với tiềm năng sản xuất lớn bởi đội ngũ thợ may lớn và
lành nghề, thiết bị công nghệ tốt làm nền tảng và sức mạnh để Công ty May 10
chủ động hơn trong kinh doanh. Trong những năm qua Công ty May 10 hoạt
động kinh doanh chủ yếu dựa vào các hợp đồng may gia công (trên 90%),
nghĩa là đối với thị trường nước ngoài, trong đó có cả thị trường EU. Công ty
May 10 không có quan hệ trực tiếp tới người tiêu dùng mà qua nhiều khâu
trung gian. Bởi vậy lợi nhuận đạt được thấp so với giá trị hàng hoá. Đây là
một trong những nguyên nhân quan trọng hối thúc Công ty chuyển hướng để
thu được lợi nhuận nhiều hơn.
Dựa vào các hợp đồng may gia công là hoàn toàn theo yêu cầu của phía
đối tác nên có những thời điểm Công ty phải tăng cường độ lao động, tăng
ca, ... đẩy mạnh tiến độ để hoàn thành công việc theo đúng hợp đồng, ngược lại
có những thời điểm thiếu hợp đồng gia công thì nhiều xí nghiệp, cơ sở may của
Công ty thiếu việc làm điều đó gây nhiều khó khăn cho Công ty làm chi phí tăng
lên và công việc không ổn định.
Trong khi đó thị trường may mặc các nước EU và trên thế giới không
ngừng tăng lên, giá mặt hàng này ở các nước công nghiệp phát triển rất cao,
các Công ty nước ngoài lợi dụng trong lúc giá lao động của nước ta thấp thì
thuê Công ty may, nhưng nền kinh tế thế giới đang có nhiều biến động xuất
hiện nhiều nước có thị trường lao động rẻ thậm chí rẻ hơn nước ta. Trong
trường hợp đó đối tác sẽ chuyển sang thuê gia công ở các nước đó như vậy sẽ
gây nên tình trạng sản xuất kinh doanh không ổn định cho Công ty.
Vì sự tồn tại và phát triển của Công ty, cần phải chuyển hướng sang may

xuất khẩu trực tiếp. Để thực hiện được phương hướng chiến lược này thì Công
ty May 10 đã đề ra một số chính sách cụ thể như sau:
- Nghiên cứu mở rộng thị trường các nước Tây Âu. Đối với thị trường các
nước quen thuộc Công ty tiếp tục củng cố uy tín hoặc giữ vững mối quan hệ với
phía đối tác. Trong khi đó triển khai chào hàng thử nghiệm sản phẩm nghiên
cứu thị trường tại thị trường các nước Tây Âu. Công tác nghiên cứu nhằm mục
đích đưa ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu, sở thích, tính thời trang
của tất cả khách hàng về một sản phẩm. Tức là: sản phẩm của Công ty không
phải là sản phẩm của Công ty đang có mà sản phẩm đó phải do nhu cầu khách
hàng tạo ra. Nhận thức được việc kinh doanh sản phẩm gì và tính đa dạng của
mặt hàng kinh doanh, Công ty có thể xây dựng được mặt hàng kinh doanh phù
hợp với sở thích dân tộc, tình hình tài chính, nghề nghiệp, khí hậu, tính thời
trang và sản phẩm này ở thời điểm phù hợp nhất.
Bên cạnh đó Công ty đã thực hiện một số biện pháp như:
- Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách hàng quen thuộc, nhưng
đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật như tên sản phẩm hoặc tên biểu
tượng của Công ty nhằm dần dần tạo nên một hình ảnh của Công ty trên thị
trường này.
- Đầu tư mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp từ các nước này để may xuất
khẩu sang thị trường mới.
- Tham gia các hội chợ ngành hoặc hàng tiêu dùng ở các thị trường mà
Công ty dự định thành lập.
- Nghiên cứu các thị trường mới, tìm ra những lỗ hổng thị trường thiết kế
mẫu mốt, kiểu dáng, ... phù hợp tốt nhất đoạn thị trường đó làm bước đột phá
vào thị trường.
- Xu hướng ở các nước nhập khẩu sản phẩm may tỷ lệ khá lớn trong giá
sản phẩm và danh tiếng. Vì vậy Công ty mạnh dạn mua quyền sử dụng danh
tiếng của các nhà may nổi tiếng như Pieire Cardin, Laurent, Chirstan Dior, ...
- Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trường mới
nhằm tạo nên kênh phân phối hiệu quả chi phí thấp.

