Một số giải pháp định hướng chiến lược phát triển Tổng Công ty xây dựng công trình giao thông 6 đến năm 2010 : Luận văn thạc sĩ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.46 MB, 97 trang )
BO GIAO Dt)C vA DAo TA.O
TRUONG D~I HOC KINH TE TP. HO CHi lVIINH
:;::
~
NGUYEN HONG NAM
?
"
"
"''
MQT SO GIAI PHAP DJNH HUONG CHIEN Lu'<)C
J"\
"'"
-'
/'\.?
A?
A
A
PHA T TRIEN TONG CONG TY XA Y Dl}NG
"
'
"
CONG
TRINH
GIAO THONG
6
DENNAM2010
LU!N VAN TH~c si KINH TE
Chuyen ngfmh: Quan trj Kinh doanh
Ma sO': 60.34.05
NGUOI Hu'ON9 DAN KHOA HQC:
TS. NGUYEN THANH HOI
TP.
H6
Chf Minh- Nam 2005
Ml)C Ll)C
LOIMdDAU:
DANH MT)C CAC CHU VIET TAT
CHU<1NG I: c
sa LY LU!N VE CHIEN Lu'(iC KINH DOANH- GIOI THitu VE
TONG CONG TY xA Y Dl)'NG coNG TRINH GIAO THONG 6
.. .1
1.1. Khai ni~m v~ chie'n h.iQ'c Kinh doanh
.. .2
1.2. Vai tro cua chie'n h.iQ'c kinh doanh
...2
1.3. Cac nh6m chie'n ltiQ'c
.. .3
1.3.1. Nh6m chie'n ht<;ic tang tntdng b~ng hQi nh?p (chie'n lu'<;ic ke't h<;ip)
.. .3
1.3.2. Nh6m chie'n lu'<;ic tang tntdng t?p trung (chie'n lu'<;ic chuyen sau)
... 3
1.3.3. Nh6m chie'n ht<;ic tang tntdng b~ng con du'ong da d<.wg h6a(chie'n lu'<;ic md
r9ng
ho~t
d9ng)
... 3
1.3.4. Nh6m chie'n lu'<;ic suy giam
1.4. Qua trlnh ho~ch djnh chie'n ltiQ'c cua doanh nghi~p
1.4.1. Giai
do~n
nghien c(tu
.. .4
.. .4
.. .4
1.4.2. Xay dlfng chie'n lu'<;ic
... 7
1.4.3 L~ta chQn chie'n ht<;ic
... 9
1.5. Ngitnh xay dt.,ing cong trlnh giao thong va nhung d~c tru'ng rieng
1.5.1. D~c di~m san ph£m va qua trlnh san xua't
.. .10
.. .10
1.5.2. D~c di~m kinh te' co ban ella thi tntong nganh xay dlfng cong trlnh giao
thOng
... 12
1.5.3. Cong tac marketing trong nganh xay dlfng cong trlnh giao thong
... 13
1.6. Gi6'i thi~u v~ T6ng cong ty xay dt.,ing cong trlnh giao thong 6 (CIENCO 6)
.. .13
1.6.1. Qua trlnh hlnh thanh va phat tri~n CIENCO 6
.. .13
1.6.2. Chuc nang va nhi~m
... 14
VI,!
