tiểu luận kinh tế đầu tư dự án kinh doanh tre quê

Việt Nam đang bước vào thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”, nguồn nhân lực dồi dào nhưng chủ yếu
tập trung ở khu vực nông thôn (khoảng 70%); chất lượng lao động không cao, chủ yếu làm những
công việc không đòi hỏi trình độ chuyên môn cao, tính chất không ổn định. Điều này dẫn đến tình
trạng thất nghiệp theo vùng.

Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ 4.0, nhiều vùng nông thôn đã và đang tiếp cận với
các thiết bị điện tử thông minh, mạng Internet. Nhiều websites, group hỗ trợ tìm việc làm xuất hiện,
tuy nhiên, những nguồn cung việc làm này đa số hướng đến đối tượng học sinh, sinh viên, người
lao động ở các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh,... Bên cạnh đó, việc chọn lọc thông tin
còn gặp nhiều khó khăn.

Chính vì những vấn đề trên, vào năm 2019, Công ty cổ phần Tre Quê cùng ứng dụng trên điện
thoại di động (hay còn gọi là “app”) TreQue ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu tìm kiếm công việc
mang tính chất thời vụ, không đòi hỏi trình độ chuyên môn cao. Với giao diện dễ sử dụng và
nguồn thông tin đều được kiểm duyệt một cách đáng tin cậy, TreQue góp phần khắc phục tình
trạng thất nghiệp theo vùng, đồng thời giúp cho người lao động ở các vùng quê tiếp cận rộng rãi
và tận dụng hiệu quả sự phát triển của công nghệ.

1.1 Mục tiêu
Về mục tiêu, Công ty cổ phần Tre Quê đề ra các kế hoạch 5 năm với những bước đi cụ
thể, rõ ràng:

Page | 4


1.2 Sứ mệnh
Đối với khách hàng: Tre Quê cam kết sẽ mang đến một ứng dụng đáng tin cậy, dễ dàng sử
dụng, phù hợp với người lao động phổ thông ở các vùng nông thôn để tìm kiếm
và giới thiệu việc làm.
Đối với nhân viên: Công ty sẽ cung cấp cơ hội, điều kiện làm việc cũng như đào tạo đội ngũ nhân
viên chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo, thân thiện, sẵn sàng phục vụ và hỗ

trợ.

Đối với xã hội: Tre Quê sẽ đem lại cơ hội lao động cho những người lao động ở các vùng nông
thôn Việt Nam, trở thành cầu nối giữa nguồn cung lao động và cầu lao động trên khắp cả nước
đáp ứng nhu cầu về việc làm thời vụ phù hợp với đối tượng là lao động phổ thông.

1.3 Mô hình hoạt động:

TreQue dự kiến hoạt động trên nền tảng app điện thoại, với khách hàng mục tiêu, cách thức hoạt
động và cách thức thanh toán như sau:
1.3.1 Khách hàng mục tiêu
Người cần tìm việc:
- Ở vùng nông thôn (thử nghiệm các tỉnh miền Tây, Tây Nguyên)
- Độ tuổi: đa dạng từ 18 - 60 tuổi
- Không có việc làm
- Lao động phổ thông
Người thuê lao động:
-Ở vùng nông thôn
-Độ tuổi: trên 18 tuổi
-Có nhu cầu về lao động và khả năng trả lương
1.3.2 Cách thức hoạt động

Page | 5


TreQue cho phép người cần tìm việc làm đăng hồ sơ của mình
lên trang tìm kiếm với những nội dung: Tên tuổi, quê quán,
những công việc có thể đảm nhận, thời gian có thể đảm nhận
công việc và những địa phương mà
họ có thể di chuyển đến để nhận việc làm.

Thông tin liên lạc (số điện thoại, email,...) sẽ được cung
cấp khi người sử dụng tải app – nếu sử dụng phương
thức trực tuyến, hoặc được cung cấp trực tiếp sau khi đã
đóng một khoản phí giao dịch nhỏ tại booth.

Người cần tìm lao động cũng có thể đăng tin tuyển dụng với
cách thức tương tự. Thông tin hai đối tượng sẽ được phân loại
vào các mục tương ứng.
1.3.3 Cách thức thanh toán
1.

Đối tượng thu tiền: người thuê lao động và người tìm việc.

2.

Các loại phí cần thu

-

Lương người thuê lao động trả cho người tìm việc

-

Tiền hoa hồng

-

Phí cung cấp thông tin người tìm việc

-

Phí tìm việc

3. Các bước thanh toán
a.

Người thuê lao động tìm lao động.

b.

Công ty cung cấp thông tin cho người thuê, phí được tính vào đó.

c.

Người thuê lao động liên hệ với người tìm việc.

d.

Nếu hợp đồng được kí kết, người thuê lao động sẽ phải trả: lương + tiền hoa hồng + phí

cung cấp thông tin; người tìm việc trả phí tìm việc bằng cách trừ vào lương.
e.

Nếu hợp đồng không được kí hết, công ty thu phí cung cấp thông tin người tìm việc từ phía

người thuê lao động theo quý. Phí nợ sẽ được thông báo vào tài khoản trên app.
f.

Công ty nhận tiền lương từ người thuê và trả cho người lao động.

4. Thời hạn thanh toán
Page | 6


-

Thu khi hợp đồng được kí kết xong

-

Thu theo quý

5.

Phương thức thanh toán

- Thanh toán trực tiếp:
+ Nhân viên đến tận nhà thu +
Người thuê đến công ty nộp
- Thanh toán online:
+ Card điện thoại +
Internet banking
6.