Tuy nhiên Công ty không nên thực hiện thâm nhập vào thị trường các
nước Tây Âu mới một cách đồng loạt vì thực tế khả năng của Công ty không đủ
sức. Công ty May 10 nên tập trung thâm nhập vào từng thị trường với nỗ lực
marketing có chiều sâu để đảm bảo thành công.
* Nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU.
Để nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU đáp ứng kịp thời nhu cầu
thị hiếu của khách hàng. Công ty đã tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mốt và
thời trang cho thị trường xuất khẩu các nước Tây Âu.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Trước hết là nguyên liệu cho may mặc. Công ty coi trọng chất liệu và màu
sắc của vải. Một kiểu áo sơ mi hay áo Jacket được may với nhiều loại vải và với
nhiều mầu sắc khác nhau sẽ taọ ra sự phong phú và hấp dẫn người tiêu dùng.
Để giải quyết vấn đề này, Công ty sẽ tích cực đề xuất với Tổng Công ty Dệt
- May Việt Nam, với nhà nước cần đầu tư đồng bộ không chỉ cho ngành May
mà còn đầu tư cho ngành Nông nghiệp (để sản xuất ra bông, tơ tằm, ...) và cả
ngành Dệt, vải có tốt mới có được quần áo tốt. Chất lượng vải của ta còn thua
kém các nước tiên tiến và một số nước trong khu vực. Đây là một vấn đề bức
xúc, một yêu cầu về chất lượng để hội nhập. Công ty thấy rằng nếu các ngành
và bản thân Công ty không cố gắng thì không những sản phẩm không tham gia
được vào thị trường mới mà thị trường các nước Tây Âu cũ cũng bị thu hẹp.
Một mặt, Công ty vẫn hy vọng vào sự tiến bộ của hàng dệt nước ta, mặt khác
trước mắt thực hiện các biện pháp sau đây để đảm bảo ổn định nguồn nguyên
liệu.
+ Đặt sản xuất độc quyền loại vải thích hợp
+ Thông qua các chủ thầu, mua lại các loại vải ngoại tiết kiệm từ các
doanh nghiệp.
+ Mua vải ngoại của các hãng nước ngoài đặt tại Việt Nam.
+ Ký kết hợp đồng liên kết sản xuất với các Công ty Dệt trong nứoc để
cùng sản xuất và tiêu thụ (loại sản phẩm dệt có chất lượng cao).
+ Quan hệ tốt với các Công ty dệt có uy tín trong nước.

Như vậy công ty sẽ có được những bạn hàng quen thuộc ổn định ,đồng
thời cũng có nghĩa là có được nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất của
mình.Trong quan hệ với bạn hàng, Công ty May 10 phấn đấu giữ được chữ tín,
có thể gặp những khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh, trong quá
trình thực hiện hợp đồng, nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện
nay, khi mà các nước trong khu vực đang chịu tác động của khủng hoảng tài
chính tiền tệ.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty May 10 đã đầu tư mua sắm
trang thiết bị, bổ xung những dây truyền sản xuất hiện đại. Công ty đã nhập
thiết bị may của các nước tiên tiến vào bậc nhất thế giới như: Cộng hoà Liên
bang Đức, Ý, ... Công ty đã sử dụng loạimáy may một kim có điều khiển bằng
mạch IC tự động cắt chỉ, lại mũi theo chương trình đặt sẵn loại tự động và dây
chuyền gấp áo, dây chuyền giặt hoàn thiện đồng bộ với năng lực bình quân
2500 áo sơ mi trong 8 giờ, hệ thống là áo bằng hơi nước gồm 300 bộ bàn là,
máy thêu TADIMA - 12 đầu và 20 đầu máy thêu tự động ...
Để nâng cao tỷ trọng xuất khẩu hàng may mặc sang EU là phải nâng cao
chất lượng sản phẩm Công ty ngoài chú ý đến máy móc, thiết bị và còn phải
chú ý đến năng lực và trình độ của con người sử dụng thiết bị đó. Hay nói một
cách khác là kỹ năng sử dụng phương tiện. Thiết bị và con người đồng thời là
những nhân tố quyết định hiệu quả sản xuất và chất lượng sản phẩm. Vì vậy
trong phương hướng hoạt động Công ty May 10 phải chú ý đến công tác tổ
chức, đến việc bồi dưỡng khả năng tiếp thu kiến thức, đến phát huy tính sáng
tạo, sự nhạy cảm thẩm mỹ của cán bộ, công chức trong tất cả các lĩnh vực.
Trong những năm tới, Công ty sẽ thực hiện một số giải pháp sau:
+ Thuê chuyên gia giỏi giảng dạy thuộc các lĩnh vực kỹ thuật và quản lý.
+ Chú trọng công tác bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ,
công nhân về việc sử dụng các phương tiện hiện đại, nâng cao năng suất lao
động, nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Có chế độ khen thưởng kịp thời, thoả đáng đối với những người có đề
tài nghiên cứu cải tiến mang lại hiệu quả kinh tế.

