Báo cáo thực tập ngoại thương THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG GIAO NHẬN TẠI CÔNG TY TNHH TECHCONVINA THƯƠNG VẬN.doc

1
CHƯƠNG I
KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TECHCONVINA THƯƠNG VẬN
I.Lịch sử hình thành và quá trình phát triển Công ty Techconvina Thương
Vận
1.1.Vài nét về công ty Techconvina
Được thành lập đầu năm 2003, công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Kỹ nghệ
và Xây dựng Việt nam được thành lập theo giấy phép kinh doanh số 0103006547
của Sở kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội. Từ khi thành lập đến nay, Công ty
đã tuyển dụng nhiều cán bộ kỹ thuật và công nhân đã thi công nhiều công trình
phức tạp nhóm A và B trên địa bàn Hà Nội và toàn quốc. Techcovina là một tập
đoàn tư nhân Việt Nam hoạt động trong các lĩnh vực Thương mại, Xây dựng, Nội
thất và giao nhận vận tải. Trụ sở chính của Tập đoàn đặt tại A105 Xuân Đỉnh Từ
Liêm Hà Nội
Với kinh nghiệm, không ngừng cải tiến công nghệ, dịch vụ hoàn hảo và
nguồn nhân lực hơn dồi dào, Tập đoàn Techcovina đã thành công trong việc phát
triển bất động sản; điều hành quản lý các công trình xây dưng; điều hành và quản
lý hệ thống giao nhận vận tải.
Qua thực tế sản xuất kinh doanh Công ty đã và đang tiếp tục đầu tư mở
rộng qui mô nghành nghề kinh doanh, Công ty đã mở Chi nhánh tại Thành phố
Hồ Chí Minh và các Công ty con là Techconvintea Smarthome Co., LTD,
Techconvina Factory Care Co.,LTD, Techconvina Trading & Logistics Co.,LTD
2
- Công ty Techcovina Thương Vận: được thành lập năm 2006, có trụ sở
chính tại 490 Lê Thánh Tông Hải Phòng, hoạt động trong lĩnh vực giao nhận vận
tải, dịch vụ vận chuyển, xuất nhập khẩu.
- Công ty Techconvina Smarthome : Vào năm 2006, nhà lãnh đạo quyết
định mở rộng thị trường buôn bán sang các loại thiết bị thông minh. Như một siêu
thị chuyên bán đồ điện tử như : camera giám sát, tổng đài – thiết bị mạng, nhà
thông minh, thiết bị báo cháy – chữa cháy, ….
- Công ty Techcovina factory care : cũng có trụ sở ở Xuân Đỉnh, Công ty

hoạt động trong lĩnh vực xây dưng thi công, xây dựng các tuyến đường quốc lộ,
đường nội bộ các khu công nghiệp, san lấp mặt bằng khu công nghiệp, xây dựng
hệ thống cấp thoát nước Khu công nghiệp…
- Chi nhánh Techcovina Thành phố Hồ Chí Minh : là Công ty đầu mối để
nối hai điểm giữa Bắc và Nam, giúp Công ty mở rộng hoạt động lĩnh vưc trên
toàn quốc.
Mỗi thành viên của Tập đoàn tuy hoạt động kinh doanh độc lập nhưng đều
cùng chung mục tiêu đoàn kết chặt chẽ để xây dựng Tập đoàn Techcovina ngày
càng lớn mạnh. Điều này tạo nên tính cạnh tranh và sức lôi cuốn mạnh mẽ của
dịch vụ cũng như sản phẩm của tập đoàn đối với khách hàng, làm cho uy tín tập
đoàn không ngừng được nâng cao.
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty Techconvina Thương Vận
Công ty TNHH Techcovina Thương Vận là một thành viên quan trọng
trong Tập đoàn lớn Techcovina.
3
Công ty TNHH TECHCONVINA Thương Vận (TECHCONVINA Trading
& Logistics) được thành lập ngày 27 tháng 07 năm 2006 là Công ty con đầu tiên
thuộc tập đoàn TECHCONVINA và chính thức đi vào hoạt động kể từ ngày 01
tháng 08 năm 2006.
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH TECHCONVINA Thương Vận
Tên giao dịch : TECHCONVINA Trading & Logistics
Trụ sở chính : Số 490 Lê Thánh Tông –Phường Vạn Mỹ -Quận Ngô
Quyền-TP Hải Phòng- Việt Nam
Điện thoại : 84-31-6-260956
Fax : 84 – 31 - 3753956
Email :
Website : www.techcovina-hpg.vn
Để phục vụ tốt hoạt động vận tải, giao nhận hàng hoá thì Công ty có một
mạng lưới các chi nhánh, trung tâm, văn phòng đại diện nằm trên khắp cả nước,
từ Bắc vào Nam. Trong đó, trung tâm dịch vụ vận tải là đơn vị thực hiện các hoạt