Chính sách khuyến khích thanh toán

-

Giảm giá khi thanh toán online: khuyến khích mọi người tiếp cận đến công nghệ, tiện lợi,

nhanh chóng hơn khi thanh toán.
-

Cho người thuê lao động mượn tiền, đảm bảo bằng cầm cố, ký quỹ.

-

Ứng trước lương cho người lao động.
1.4 Chìa khoá thành công

Chất lượng tin cậy: thông tin uy tín, được kiểm duyệt.
Tận tâm với khách hàng: đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng động, chu đáo.
Đổi mới để phát triển: luôn lắng nghe các phản hồi, ý kiến đóng góp từ khách hàng để cải tiến,
thay đổi sản phẩm theo hướng tích cực hơn.
Trách nhiệm với xã hội: đáp ứng nhu cầu về lao động ở Việt Nam (chủ yếu ở các vùng nông
thôn), tận dụng sự phát triển công nghệ 4.0.
1.5 Lý do nên đầu tư vào công ty
Công ty cổ phần Tre Quê có lợi thế trong việc phát triển ứng dụng tìm kiếm việc làm cho người
lao động phổ thông ở các vùng nông thôn:
+Việc xây dựng hệ thống điểm tư vấn vừa giúp công ty có thể nghiên cứu, am hiểu về nhu cầu
của thị trường mục tiêu, vừa tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động tiếp cận dịch vụ.
+Thông tin uy tín do được kiểm duyệt cẩn thận.
+Giúp người dân tiết kiệm thời gian và chi phí tìm kiếm việc làm.
Page | 7


+Giúp giải quyết vấn đề thất nghiệp theo vùng, nhu cầu về công việc mang tính chất thời vụ.

Khả năng sinh lời:
+Doanh thu từ lượt truy cập trên website chính thức.

+Doanh thu từ tiền hoa hồng: người thuê lao động khi đăng tải thông tin lên app hoặc ở booth hỗ
trợ tại địa phương sẽ phải trả một khoản chi phí phù hợp.
+Doanh thu từ Banner ads: tính theo lượt tải app trên App Store và Google Play - 2 USD
trên 100 lượt tải về
+Doanh thu từ CPI (Cost per Install): liên kết với bên thứ ba, app TreQue sẽ hiển thị các pop-up
về các app khác với dòng chữ “Cài đặt ngay”. Ứng dụng đích sẽ trả 0.8 - 3 USD trên mỗi lượt tải
về.

Page | 8


2.1 Thông tin chung
- Tên công ty: Công ty cổ phần Tre Quê
- Mã số doanh nghiệp: 0311123292
- Văn phòng: 32 D5, phường 25, quận Bình Thạnh,
thành phố Hồ Chí Minh
- Số điện thoại: +84 9767 787 79
- Fanpage: Treque - Giới thiệu việc làm phổ thông
- Email:
- Người đại diện: Lê Nhật Trường

2.2 Lịch sử hình thành và phát triển
2.3 Phân tích SWOT của công ty

Page | 9


STRENGTHS

WEAKNESSES

- Là ứng dụng tìm việc đầu tiên trong phân khúc thị

- Tập khách hàng còn lạ lẫm với kênh tìm kiếm

trường lao động phổ thông ở các vùng quê.

việc làm mới.

- Kênh quảng bá rộng, có thể giới thiệu sản phẩm

- Giao diện app còn mới, người dùng còn

đến người sử dụng qua kênh hiện đại và truyền

chưa quen, đặc biệt là phân khúc thị trường

thống :

phổ thông với phần lớn là khách hàng ở các

+Dùng các phương tiện quảng bá online như
mạng xã hội, quảng cáo để tiếp cận với tập khách

miền quê.
- Nguồn vốn và nhân lực còn hạn chế.

hàng trẻ.
+Đến các địa phương nhỏ lẻ để trực tiếp quảng bá
và hướng dẫn đối với khách hàng ít tiếp cận

phương tiện thiết bị hiện đại.
- Nghiên cứu và phát triển hướng theo thị trường: Thị
trường việc làm của Việt Nam vẫn đang có một tiềm
năng rất lớn.
- Tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp trong những khoản
thời gian muốn tuyển ít.
- Đảm bảo phương thức thanh toán: qua app, qua các ví
điện tử,...

OPPORTUNITIES

THREATS

– Lực lượng lao động tiềm năng cao và nhu cầu

- Các đối thủ cạnh tranh trong tương lai: nguy

lớn: Hơn một nửa thị trường lao động vẫn là lao

cơ các đối thủ khác phân khúc sẽ đánh chiếm

động phổ thông.

tập khách hàng sau khi sản phẩm được tung

- Các doanh nghiệp chỉ tuyển được 50-60% so với
nhu cầu tuyển dụng.

ra.
- Hình thức môi giới trực tuyến tạo ra nhiều rủi

ro tiềm ẩn như: đặt chỗ phỏng vấn nhưng bị

- Cách mạng 4.0

hủy, các doanh nghiệp cung cấp việc làm
nhưng không đáp ứng được nhu cầu.
Page | 10


- Kinh tế nông thôn bắt đầu phát triển và dần hội

- Nguy cơ người thuê và người đi thuê sẽ “bắt

nhập.

tay” với nhau để không phải trả hoa hồng.
- Khả năng tiếp cận công nghệ ở vùng quê

- Thị trường mới, ít đối thủ cạnh tranh.

kém.
- Rủi ro về không đảm bảo tính minh bạch và
chính xác của thông tin.