chinh cua CIENCO 6
1.6.3. Thlfc tn.tng tlnh hlnh ho~t dQng san xufft kinh doanh cua CIENCO 6
.. .15
1.6.3.1. BQ may t6 chuc quan ly va nhan Slf
.. .15
1.6.3.2. Tlnh hlnh hoc,lt d9ng san xufft kinh doanh ella CIENCO 6
... 16
Ket luijn chztdng I
...20
CHU<1NG II: PHAN TICH CAC YEU TO TAC DQNG DEN SAN XUAT KINH
DOANH CUA TONG CONG TY XA Y DTjNG CONG TRINH GIAO THONG 6
... 22
2.1. Moi tru'O'ng kinh doanh vi mo
... 23
2.1.1. Cac ye'u t6 chinh tri, phap lu~t
...23
2.1.2. Cac ye'u t6kinh te'
... 24
2.1.3. A.nh htfdng cua moi tnfong kinh doanh qu6c te'
... 29
2.1.4. Ccic ye'u t6 van h6a - xa h<)i- tlf nhien- dia
2.1.5. Ye'u t6 khoa hQC- c6ng ngh~ va thie't
ly
bi
2.2. Moi tru'O'ng kinh doanh vi mo
.. .31
... 33
.. .34
2.2.1. Khach hang
.. .34
2.2.2. Nha cung ca'p
.. .36
2.2.3. D6i thu qmh tranh chfnh cua CIENCO 6
.. .37
2.2.4. D6i thti qnh tranh ti€m cfn
.. .38
2.3. Moi tru'O'ng ben trong
... 38
2.3.1. Van h6a cua cong ty
.. .38
2.3.2. Nguon nhan life
.. .39
2.3.3. Cong ngM thie't
bi
.. .40
2.3.4. Nguan v6n
2.3.5. Cong tac quan
.. .40
ly san xua't
2.3.6. Cong tac tie'p thi
.. .41
.. .43
2.4. Ma tr~n danh gia cac ye'u tO: ben ngoai(EFE)
.. .43
2.5. Ma tr~n danh gia cac ye'u t6 ben trong (IFE)
.. .44
2.6. Ma
tr~n
2.7. Ma
tr~n c~nh
SWOT
.. .46
tranh hlnh anh
Ket lu{jn chztdng II
CHU0NG III: MQT
...47
.. .47
so GIAI PHAP CHIEN Lu'(JC DlNH Hu'ONG PHA T TRIEN
TONG CONG TY XA y DVNG CTGT 6 DEN NAM 2010
.. .49
3.1. Quan di~m va chfnh sach nha nu'oc dffi voi st,t phat tri~n h~ thffng GTVT
... 50
3.2. Quan di~m, mt.Ic tieu, djnh hu'ong phat tri~n giai do~n 2005-2010 ciia CIENC06
3.3. Cac giili phap tht,tc hi~n chie'n lu'Q'c phat tri~n cho CIENCO 6 de'n nam 2010
3.3.1. Chie'n lttqc giG' vG'ng va gia tang thi phftn
... 53
... 53
Gidi phap 1: Nang cao cha't h((Jng san phdm
... 53
Gidi phap 2: Xay d{tng vit phat trdn thudng hi?u
.. .55
Gidi phdp 3: Gil? vi?ng thj tnriJng hi~n t(li, thod miin nhu cdu khdch hang,
chc7m soc khdch hcmg hi¢n co
Gidi phdp 4: M(J rc)ng thj trtriJng
... 55
... 56
3.3.2. Chie'n lu'qc Marketing
... 57
3.3.3. Chie'n ltiqc nang cao nang l~tc C<,inh tranh cua CIENCO 6
... 58
Gidi phap 1: Huy d()ng vo'n
... 58
Gidi phdp 2: Phdt triin ngu6n nhan l~tc
...60
Giai phap 3: Chuyin giao cong ngh¢
... 61
3.3.4. Chie'n ltiqc phat tritin moi cac nganh hang, linh vvc d~u tu'
Gidi phdp 1: Da d(lng hoa san phdm tren cdc C(J Sd v(it ch{{t hi~n co
... 61
... 62
Gidi phap 2: Phat triin cdc nganh hang mdi, cdc llnh V{tc ddu tLt mdi ... 62
3.4. Kie'n nghi do'i v6'i cac cd quan Nha mt6'c
... 63
Ke'i luijn chudng Ill
... 66
KET LU!N CHUNG
TAI LI'tU THAM KHAO
PHT) LT)C
... 68
'
?
~
LOI M<1 DAU
I/ St! ciln thie't ciia d~ tai:
Dffu tu' phat tri~n luon Et nhan to quye't dinh tnfc tie'p de'n tang truong kinh
te' ctla m6i quoc gia trong tie'n trlnh phe:1t tri~n c1:'ia da't m(oc d6ng thai la giai phap
lam tang nhu du tieu dung, khuye'n khich san xua't, tq.o vi~c lam cho xa h()i . Dftu
tu' phat tri~n bao g6m d~u tu' cho ke't ca'u h1;1 dng. Giao thong v~n tai la doi tu'
chftt lu'Qng CUQC song cffn CO dffu tu' thich dang cho CO SO ky thu~t h1;1 tffng giao
thong d~ n6 "san xua't ra cac dich V\1 " dn thie't cho ho1;1t d()ng toan b() n€n kinh te'.