động kinh doanh vận tải, kho bãi, giao nhận hàng hoá của Công ty tại các tỉnh
phía Bắc. Trung tâm đặt tại km 12 + 300, quốc lộ 1, Thanh Trì, Hà Nội.
Chi nhánh lớn nhất của Công ty là chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh với
chức năng quản lý các hoạt động của Công ty tại khu vực phía Nam. Địa chỉ của
chi nhánh đặt tại 135 Pastuer, quận 1, thành phố Hồ Chí Minh. Tổng số cán bộ
công nhân viên của chi nhánh là 77 người bao gồm cán bộ văn phòng, ban vận
4
tải, ban giao nhận hàng hoá. Chi nhánh cũng quản lý một trạm đại diện của Công
ty tại thành phố Nha Trang nhằm mở rộng và tăng tính chủ động của hoạt động
vận tải và giao nhận hàng hoá của công ty tại khu vực Nam Trung Bộ.
Chi nhánh Đà Nẵng là chi nhánh quản lý các hoạt động của Công ty tại khu
vực miền Trung. Đây tuy là chi nhánh nhỏ nhưng có ảnh hưởng rất lớn đến kết
quả sản xuất kinh doanh của Công ty bởi Đà Nẵng là đầu mối trung chuyển hàng
hoá cả khu vực miền trung.Trong thời gian qua, nhận thức được tầm quan trong
của chi nhánh, Công ty đã liên tiếp đầu tư mới phương tiện vận tải nhằm tăng tính
chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh của chi nhánh. Tổng số cán bộ
công nhân viên của chi nhánh là 36 người.
Chi nhánh Lạng Sơn là một chi nhánh nhỏ của Công ty chủ yếu hoạt động
trên lĩnh vực cho thuê kho bãi và xuất nhập khẩu. Trong thời gian qua do chịu tác
động của một số chính sách về cửa khẩu của Trung Quốc nên hoạt động xuất
nhập khẩu của chi nhánh gặp rất nhiều khó khăn. Tuy nhiên, với sự cố gắng của
tập thể cán bộ công nhân viên, chi nhánh Lạng Sơn đã từng bước vượt qua khó
khăn, ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Tổng số cán bộ công
nhân viên của chi nhánh là 6 người.
Chức năng của Công ty Techcovina Thương Vận là: tổ chức thực hiện các
hoạt động giao nhận vận tải của chính tổng Công ty, cũng như có các hợp đồng
giao nhận trong nước và nước ngoài.
II. Các nguồn lực sản xuất kinh doanh của công ty Techconvina Thương Vận
2.1. Nguồn nhân sự của công ty Techconvina Thương Vận
5

