Khái quát thị trường nghành quảng cáo nói chung ở Việt Nam và thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Thiện Mỹ

Khái quát thị trường nghành quảng cáo nói chung ở Việt Nam và thực
trạng kinh doanh của công ty TNHH Thiện Mỹ
I. Khái quát thị trường quảng cáo nói chung
1.Khái quát chung thị trường quảng cáo Việt Nam trong những năm
gần đây
Nhìn lại những năm 90, ngành quảng cáo non trẻ của Việt Nam mới chỉ
đơn giản tập trung ở quảng cáo ngoài trời với các panô quảng cáo lớn, các mẫu
biển ngoài cửa hàng... và cũng chỉ xuất hiện một vài gương mặt như: Quảng cáo
Trẻ, Quảng cáo Sài Gòn, Vinataf... Nhiều công ty quảng cáo được nâng cấp lên
từ các cửa hàng, đơn vị in ấn, vẽ quảng cáo. Giờ đây, bộ mặt của quảng cáo VN
đã rất phong phú, từ quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như: truyền
hình, báo giấy; quảng cáo trên các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, in ấn...; và hiện
nay là trên internet. Ý thức của các DN Việt Nam về vấn đề quảng cáo cũng
được nâng lên rõ rệt, nhiều DN sẵn sàng chấp nhận chi phí phát sóng cho mỗi
chương trình quảng cáo 30 giây trên truyền hình khoảng vài chục triệu đồng,
hoặc dám "mạnh tay" bỏ cả tỷ đồng ra để dựng một thước phim quảng cáo vừa
ý, trong đó có thể phải thuê người mẫu, diễn viên và sử dụng bối cảnh nước
ngoài. Doanh thu từ thị trường quảng cáo năm 2003 lên tới con số trên 1 tỷ
USD, và chắc chắn sẽ tăng mạnh trong các năm tới cùng với sự bùng phát của
các phương tiện truyền thông. Và đặc biệt khi Việt Nam đã chính thức là thành
viên thứ 130 của tổ chức thương mại thế giới (WTO).
Theo số liệu từ Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam (VAA) cả nước hiện có
3.000 doanh nghiệp có chức năng quảng cáo. Trong số đó, chỉ có 30 doanh
nghiệp nước ngoài tham gia thị trường quảng cáo Việt Nam. Hiện tại nghành
quảng cáo tại Việt Nam được chia ra ba hình thức rõ rệt, với 3 loại hình hoạt
động quảng cáo đó, thì loại hình thực hiện những hợp đồng trọn gói có doanh
thu cao nhất nhưng số doanh nghiệp tham gia chỉ đếm trên đầu ngón tay. Loại
thứ hai, với số lượng khoảng vài chục, gồm những công ty chỉ chuyên về lĩnh
vực nhất định quảng cáo ngoài trời, quan hệ công chúng, tổ chức sự kiện… Loại
thứ ba nhiều nhất, chủ yếu làm gia công lại hộp đèn, bảng hiệu… hoặc thuộc
những lĩnh vực phụ trợ cho quảng cáo như thiết kế, in ấn… Loại hình này đông

về số lượng nhưng thuộc thành phần kinh tế siêu nhỏ và nghiệp vụ thấp.
Nhìn chung sau hơn 10năm tahm gia vào thị trường quảng cáo các công ty
quảng cáo Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ. Họ nhanh chóng tích luỹ kinh
nghiệm của các đồng nghiệp nước ngoài và áp dụng nhanh chóng những khái
niệm về quảng cáo vào thị trường Việt Nam. Phó chủ tịch Phòng Thương mại
châu Âu tại Việt Nam (Eurocham) Christian De Ruty nhận định. Theo ông,
thuận lợi lớn nhất của ngành quảng cáo đó là các công ty tư nhân ở Việt Nam
ngày một hiểu rõ tầm quan trọng cũng như sức mạnh của quảng cáo đối với sự
sống còn của sản phẩm.
Tuy nhiên, có một thực tế là trong số hơn 1 tỷ USD doanh thu từ quảng cáo
mỗi năm tại Việt Nam, các công ty trong nước chỉ đóng góp 10-20%. Trên 80%
còn lại thuộc về số ít những tập đoàn quảng cáo lớn trên thế giới. “Tại thị
trường nội địa, nếu chỉ tính mảng gia công, thực hiện những công đoạn cuối
cùng của quá trình quảng cáo thì các doanh nghiệp trong nước chiếm tới 90%.
Nhưng nếu tính những hợp đồng quảng cáo lớn nhất, trọn gói thì các doanh
nghiệp nước ngoài chiếm tới 90%”. Nguyên nhân chính, là do các tập đoàn
quốc tế chưa tin vào trình độ nghiệp vụ của các công ty quảng cáo Việt Nam, vì
vậy họ chỉ thuê các công ty nước ngoài. Rất ít doanh nghiệp Việt Nam nhận
được hợp đồng quảng cáo cho những tập đoàn như vậy, và nếu có cũng chỉ là
hợp đồng phụ thầu lại của một đối tác nước ngoài. “Trong khi đó, khách hàng
chủ yếu là những doanh nghiệp sản xuất của Việt Nam, họ tin vào chất lượng
quảng cáo trong nước nhưng lại không đủ tiền để trang trải mọi chi phí”. Nhiều
người trong ngành đều thừa nhận trình độ chuyên môn của các doanh nghiệp
quảng cáo trong nước đang là một hạn chế không nhỏ. Ở Việt Nam chưa có
trường lớp nào đào tạo chính quy về chuyên ngành này. Bản thân các công ty
khi nhận người đều phải đào tạo lại từ đầu nên phát triển nhân sự rất chậm.
Cũng vì hạn chế về chuyên môn, nhiều đơn vị chỉ dám nhận làm từng phần, và
chỉ mang tính chất gia công nhiều hơn. “Rất nhiều công ty tự gọi là quảng cáo
nhưng thực chất họ chỉ đang gia công quảng cáo. Giai đoạn quan trọng trước đó
là nghiên cứu và xây dựng, sáng tác ra lôgô của các thương hiệu thì không mấy