La m()t T6ng cong ty cong trlnh giao thong tntc thu()c B() Giao thong v?n t::li, T6ng
cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong 6 (CIENCO 6) c6 lich su hlnh thanh va
phat tri~n han 30 nam, c6 m~t tren cac cong trlnh du-duang tq.i phfa Nam. Trang
thai ky hoi nh~ p kinh te' quoc te', CIENCO 6 dung truoc nhung thu thach IOn. Lam
the' nao d~ CIENCO 6 t6n tq.i va phat tri~n trong nhung nam toi ? D~ tra lOi cau
hoi nay, toi ChQn d€ tai lu~n van :" Lliff)t SO~ gi{zi phap djnh hztfJng chien [llf/C phat
triin Tflng cong ty xiiy dljng cong trinh giao thong 6 den 2010"
III Dol tu'Q'ng, mQ.c dich, nhi~m Vt.J. ciia d~ tai:
MZJ,c dich nghien
cz~u:
Xay dljng va llja chQn chie'n lu'QC phu h
Vi~t
Nam.
Do1 tztr;ng nghien cuu:
Khao sat th~(C trq.ng va danh gia nhung ye'u to anh hu'ong va tac d()ng de'n
moi tru'ong phat tri~n cua CIENCO 6, tren co so d6 tlm ra chie'n lu'
chi t~p trung phan tfch nhung nganh ngh€ chfnh cua TtSng cong ty rna thoi.
Nhi~m
>>-
V{t
czla d€ tlr.i:
Nghien cuu thlfc tr(lng ho(tt d9ng sdn xudt kinh doanh dta CIENCO 6
Xay d?tng ma trQ,n ddnh gid cdc ye'u to' ben ngoai (EFE)
>-
Xay df:(ng rna tr(in ddnh gid cdc ye'u to' ben trong (!FE)
> Xay d?Cng rna tr(in hlnh dnh cr;tnh tranh
>>
Xay cf?tng rna tr(in SWOT
L?Ca Ch9n chie'n hcr;c
va dua ra cdc gidi phdp khd thi kern thea
III. Phtidng phap nghien cuu:
Trang quc.1 trlnh nghien ecru, d~ d~t Ol(QC ffil,IC tieu nghien CL(U rna lu~n van
d~ c~p va nha't la d~ co thong tin lam co sCi cho va'n d~ phan t!ch, nguoi vie't ch9n
cac phuong phap thu th~p tai li~u va chQn h,ra ngu6n thong tin tu cac ngu6n khac
nhau nhu bao, t~p chi chuyen nganh trong va· ngoai nuoc, cac tai li~u cua bao cao
hang nam cua CIENCO 6, a6ng thoi ke't h<;Jp voi phuong phap qmln td ph6 bie'n
nhu: nghien c((u lich si'r', nghien c((u tuong quan voi phuong phap duy v~t, phuong
phap tl( duy logic, th6ng ke, t6ng h<;Jp, d\1' bao .... nghia la nghien c((u cac sv v~t
hi~n tu<;jng phai Ol(QC xem xet trong quan h~ tac d(>ng qua l~i l~n nhau ffiQt each
bi~n chltng va co h~ th6ng.
Dva vao nhung phuong phap vua neu, tu nhung
ye'u
nh~n
dinh danh gia va cac
t6 tac d(>ng cua thi truong, t~o co sd cho vi~c xay d1fng chie'n lu<;jc.