Page | 11


3.1. Mô tả sản phẩm dịch vụ.
Công ty cung cấp dịch vụ hỗ trợ mang đến thông tin cho người
lao động về các công việc thời vụ phổ thông, mang tính chất

lao động chân tay, thuộc ngay trong tỉnh hoặc các tỉnh thành
lân cận. Đồng thời cũng giúp người cần thuê lao động nhanh
chóng tìm được nguồn nhân lực cần thiết, từ đó đáp ứng việc
phân chia lao động giữa các vùng lân cận và giải quyết vấn đề
thiếu việc làm và thiếu nhân lực ở các địa phương.

Để giải quyết vấn đề trên cũng như phục vụ cho việc phát triển
dịch vụ mà công ty đang cung cấp, TreQue - app giới thiệu việc
làm phổ thông ra đời với lý do đó cùng cách thức hoạt động
như sau:
GIAO DIỆN CHÍNH CỦA APP

App cho phép người cần tìm việc đăng hồ sơ của mình lên trang tìm kiếm với những nội dung cơ
bản: Tên, tuổi, địa chỉ hiện tại, quê quán, số điện thoại, những công việc có thể đảm nhận, thời
gian có thể đảm nhận công việc và những
địa phương mà họ có thể di chuyển đến để nhận việc làm,...

Ví dụ:
Họ và tên: Nguyễn Thị A
Giới tính: Nữ
Tuổi: 23
Công việc: Toàn thời gian - Bán thời gian
Quê quán: huyện Di Linh, tỉnh Lâm Đồng.
Địa chỉ thường trú:...

Page | 12


Trình độ học vấn:…
Kinh nghiệm làm việc (nếu có):...

Các địa điểm có thể nhận việc: Đà Lạt, Bảo Lộc, Đức Trọng, Đak Nông, Gia Lai.
Thời gian làm việc:…
Tôi có thể làm các công việc như: Phát cỏ, hái cà phê, phơi, xay cà phê, hái chè, phun thuốc,
tỉa chồi.
Ghi chú:...

Thông tin liên lạc, số điện thoại sẽ được cung cấp khi người sử dụng tải app – nếu sử
dụng phương thức trực tuyến hoặc được cung cấp trực tiếp sau khi đã đóng một khoản phí giao
dịch nhỏ tại booth đặt tại các địa phương.
Người cần tìm kiếm lao động cũng có thể đăng tin tuyển dụng với cách thức tương tự.
Thông tin hai bên sẽ được phân loại vào các mục tương ứng trong app:
-

Mục nhân lực: thông tin người lao động

-

Mục việc làm: thông tin người cần thuê lao động và công việc cụ thể.
Page | 13


Tương tự các nền tảng app hay các trang web đi trước, app cũng sẽ có mục lọc thông tin để
người dùng có thể dễ dàng khoanh vùng đối tượng tìm kiếm về những nội dung như: Vị trí công
việc, loại hình công việc,...
Ngoài cung cấp dịch vụ sử dụng app, công ty
cũng đặt các booth hỗ trợ tại các địa phương
hoạt động nhằm hỗ trợ người dùng một cách dễ
dàng hơn cũng như quảng bá,
phổ biến dịch vụ đến với nhiều người hơn.
Người lao động, người thuê lao động có thể đến

trực tiếp booth của công ty để được hỗ trợ đăng
tải thông tin với mức phí giao dịch trong khoảng
từ 15000VNĐ - 20000VNĐcông ty sẽ sàng lọc
thông tin và giới thiệu các đối tượng tiềm năng
mà người dùng đang tìm kiếm.

3.2. So sánh cạnh tranh:
Lợi ích chính của sản phẩm dịch vụ là cung cấp dịch vụ tìm kiếm cũng như giới thiệu thông tin
người lao động và người cần lao động, giải quyết vấn đề việc làm ở các địa phương nơi tỉnh lẻ
và khắc phục được những điểm yếu của các trang thông tin tìm kiếm việc làm, ví dụ: chợ tốt, hội
nhóm tìm việc trên Facebook,... Sản phẩm dịch vụ của công
ty sẽ cho phép người dùng tối ưu hóa việc tìm kiếm vì người thuê lao động và người lao
động đều được hỗ trợ, chủ động trong việc tìm kiếm và đăng tin trong thời gian nhanh nhất và
hiệu quả nhất.
Điểm mạnh:
-

Tiết kiệm thời gian, chi phí tìm kiếm việc làm hay thuê lao động.

-

Giải quyết vấn đề việc làm phổ thông ở vùng quê.

-

Hỗ trợ kịp thời, tiện lợi, dễ dàng sử dụng.

Điểm yếu:
-

Khó tiếp cận đến tất cả các đối tượng.
Page | 14


-

Thông tin địa chỉ trên google maps không chính xác hoàn toàn.

Điều Khoản Sử Dụng:

+

Phạm vi và ứng dụng:

Điều khoản về quyền riêng tư này áp dụng cho tất cả mọi người sử dụng ứng dụng cũng như
dịch vụ của chúng tôi để yêu cầu thuê nhân công thời vụ cho những công việc phổ
thông, lao động chân tay theo yêu cầu của người thuê lao động cũng như những người
có nhu cầu tìm việc. Nếu bạn sử dụng ứng dụng hay dịch vụ với vai trò là cả người thuê lao
động và người làm thuê, các điều khoản về quyền riêng tư tương ứng áp dụng cho các mối
tương tác khác nhau của bạn.