Trụ sở chính của Công ty đặt tại 490 Lê Thánh Tông – Hải Phòng. Với mô
hình Công ty TNHH thuộc sở hữu 100% của Công ty cổ phần phát triển kỹ nghệ
và xây dựng Việt Nam, Công ty TNHH TECHCONVINA Thương Vận hoạt động
trong lĩnh vực vận tải, giao nhận vận tải và các dịch vụ phụ trợ liên quan như kho
vận, khai báo hải quan, dịch vụ khác và thương mại.
Con người là yếu tố không thể thiếu trong hầu hết mọi hoạt động. Do đó,
nguồn nhân lực là một nhân tố luôn được quan tâm hàng đầu ở Techconvina
Thương Vận. Trong suốt những năm qua, Công ty đã không ngừng tuyển dụng
nhân viên có trình độ và có tay nghề cao vào nhiều vị trí thích hợp, phát huy tối
đa năng lực của mỗi nhân viên.
Bên cạnh đó, công ty còn chú trọng trẻ hóa đội ngũ nhân viên, tỉ lệ công
nhân viên từ 18 đến 35 tuổi có xu hướng gia tăng, từ 35% năm 2005 nay đã tăng
lến đến 52%, độ tuổi trên 35 đến 50 tuổi giảm từ 48,5% năm 2005 xuống còn
32,9 %.
Ngoài ra, Công ty còn không ngừng đào tạo nâng cao trình độ của đội ngũ
cán bộ công nhân viên nhằm ngày càng nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu của
thị trường.
Do hoạt động sản xuất kinh doanh của các chi nhánh, trung tâm của công ty
là trực thuộc nên bộ máy quản lý của các chi nhánh, trung tâm sẽ đơn giản và gọn
nhẹ hơn rất nhiều.
Với đội ngũ cán bộ công nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, có kinh
nghiệm lâu năm, giầu lòng nhiệt tình luôn sẵn sàng phục vụ khách hàng nhằm
cung cấp các dịch vụ, sản phẩm một cách nhanh chóng, hiệu quả với chất lượng
cao nhất. Tổng số cán bộ công nhận viên của công ty hiện này khoảng 243 người
6
bao gồm 45 người ở khối gián tiếp( Văn phòng, Tài chính kế toán..) và 198 người
ở khối trực tiếp sản xuất ( Lái xe, nhân viên giao nhận hàng hoá, thủ kho, công
nhân bốc xếp...). Quá trình cung cấp dịch vụ, sản phẩm của công ty còn được
thực hiện theo Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 với sự chứng nhận
của tổ chức AFAQ.

Bộ máy quản lý của công ty được thể hiện dưới sơ đồ sau:
Sơ đồ bộ máy quản lý công ty

Hội đồng quản trị
Chủ tịch
Tổng giám đốc
CN Hải Phòng
CN Hồ Chí Minh
Văn phòng
CN Lạng Sơn
CN Đà Nẵng
TT Vận tải
Tổ xuất nhập khẩu
Tổ giao nhận Tổ vận tải
Tổ điều động xe
Tổ vận hành kho
7
Nguồn : phòng tổ chức Công Ty Techconvina Thương Vận
Giám đốc Công ty :
Là người đứng đầu trong vận hành tổ chức kinh doanh của Công ty, trực
tiếp điều hành hoạt động của Công ty, chịu trách nhiệm trước Nhà nước về quản
lý tài sản, vốn, các khoản thuế phải nộp về chấp hành đường lối của Đảng và Nhà
nước. Giám đốc luôn là người đứng đầu trong việc hoạch định chiến lược kinh
doanh của Công ty.
Phó Giám đốc:
Là người dưới quyền Giám đốc Công ty, đóng vai trò là người tham mưu
cho Giám đốc trong công tác, đồng thời có trách nhiệm thay mặt cho Giám đốc
khi cần thiết.
Phòng hành chính và nhân sự:
Có nhiệm vụ tổ chức quản lý, tuyển chọn lao động, đào tạo đội ngũ các bộ

công nhân viên và nâng cao trình độ quản lý cho các bộ phận. Phòng này bao
gồm hai bộ phận: Bộ phận hành chính và bộ phận nhân sự.
Phòng Kế toán :
Có nhiệm vụ tổ chức, thực hiện các nghiệp vụ hạch toán, quản lý vốn; thu
thập, xử lý và cung cấp các thông tin về tình hình sử dụng vốn, tình hình sản xuất
kinh doanh của Công ty cho các bộ phận quản lý cấp trên và các bộ phận liên
quan.
Phòng tiếp thị :
8
Có chức năng hoạch định, tổ chức thực hiện các chiến lược marketing của
Công ty.Thực hiện việc quảng bá thương hiệu của Công ty trên cả thị trường
trong nước cũng như trên thị trường nước ngoài. Phòng tiếp thị gồm nhiều bộ
phận, mỗi bộ phận chịu trách nhiệm về một mảng, bao gồm:
- Bộ phận Truyền thông :
Làm nhiệm vụ đưa hình ảnh của Công ty đến với công chúng thông qua
việc thành lập và quản lý trang web của Công ty, thông qua các phương tiện
thông tin đại chúng như đài, báo, tivi; lập các chương trình chương trình, sự kiện.
- Bộ phận Máy tính :
Có nhiệm vụ quản lý và sửa chữa toàn bộ hệ thống máy tính của Công ty,
gồm có 3 nhân viên.
- Bộ phận dịch vụ khách hàng:
Có 15 nhân viên chuyên trách việc chăm sóc khách hàng trước, trong và
sau khi bán hàng.
- Tổ xe :
Đây là bộ phận trực tiếp thực hiện việc giao nhận hàng hóa với đối tác.
Phòng xuất nhập khẩu :
Có chức năng kinh doanh nguyên liệu nhập khẩu và tổ chức nhập khẩu
nguyên liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất.Bên cạnh đó còn quản lý việc cung
ứng xuất khẩu và làm nhiệm vụ ủy thác.
9