người tham gia. Đưa sản phẩm vào hoạt động truyền thông đơn giản hơn
nhiều”.
Ở tầm vĩ mô, Tổng thư ký Hiệp hội quảng cáo Việt Nam Trần Nguyên Đán
cho rằng, ngành quảng cáo vẫn chưa được đánh giá một cách đúng mực. “Phát
triển kinh tế, đẩy mạnh xuất khẩu thì không thể thiếu quảng cáo. Lợi ích mà nó
mang lại cho nền kinh tế không hề nhỏ. Ví dụ, để làm ra 1 tỷ USD, ngành thủy
sản phải chi tới 60% cho tàu bè, đánh bắt, chế biến… nhưng quảng cáo chỉ mất
chưa đến 10%.Vậy mà không ít người nghĩ nó như một tệ nạn và đặt ra những
rào cản để hạn chế”,
Theo ông Đán, ngành quảng cáo luôn bị những khống chế về mặt chính
sách, dù đã có hẳn một pháp lệnh cũng với những nghị định hướng dẫn riêng
nhưng các doanh nghiệp trong ngành luôn bị làm khó dễ bới những quy định
riêng của mối địa phương. Nếu như TP HCM có quy định cấm quảng cáo ngoài
trời thì ở Đà Nẵng lại phân biệt mức phí trên không với mức phí dưới nước.
“Còn ở Hà Nội, các thủ tục làm giấy phép quảng cáo đôi khi khó quá. Vì vậy,
mới có chuyện các nhà quảng cáo phải tồn tại bằng cách dựng biển không phép.
Cùng chung nỗi bức xúc này, Tổng giám đốc Công ty Quảng cáo và Hội chợ
Thương mại Việt Nam (Vinexad) Nguyễn Thanh Thản cho biết thêm, mới đây
chính phủ lại có văn bản mới quy định quảng cáo thương mại và hội chợ triển
lãm phải do Bộ Thương mại quản lý, trong khi Bộ Văn hoá Thông tin cũng đang
quản lý lĩnh vực này. “Qua quá nhiều cửa, mất nhiều thời gian, chúng tôi làm
sao đáp ứng được yêu cầu của khách hàng”,
Theo Hiệp hội Quảng cáo, khung pháp lý của Việt Nam chưa theo sát hoạt
động xây dựng thương hiệu và quảng cáo. Vì vậy, các nhà hoạch định chính
sách cần tìm hiểu sâu hơn về bản chất, tính chuyên nghiệp cũng như đóng góp
của quảng cáo đối với kinh tế để đưa ra những quyết định sát thực hơn.
2. Tình hình cạnh tranh
Có thể nói chưa bao giờ quảng cáo len lỏi sâu sắc vào cuộc sống, chi phối
sự lựa chọn của người tiêu dùng mạnh mẽ như vài năm trở lại đây ở Việt Nam.
Và trong nội bộ giới quảng cáo đang diễn ra một cuộc chiến thật sự.