+

Thu thập thông tin:

Chúng tôi thu thập thông tin mà bạn cung cấp trực tiếp cho chúng tôi như khi bạn tạo hoặc sửa
đổi thông tin tài khoản của bạn, đề nghị các dịch vụ theo yêu cầu, liên lạc với bộ phận hỗ trợ
khách hàng hoặc liên lạc với chúng tôi theo cách khác. Thông tin này có thể bao gồm: tên, số điện
thoại, địa chỉ, ảnh hồ sơ, vị trí hiện tại, phương thức thanh toán, các ghi chú công việc và thông tin
khác bạn chọn cung cấp.

Khi bạn sử dụng dịch vụ của chúng tôi, chúng tôi thu thập thông tin về bạn theo các danh
mục nói chung sau đây:

-

Thông tin về vị trí: Khi bạn sử dụng dịch vụ kết nối việc làm, chúng tôi thu thập dữ liệu vị trí

chính xác từ ứng dụng Treque do người làm thuê sử dụng. Nếu bạn cho phép ứng dụng truy cập
các dịch vụ định vị thông qua hệ điều hành của thiết bị di động của bạn sử dụng.

-

Thông tin liên lạc: Nếu bạn cho phép ứng dụng truy cập danh bạ trên thiết bị của

bạn qua hệ điều hành của thiết bị di động bạn sử dụng, chúng tôi có thể truy cập và lưu trữ tên và
thông tin liên lạc từ danh bạ của bạn để tạo thuận lợi cho các tương tác xã hội qua dịch vụ của
chúng tôi và cho các mục đích khác được mô tả trong danh mục này hoặc tại thời điểm chấp
thuận hoặc thanh toán.
Page | 15


-

Thông tin giao dịch: Chúng tôi thu thập chi tiết giao dịch liên quan đến việc bạn sử dụng dịch

vụ, bao gồm loại dịch vụ được yêu cầu, ngày giờ cung cấp dịch vụ, phí được tính, số giờ người
làm thuê làm việc và các chi tiết giao dịch khác có liên quan.

-

Thông tin về thiết bị: Chúng tôi có thể thu thập thông tin về thiết bị di động của bạn bao gồm,

ví dụ, model phần cứng, hệ điều hành và phiên bản, phần mềm và tên tập tin và các phiên bản,
ngôn ngữ.

-

Dữ liệu về cuộc gọi và tin nhắn SMS : Dịch vụ của chúng tôi tạo điều kiện thuận lợi cho việc

thông tin liên lạc giữa người chủ và người làm thuê. Để tạo điều kiện thuận lợi cho dịch vụ này,
chúng tôi tiếp nhận dữ liệu cuộc gọi, bao gồm cả ngày tháng và thời gian thực hiện cuộc gọi
hoặc tin nhắn SMS, số điện thoại của các bên và nội dung của tin nhắn SMS.

-

Thông tin về nhật ky: Khi bạn sử dụng dịch vụ, chúng tôi thu thập các nhật ký ghi

chép của máy chủ, trong đó có thể bao gồm các thông tin như địa chỉ IP của thiết bị, ngày và thời
gian truy cập, các tính năng của ứng dụng hoặc các trang đã xem, sự cố của ứng dụng và hoạt
động khác của hệ thống, loại trình duyệt và trang web hoặc dịch vụ của bên thứ ba mà bạn đang
sử dụng trước khi tương tác với dịch vụ của chúng tôi.

-

Thông tin chúng tôi thu thập từ các nguồn khác: Chúng tôi cũng có thể nhận thông tin từ các

nguồn khác và kết hợp chúng với các thông tin mà chúng tôi thu thập được thông qua dịch vụ
của chúng tôi. Ví dụ:
Nếu bạn chọn liên kết, tạo hoặc đăng nhập vào tài khoản TreQue của bạn với một nhà

cung cấp thanh toán (ví dụ: Google Wallet) hoặc dịch vụ truyền thông xã hội (ví dụ:
Facebook) hoặc nếu bạn tham gia với một ứng dụng hoặc trang web riêng biệt có sử
dụng API của chúng tôi (hay có API mà chúng tôi sử dụng), chúng tôi có thể nhận thông
tin về bạn hoặc các kết nối của bạn từ trang web hoặc ứng dụng đó. Khi bạn muốn có
các dịch vụ theo yêu cầu, người làm thuê của chúng tôi có thể cung cấp cho chúng tôi
xếp hạng của người chủ sau khi cung cấp dịch vụ cho bạn.

Page | 16


+

Sử dụng thông tin:

Chúng tôi có thể sử dụng các thông tin chúng tôi thu thập về bạn để: Cung cấp, duy trì
và cải thiện dịch vụ của chúng tôi nhằm tạo thuận lợi cho việc thanh toán, gửi biên lai,
cung cấp các sản phẩm và dịch vụ bạn yêu cầu, phát triển các tính năng mới, cung
cấp hỗ trợ khách hàng cho người dùng, phát triển các tính năng an toàn, xác thực người
dùng và gửi cập nhật về sản phẩm,… Thực hiện các hoạt động nội bộ để ngăn chặn
gian lận và lạm dụng dịch vụ của chúng tôi, khắc phục lỗi phần mềm và các vấn đề về
hoạt động, tiến hành phân tích dữ liệu, kiểm tra và nghiên cứu và để theo dõi và phân
tích việc sử dụng và các xu hướng hoạt động.