Nhận xét: Công ty Tehconvina Thương Vận luôn chú ý vào đội ngũ cán bộ
trẻ,đó là một thế mạnh giúp Công ty không ngừng phát triển. Công ty không
ngừng đào tạo và huấn luyện thêm về nghiệp vụ. Tạo cho cán bộ công nhân viên
không những có giàu kinh nghiệm mà luôn kịp thời tiếp thu những cái mới áp
dụng vào sản xuất cũng như đổi mới chiến lược. Đây chính là lợi thế khiến Công
ty không ngừng phát triển và đi lên.
2.2 Nguồn vốn kinh doanh và cơ sở vật chất của công ty
2.2.1 Năng lực tài chính của công ty
Công ty có số vốn điều lệ là 23,000,000,000 đồng.
Trong những năm qua Công ty luôn nỗ lực hết mình để làm tăng nguồn vốn
kinh doanh của mình. Các nguồn vốn của Công ty được huy động từ rất nhiều
nguồn bao gồm :
- Nguồn vốn từ Công ty mẹ:nguồn vốn này thu được là nhờ các hoạt động
kinh doanh của Công ty mẹ . Đây là nguồn vốn lớn sẵn có của Công ty, rất dễ tập
trung giúp cho quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh, xây dựng của Công ty
được tiến hành một cách nhanh chóng và thuận lợi hơn. Đồng thời, do đây là
nguồn vốn chủ sở hữu nên ko phải trả công nợ như các nguồn vốn vay khác.
- Nguồn vốn từ các chủ đầu tư vào các dự án của doanh nghiệp
- Bên cạnh đó, Công ty còn sử dụng nguồn vốn vay ngân hàng và các tổ
chức tài chính khác.
Hiện nay nguồn vốn của Công ty đã lên đáng kể và đang tiếp tục trong quá
trình tăng trưởng và phát triển giúp Công ty luôn đứng vững, duy trì và phát huy
10
tốt khả năng sản xuất kinh doanh của của mình. Tình hình nguồn vốn kinh doanh
của Công ty được thể hiện rõ nét qua bảng dưới đây:
Bảng 1:Tình hình nguồn vốn kinh doanh của công ty
Đơn vị: Tỷ đồng
STT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Vốn Tỷ trọng
(%)