+ Mạnh dạn thay thế những người không có đủ năng lực, không đáp ứng
được yêu cầu của nền sản xuất hiện đại.
Sản phẩm của Công ty May 10 đã có được vị trí của mình trên thị trường.
Nhưng như chúng ta đều biết, nhu cầu của con người ngày càng cao hơn, sản
phẩm may mặc lại là một loại hàng hoá có tính đặc thù. Nó mang tính thời
trang và đa dạng. Đa dạng cả về mẫu mốt, kiểu dáng, đa dạng cả về chất liệu
và thường thay đổi rất mạnh. Ngoài những biện pháp nêu trên, để sản phẩm
đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, Công ty May 10 phải làm tốt hơ khâu
sản xuất và khâu tiêu thụ.
II. HOÀN THIỆN QUÁ TRÌNH MARKETING XUẤT KHẨU VÀ
MARKETING MỤC TIÊU
1.Sơ đồ Marketing xuất khẩu
Phân tích cơ hội Mar xuất khẩu
Nghiên cứu lựa chọn thị trường mục tiêu xuất khẩu
Xác định hình thức xuất khẩu
Các quyết định Marketing xuất khẩu
Tổ chức thực thi v khà ảo sát Marketing xuất khẩu
2. Hoàn thiện Marketing mục tiêu
Trên cơ sở nhận thức của mình trong quá trình thực tập tại Công ty, dưới
đây tôi xin mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhằm hoàn thiện hơn nữa hoạt
động Marketing mục tiêu của Công ty.
* Phân đoạn thị trường:
Hiện nay phạm vi hoạt động của Công ty rất rộng lớn, điều đó đòi hỏi các
công ty phải có các phương pháp tiếp cận mới để có thể thu thập, xử lý các
thông tin kịp thời và chính xác. Đồng thời những thang bậc biến động có tính
gia tốc của thị trường và thành tựu nghiên cứu ở các lĩnh vực khác đã phát
sinh một đòi hỏi cấp thiết đối với những nhận thức sâu sắc hơn, những nét bản
chất đặc trưng của thị trường. Hiện nay Công ty chưa có những cán bộ chuyên
môn có đủ trình độ và thời gian để tìm kiếm và phân tích đầy đủ các thông tin
này. Vì thế Công ty trước hết phải xây dựng một bộ phận chuyên trách về lĩnh

vực Marketing.
Mặt hàng may mặc là một mặt hàng không thể thiếu đối với mỗi người
dân, nó là nhu cầu thiết yếu đối với mỗi chúng ta. Đối với thị trường nước
ngoài đây là thị trường của mẫu mốt và thời trang. Vì vậy, nhu cầu ăn mặc của
họ đòi hỏi rất cao, cho nên Công ty nên đặt văn phòng đại diện của mình ở
nước ngoài để có thể từ đó thu thập được các thông tin về quy mô thị trường,
về tập khách hàng tiềm năng và sự đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Bên cạnh đó Công ty có thể tổ chức nghiên cứu thị trường tiêu thụ: Công
ty cần phải nắm vững tính thời vụ của hàng may mặc, nhu cầu thị trường.
Nghiên cứu thị trường của Công ty phải được tiến hành trước khi sản xuất sản
phẩm và phải được thực hiện thường xuyên. Công ty có thể nghiên cứu thị
trường thông qua nghiên cứu sản phẩm của các hãng cạnh tranh, qua đó xác
định phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm cạnh tranh và yêu cầu
của họ đối với sản phẩm hiện tại. Từ đó Công ty có thể xây dựng mô hình sản
phẩm cho phù hợp. Công ty nên nghiên cứu nhu cầu tiêu thụ qua các tài liệu
được công bố ở nước ngoài qua các số liệu tiêu thụ của các bạn hàng. Công ty
phải xác định được chu kỳ sống của sản phẩm dài hay ngắn để kịp thời thay
đổi mẫu mã cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu, đồng thời phải tích cực theo dõi
thái độ của khách hàng và người tiêu thụ để tiến tới hoàn thiện sản phẩm.
Thông qua việc nghiên cứu này, Công ty có thể nhìn được một cách khái quát