Bi quyet gay dung co nghiep bac ty ebook adam khoo

Adam Khoo

Bí quyết

GÂY DỰNG

Cơ nghiệp

BẠC TỶ

Biến ý tưởng kinh doanh
thành cơ nghiệp bạc tỷ
trong vòng 18 tháng…
với số vốn tối thiểu
Dõch giaã :

Ta á i b a ã n l ê ì n t h û á 2
NH A Â X UÊ Ë T B A Ã N P H N ÛÄ

Trêìn Àùng Khoa
ng Xn Vy
Trûúng Viïåt Hûúng


SECRETS OF BUILDING MULTI-MILLION DOLLAR BUSINESSES

How to take an idea from startup to a million dollars in 18 months...
with minimal capital
by Adam Khoo

Copyright © 2008 by Adam Khoo Learning Technologies Group Pte Ltd
Vietnamese Edition © 2009 by TGM Corporation
All rights reserved.

BĐ QUËT GÊY DÛÅNG CÚ NGHIÏåP BẨC T
Biïën tûúãng kinh doanh thânh cú nghiïåp bẩc t trong vông 18 thấng...
vúái sưë vưën tưëi thiïíu
Dõch giẫ: Trêìn Àùng Khoa, ng Xn Vy vâ Trûúng Viïåt Hûúng
TGM Corporation giûä bẫn quìn xët bẫn vâ phất hânh êën bẫn tiïëng Viïåt trïn toân
thïë giúái theo húåp àưìng chuín giao bẫn quìn vúái Adam Khoo Learning Technologies
Group Pte Ltd (AKLTG). Bêët cûá sûå sao chếp nâo khưng àûúåc sûå àưìng ca TGM vâ AKLTG
àïìu lâ bêët húåp phấp vâ vi phẩm Låt Xët Bẫn Viïåt Nam, Låt Bẫn Quìn Qëc Tïë vâ
Cưng Ûúác Bẫo Hưå Bẫn Quìn Súã Hûäu Trđ Tụå Berne.

TGM CORPORATION
Têìng 4, Tôa nhâ Mirae Business Center
268 Tư Hiïën Thânh, Phûúâng 15, Qån 10
Thânh phưë Hưì Chđ Minh
Tel: (08) 6264 7902 – Fax: (08) 6264 7906
Website: www.tgm.vn

Ngûúâi trịnh bây vâ minh hổa
Teo Aik Cher lâ mưåt nhâ giấo dc, àưìng thúâi lâ ngûúâi viïët lúâi vâ minh
hổa cho nhiïìu êën phêím. Anh vệ tranh minh hổa cho nhûäng quín
sấch bấn chẩy ca Adam Khoo “Secrets of Millionaire Investors” vâ
“Con Cấi Chng Ta Àïìu Giỗi”, quín “Speak Well, Be Understood”
vâ nhûäng êën phêím in lêìn àêìu vâ tấi bẫn trong bưå sấch “Singapore
Kindness Movement”. Cher cng lâ hổa sơ vệ trang biïëm hổa cho túâ
tìn bấo Trung Qëc Lian He Zao Bao.
Gêìn àêy, anh xët bẫn quín sấch àêìu tay “Why Procastinate?” vâ “Why Take Action?”,

àûúåc giúái thiïåu trïn tẩp chđ Teenager. Anh cuäng àûúåc phoãng vêën trïn 938 Live.
Aik Cher cng lâ cûã nhên khốa hổc Wealth Academy Pattern Trader ca Conrad.
Àõa chó email liïn lẩc ca anh lâ


Lời giới thiệu
Chng tưi xin hên hẩnh giúái thiïåu túái bẩn quín sấch: ”Bđ Quët
Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T: Biïën tûúãng kinh doanh thânh cú
nghiïåp bẩc t trong vông 18 thấng… vúái sưë vưën tưëi thiïíu”. Àêy lâ
quín sấch àûúåc dõch vâ biïn soẩn lẩi búãi chđnh hai dõch giẫ nưíi
tiïëng Trêìn Àùng Khoa vâ ng Xn Vy (nhûäng ngûúâi àậ tẩo nïn
nhûäng quín sấch bấn chẩy nhêët tẩi Viïåt Nam nhû “Tưi Tâi Giỗi,

Bẩn Cng Thïë!”, “Con Cấi Chng Ta Àïìu Giỗi”, “Lâm Ch Tû
Duy, Thay Àưíi Vêån Mïånh”, “Cẫm Hûáng Sưëng Theo 7 Thối Quen
Thânh Àẩt” vâ “Bđ Quët Tay Trùỉng Thânh Triïåu Ph”), vâ dõch giẫ
Trûúng Viïåt Hûúng, mưåt gûúng mùåt trễ àêìy triïín vổng trong lơnh vûåc
dõch thåt.
Tûâ àêìu nùm 2008, kïët húåp vúái chđnh Adam Khoo (tấc giẫ ca
quín sấch nây vâ cng lâ mưåt trong sưë 25 triïåu ph trễ tíi
vâ giâu cố nhêët Singapore), hai dõch giẫ Trêìn Àùng Khoa vâ
ng Xn Vy àậ bùỉt àêìu con àûúâng xêy dûång cú nghiïåp ca mịnh
thưng qua nhiïìu phûúng phấp àûúåc chia sễ trong quín sấch nây,
vđ d nhû:


Ấp dng cấc thối quen ca nhûäng doanh nhên triïåu ph

Hịnh thânh nhûäng tûúãng kinh doanh àưåc àấo

n

n

Xêy dûång vâ quy trịnh hốa cưng ty àïí giẫm thiïíu cưng viïåc
cho ngûúâi lậnh àẩo

n

Tùng doanh sưë thưng qua cấc phûúng phấp tiïëp thõ vâ bấn
hâng àún giẫn nhûng hiïåu quẫ

n

Tuín chổn vâ àâo tẩo àưåi ng nhên sûå nhiïåt tịnh, cố trấch
nhiïåm vâ nùng àưång

n



Quẫn l tâi chđnh mưåt cấch bâi bẫn



Phất triïín doanh nghiïåp khưng ngûâng

n

n


Thưng qua quín sấch nây, chng tưi mën khùèng àõnh mửồt iùỡu
rựỗng: Xờy dỷồng mửồt doanh nghiùồp baồc tyó mửồt cấch chên chđnh,
vúái sưë vưën tưëi thiïíu khưng hïì quấ phûác tẩp nhû àa sưë mổi ngûúâi
tûâng nghơ. Vêën àïì lâ úã phûúng phấp.
Vúái nhûäng phûúng phấp kïí trïn, trong vông chûa àêìy ba nùm, hai
dõch giẫ Trêìn Àùng Khoa vâ ng Xn Vy àậ cng cấc àưìng sûå
ca mịnh biïën mưåt cưng ty 3 ngûúâi thânh mưåt cưng ty cố gêìn 30
nhên viïn chđnh thûác vâ hún 100 cưång taác viïn chuyïn nghiïåp, vúái
doanh thu cuãa nùm thûá ba cao gêëp 25 lêìn nùm àêìu tiïn.
Trong cåc sưëng, viïåc gị cng thïë, khi chng ta chûa biïët àûúåc
phûúng phấp c thïí àïí lâm mưåt viïåc gị àố, thị lc nâo chng
ta cng thêëy nố quấ khố khùn hóåc thêåm chđ lâ khưng thïí. Thïë
nhûng, khi àậ hiïíu rộ phûúng phấp, rêët nhiïìu khi chng ta lẩi cẫm
thêëy bêët ngúâ vïì sûå giẫn dõ nhûng hiïåu quẫ ca nố.
Vúái kinh nghiùồm cuóa mũnh, chuỏng tửi hiùớu rựỗng, nhỷọng ngỷỳõi mỳỏi
laõm quen vúái dông sấch phất triïín tû duy sệ rêët búä ngúä trong viïåc
hiïíu vâ vêån dng kiïën thûác nïëu nưåi dung sấch àûúåc trịnh bây mưåt
cấch khoa giấo, cûáng nhùỉc. Chđnh vị thïë, àûúåc sûå tin tûúãng, àưìng
tịnh vâ ng hưå ca tấc giẫ Adam Khoo, chng tưi àậ biïn soẩn
lẩi nưåi dung quín sấch nây tûâ bẫn gưëc tiïëng Anh sao cho thêåt dïỵ
àổc, dïỵ hiïíu, hûäu đch vâ gêìn gi vúái àúâi sưëng cng nhû ngưn ngûä
ngûúâi Viïåt úã mổi lûáa tíi.
Trúã thânh mưåt doanh nhên thânh àẩt, giâu cố vâ lâm ch vêån
mïånh ca mịnh chùỉc chùỉn lâ àiïìu àa sưë mổi ngûúâi ai cng mong
mën. Vêåy thị, chng tưi xin múâi bẩn hậy cng chng tưi ài trïn
cåc hânh trịnh k diïåu nây àïí khúi dêåy têët cẫ nhûäng khẫ nùng

tiïìm êín bïn trong bẩn vâ cng vúái nhûäng ngûúâi xung quanh lâm
nïn nhûäng phếp lẩ àúâi thûúâng trong cåc sưëng ca mưỵi ngûúâi
chng ta.


LÛU
Quín sấch nây chûáa àûång nhûäng tûúãng vâ quan niïåm riïng ca tấc giẫ.
Tấc giẫ khưng àïì nghõ mua/bấn bêët cûá chûáng khoấn, doanh nghiïåp hóåc
àêìu tû nâo àûúåc àïì cêåp trong sấch. Tấc giẫ vâ nhâ xët bẫn khưng phẫi lâ
mưi giúái chûáng khoấn hóåc cưë vêën àêìu tû. Chng tưi khưng giúái thiïåu bêët
cûá mưåt loẩi cưí phiïëu hóåc àêìu tû nâo. Nhûäng loẩi cưí phiïëu hóåc àêìu tû
àûúåc nhùỉc àïën trong sấch chó vúái mc àđch minh hổa vâ giấo dc.
Mùåc d chng tưi àậ nưỵ lûåc hïët sûác àïí cung cêëp nhûäng thưng tin chđnh xấc
nhêët vâ cêåp nhêåt nhêët, chng tưi khưng thïí bẫo àẫm tuåt àưëi vïì àưå chđnh
xấc, tin cêåy, tđnh xấc thûåc hóåc hoân chónh ca nhûäng thưng tin àûúåc nïu
trong sấch. Tấc giẫ vâ nhâ xët bẫn khưng chõu bêët k trấch nhiïåm gị vïì
mùåt phấp l trûúác nhûäng mêët mất hóåc ri ro cố thïí xẫy ra, trûåc tiïëp hóåc
giấn tiïëp, tûâ viïåc sûã dng vâ ấp dng bêët cûá yá tûúãng, chiïën lûúåc hay kyä
thuêåt naâo trong quín sấch nây.