Vốn Tỷ trọng
(%)
Vốn Tỷ
trọng
1 Vốn cố định 37,600 58,38 38,250 55,56 40,745 46,68
2 Vốn lưu động 26,809 41,62 30,594 44,44 45,961 53,32
Tổng 64,409 100 68,844 100% 86,706 100
Nguồn: Báo cáo Tổng kết các năm của công ty
Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy Công ty luôn giữ ổn định và phát triển
nguồn vốn cố định cũng như nguồn vốn lưu động. Năm 2006 vốn cố định là
37,600 và tăng đến 40,745 tỷ đồng năm 2008, nguồn vốn này tăng do sự đầu tư
thêm vào cơ sở vật chất kỹ thuật và nhà xưởng của công ty để mở rộng sản xuất
kinh doanh. Bên cạnh đó, vốn lưu động cũng tăng mạnh từ 26,809 tỷ đồng năm
2006 và vào năm 2008 thì tăng vọt lên 45,961 tỷ đồng. Điều này chứng tỏ là
Công ty đã tìm ra được hướng đầu tư có lợi và làm ăn ngày càng hiệu quả.
Như vậy Techconvina Thương Vận có lợi thế số vốn cố định,ngoài ra Công
ty có vốn lưu động từ nhiều nguồn tạo điều kiện để phát triển cơ sở vật chất kĩ
thuật tốt. Nhờ vậy tạo được niềm tin từ bạn hàng vào Công ty. Chứng minh được
khả năng hoàn thành công việc của mình.
2.2.2 Điều kiện vật chất kĩ thuật
11
- Công ty Techconvina Thương Vận có một điều kiện cơ sở vật chất tương
đối đầy đủ, đáp ứng khá tốt yêu cầu về các hoạt động sản xuất kinh doanh của
chính Công ty.
- Công ty có đầy đủ các trang thiết bị văn phòng phục vụ cho các hoạt
động điều hành công việc tổ chức sản xuất, kinh doanh và giao dịch của Công ty.
Còn có cả hệ thống thông tin bao gồm: điện thoại, telex, fax, computer, mạng
Internet đến tất cả các phòng ban và chi nhánh, cửa hàng có thể liên lạc một cách
nhanh chóng cả trong và ngoài nước đã góp phần đưa các thông tin một cách hợp
lý, kịp thời. Bên cạnh đó, để phục vụ tốt việc giao nhận Công ty có 1 đội ngũ xe

luôn sẵn sàng, luôn đổi mới kịp thời, bảo dưỡng bảo trì…đảm bảo về chất lượng.
- Công ty đang có một hệ thống kho bãi tại Quốc lộ 70, Thanh Trì, Hà
Nội;hệ thống kho bãi tại km 12 + 300, quốc lộ 1, Thanh Trì, Hà Nội; hệ thống
kho bãi, kiốt tại Tân Thanh, Lạng Sơn.
- Những cơ sở vật chất này là những điều kiện cơ bản cho mọi quá trình
sản xuất, kinh doanh của Công ty. Đó là những điều kiện không thể thiếu và góp
một phần không nhỏ, đã giúp Công ty thuận lợi dễ thực hiện các hoạt động của
mình.
- Có điều kiện cơ sở vật chất kĩ thuật tốt cũng như có được 50% cơ hội để
kéo được khách hàng đến với mình. Không chỉ có vậy, điều kiện cơ sở vật chất
tốt khiến cho việc liên lạc với nhau, liên kết với bạn hàng đơn giản, dễ dàng hơn.
Tiết kiệm chi phí đi lại.
III.Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty Techconvina Thương Vận
3.1.Các loại hình sản xuất kinh doanh của công ty Techconvina Thương Vận
12
Những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam có nhiều biến chuyển mạnh
mẽ,đất nước ta đang trong tiến trình mở cửa hội nhập kinh tế thế giới, điều này
làm gia tăng sự cạnh tranh của các Công ty đối với Techconvina Thương
Vận.Mặc dù vậy, bằng những nỗ lực không ngừng Công ty vẫn luôn luôn đứng
vững trên thị trường và ngày một phát triển thích nghi với những biến động của
thị trường, đạt và vượt những mục tiêu mà Công ty đã đề ra.
Định hướng phát triển của Công ty đã được đại hội cổ đông thông qua
trong nghị quyết đại hội về việc tăng cường công tác đầu tư,mở rộng hoạt động
sản xuất của Công ty, lấy vận tải và giao nhận hàng làm hoạt động kinh doanh
chủ lực, lấy kinh doanh thương mại, xuất nhập khẩu làm hoạt động quan trọng và
lấy hoạt động kinh doanh kho bãi, vận hành kho là hoạt động bổ trợ không thể
thiếu trong hoạt động kinh doanh vận tải và chế biến hàng nông sản là hoạt động
nhằm tăng tính đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh của Công ty.
Hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty chủ yếu tập trung vào hoạt động
xuất nhập khẩu uỷ thác, kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng như hàng nông