Theo chân các tập đoàn lớn như: Unilever, Colgate, Coca Cola, Pepsi...,
các công ty quảng cáo nước ngoài tràn ngập vào thị trường Việt Nam. Hiện có
khoảng gần 30 DN quảng cáo nước ngoài tại Việt Nam, gồm các đại gia như:
JW.Thompson, Mc Can, Sattchi, Densu... Riêng JW.Thompson đã chiếm tới
40% thị phần quảng cáo Việt Nam. Các công ty quảng cáo nước ngoài đang
phải ký hợp đồng quảng cáo thông qua các DN quảng cáo Việt Nam, họ sẽ phải
chia sẻ hoa hồng cho đối tác Việt Nam. Bảo hộ cho ngành quảng cáo ''non trẻ''
là cần thiết. Tuy nhiên, bảo hộ cũng chỉ là mức độ, điều cốt yếu là DN Việt Nam
phải tự biết dùng sức mình để ''bơi'' trong một thị trường quảng cáo đang cạnh
tranh ngày càng khốc liệt.
Sự cạnh tranh giữa doanh nghiệp quảng cáo trong nước va các công ty
nước ngoài gần như la ko có….hay nói một cách đúng hơn các công ty quảng
cáo Việt Nam chưa đủ nguồn lực về tài chính cũng như con người để cạnh
tranh chính vì lý do đó như trên đã khái quát trong 1 tỷ USD doanh thu từ
quảng cáo mỗi năm tại Việt Nam, các công ty trong nước chỉ đóng góp 10-20%.
Trên 80% còn lại thuộc về số ít những tập đoàn quảng cáo lớn trên thế giới.
Nhìn nhận con số chia phần này, nhiều giám đốc các công ty quảng cáo trong
nước cho là còn “khá lạc quan”, và gần như hầu hết các doanh nghiệp trong
nước đều chấp nhận sự “thống trị“ của các công ty quảng cáo nước ngoài nhưng
nhìn một cách tổng thể đây cũng là một “bức tranh” tất yếu, khi Việt Nam mới
bước chập chững vào dòng chảy của nền kinh tế toàn cầu.
Theo một số giám đốc trong nghành quang cáo thì sự cạnh tranh có thể
nói diễn ra mạnh nhất và khốc liệt nhất đó là chính các công ty quảng cáo trong
nước. Các công ty thi nhau giảm giá thành nhằm tranh giành nhau những gói
thầu rất nhỏ do các công ty nước ngoài để lại và những gói thầu này tập trung
chủ yếu vào khâu gia công hoàn thiện chương trình quảng cáo ở góc độ vật chất.
Như vậy những doanh nghiệp quảng cáo trong nước sẽ phải đối mặt với sự canh
tranh rất quyết liệt và sẽ còn rất lâu nữa nhũng doanh nghiệp này mới đủ tầm để
cạnh tranh với những công ty nước ngoài. Tuy nhiên, khi Việt Nam đã gia nhập
vào WTO đã tạo ra nhiều điều kiện thuận lợi hơn trong việc tiếp cận với những

kỹ thuật khoa học tiên tiến, với cách thức tổ chức quản lý chuyên nghiệp của
các doanh nghiệp nước ngoài để từ đó có thể hoàn thiện mình hơn về mặt kiến
thức cũng như trình độ chuyên môn. Ngoài ra khi những doanh nghiệp quảng
cáo trong nước còn có thể lựa chon hình thức hợp tác với các đối tác quảng cáo
nước ngoài nhằm học hỏi kinh nghiệm cũng như gia tăng thị phần cho các
doanh nghiệp quảng cáo trong nước…
Tóm lại, trong những năm sắp tới thị trường quảng cáo ở Việt Nam được
dự đoán là phát triển rất sôi động với sự chuyên nghiệp và chất lượng hơn.
Nhưng công ty quảng cáo trong nước sẽ lớn dần lên và có khả năng thích nghi
được với sự biến đổi của thị trường trong nước.
II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty
1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
20.3.2002 Công ty được thành lập và lấy tên giao dịch chính thức
là Thiện Mỹ, với số vốn điều lệ là 200 triệu đồng. Hoạt động trong ngành
quảng cáo.
2002-2003. Công ty bước đầu đi vào hoạt động và đã có những khác hang
nhất định.Kết quả hoạt động kinh doanh trong năm đầu tiên khá khả quan doanh
thu thuần đạt xấp xi 4tỷ đồng và đóng góp vào ngân sách nhà nước 160triệu
đồng tiền thuế.
2003-2004. Công ty tiếp tục có những bước phát triển mới , tạo lập được
uy tín đói với một số khách hang trong cả nước…và doanh thu đạt 4,3tỷ đồng
2004-2005. Năm 2004 là một bước đột phá mới đối với sự phát triển của
công ty đó là viiec hình thành thêm nhà xưởng mới và trang bị thêm cơ sỏ vật
chất ký thuật mới, đánh dấu bứoc phát triển độc lập của công ty. Ngoài ra mang
lưới khách hang tiếp tục được mở rộng trong và ngoài nước .Doanh thu tiếp tục
tăng xấp xỉ 8,3tỷ đồng
2005.2006. Không có đột biến lớn trong tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, mạng
lưới kinh doanh tiếp tục đựoc mở rộng trên pham vi toàn quốc,tuy nhiên doanh
thu chỉ đạt 6,6 đồng
2006.2007. Năm 2006 công ty bứoc đầu mở rộng phạm vi hoạt động của mình sâu hơn vào