Nhûäng cẫm nhêån vïì quín sấch
”Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T”
“Kïí tûâ khi côn hổc àẩi hổc úã Trûúâng Kinh Doanh NUS, Adam Khoo àậ theo àí i
nhûäng ûúác mú kinh doanh vúái têët cẫ niïìm àam mï chấ y bỗ n g. Ngâ y nay, anh lâ
mưåt doanh nhên thânh àẩt, tấc giẫ sấch bấn chẩ y nhêë t vâ lâ nhâ àâ o tẩ o àónh
cao àûúåc sùn lng.
Quín sấch nây àậ nùỉm bùỉt àûúåc bẫn chêët àñch thûåc cuãa kinh doanh, kïët húåp vúái
nhûäng kinh nghiïåm cố thêåt trong cåc àúâi Adam vúái tû cấch lâ mưåt ch doanh nghiïåp
tâi giỗi, thấo vất. Anh chuín taói nhỷọng iùỡu oỏ tỷõ aỏy loõng bựỗng mửồt vựn phong àêìy

sûác thuët phc vâ lưi cën. Bẩn hậy sùén sâng àïí àốn nhêån ngìn cẫm hûáng khúãi
nghiïåp tûâ quín saỏch naõy tửi hoaõn toaõn tin tỷỳóng rựỗng bờởt cûá ai àổc quín sấch nây,
d chó àïí giẫi trđ, cng sệ thu hoẩch àûúåc nhiïìu lúåi đch lúán lao.”
Giấo sû Bernard Yeung
Ch nhiïåm khoa vâ Giấo sû mưn tâi chđnh Stephen Riady Distinguished
Trûúâng Kinh Doanh NUS
“Adam Khoo lâ mưåt vđ d àêìy cẫm hûáng vïì mưåt doanh nhên kinh doanh hâng loẩt,
ngûúâi àậ thânh cưng trong nhiïìu dûå ấn kinh doanh thåc nhûäng lơnh vûåc rưång. Quín
sấch nây àûa ra nhûäng lúâi khun rộ râng, c thïí vâ thiïët thûåc, truìn cẫm hûáng cho
ngûúâi àổc giẫi phống niïìm àam mï kinh doanh bïn trong bẫn thên mịnh, àưìng thúâi
hûúáng dêỵn hổ cấch vûúåt qua nhiïìu thấch thûác mâ chùỉc chùỉn hổ sệ phẫi àưëi mùåt. Mưåt
sûå khúãi àêìu tuåt vúâi cho têët cẫ cấc ch doanh nghiïåp hiïån tẩi vâ tiïìm nùng. Tưi àấnh
giấ rêët cao quín sấch nây!”
Giấo sû Kulwant Singh
Trûúâng Kinh Doanh NUS
“Trong àúâi mịnh, tưi cố àûúåc niïìm cẫm hûáng tûâ nhiïìu ch doanh nghiïåp thânh cưng.
Adam Khoo lâ ngûúâi nưíi bêåt nhêët trong sưë àố. Anh mang àïën mưåt sûå thay àưíi tđch cûåc
trong cåc àúâi ngûúâi khấc vâ vêỵn kiïëm àûúåc tiïìn. Àố lâ àùåc tđnh ca mưåt doanh nhên
thûåc th.”
Thomas Fernandez
Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty PestBuster
Tấc giẫ sấch bấn chẩy “Bđ quët thưëng trõ trong phên khc thõ trûúâng ca bẩn”
(Secrest to Dominate Your Niche)
“Adam cố mưåt vưën kiïën thûác, kinh nghiïåm vâ niïìm àam mï vư song àïí hën luån bêët cûá
ai àẩt àûúåc thânh cưng trong kinh doanh vâ cåc sưëng. Àêy chùỉc chùỉn lâ quín sấch gưëi
àêìu giûúâng àưëi vúái bêët cûá ai mën bûúác vâo kinh doanh.”
Andy Ong
Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty trấch nhiïåm hûäu hẩn ERC Holdings

“Thânh cưng trong kinh doanh àôi hỗi niïìm àam mï, tinh thêìn lao àưång hùng say vâ
sûå kïët húåp àng àùỉn nhûäng k nùng kinh doanh. Trong khi nhiïìu ngûúâi phẫi mêët nhiïìu
nùm àïí tđch ly kinh nghiïåm vâ mô mêỵm hổc àûúåc nhûäng bâi hổc nây thị quín sấch
ca Adam Khoo trao cho bẩn mưåt cú hưåi vư giấ àïí hổc àûúåc bđ mêåt nghïì nghiïåp ca
cấc doanh nhên thânh cưng, trong mưåt khoẫng thúâi gian ngùỉn nhêët.”
Douglas Foo
Ch tõch kiïm Giấm àưëc àiïìu hânh, Cưng ty Apex-Pal International
Àẩt giẫi thûúãng Doanh nhên ca nùm 2002
“Adam Khoo lâ mưåt trong nhûäng nhâ lậnh àẩo kinh doanh thânh cưng nhêët mâ tưi
àûúåc biïët ngây nay. Kïí tûâ khi tưi gùåp anh úã Hưåi doanh nhên trễ (Young Entrepreneurs
Organization) 5 nùm trûúác, anh àậ gêy cho tưi mưåt êën tûúång sêu sùỉc vúái khẫ nùng nhanh
nhẩy trong viïåc nùỉm bùỉt cú hưåi vâ biïën cấc tûúãng thânh nhûäng ngânh kinh doanh lúåi
nhån cao. Quín sấch nây sệ tiïët lưå cho bẩn nhûäng suy nghơ, chiïën lûúåc vâ hânh àưång
trong hêåu trûúâng cuãa viïåc xêy dûång bêët cûá doanh nghiïåp thaânh cưng nâo.”
Ong Tze Boon
Chó tõch cưng ty Ong&Ong
“Tưi quen biïët Adam àậ àûúåc vâi nùm vâ àưëi vúái tưi, mưỵi lêìn gùåp anh hóåc thêåm
chđ chúi gưn vúái anh àïìu múái mễ àêìy hûáng th. Anh cố sûác thu ht khiïën ngûúâi khấc
lùỉng nghe nhûäng gị anh nối vâ súã hûäu khẫ nùng lậnh àẩo tuåt vúâi.”
Goh Kai Kui
Giấm àưëc àiïìu hânh Cưng ty Goh Joo Hin
“Nïëu cố ai biïët cấch trúã thânh triïåu ph qua kinh doanh thị ngûúâi àố lâ Adam. Tûâ khi
côn lâ sinh viïn àẩi hổc cấch àêy côn chûa lêu trong k ûác ca tưi, anh àậ chia sễ vúái tưi
mc tiïu lâm ra mưåt triïåu àư àêìu tiïn vâo nùm anh 25 tíi.
Ngây nay, anh àậ vûúåt qua cấi mûác àố rêët nhiïìu lêìn. Nhûäng bâi hổc mâ anh hổc àûúåc
trïn con àûúâng lêåp nghiïåp, cng vúái nhûäng k nùng mâ anh cẫm thêëy cố đch trong viïåc
àẩt àûúåc nhûäng mc tiïu àïì ra, trúã thânh mưåt vđ d àiïín hịnh trong viïåc tẩo ra mưåt
doanh nhên Chêu Ấ. Quín sấch nây nïn lâ ngìn thưng tin àấng giấ vúái nhûäng ai
ni ûúác mú phêën àêëu cho nhûäng mc tiïu ca àúâi mịnh.”
Tiïën sơ May Lwin