+

Chia sẻ thông tin:

Chúng tôi có thể chia sẻ những thông tin chúng tôi thu thập được về bạn như được mô
tả trong bản Điều khoản này hay như đã được mô tả tại thời điểm thu thập hoặc chia sẻ. Để phản
hồi yêu cầu về thông tin của cơ quan có thẩm quyền, chúng tôi tin rằng việc tiết lộ đó là phù hợp

với bất kỳ luật, quy định, hoặc quy trình pháp lý hiện hành nào, chúng tôi thông báo cho bạn và
bạn chấp thuận với việc chia sẻ thông tin đó. Chúng tôi có thể chia sẻ thông tin:

-

Với người làm thuê để cho phép họ cung cấp dịch vụ bạn yêu cầu. Ví dụ như chúng tôi chia

sẻ tên, ảnh của bạn (nếu bạn cung cấp ảnh), đánh giá trung bình của người làm thuê được người
chủ cung cấp và các địa điểm người làm thuê đã từng làm việc.
-

Với các bên thứ ba để cung cấp cho bạn dịch vụ bạn đã yêu cầu qua sự hợp tác hoặc dịch

vụ khuyến mãi do bên thứ ba hoặc chúng tôi thực hiện.
-

Với các bên thứ ba mà bạn chọn để cho phép chúng tôi chia sẻ thông tin, ví dụ như các ứng

dụng hoặc các trang web khác tích hợp với API hoặc dịch vụ của chúng tôi hoặc những người có
API hoặc dịch vụ mà chúng tôi tích hợp.

+

Thông tin tài khoản:

Bạn có thể sửa thông tin tài khoản của bạn bất cứ lúc nào bằng cách đăng nhập vào tài khoản
của bạn trực tuyến trong ứng dụng. Nếu bạn muốn hủy bỏ tài khoản của mình,
Page | 17

hãy chọn mục hủy hồ sơ trong danh mục có sẵn. Xin lưu ý rằng trong một số trường hợp
chúng tôi có thể giữ lại một số thông tin về bạn theo yêu cầu của pháp luật, hoặc nhằm
các mục đích kinh doanh hợp pháp trong phạm vi pháp luật cho phép. Ví dụ như, nếu
bạn có một tín dụng dự phòng hoặc khoản nợ trong tài khoản của bạn, hoặc nếu chúng
tôi tin rằng bạn đã vi phạm gian lận hoặc vi phạm các Điều Khoản của chúng tôi, chúng
tôi có thể tìm cách giải quyết vấn đề trước khi xóa thông tin của bạn.

+

Quyền truy cập:

TreQue sẽ tuân thủ các yêu cầu của cá nhân liên quan đến việc truy cập, chỉnh sửa hoặc xóa
dữ liệu cá nhân mà ứng dụng lưu trữ theo quy định của pháp luật hiện hành.

+

Thông tin về vị trí:

Chúng tôi yêu cầu quyền thu thập thông tin vị trí chính xác của ứng dụng của chúng tôi
từ thiết bị của bạn theo hệ điều hành trên thiết bị di động của bạn. Nếu ban đầu bạn
cho phép thu thập những thông tin này, sau đó bạn có thể không cho phép bằng cách
thay đổi các thiết lập vị trí trên thiết bị di động của bạn. Tuy nhiên, điều này sẽ hạn chế
khả năng bạn sử dụng một số tính năng dịch vụ của chúng tôi. Ngoài ra, việc tắt chức
năng thu thập thông tin vị trí chính xác của ứng dụng của chúng tôi từ thiết bị của bạn sẽ
không giới hạn khả năng chúng tôi thu thập thông tin định vị chuyến đi của bạn từ thiết
bị của người làm thuê cũng như không giới hạn khả năng chúng tôi lấy được vị trí gần
đúng từ địa chỉ IP của bạn.

+

Thông tin liên lạc:

Chúng tôi cũng có thể xin phép cho việc thu thập dữ liệu trên ứng dụng của chúng tôi và đồng bộ
các thông tin liên lạc từ thiết bị của bạn theo hệ thống cho phép được sử dụng bởi hệ điều hành di
động của bạn.

+

Liên lạc với chúng tôi:
Page | 18


Nếu bạn có bất kì thắc mắc nào về Điều Khoản chính sách mà chúng tôi đưa ra, vui lòng liên hệ
hotline chăm sóc khách hàng +84 9767 787 79 hoặc theo địa chỉ hoặc viết thư
cho chúng tôi đến địa chỉ 32D5, phường 25, quận Bình Thạnh, thành phố Hồ Chí Minh

Page | 19


4.1 Phân tích vĩ mô
4.1.2 Môi trường nhân khẩu
Thực trạng lực lượng lao động tại Việt Nam
Việt Nam là nước có quy mô dân số lớn, tháp dân số tương đối trẻ và bắt đầu bước vào thời kỳ
“cơ cấu dân số vàng” với nguồn nhân lực dồi dào nhất từ trước đến nay.
-

Tính đến hết năm 2017, dân số nước ta đạt 96,02 triệu người, trong đó nữ chiếm

khoảng 48,94%.
-

Nhìn chung, mỗi năm Việt Nam có khoảng gần 1 triệu người bước vào độ tuổi lao động.