lĩnh vưc quảng cáo thương mại,cac năm trước chủ yếu tập trung vào quảng cáo
sản xuất, ngoài ra công ty đã có hợp đòng với một số khách hàng trong lĩnh vực
PR và đã có những thành công bước đầu.
2007… Công ty có kế hoạch sẽ mỏ rộng phạm vi kinh doanh trên lĩnh vực
quang cáo thương mại và tiếp tục tăng cưòng trình độ cho
1.2 Triết lý kinh doanh và mục tiêu
Từ đầu những 2002 những thành viên sáng lập ra công ty trách nhiệm hữu
hạn Thiện Mỹ đã cam kết đem lại những sản phẩm với chất lượng tốt nhất đến
tay nguời tiêu dung, cùng với sự say mê trong công việc công ty ngày một phát
triển và đứng vững trên thị truờng. Tuy nhiên khi tình hình cạnh tranh ngay
càng quyết liệt thị truờng muc tiêu có nguy cơ hẹp lại và đặt biệt khi các công ty
quảng cáo nước ngoài đang “bước nhanh” vào thị truờng Việt Nam thì với triết
lý kinh doanh định hứong vào sản phẩm như vậy là vẫn chưa đủ. Và điều này
được ban giám đốc của công ty nhận thức rất rõ va hiện tại nhìn một cách tổng
thể triết lý kinh doanh của công ty là “tập trung vào giá trị của khách hàng”, với
triết lý kinh doanh này công ty đã chú ý nhiều hơn vào khách hàng, xem họ cần
gì?, muốn gì? và như thế nào?. Các mối quan hệ với khách hang cũng được
củng cố theo chiều sâu, hệ thống thông tin khách hàng đã được chú ý đến và dần
hoàn thiện.
Nhìn chung với triết lý kinh doanh này khách hàng trung thành của công ty
sẽ trung thành hơn và mở rộng được thị trừong của mình. Khả năng thỏa mãn
nhu cầu về sản phẩm, giá cả, phân phối cũng sẽ tốt hơn và đem lai sự tiện ích
cho khác hàng.
Trong những năm sắp tới mục tiêu kinh doanh của công ty là nâng cao khả
năng cạnh tranh và từng bước chuyên nghiệp hóa, chuyên môn hóa trong lĩnh
vực hoạt động của mình. Để nói đến những mục tiêu xa hơn giám đốc công ty
THHH Thiện Mỹ cho biết Công ty sẽ lựa chọn hình thức cổ phần hóa để huy
động them vốn cho công ty và từ cơ sở đó sẽ đưa công ty trở thành tập đoàn lớn.
1.3 Nghành nghề kinh doanh
Công ty TNHH Thiện Mỹ hoạt đông trên khá nhiều lĩnh vực thuộc nghành

quảng cáo gồm có:
+ Thiết kế chưong trình quảng cáo
Công ty nhận thiết kế toàn bộ một chương trình quảng cáo thương mại
hoặc từng phần như thiết kế logo, xây dựng ý tưởng, thiết kế khẩu hiệu…..
+ Gia công biển quảng cáo công nghiệp
Công ty cũng nhận và thiết kế các biển quảng cáo công nghiệp với một số
sản phẩm chủ yếu:
- Biển khung sắt cỡ lớn trên các trục đường cao tốc
- Biển led điện tử
- Biển quảng cáo dạng cột
- Băng rôn với số lượng lớn
+ PR
Nhìn chung PR vẫn là lĩnh vực còn rất mới đối với công ty, trên thực tế
công ty mới chỉ cộng tác với một số công ty lớn chuyên về lĩnh vực này như:
MVA(công ty cổ phần giải trí truyền hình); T&A; AIT…..đây có thể nói là một
bước đệm khá tốt cho công ty khi muốn học hỏi kinh nghiệm cũng như từng
bước chuẩn bị xâm nhập xâu hơn trong lĩnh vực này.
Tuy nhiên hoạt động chủ yếu cua công ty nằm ở lĩnh vực quảng cáo sản
xuất, đây là lĩnh vực chiếm phần lớn doanh thu hàng năm.
1.4 Cơ cấu tổ chức quản lý và chức năng của từng bộ phận
a. Cơ cấu tổ chức
PHÒNG GIÁM ĐỐC
PHÒNG THIẾT KẾ
PHÒNG HÀNH CHÍNH
PHÒNG KẾ TOÁN
XƯỞNG SẢN XUẤT