Trûúãng phông vâ Phố giấo sû
Trûúâng Àẩi Hổc K Thåt Nanyang
“Adam Khoo lâ mưåt doanh nhên trễ thânh cưng nưíi bêåt, ngûúâi àậ th hûúãng lúåi đch
tûâ viïåc hổc úã Trûúâng Kinh Doanh NUS. Lâ mưåt ngûúâi trân àêìy àưång lûåc, Adam xûáng
àấng nhêån àûúåc sûå hoan nghïnh vị àậ vui lông chia sễ nhûäng suy nghơ ca anh trong
viïåc àiïìu hânh doanh nghiïåp vâ gip nhûäng bẩn trễ úã Singapore vâ trong khu vûåc àẩt
àûúåc ûúác mú ca hổ.”
Yeo Keng Joon, Thẩc sơ Quẫn trõ kinh doanh nùm 1985
Àưìng ch tõch, Startup@Singapore
Thânh viïn Ban tû vêën Cûåu hổc sinh NUS


LÚÂI CẪM ÚN
Mưåt lúâi cẫm ún chên thânh gûãi àïën têët cẫ nhûäng ngûúâi
àậ ẫnh hûúãng tđch cûåc àïën cåc sưëng ca tưi
Xin cẫm ún cha mể tưi Vince, Betty vâ Joanne, nhûäng ngûúâi àậ u
thûúng, ng hưå tưi vư àiïìu kiïån qua bao nhiïu nùm. Cẫm ún vúå tưi
Sally, ngìn cẫm hûáng vâ sûác mẩnh ca tưi. Cẫm ún hai cư con gấi
Kelly vâ Samantha àậ mang àïën n cûúâi cho tưi mưỵi ngây.
Cẫm ún àưëi tấc Patrick Cheo ca tưi, ngûúâi àậ chia sễ têìm nhịn vâ
liïn tc thc àêíy tưi tiïën vïì phđa trûúác. Cẫm ún àưëi tấc Stuart Tan &
Gary Lee ca tưi, ngûúâi àậ sấnh bûúác cng tưi trïn cåc hânh trịnh
k diïåu thay àưíi cåc sưëng nây.
Cẫm ún nhûäng chun gia àâo tẩo ca töi Ramesh Muthusamy, Amin
Morni, Melvin Chew, Danny Tong, Leroy Ratnam, Freddy Gomez,
Candice Koh, Woei Tang, Yuan Yee, Jeff, Webster Ku, Pamela,
Andrea Chan, Gopal, Ridhwan, Serene Seah, Adeline Wong, Ashok
Menon, Joseph Ho, Cheryl Tham vâ nhûäng ngûúâi àậ liïn tc cẫi tiïën
chûúng trịnh ca chng ta vúái niïìm àam mï vâ sûå têån ty.
Cẫm ún toân thïí nhên viïn ca Adam Khoo Learning Technologies

Group, Adcom vâ Event Gurus àậ lâm viïåc khưng mïåt mỗi vâo cëi
tìn vâ àïm khuya àïí xêy dûång nhûäng cưng ty tuåt vúâi. Àùåc biïåt
cẫm ún nhûäng ngûúâi bẩn u qu ca tưi Dolly Lee, Ivy Lim, Afdoli
Rahmat, Serene Quek, Siva, Andrew Ling, Katherine Sia, Rossana
Chen, JD Lee, Desmond Eng, Natalie Lim, Leonard Goh, Terence
Yao, Irish Ng, Wandy, Fred Tan, Tiïën sô Peter Yan, Tiïën sô Cheah Yin
Mee, Queenie Lim, Peter Tan, Joycelina Fadjar, Yunike Wanti, Sherly
Junita, Henry Aw Yong vaâ Lawerence Akalawoo.