IV. B6 Cl)C lu~n van:
Ngoai phffn dftn nh~p, ke't lu~n, lu~n van
b6 c1,1c nhu sau:
Chtidng 1: Co sCi ly lu~n v~ chie'n lu<;Jc kinh doanh- Gioi thi~u v~ t6ng cong
ty xay dvng cong trlnh giao thong 6 (CIENCO 6)
Chtidng II: Phan t!ch cac ye'u t6 tac d(>ng de'n ho~t d(>ng san xua't kinh
doanh cua CIENCO 6
Chtidng III: M9t s6 giai phap chie'n lu<;Jc dinh huang phat tri~n t6ng cong ty
CIENCO 6
Nguoi vie't m~c du da n6 lvc hoan thanh lu~n van, tuy nhien do thoi gian va
trlnh d9 con h~n che' nen chkic chkin khong tranh khoi nhung thie'u sot. Kinh mong
nh~n du<;jc S\1' gop y chan th~tnh cua guy Thcly co, cac anh chi hQC vien d~ lu~n van
ngay cang hoan chinh han niTa.
DANH Ml)C CAC CHU VIET TAT
CIENCO 6: T6ng cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong 6
CTGT: Cong trlnh giao thong
XDCTGT: Xay dl.fng cong trlnh giao thong
TCT: T6ng cong ty
GTVT: Giao thong v?n tai
Ban QLDAGT: Ban Quan
ly dlf an giao thong
NSNN: Ngan sach nha nude
CHUONG 1
co saL y LU~N VE CHIEN Lu'(ic KINH DOANH- Gidi
A
THI~U
~
,:?
A
A
A
'
VE TONG CONG TY XA Y DljNG CONG TRINH
GIAO THONG 6 (CIENCO 6).
- 1-
1.1 KHAI NI}tM VE CHIEN LU(iC KINH DOANH
Thea Harold Koontz va cac tac gia khac trong tac phftm "Nhll:ng
van di cot
ye'u CLta qudn ly" thl chie'n hrqc la m<)t chuang trlnh hanh a<)ng t6ng quat huang tai
vi~c a~t au'QC nhung ffil,IC tieu ql th{ Nhung chie'n lu'QC chu ye'u cua mQt doanh
nghi~p chua avng nhung ffil,IC tieu, nhung cam ke't v€ ngu6n lVc
a€
a~t au'qc
nhung ffi\lC tieu nay VU chinh sach chu ye'u dn aLIQC tuan thea trong khi sll' dl,lng
nhung ngu6n l~rc nay.
Tuong tV, Fred R. David trong "Khcii lucJ-n vi qudn trj chien lur;c" quan
ni~m chie'n luqc la nhung phuong ti~n a~t wi nhung m1,1c tieu dai h~n. Chie'n luqc
kinh doanh c6 th€ g6m c6 Sif phat tri€n v€ aia ly, aa d~ng boa ho~t a<)ng, sa huu
hoa, phat tri€n san phftm, tham nh?p thi tru'ong, dt giam chi tieu, thanh ly va lien
doanh.
Nhln chung de ainh nghia v€ chie'n lu'qc kinh doanh tuy khac bi~t v€ each
di€n a~t nhu'ng toi cho rling chien lzt(Jc hiiu m{)t each ddn gian nhat, chien llt(Jc
dzt(Jc hiiu la nhilng kt ho{lch dzt(Jc thiet lijp hoijc nhilng hanh d{)ng dzt(Jc thTjc
hi?n trong nJ f{tC nhlfm d{lt tdi CtlC m{tC dfch CUa to• chuc
VllO
dffu bao gJm CtlC
bzttJc cong vi?c sau:
- Xac dfnh cdc mTJ,C tieu ngdn h{ln va dai h{lll cua to? chuc.
- Xay dTjng va l{ta chr;m cdc phztdng an, giai phap hJ tr(J di th{tC hi?n mTJ,C
tieu.
- Triin khai va phan bo' cdc ngu6n l{tC di th{tC hi?n cdc m{tC tieu d6.
1.2 Vai tro ciia chie"n htqc kinh doanh
- Vai tro hO(lCh djnh: Chie'n lLrqc kinh doanh giup doanh nghi~p tha'y ro
nhung CO hQi va thu~n lQi trong kinh doanh, t~n d1,1ng chung
a€ aLia ra cac chie'n
lu'QC, chfnh sach phat tri€n phu hqp nh~m a~t au'QC ffil,IC tieu aa a€ ra.