-

Hiện nay, lực lượng lao động vẫn tập trung đông nhất ở khu vực Đồng bằng sông

Hồng (chiếm trên 22%), tiếp đến là khu vực Bắc trung bộ, Duyên hải miền Trung (trên 21%) và
Đồng bằng sông Cửu Long (Đây là các khu vực có diện tích đất rộng, tập trung nhiều thành phố
lớn, khu đô thị và nhiều khu công nghiệp, thuận lợi cho việc sản xuất kinh doanh nên thu hút đông
đảo lao động tập trung ở những khu vực này. Những khu vực chiếm tỷ lệ thấp, là những khu vực
có diện tích đất hẹp, nhiều đồi núi, ít khu đô thị và khu công nghiệp nên không thu hút nhiều lao
động đến đây.)
-

Nhìn chung, lực lượng lao động ở nước ta chủ yếu tập trung ở khu vực nông thôn, chiếm

khoảng gần 70%. Con số này có xu hướng giảm qua các năm nhưng vẫn ở mức cao.
-

Cả nước hiện có khoảng 17 triệu thanh niên nông thôn có độ tuổi từ 15-30, chiếm 70% số

thanh niên và 60% lao động nông thôn. Tuy nhiên, 80% trong số này chưa qua đào tạo chuyên
môn.

Page | 20


Cơ cấu lao động theo ngành kinh tế
Kinh tế Việt Nam giai đoạn 2010-2016 thay đổi và chuyển biến theo hướng tốt hơn, đặc biệt thị

trường lao động, việc làm gắn với phi nông, lâm nghiệp và thủy sản.
Chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa và đô thị hóa là chủ
trương lớn của Nhà nước, Việt Nam đang dốc sức phấn đấu đến năm 2020 cơ bản trở thành một
nước công nghiệp, quá trình này tất yếu làm thay đổi tỷ trọng lao động trong các ngành kinh tế.
Theo đó, số lao động trong các ngành công nghiệp và dịch vụ ngày càng tăng, trong khi số lao
động ngành nông nghiệp ngày càng giảm. Bình quân giai đoạn 2010- 2016, lao động ở ngành
nông nghiệp chiếm khoảng 46,32%; ngành công nghiệp khoảng 21,95%; và ngành dịch vụ
khoảng 31,67% (Hình 2).

Page | 21


Có sự
chênh lệch
và khác
biệt khá
cao về cơ
cấu lao
động theo

ngành kinh tế giữa các vùng KT-XH. Theo Báo cáo của Tổng cục Thống kê năm 2018, Đông
Nam Bộ, đặc biệt thành phố (TP.) Hồ Chí Minh là nơi có cơ cấu kinh tế phát triển theo hướng
hiện đại nhất. Tại Nam Bộ, tỷ trọng lao động làm việc trong ngành công nghiệp, dịch vụ chiếm
ưu thế và tiếp tục tăng, chiếm khoảng 85,7% (46,7% là dịch vụ; 39,0%: công nghiệp và xây
dựng; và 14,3%: nông, lâm, thủy sản) tổng số lao động đang làm việc của vùng, sau Nam Bộ là
Đồng bằng sông Hồng, với tỷ trọng lần lượt là 74,1% (38,4% là dịch vụ; 35,7%: công nghiệp và
xây dựng; và 25,9%: nông, lâm, thủy sản).
Ngược lại, ở khu vực miền núi, ven biển, và Đồng bằng sông Cửu Long tỷ trọng lao động làm
việc ở ngành kinh tế nông nghiệp còn khá cao.
Tây Nguyên hiện là vùng dẫn đầu cả nước về tỷ trọng lao động làm việc ở khu vực nông, lâm,

thủy sản, chiếm khoảng 73,0% (20,5% là dịch vụ; 6,5%: công nghiệp và xây dựng), tiếp theo là
Trung du miền núi phía Bắc 61,8% (20,8% là dịch vụ, 17,4%: công nghiệp và xây dựng); tiếp nữa
là Đồng bằng sông Cửu Long 44,9% (33,5% là dịch vụ, 21,6%: công nghiệp và xây dựng)

Cơ cấu lao động theo vị thế việc làm
Theo cách phân loại hiện hành của Tổng cục Thống kê Việt Nam, lao động có việc làm theo vị
thế việc làm gồm 5 loại sau:
1. Chủ cơ sở sản xuất kinh doanh
Page | 22


2. Tự làm
3. Lao động gia đình
4. Làm công ăn lương
Phân tích cơ cấu lao động có việc làm theo vị thế việc làm giai đoạn 2013-2016 từ nguồn dữ liệu
của Tổng cục Thống kê 2017 nổi lên mấy điểm sau.
-

Nhóm lao động yếu thế chiếm tỷ trọng cao: “Lao động tự làm” và “Lao động gia đình” chiếm

tỷ trọng khá cao. Bình quân 2013-2016, nhóm lao động này chiếm khoảng 59,67%; cứ 10 lao
động thì có đến 6 lao động làm việc thuộc loại hình việc làm này, trong đó “Tự làm” 41,70%; “Lao
động gia đình” 17,97%. Nhìn chung, “Lao động tự làm" và "Lao động gia đình" là những nhóm lao
động yếu thế, công việc không ổn định và hầu như họ không được hưởng một loại hình bảo hiểm
xã hội nào.
-