Tưi cng xin cẫm ún nhûäng àưëi tấc Indonesia vâ cấc giấm àưëc tuåt vúâi
ca tưi nhû Susanna Hartawan, Alien Tan, Sintawati Halim, Carmen
Gomez vâ Anni Bahar. Cẫm ún nhûäng chun gia àâo tẩo Wealth
Academy (Khốa Hổc Lâm Giâu) ca tưi, Conrad Lim vâ Yeo Keong Hee,
cng vúái Ron Ianieri vâ Brett Fogle ca Àẩi hổc Options.
Cẫm ún nhûäng ngûúâi bẩn ca tưi Jovasky Pang, Gary Tan, Kenneth
Wong, Tiïën sơ William Tan, Andy Ong, Ong Tze Boon, Aaron Ang, Elim
Chew, Douglas Foo, Sam Chia, Goh Kai Kui vâ Tiïën sơ Dennis Wee.
Cng xin dânh tùång quín sấch nây cho hâng trùm trúå l hën luån
viïn àậ tịnh nguån cưëng hiïën thúâi gian àïí quay lẩi vâ hën luån
trong cấc chûúng trònh SuperkidsTM (Thiïëu Nhi Siïu Àùèng), I Am Gifted,
So Are You!TM (Tưi Tâi Giỗi, Bẩn Cng Thïë!), Patterns of ExcellenceTM
(Nhûäng Mư Thûác Thânh Cưng) vâ Wealth AcademyTM (Khốa Hổc
Lâm Giâu).
Cẫm ún cấc thêìy hiïåu trûúãng, giấo viïn vâ cấc giấo sû cuãa töi úã trûúâng
cêëp hai Ping Yi, trûúâng trung hổc Victoria vâ trûúâng Àẩi Hổc Qëc Gia
Singapore (National University of Singapore), nhûäng ngûúâi àậ gốp
phêìn to lúán trong viïåc phất triïín bẫn thên tưi nhû ngây hưm nay. Àùåc
biïåt cẫm ún Giấo sû Wee Chow Hou, Bâ Lee Phui Mun, Bâ Ng Gek
Tiang, Tiïën sơ Kulwant Singh vâ Tiïën sơ May Lwin. Cẫm ún nhûäng ngûúâi

thêìy vâ chun gia àâo tẩo àậ gip tưi khấm phấ tiïìm nùng thêåt sûå ca
mịnh. Cẫm ún ngûúâi thêìy àêìu tiïn ca tưi, Ernest Wong, àậ dẩy cho
tưi biïët tưi thêåt sûå mẩnh mệ àïën mûác nâo. Cẫm ún Tiïën sơ Tad James,
Tiïën sô Richard Bandler, John LaValle, Tony Buzan, Brad Sugars, Robert
G. Allen, Michael Gerber vâ Anthony Robbins, têët cẫ àậ dẩy tưi nhûäng
phûúng phấp qu giấ àïí àẩt àûúåc thânh cưng vâ sûå giâu cố.


GIÚÁI THIÏåU VÏÌ ADAM KHOO
Adam Khoo lâ mưåt doanh nhên,
tấc giẫ ca nhûäng quín sấch bấn
chẩy nhêët vâ lâ mưåt trong nhûäng
chun gia àâo tẩo xët sùỉc nhêët.
Trúã thânh triïåu ph tay trùỉng lâm
nïn vâo nùm 26 tíi, Adam Khoo
súã hûäu vâ quẫn l nhiïìu cưng viïåc
kinh doanh vúái tưíng thu nhêåp hâng
nùm lâ 20 triïåu àư. Anh lâ Ch tõch
vâ lâ Trûúãng chun gia àâo tẩo
ca cưng ty Adam Khoo Learning
Technologies Group, möåt trong
nhûäng cöng ty lúán nhêët Chêu Ấ vïì
giấo dc vâ àâo tẩo, àưìng thúâi lâ Giấm àưëc ca Singapore
Health Promotion Board (HPB).
Adam cng lâ tấc giẫ ca bẫy quín sấch bấn chẩy nhêët bao gưìm,
“I Am Gifted, So Are You!”, (bẫn dõch tiïëng Viïåt – “Tưi Tâi Giỗi,
Bẩn Cng Thïë!”), “How to Multiply Your Childs Intelligence”,
“Clueless in Starting a Business”, “Secrets of Self-Made
Millionaires” (baãn dõch tiïëng Viïåt – “Bđ Quët Tay Trùỉng Thânh
Triïåu Ph”), “Secrets of Millionaire Investors”, “Master Your

Mind, Design Your Destiny” (baãn dõch tiïëng Viïåt – “Lâm Ch
Tû Duy, Thay Àưíi Vêån Mïånh”) vâ “Nurturing the Winner &
Genius in Your Child” (baãn dõch tiïëng Viïåt – “Con Cấi Chng
Ta Àïìu Giỗi”). Nhûäng quín sấch ca anh àûúåc liïn tc xïëp
hẩng trong danh sấch bấn chẩy nhêët toân qëc vâ àậ àûúåc dõch
sang sấu thûá tiïëng.


Adam tửởt nghiùồp bựỗng danh dỷồ ngaõnh Quaón trừ kinh doanh
úã trûúâng Àẩi Hổc Qëc Gia Singapore (National University
of Singapore - NUS). Thúâi sinh viïn, anh àûáng trong töëp 1%
nhûäng hổc sinh dêỵn àêìu trûúâng vâ àûúåc nhêån vâo chûúng
trịnh Phất Triïín Tâi Nùng (Talent Development Program), mưåt
chûúng trịnh àâo tẩo nhûäng sinh viïn tâi nùng ca trûúâng.
Vâo nùm 2008, anh àûúåc trao tùång giẫi thûúãng Cûåu sinh viïn
xët sùỉc ngaânh kinh tïë trûúâng NUS (Business School Eminent
Alumni Award).
Trong 15 nùm qua, anh àậ àâo tẩo hún 355.000 hổc sinh, giấo
viïn, chun gia, nhên viïn vâ ch doanh nghiïåp vïì viïåc phất
triïín tiïìm nùng cấ nhên vâ àẩt thânh quẫ xët sùỉc trong nhiïìu
lơnh vûåc.
Thânh cưng vâ thânh tđch àẩt àûúåc ca anh thûúâng xun
àûúåc àùng tẫi trïn cấc phûúng tiïån truìn thưng trong khu vûåc
nhû The Straits Times, The Business Times, The New Paper,
Lianhe Zaobao, Channel News Asia, Channel U, Channel 8,
Newsradio 938, The Hindu, The Malaysian Sun, The Star vâ
nhiïìu hún thïë nûäa. Tẩp chđ “The Executive Magazine” àậ xïëp
hẩng Adam Khoo lâ mưåt trong 25 ngûúâi giâu nhêët Singapore
dûúái tíi 40 nùm 2007.