- Vai tro d?t bcio: Chie'n lu'QC kinh doanh giup cac nha quan
ba't tdc, rui ro se xay ra trong hi~n t~i cling nhu trong tu'ong lai.
tri dif bao nhung
Tu a6,
difa tren
ti€m life cua mlnh, doanh nghi~p d€ chu a<)ng a6i ph6 voi nhung tlnh huO'ng ba't
tdc nay.
- Vai tro diiu khiln: Chie'n lLrqc kinh doanh giup nha quan tri si't dvng m<)t
each c6 hi~u qua cac ngu6n life hi~n c6 cua doanh nghi~p va phan b6 chung mQt
-2-
each hQp ly. Ngoai ra, chien lt(QC kinh doanh pho'i h<;1p C
1.3. Cac nh6in chie'n h.tQ'c
Can dt vao pht;tm vi chitn ht(fc, c6 thi chia cac chien ht(fc thimh:
- Nh6m chien lu'QC t6ng quat: a€ c~p den nhung mt,tc tieu chung, nhU'ng va'n
a€ trQng tam c6 y nghia lau dai quyet dinh slf so'ng con ct"ta doanh nghi~p.
- Nh6m chien lu'QC d~c thu: la cac chien lu'QC Ct,l th~ v€ gia
ca, san pha"m,
phan pho'i ... ChO tung giai QO~n ng~n h~n hay trung h~n cua chien lu'QC t6ng quat.
Can etl: S~( kit h(fp gh?a sdn phtlm va thj tnciJng, c6 thi chia chitn ht(!C
thanh.
1.3.1 Nh6m chien lztqc tang trztling bling hf)i nhljp (chie'nlztqc ket hf/p)
- Chien lu'<;ic ket h<;1p v€ phia tnroc: nh~m tang quy€n sd huu ho~c ki~m
SOat dQ"i VOi eac don Vi phan pho'i, dich Vt,l CUa t6 ChUC.
-Chien lu'<;ic ket h<;1p v€ phia sau: nh~m tlm kiem quy€n sd huu ho~c quy€n
ki~m soat ao'i voi nhU'ng don vi cung ca'p eac yeu to' dftu vao cho t6 chuc.
- Chien ht<;1c ket h<;1p theo chi€u ngang: nh~m tlm kiem quy€n sd huu ho~c
ki~m soat ao'i voi cac don vi kinh doanh cling nganh (cac a6i thu c~nh tranh) b~ng
eac mua l~i hay chiem linh quy€n ki~m soat cua hQ.
1.3.2 Nh6m cdc chien lztqc tang trztling tljp trung (chien lztqc chuyen sau)
- Chien lu'QC tham nh~p thi tru'ong: nham tang thi phffn cho cac san pha"m
ho~C dich Vt,I hi~n CO trong CaC thi truong hi~n t~i b~ng eac n6 llfc tiep thi tham
nh~p thi tn(ong bao g6m vi~c tang so' ht<;1ng nhan vien ban hang, tang chi phi
quang cao, tang san pha"m khuyen mai v.v ...
- Chien lt(QC phat tri~n thi tru'ong: nh~m du'a san pha"m ho~c dich Vt,I hi~n c6
vao nhung khu
v~rc
dia ly moi.
- Chien lu'QC phat tri~n san pha"m: nh~m t_ang dan so' b~ng vi~c cai tien, SL(a
a6i nhU'ng san phffm dich Vt,I hi~n CO.
1.3.3 Nhom chien lzt(/c tang trztling bling con dzt(/ng da d(lng hod (chie'n lztqc
md rf)ng ho(lt df)ng)
- Chien lt(QC da d~ng hoa a6ng tam: nh~m hu'ong vao thi tnrong moi voi
san phffm hO~C dich Vt,I moi trong nganh san XUfft hi~n t~i ho~C moi, VOi cong trlnh
cong
ngh~ hi~n t~i ho~c
moi nhu'ng c6 lien quan voi nhau.