Nhóm lao động “Làm công ăn lương” vẫn còn thấp. Bình quân 2003-2016, nhóm lao động

này chiếm khoảng 37,72%. Hoặc cụ thể hơn cứ 10 lao động đang làm việc thì có gần 4 lao động

thuộc loại lao động hưởng lương.
-

Nhóm lao động “Chủ cơ sở sản xuất kinh doanh” chiếm tỷ trọng thấp, bình quân đạt

1,47%.
=> Thực trạng lao động theo vị thế việc làm được nêu trên đã, đang và còn tiếp tục đặt ra những
thách thức đáng lo ngại đối với lao động Việt Nam. Trong toàn bộ nền kinh tế, khi mà lực lượng
lao động thuộc nhóm yếu thế chiếm tỷ trọng khá cao (1,58 lần, 59,67% so với 37,72%) so với lực
lượng lao động hưởng lương, điều này phản ánh việc làm không bền vững. Mặc dù lao động
hưởng lương ngày tăng dần, thị trường lao động phát triển theo hướng hiện đại tuy nhiên tỷ
trọng và mức tăng vẫn rất thấp và khá cách xa so với thế giới và khu vực, đặc biệt với các nước
có nền kinh tế phát triển - thường có tỷ trọng người làm công ăn lương chiếm trên 80% (Nguyễn
Thúy Hà, 2013).
Một số vấn đề đặt ra
Thời gian qua, mặc dù lực lượng lao động tăng cả về số lượng và trình độ chuyên môn, song
vẫn còn nhiều vấn đề đặt ra đối với lực lượng lao động Việt Nam hiện nay, cụ thể:
Một là, lao động phân bổ không đều giữa các vùng: Các vùng đất rộng có tỷ trọng lao động thấp
(vùng trung du và miền núi phía Bắc chỉ chiếm 13,8% lực lượng lao động, Tây Nguyên chiếm
6,5% lực lượng lao động), phân bổ lao động chưa tạo điều kiện phát huy
Page | 23


lợi thế về đất đai, tạo việc làm cho người lao động và tác động tích cực đến sự di chuyển lao
động từ các vùng nông thôn ra thành thị. Năm 2017, lực lượng lao động chủ yếu tập trung ở các
vùng Đồng bằng Sông Hồng (21,8%), Đồng bằng Sông Cửu Long (19,1%), Bắc Trung bộ và
Duyên hải miền Trung (21,6%), các vùng còn lại chiếm 17,2%.

Hai là, chất lượng lao động thấp, chủ yếu là lao động nông nghiệp, nông thôn, chưa đáp ứng
được yêu cầu phát triển: Nguồn cung lao động ở Việt Nam hiện nay luôn xảy ra tình trạng thiếu

nghiêm trọng lao động kỹ thuật trình độ cao, lao động một số ngành dịch vụ (ngân hàng, tài chính,
thông tin viễn thông, du lịch…) và công nghiệp mới. Tỷ lệ lao động được đào tạo nghề còn thấp,
kỹ năng, tay nghề, thể lực và tác phong lao động công nghiệp còn yếu nên khả năng cạnh tranh
thấp.

Page | 24


Tình trạng thất nghiệp theo vùng
Thất nghiệp trong bài viết này được hiểu là những người từ 15 tuổi trở lên hiện không có việc làm
và đã xúc tiến hoạt động tìm kiếm việc làm và sẵn sàng làm việc (Báo cáo điều tra lao động việc
làm năm 2016, 2017).
Thất nghiệp là một trong những chỉ báo quan trọng phản ánh thực trạng nguồn lực lao động,
thất nghiệp cũng là chỉ báo cho biết sự không ăn khớp giữa cung - cầu lao động của một nền
kinh tế.
Về tổng thể, xem xét tỷ lệ thất nghiệp tại thời điểm năm 2014 và 2016 trên phạm vi cả nước; hoặc
phân theo khu vực KT-XH cả nước; hoặc theo giới tính; hoặc giữa khu vực đô thị và nông thôn
một phát hiện được rút ra, thất nghiệp có xu hướng gia tăng. Thất nghiệp năm sau cao hơn năm
trước; thất nghiệp gia tăng đối với cả nam và nữ trong đó nam giới thất nghiệp nhiều hơn so với
nữ giới; thất nghiệp ở đô thị cao hơn so với khu vực nông thôn.

Quan sát số liệu thất nghiệp giữa đô thị và nông thôn tại những thời điểm này xét theo vùng KTXH cho thấy thất nghiệp ở đô thị cao hơn nông thôn, tuy nhiên tỷ lệ thất nghiệp ở đô thị năm sau
thấp hơn so với năm trước trong khi đó đối với nông thôn thì tỷ lệ này theo chiều ngược lại.

Page | 25


Thất nghiệp ở đô thị thường cao hơn so với khu vực nông thôn, đây là xu hướng chung của nhiều
quốc gia đang phát triển, đặc biệt khi xem xét trong bối cảnh của tiến trình đô thị hóa và Việt Nam
cũng chung hoàn cảnh này. Thất nghiệp ở Nam Bộ cao nhất nước (2,46%); tiếp đến là Trung Bộ

(1,86%); Bắc Bộ thấp nhất (1,74%). Tại khu vực Nam Bộ tỷ lệ thất nghiệp của Đồng bằng sông
Cửu Long (2016: 2,89%) và Đông Nam Bộ (2016: 2,46%) đều cao hơn so với cả nước, và các
vùng miền khác.