MỤC LỤC
Lời cảm ơn
Giới thiệu về tác giả Adam Khoo
Chương 1: CÂU CHUYỆN CỦA MỘT DOANH NHÂN TRIỆU PHÚ
Bảy bài học làm giàu của Adam Khoo

1

Chương 2: NHỮNG YẾU TỐ THÀNH CÔNG CỦA DOANH NHÂN

TRIỆU PHÚ
Ba tư duy kinh doanh và sáu kỹ năng kinh doanh hiệu quả

39

Chương 3: NHỮNG Ý TƯỞNG KINH DOANH MANG LẠI

HÀNG TRIỆU ĐÔ
Ba thành tố giúp bạn trở thành người dẫn đầu

75

Chương 4: XÂY DỰNG CÔNG TY HOẠT ĐỘNG TỐT

MÀ KHÔNG CẦN SỰ THAM GIA CỦA BẠN
Bốn bước xây dựng bộ máy thành công cho công ty
Chương 5: KHUẾCH ĐẠI LỢI NHUẬN TRONG KINH DOANH
Công thức tăng lợi nhuận theo cấp số nhân

105
133

Chương 6: LÀM THẾ NÀO ĐỂ KIẾM HÀNG TRIỆU ĐÔ

DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN
171
Chiến thuật biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thật sự
Chương 7: XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ MẠNH
Bốn vai trò then chốt trong bất cứ doanh nghiệp nào

203

229
Chương 8: QUẢN LÝ TỐT TIỀN BẠC
Làm thế nào để mở một công ty với số vốn khiêm tốn ban đầu
Chương 9: PHÁT TRIỂN ĐẾ CHẾ DOANH NGHIỆP CỦA BẠN
Bốn giai đoạn phát triển của công ty

269


CÂU CHUYỆN
CỦA MỘT
DOANH NHÂN
TRIỆU PHÚ

Chương

01

CÂU CHUYỆN CỦA
MỘT DOANH NHÂN
TRIỆU PHÚ
CHÛÚNG

B

01

ẩn êëp khất khao chấy bỗng trúã thânh ch doanh nghiïåp; bẩn
mong mën tuín chổn vâ gêy dûång mưåt àưåi ng hng mẩnh

àïí biïën nhûäng tûúãng ca mịnh thânh hiïån thûåc.
Vêng, nïëu quẫ thêåt bẩn ni nhûäng ûúác mú àểp àệ nhû vêåy thị tưi cố
àêìy à kiïën thûác vâ kinh nghiïåm thûåc tïë àïí gip bẩn cố thïí tûå tin bùỉt
tay ngay vâo viïåc xêy dûång mưåt doanh nghiïåp trõ giấ hâng triïåu àư bùỉt
àêìu tûâ... con sưë 0.
Cố thïí bẩn vêỵn àang lâ mưåt nhên viïn vùn phông bịnh thûúâng, mưåt
ngûúâi quẫn l bêåc trung hóåc cao cêëp, thêåm chđ mưåt sinh viïn chên ûúát
chên rấo múái ra trûúâng, hóåc bẩn àậ lâ ch mưåt doanh nghiïåp nhỗ
àang tịm kiïëm cấch thûác vâ cú hưåi àïí nêng cưng ty mịnh lïn mưåt têìm
cao múái. Cho d bẩn àang úã àêu, bẩn khưng cêìn phẫi bùn khón vïì
àiïím xët phất ca mịnh trïn cåc hânh trịnh chinh phc ûúác mú nây.
Àiïím hay nhêët ca nhûäng phûúng phấp mâ tưi giúái thiïåu trong sấch lâ
bẩn khưng nhêët thiïët phẫi súã hûäu mưåt mốn tiïìn khưíng lưì àïí thânh lêåp
cưng ty, cng khưng cêìn phaói coỏ bựỗng cỷó nhờn tỷõ mửồt trỷỳõng aồi hoồc
danh tiïëng. Bẩn khưng båc phẫi tđch ly kinh nghiïåm nhiïìu nùm trong

mưåt ngânh kinh doanh hóåc thûúng mẩi. Têët nhiïn, tiïìn bẩc, kiïën thûác
CHÛÚNG 1: CÊU CHUå N C A MÖÅ T DOANH NHÊN TRIÏå U PHUÁ 003


Adam Khoo
vâ kinh nghiïåm cố thïí gip bẩn rêët nhiïìu trong viïåc thûåc hiïån ûúác mú
lâm ch nhûng tuåt àưëi khưng phẫi lâ nhûäng àiïìu kiïån cêìn.
Têët cẫ nhûäng gị bẩn cêìn lâ mưåt tû duy múã àïí tiïëp nhêån nhûäng àiïìu múái
lẩ, mưåt ûúác vổng bao la vûún túái thânh cưng vâ mưåt tinh thêìn sùén sâng
lâm têët cẫ khưng nïì hâ khố khùn. Nïëu bẩn sùén lông àûa ra ba lúâi cam
kïët nây, tưi cố thïí àẫm bẫo vỳỏi baồn rựỗng, chú trong voõng vaõi nựm, baồn
seọ nhũn thêëy ûúác mú ca mịnh thânh hiïån thûåc.