-3-
- Chie'n lu'QC da d~ng hoa hang ngang: nh~m huang vao san phffm ho~c
dich
Yl,l
moi VOi guy trlnh cong ngh~ moi, trong nganh san Xllfft hi~n tq_i ho?c moi
nhlfng v~n d thi tnfong hi~n tq.i (lien h~ theo khach hang hi~n c6).
- Chie'n ll(QC da dq.ng hoa h6n h<;ip: hu'ong vao san phffm ho?c dich V~l moi
voi c6ng
ngh~
hoan toan moi trong nganh kinh doanh moi (kh6ng c6
s~
lien
h~ ).
1.3.4 Nh6m chien lzt(lc suy giam
- Chie'n lu'QC lien doanh: hai hay nhi€u hdn cac C6ng ty da dffu tu' hlnh
thanh mot c6ng ty doc l?p vl ml,lC dfch hQp tac.
- Chie'n lUQC celt bot hoq.t dong: ban mot chi'nhanh hay mot ph~n c6ng
ty.
- Chie'n lu'QC thu hyp bot ho~t dong: cling c6 l~i ho~t dong san xua't kinh
doanh thong qua
dlt giam chi phi, tai s?tn
hi~n c6 cua c6ng ty d~ CUll van doanh
thu va lQi nhu?n dang Sl,lt giam.
- Chie'n lUQC thanh ly: ban ta't d tai s?tn tung phffn voi gia tri huu hlnh.
Ngoai ra, cac doanh nghi~p c6 th~ theo du6i chie'n lu<;1c kinh doanh t6ng
h<;ip, ke't h<;ip th~c hi~n hai hay nhi€u chie'n lu<;1c cling m()t luc.
1.4. QUA TRINH HO~CH DJNH CHIEN LU(jC CUA DOANH NGHI£;P
Chie'n lt(QC gill vai tro ra't quan trQng d6i voi doanh nghi~p, m()t doanh
nghi~p kh6ng c6 chie'n lu<;1c cung gi6ng nhu' con tau kh6ng banh lai. Th?t v?y, hffu
he't nhung tha't b~i trong c6ng vi~c lam an cua mot doanh nghi~p d€u c6 th~ la do
thie'u chie'n lu<;1c dung dcfn. Ne'u kh6ng c6 m()t chie'n lu<;1c thich h<;1p du<;1c th~c thi
mQt each c6 ke't qua thl tha't b~i hffu nhu la chcfc chcfn se xay de'n voi doanh
nghi~p.
Van a€ d~t ra d day la lam the' nao d~ doanh nghi~p xac dinh du<;1c m9t
chie'n lu'QC phat tri€n kinh doanh teft nhfft? Vffn a€ nay, da OUQC nhi€u tac gia ly
giai voi nhung trlnh bay va phan chia khac nhau. Tuy nhien, da phfin cac tac gia
d€u thffng nhfft voi quan di~m mQt chie'n lUQC co hi~u qua cffn phai thoa man cac
doi hoi then cheSt nhlr: vi~c t~ danh gia tdng h<;1p, la vi~c uoc dinh m6i truong
tl(dng lai, la mot cd ca'u t6 chuc dam bao cho vi~c thie't l?p ke' ho~ch, la s~ tudng
thfch trong ke' hoq.ch va cu6i cung Et c6 Ql(QC nhung chie'n lUQC d~ phong.
Nhu v?y, qua trlnh ho~ch dinh chie'n lUQC cua mQt doanh nghi~p se bao
g6m cac bu'oc c6ng vi~c nhu sau:
1.4.1 Giai do{lnnghien ctl:u
-4-
Bttoc 1: Xdc djnh
m~tc
tieu
Ml;lc tieu la khai ni~m chi nhung ke't qua q1 th€' ma doanh nghi~p mong
mu6n a~lt at(QC trong mot giai am,tn nhJt ainh va la co sd n~n tang cho vi~c xay
dtjng, hlnh thanh chie'n lt(QC sau nay. M~lC tieu phai phu hqp vdi thtjc te', c6 th~ do
luong va phai xac ainh OUQC thoi di€'m khdi a~u, ke't thuc cling nhu nhung can eli
d€' xac ainh th(( t\(
L(U
tien trong phan b6 ngu6n ltjc.