sản, thiết bị máy móc, hàng tiêu dùng, hàng thủ công mỹ nghệ, đồ nội thất. Các
đối tác xuất nhập khẩu chủ yếu của Công ty là Trung Quốc, Đài Loan, Đức,
Séc, ... với các mặt hàng như chăn ga, gối đệm, quặng, thiết bị điện, tinh bột sắn...
Hoạt động kinh doanh kho bãi, vận hành kho tuy có doanh thu không cao
nhưng lợi nhuận mang lại thì rất cao do yêu cầu cao về tính chuyên nghiệp trong
công tác vận hành kho này. Hàng tháng, hệ thống kho bãi và vận hành kho của
Công ty mang lại một nguồn thu ổn định là hơn 300 triệu đồng. Các khách hàng
hiện nay thuê kho và vận hành kho của công ty là Công ty liên doanh BP-Petco,
Công ty Castrol Việt Nam, Công ty TNHH MTC...
13
3.2 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Techconvina Thương
Vận
Công ty đã đạt được những kết quả đáng mừng, tạo dựng được thương hiệu
và uy tín trên thị trường trong nước cũng như quốc tế.
Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ 2006-2008
Đơn vị tính:đồng
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Tổng doanh thu
1.Doanh thu thuần
2.Giá vốn hàng bán
3.Lợi nhuận gộp
15,942,587,413
15,942,587,413
12,707,634,273
3,234,953,140
17,557,909,074
17,557,909,074
12,137,593,290
5,420,315,784
37,190,442,387

37,182,519,705
26,931,426,530
10,251,093,175
Nguồn: Báo cáo Tổng kết các năm của Công ty
Các loại chi phí bao gồm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doạnh nghiệp và
chi các hoạt động tài chính đều tăng do các hoạt động đầu tư vào sản xuất, kinh
doanh, các hoạt động quản lý cũng như các hoạt động tài chính đều tăng. Nguyên
nhân là do mở rộng quy mô của Công ty về mọi mặt cơ sở cũng như hoạt động.
Tuy các chi phí đều tăng nhưng do làm ăn tốt nên doanh thu thuần của Công ty
cũng tăng, vì vậy lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn tăng
Qua đây ta thấy rằng, Công ty đang có hướng đi đúng đắn giúp Công ty có
bước tiến lớn về mọi mặt: kinh doanh có hiệu quả, làm ăn có lãi, góp phần tăng
nguồn vốn ngân sách Nhà nước cũng như góp phần tăng vốn điều lệ của Công ty.
Đó là một lợi thế khiến Công ty có thể vươn xa hơn.
14
Số vụ giao dịch giao nhận của Công ty Techconvina Thương Vận
Bảng 3: Kết quả giao dịch dịch vụ giao nhận của công ty năm 2008
Hình thức Số vụ giao
dịch
Tỷ lệ
(%)
Số hợp đồng
được ký kết
Tỷ lệ
(%)
Gián tiếp
- Khách hàng tự tìm đến
- Công ty chủ động
60
45

15
81,08
60,81
20,27
55
43
12
82,09
64,18
17,91
Trực tiếp
- Khách hàng tự tìm đến
- Công ty chủ động
14
9
5
18,92
12,16
6,76
12
8
4
17,91
11,94
5,97
Tổng 74 100 67 100
Nguồn: Số liệu tổng hợp của tác giả
Theo bảng 3, xét về tình hình thực hiện giao dịch năm 2008 trong tổng số 74
vụ giao dịch thì có 67 vụ giao dịch thành công dẫn đến ký kết hợp đồng. Trong số
67 hợp đồng được ký kết thì có 55 hợp đồng được giao dịch bằng phương thức