THƯNG MINH, CHÙM CHĨ,
TRỊNH ÀƯÅ HỔC VÊËN CAO VÂ DÂY DẨN
KINH NGHIÏåM VÊỴN CHÛA À...
Tẩi sao tưi viïët quín sấch nây? Trong mûúâi nùm qua, tưi àậ chûáng kiïën
khưng biïët bao nhiïu ngûúâi hùm húã thânh lêåp doanh nghiïåp vúái bao
hy vổng vâ mú ûúác tûúi àểp, àïí rưìi chõu cẫnh àưí vúä, thêët bẩi; hổ khưng
nhûäng mêët tiïìn bẩc, cưng sûác, thúâi gian mâ côn mêët cẫ niïìm tin vâo
chđnh bẫn thên mịnh. Àiïìu trúá trïu lâ hêìu nhû têët cẫ nhûäng ngûúâi nây
àïìu thưng minh, chùm chó, trân àêìy nhiïåt huët; nhiùỡu ngỷỳõi trong sửở
hoồ coõn nựổm giỷọ nhỷọng bựỗng cờởp àấng nïí nûäa.
Tẩi sao nhûäng ûáng cûã viïn sấng giấ àïën thïë lẩi thêët bẩi? Àún giẫn lâ vị
trđ thưng minh, niïìm àam mï, sûå chùm chó vâ kinh nghiïåm... ngêìn êëy
ëu tưë vêỵn chûa à àïí xêy dûång mưåt doanh nghiïåp thânh cưng. Sau
mưåt thúâi gian têåp trung nghiïn cỷỏu vùỡ vờởn ùỡ naõy, tửi phaỏt hiùồn ra rựỗng,
ùớ trúã thânh mưåt doanh nhên thânh àẩt, bẩn cêìn àûúåc trang bõ cấc
phûúng phấp tû duy vâ k nùng cêìn thiïët. Trong chûúng hai, tưi sệ chia
sễ vúái bẩn nhûäng phûúng phấp vâ k nùng àố thûåc chêët lâ gị vâ lâm thïë

nâo àïí bẩn cố thïí trang bõ cho mịnh nhûäng thûá àố.

004

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc Tyã


Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
Nhiïìu khi ngêỵm nghơ tưi thêëy thêåt k lẩ, cûá nhû thïí nhâ trûúâng vâ xậ
hưåi chín bõ sùén cho chng ta tiïìn àïì àïí... thêët bẩi trong kinh doanh.
Súã dơ tưi dấm nối nhû vêåy lâ búãi vị nhûäng gị chng ta hổc àûúåc hóåc
bõ ếp båc phẫi tin lâ àng trong trûúâng hổc vâ núi cưng súã trấi ngûúåc
hùèn vúái nhûäng phûúng phấp tû duy vâ k nùng mâ mưåt ngûúâi cêìn cố àïí
thânh cưng trong kinh doanh.
Thûá nhêët, trong nhâ trûúâng hay núi lâm viïåc, mưỵi khi cố viïåc gị khưng
ưín xẫy ra, hêìu nhû mổi ngûúâi ai nêëy àïìu “àûúåc lêåp trịnh sùén” àïí viïån
cúá hóåc àưí lưỵi cho “ngoẩi cẫnh”, tûác lâ mưåt cấi gị àố hay mưåt ai àố
vúái hy vổng bẫn thên mịnh khưng phẫi gấnh chõu hêåu quẫ, khưng bõ àưí
lưỵi, bõ mêët mùåt hay bõ trấch phẩt. Trong khi àố, mưåt cấch nghơ nhû vêåy
chùỉc chùỉn sệ dûång lïn mưåt bûác tûúâng mâ bẩn khưng thïí nâo trêo qua
àïí vûún túái thânh cưng. Búãi vị, àïí trúã thânh hóåc lâ mưåt doanh nhên,
bẩn phẫi cố tinh thêìn dấm chõu trấch nhiïåm. Thêåt vêåy, nïëu khưng cố
tinh thêìn lâm ch vâ chõu trấch nhiïåm 100% vïì bêët cûá chuån gị xẫy
ra vúái mịnh, bẩn sệ khưng thïí xêy dûång mưåt doanh nghiïåp vúái mûác àưå
thânh cưng àấng kïí.
Thûá hai, tûâ lc ài hổc cho àïën khi ài lâm vâ vïì hûu, chng ta ỷỳồc daồy
rựỗng thờởt baồi vaõ lửợi lờỡm laõ nhỷọng viïåc khưng thïí chêëp nhêån àûúåc, nố
nhû mưåt bïånh dõch câng trấnh xa câng tưët. Vị vêåy, chng ta thûúâng bõ
la rêìy trấch cûá thêåm chđ bõ trûâng phẩt nïëu chng ta thêët bẩi hóåc phẩm
lưỵi; vâ àïën lûúåt mịnh chng ta cng thđch th vúái vai trô trấch mùỉng,

trûâng phẩt nhûäng kễ thêët bẩi, mùỉc lưỵi. Trong khi êëy, dấm mùỉc lưỵi vâ dấm
thêët bẩi lẩi chđnh lâ nhûäng tđnh cấch khưng thïí thiïëu àïí trúã thânh mưåt
doanh nhên thỷồc thuồ. Caỏc triùồu phuỏ tin rựỗng khửng coỏ caỏi gổi lâ thêët
bẩi, àố chó lâ nhûäng bâi hổc kinh nghiïåm mâ nïëu ai khưng hổc thị khố
cố thïí thânh cửng. Hoồ tin rựỗng trỷõ khi hoồ daỏm haõnh ửồng, dấm mùỉc
lưỵi vâ dấm thêët bẩi, hổ sệ khưng bao giúâ nïëm àûúåc trấi ngổt ca thânh
cưng. Nhûäng ngûúâi súå mùỉc lưỵi vâ súå thêët bẩi thûúâng khưng tưìn tẩi quaá
ba thaáng sau khi khúãi sûå kinh doanh!
CHÛÚNG 1: CÊU CHUYÏå N CUÃ A MÖÅ T DOANH NHÊN TRIÏå U PHUÁ 005