Bttoc 2: phan tich moi tnciJng ben ngoai, nhQ_n th(cc co hl)i vade doc;t.
Phan tich moi tnciJng Vl mo
Vi~c
pharr tich moi tnrong vi mo giup doanh
nghi~p
tra lOi cau hoi: doanh
nghi~p dang a6i m~t vdi nhung gl? Moi truong vi mo g6m cac ye'u to' chinh c6 anh
httdng ae'n ho~t dong cua doanh nghi~p: cac ye'u to' kinh te'; ye'u to' chinh phti va
chinh tl"i; ye'u to' xa hoi; ye'u to' ttf nhien; ye'u to' cong ngh~.
Cdc ytu to' kinh te':
Cac ye'u to' c6 anh hudng rJt ldn ae'n cac ho~t dong cua doanh nghi~p. Cac
anh hudng chu ye'u v~ kinh te' bao g6m cac ye'u t6 nhu Hii sua't ngan hang, giai
do~n cua chu ky kinh te', can din thanh toan, chinh sach tai chinh va ti~n t~. gia
ca lao dong, tlnh tr~ng l~m phat cua n~n kinh te', nang sua't lao dong xa hoi, vi~c
ki€'m soat gia ca cac ye'u to' a~u ... Cac ye'u to' nay tuong a6i rong nen cac doanh
nghi~p cffn phai CO Stf ch<;>n lQC a€' nh~n bie't cac tac aong Cl} th€' CO anh hudng
trtfc tie'p nha't ae'n ho~t dong cua doanh nghi~p.
Cdc ye'u tfJ chinh phi't va chinh trt
Cac moi truong v~ chinh tri, phap lu~t c6 m6i quan h~ ch~t che vdi moi
truong xa hoi. Trude he't, moi truong chinh tri bao g6m cac lu~t l~, cac guy t~c va
nhung ho~t dong cua cac co quan Nha nude c6 anh hudng ae'n doanh nghi~p.
86i vdi vi~c kinh doanh, Nha mrdc a6ng 2 vai tro chinh: N6 vua thuc aify
vua h?n che' vi~c kinh doanh. Ch~ng h?n, Nha nude "thuc aify" kinh doanh b~ng
each khuye'n khich md rong va phat tri~n kinh te', bftng vi~c h6 trQ cac nganh
cong nghi~p ltja ChQn, b~ng each cho
L(U
ainh, b~ng each trq giup vi~c nghien
tien V~ thue' trong nhung hoan canh nhJt
c((U
va phat tri€'n va ngay
ca
vi~c bao V~
mot vai nganh kinh doanh thong qua nhung bi~u thue' sua't a~c bi~t. Va cu6i cung
la, Nha nude cung la mot khach hang ldn nh~t trong vi~c mua cac san phifm va
dich
VI.}.
Ta't
ca
cac ho?t dong cua chinh phil thong qua cac lu~t l~. nguyen dc ... n6i
tren cling CO th€' t?O ra CO hoi ho~c ae dO<;! a6i vdi doanh nghi~p.
-5-
)
Ccic ye'u til xii hQi
Doanh nghi~p dn phan tfch r<)ng rai cac ye'u to' xa h<)i nh~m nh~n bie't cac
cd h9i va de d9a c6 th~ xay ra. Khi m9t hay nhi~u ye'u to' thay a6i chung c6 thS
tac d<)ng ae'n doanh nghi~p, nhtt xu the' hLtong v~ nhan chl'mg hQc, sCi thich vui
chdi giai trf, chuifn ffil/C 0~0 OUC va cac quan aie'm V~ ffiUC s6ng, CQng a6ng kinh
doanh.
Yeu tiJ' t{t nhien
Xa h9i ngay cang quan tam hdn ae'n nhil'ng va'n ae lien quan bao v~, giil'
gln moi tnl'ang. Cac va'n a~ 0 nhi~m moi tru'ang, thie'u nang l~(C, lang phi tai
nguyen thien nhien cling voi nhu du ngay cang IOn a6i voi cac ngu6n llfc c6 h~n
khie'n cho cong chung va cac nha doanh nghi~p phai thay a6i cac guy ajnh va
bi~n
phap
ho~t
a<)ng lien guan.