Giải pháp phát triển thị trường lao động
Để khắc phục những tồn tại, hạn chế trên, trước mắt thị trường lao động Việt Nam cần tiếp tục
được phát triển theo hướng hiện đại hóa và thị trường. Khuôn khổ luật pháp, thể chế, chính sách
thị trường lao động cần sớm được kiện toàn. Chú trọng hỗ trợ lao động di cư từ nông thôn ra
thành thị, các khu công nghiệp và lao động vùng biên; Hỗ trợ tạo việc làm cho thanh niên, người
khuyết tật, người dân tộc thiểu số, phụ nữ nghèo nông thôn, thí điểm đặt hàng hợp đồng với
trung tâm dich vụ việc làm và các tổ chức, đơn vị
có liên quan khác như: Phòng Công nghiệp Thương mại Việt Nam (VCCI), Trung ương Đoàn,
Hội Liên hiệp Phụ nữ Việt Nam, Hội Nông dân Việt Nam… để thực hiện các hoạt động hỗ trợ
tạo việc làm.
Page | 26


Bên cạnh đó, nâng cao năng lực, tuyên truyền, kiểm tra, giám sát, đánh giá thực hiện dự án,
trong đó: Tăng cường đào tạo, tập huấn, bồi dưỡng nâng cao năng lực cho cán bộ quản lý nhà
nước về việc làm; phối hợp với các đơn vị liên quan xây dựng khung chương trình và tổ chức đào
tạo, tập huấn cho đội ngũ tư vấn viên của trung tâm dịch vụ việc làm; Thông tin, tuyên truyền trên
các phương tiện thông tin đại chúng về lao động, việc làm, nhất là cho lao động nông thôn, lao
động di cư và các đối tượng lao động đặc thù...

4.1.3 Môi trường văn hóa xã hội
Đa số lực lượng lao động ở vùng nông thôn đều gắn liền với nghề nông lâm ngư nghiệp. Những
người dân trong vùng thường biết mặt nhau và sống rất gần gũi với nhau nên khi có công việc
thuê mướn gì, người đi thuê sẽ dựa trên những mối quan hệ mình có được để tìm kiếm người lao
động. Việc tìm kiếm có thể dựa trên truyền miệng, sự giới thiệu của người quen hoặc mạng lưới
mối quan hệ của người thuê lao động. Vấn đề đặt ra ở đây là nếu như cứ thuê mướn lao động

theo thói quen từ xưa đến giờ thì đối với những người dân từ nơi khác đến làm việc, làm thế nào
họ có thể tự tìm được công việc khi không quen biết ai?

4.1.4 Môi trường công nghệ
Sự phát triển của nền kinh tế trong những năm trở lại đây cũng đã mang lại một số đổi mới, tiến
bộ ở một số vùng quê. Đi kèm với sự phát triển kinh tế là sự tiến bộ trong công nghệ khi nhiều
người dân bắt đầu sử dụng điện thoại thông minh, sử dụng internet nhiều hơn và cập nhật những
thông tin mới nhất thông qua sự hỗ trợ mạnh mẽ của công nghệ thông tin. Điều này một phần tạo
điều kiện thuận lợi cho quá trình phát triển sử dụng app TreQue và phổ biến app đến các vùng
nông thôn.

4.2 Phân tích vi mô
4.2.2 Phân khúc thị trường
1. Các phân khúc thị trường hiện có
- Theo đối tượng lao động:
Page | 27


+ Web tìm việc cho sinh viên: chủ yếu là các vị trí thực tập bán thời gian, những vị trí chưa yêu
cầu nhiều kinh nghiệm, đáp ứng nhu cầu trang trải các khoản học phí, tạo môi trường cho các bạn
thực hành trau dồi kiến thức, kinh nghiệm. Ví dụ: Ybox, HSC, …
+ Web tìm việc cho người đang đi làm: các công việc vị trí yêu cầu kinh nghiệm, các công
việc toàn thời gian,..
2. Thị trường mục tiêu
- Khách hàng mục tiêu: đối tượng lao động chân tay, người nông làm thuê mướn, lao động
phố thông,… thuộc khu vực nông thôn.
- Phân đoạn thị trường:
+ Tiêu thức phân đoạn: Dựa vào mật độ dân số, tình hình phân bổ lao động phân chia thành:
nông thôn và thành thị.
+ Tiêu thức nhân khẩu học: Dựa vào độ tuổi và nhu cầu công việc để phân chia thành:

+ Tiêu thức hành vi khách hàng phân chia thành: công cụ hỗ trợ cho người lao động và người
cần thuê lao động.
- Phân tích các phân đoạn:
+ Đối với phân đoạn sản phẩm dịch vụ cho khu vực nông thôn: hướng đến hoàn thiện hóa, dễ
dàng hóa quy trình tìm việc và tìm lao động cho khu vực nông thôn_ khu vực chưa trước giờ
chưa được tiếp cận với nền tảng ứng dụng công nghệ. Khu vực nông thôn với đặc điểm còn tụt
hậu về công nghệ, khả năng kết nối chưa cao, hạn chế về thông tin liên lạc, bên cạnh đó với tình
hình phát triển của xã hội, khối lượng công việc ngày càng nhiều, nhu cầu thuê lao động và cung
cấp lao động gia tăng. Tuy nhiên phương thức truyền miệng trước giờ chưa thực sự hiệu quả,
người cần lao động không tìm được lao động có tay nghề tốt, chi phỉ rẻ, người lao động không
tìm được công việc làm. Chính vì vậy, thị trường nông thôn chứng tỏ tiềm năng lớn đối với sản
phẩm dịch vụ kết nối lao động.

+ Đối với phân đoạn theo độ tuổi: sản phẩm hướng đến tập trung vào tầng lớp thanh niên chưa
có việc làm ổn định và người trung niên làm thuê mướn. Hai đối tượng này có
Page | 28