Adam Khoo
Thûá ba, chuáng ta àûúåc troång thûúãng khi tuên th cấc quy àõnh vâ nhûäng
giấ trõ cố sùén. Trong giaóng ỷỳõng, chuỏng ta ỷỳồc daồy rựỗng chú coỏ duy
nhờởt mưåt cêu trẫ lúâi àng vâ nố cố thïí àûúåc tịm thêëy trong sấch giấo
khoa. Khi ài lâm, ngûúâi ta u cêìu chng ta “lâm theo chó àẩo ca cêëp
trïn, trong chûác trấch vâ phêån sûå ca mịnh”, “khưng thùỉc mùỉc”, “khưng
lưåi ngûúåc dông”, “àûâng tỗ ra tâi lanh”, “àûâng chúi nưíi”, v.v...
Thïë mâ cấch duy nhêët àïí bẩn vïì nhêët trong cấc cåc tranh tâi hóåc
thânh cưng trong kinh doanh lâ bẩn phẫi cố mưåt cấch nghơ khấc vúái
sưë àưng, phẫi dấm thấch thûác cấc giúái hẩn, dấm “nưíi loẩn” (têët nhiïn
lâ trong khn khưí phấp låt vâ àẩo àûác), tûác lâ dấm... khưng lâm
theo cấch mâ ai cng lâm vâ thêåm chđ tẩo ra nhûäng quy låt múái
trong kinh doanh.
Trong kinh doanh mâ cûá rùm rùỉp lâm theo nhûäng gị thiïn hẩ àậ lâm
chấn rưìi vâ chẩy theo àấm àưng cố khấc gị cẫnh trêu chêåm ëng nûúác
àc. Sấng tẩo ra mưåt phûúng thûác múái, hiïåu quẫ hún cấch mâ ngûúâi
khấc vêỵn lâm chđnh lâ êín sưë vâ ëu tưë quan trổng nhêët quët àõnh chưỵ
àûáng vâ thânh cưng ca mưåt doanh nghiïåp trong thûúng trûúâng.
Àố cng lâ l do tẩi sao vư sưë nhûäng ngûúâi hổc rưång taõi cao vỳỏi

uó caỏc loaồi vựn bựỗng hiùớn haỏch vùỡ kinh tïë vêỵn thêët bẩi trong viïåc
kinh doanh; trong khi êëy nhûäng ngûúâi bỗ hổc giûäa chûâng nhû Bill
Gates (sấng lêåp ra têåp àoân Microsoft), Larry Ellison (Tưíng giấm àưëc
(CEO) cuãa Oracle), Steve Jobs (CEO cuãa Apple), Richard Branson
(CEO cuãa Virgin), Anthony Robbins (Nhâ àâo tẩo sưë mưåt thïë giúái)
vâ Michael Dell (CEO ca Dell Computers) lẩi lâ nhûäng doanh nhên
thêåt sûå àậ tẩo dûång lïn nhûäng àïë chïë trõ giấ hâng t àư M.
Tưi khưng cố phẫn àưëi chuyùồn hoồc haõnh, cuọng khửng cho rựỗng bựỗng
cờởp laõ vử bửớ hoựồc bựổt ờỡu vaõo ỳõi bựỗng viùồc i laõm thuù laõ haồ saỏch.
Tửi thờồt sỷồ tin rựỗng mửi trỷỳõng àẩi hổc trang bõ cho chng ta nhûäng
kiïën thûác nïìn tẫng cêìn thiïët, gip chng ta sưëng vâ tû duy tửởt hỳn. Tửi
cuọng cho rựỗng khoaóng thỳõi gian i laõm thụ cho ngûúâi khấc cho phếp

006

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Baåc Tyã


Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
chng ta hổc hỗi àûúåc rêët nhiïìu tûâ kinh nghiïåm ca ngûúâi khấc vâ àêíy
nhanh mûác àưå tiïëp thu kiïën thûác ca chng ta. Àêy cng lâ l do vị sao
tưi quët àõnh hoân thânh chûúng trịnh cûã nhên kinh doanh ca mịnh
tẩi trûúâng Àẩi Hổc Qëc Gia Singapore (NUS) vaõ luửn cửở gựổng nựỗm
trong nhoỏm sinh viùn dờợn ờỡu.
Tuy nhiïn, àiïìu mâ tưi mën nối lâ bẩn khưng nïn ùớ cho trủ tuùồ cuóa
mũnh bừ giỳỏi haồn vaõ nựỗm trong vông kiïím soất ca nhûäng cấch nghơ c
môn mâ mưåt nïìn giấo dc chđnh thưëng cố thïí mang lẩi cho bẩn. Khi
lâm viïåc cho ai àố vúái tû cấch lâ mưåt ngûúâi lâm cưng, bẩn hậy trấnh
cấch nghơ, cấch phẫn ûáng cng nhû cấch hânh xûã ca mưåt ngûúâi ài lâm
thụ. Thay vị thïë, hậy hổc cấch tû duy vâ hânh àưång nhû mưåt doanh

nhên... nhû thïí bẩn lâ ưng ch thêåt sûå. Suy cho cng àố chùèng phẫi lâ
khoẫng thúâi gian têåp sûå qu bấu àïí chín bõ cho viïåc lâm ch nïëu mú
ûúác ca bẩn lâ múã doanh nghiïåp riïng hay sao?
Trong bẫng dûúái àêy, tưi liïåt kï ra sûå khấc biïåt rộ rïåt giûäa lưëi suy nghơ
vâ hânh àưång ca ngûúâi lâm thụ vúái tû duy vâ hânh àưång ca mưåt
doanh nhên thêåt sûå.

CHÛÚNG 1: CÊU CHUYÏå N CUÃ A MÖÅ T DOANH NHÊN TRIÏå U PHUÁ 007