gián tiếp chiếm 82,09%, trong đó 78,18% là số hợp đồng được giao dịch do khách
hàng tự tìm đến còn lại 21,82 % là do Công ty chủ động tiến hành giao dịch với đối
tác. Trong 17,91% số hợp đồng còn lại được tiến hành bằng hình thức giao dịch
trực tiếp thì có đến 66,67% là do khách hàng tìm đến với Công ty.
Ta nhận thấy rằng hình thức giao dịch đàm phán gián tiếp chiếm đa số trong
các thương vụ giao dịch của Công ty. Đồng thời trong cả hai hình thức giao dịch
trực tiếp và gián tiếp thì phần lớn là do phía đối tác tìm đến giao dịch với Công ty,
chứ Công ty chưa chủ động trong việc tìm kiếm giao dịch với khách hàng. Đó
chính là điểm yếu kém của Công ty trong công tác nghiên cứu, tìm kiếm, chủ động
giao dịch với khách hàng. Các hoạt động giao dịch còn thụ động chưa linh hoạt.
3.3, Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của Công ty Techconvina Thương
Vận
15
Nhìn chung, trong những năm gần đây tình hình hoạt động kinh doanh của
Công ty đang trên đà phát triển rất tốt.Công ty đã không ngừng phát huy các lợi
thế của mình và tìm ra các hướng đi mới cho Công ty.Thực tế đã chứng minh
Công ty luôn hoành thành và vượt mức kế hoạch đã đề ra.
Trên thị trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh khốc liệt,Công ty đã luôn
đứng vững và khẳng định được vị thế của mình.Tình hình kinh doanh về mọi mặt
của Công ty đều đạt kết quả cao và quy mô ngày càng được mở rộng.Với những
nỗ lực hết mình,Công ty đã phấn đấu hoành thành và vượt mức các chỉ tiêu kinh
tế – tài chính,hoạt động có lãi,bảo toàn và phát triển vốn,đảm bảo việc cái thiện
đời sống cán bộ công nhân viên,nộp nghĩa vụ cho ngân sách đầy đủ và kịp thời.
Trên lĩnh vực giao nhận vận tải,Công ty đã tranh thủ các cơ hội kinh doanh để
đẩy mạnh các hợp đồng không chỉ đối với các thị trường quen thuộc mà còn tiếp
cận với các thị trường mới tiềm năng.
Đã thực hiện việc mở rộng kết nối với mạng lưới các đối tác quốc tế: Trung
Quốc,Đài Loan,Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore, Indonesia, Anh, Mỹ, Châu
Âu…v.v, xây dựng cơ chế hợp tác hỗ trợ lẫn nhau,cùng khai thác và cung cấp
dịch vụ cho khách hàng trong và ngoài nước.

Đã thực hiện được nghiệp vụ kinh doanh giao nhận vận tải quốc tế với số
lượng ban đầu còn khiêm tốn.
Thành thạo nghiệp vụ môi giới hải quan,có khả năng cung cấp dịch vụ hải
quan nhanh chóng tiện lợi và tiết kiệm chi phí cho khách hàng.
Xây dựng được mối quan hệ hợp tác lâu dài với một số khách hàng ổn
định: Z76 – BQP,Ligarden VN,Mộc Sương,Peloyen,Yangsin VN,Formosa VN...
16
Được khách hàng đánh giá cao chất lượng dịch vụ.Tiếp tục gắn kết chặt chẽ với
marketing của Tổng Công ty để tìm kiếm khách hàng mới.
Đã thực hiện các nghiệp vụ mới như:cho thuê kho,vận chuyển hàng lẻ
LCL, Uỷ thác XNK.
Gây dựng được hệ thống các đối tác nhà cung cấp là:CB Hải Quan,Các đơn
vị vận chuyển đường bộ,các hãng tàu container nội địa và quốc tế,tranh thủ sự
hậu thuẫn của họ để làm cơ sở cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng.
Về XNK: Đang theo đuổi dự án cung cấp thiết bị cho công ty Sumitomo
Mitsui Construction, nhà thầu xây dựng cầu Nhật Tân, gói thầu I. Duy trì cộng tác
với các đối tác kinh doanh XNK quốc tế.
3.4 Những thuận lợi và khó khăn ở công ty Techconvina Thương Vận
3.4.1 Thuận lợi của Công ty
- Tuy là một Công ty mới thành lập, nhưng trải qua nhiều năm tham gia vào
hoạt động kinh doanh Công ty Techconvina Thương Vận đã phát triển nhanh
chóng.
- Công ty có điều kiện vật chất kĩ thuật tốt giúp Công ty luôn hoành thành kế
hoạch.
- Có một hệ thống khách hàng quen thuộc luôn tìm đến mình, đó là nguồn
thu nhập ổn định hàng năm, đặc biệt năm sau sản lượng luôn cao hơn năm trước.
- Có một đội ngũ nhân viên lành nghề được đào tạo chuyên sâu luôn học hỏi
tìm tòi sáng tạo cho công việc.