Yeu to' cong ngh~
Slf anh hLtdng cua ky thu~t cong ngh~ Ou'QC tha'y trong cac san phifm moi,
cac may m6c moi, cac cong Cl.} moi va cac djch Vl.} moi. M9t phffn l<;Ji ich thu Ou'QC
tu ky thu~ t cong ngh~ Ia nang sua't Ion hdn, muc s6ng cao hdn, thai gian nhan r6i
nhi~U hdn va Slf aa d~ng hdn cua san phifm.
Voi cac cong vi~c tien tie'n ra aai voi m<)t t6c a<) ngay cang thu ng:ln l~i,
t~o ra cac cd h9i cling nhu' de do~ a6i voi ta't
ca
cac nganh cong nghi~p va cac
doanh nghi~p nha't ajnh. Doanh nghi~p dn phai phan tich tlm toi, xac ajnh cong
ngh~ hi~n a~i to'i ttu co thS khai thac tren thi trttang.
Cac ye'u to' cua moi trttang vi mo ho?c trlfc tie'p ho?c gian tie'p c6 anh
httdng ae'n ho~t a<)ng cua doanh nghi~p. N6 vua t~o ra cd h<)i vua a6ng thai cling
mang l~i Sl/ de dQa cho doanh nghi~p. Vl v~y, illl.}C tieu cua doanh nghi~p thong
qua vi~c nghien CUll moi tru'ang vi mo la nh~m tlm nhil'ng cd h9i phu h<;Jp a~ phat
trie'n doanh nghi~p va phat hi~n cac m6i ae d9a as tlm each tninh ho?c t6i thiSu
h6a tac a<)ng cua chung ae'n ho~t a9ng doanh nghi~p.
Phan tich moi tru'i1ng hie
nghi~p
Moi trttang tac nghi~p bao g6m cac ye'u to' trong nganh va la cac ye'u to'
ngo~i canh a6i voi doanh nghi~p, quye't ajnh tinh cha't va muc OQ C(;lnh tranh trong
nhftng lanh Vl/C ho(;lt OQng cua doanh nghi~p.
Nhi~m Vl.} cua doanh nghi~p la phan tich Ou'QC cac ye'u to' C(;lnh tranh nay,
aS nh~n di~n nhung cd h9i va nhung ae dQa rna doanh nghi~p g?p phai. Michael
-6-
Porter (thuoc Tntdng Quan tri Kinh doanh Havard) da du'a rna hlnh Nam nhan t6
t?O thanh b6i canh C?nh tranh trong nganh kinh doanh.
M. Porter cho r~ng nhung nhan t6 nay cang m?nh thl kha nang sinh Wi va
tang gia hang cl'ta cac Cong ty cung nganh
bi h?n che. Trong rna hlnh cua Porter,
mot nhan t6 qnh tranh dfrn den "nhi~u nguy co" lam giam lqi nhu~n. Tuy nhien,
mot nhan t6 qnh tranh yeu c6 th€ dfrn den mot "co hoi" vl n6 cho phep Cong ty
c6 kha nang thu lqi nhi~u hon. Tren quan di€m chien lu'qc kinh doanh, doanh
nghi~p dn xem xet cua nhan t6 tren day mot each cfi'n th?n, chu trQng nhi~u hon
den khia C?nh "nguy co" CUa chung tnioc khi khai thac cUC "co hoi" do chung CO
kha nang mang l?i.
IDnh 1: Nam nhan to' t~o nguy cd chii ye'u do'i v6'i doanh nghi~p.
Cac Mi thu ti€m nang
I
I
Nguy co de d9a tu nhung
nguoi moi VElO CUQC
Quy~n ltfc
Quy~n ltfc
Nguoi
cung ung
thuong lu<;lng
cua ngttoi
cung (tng
Cac a6i thu c?nh tranh
trong nganh
thuong h.t<;lng
clia nguoi
mua
~
...
I
Nguoi
mua
Cuoc a a'u tranh giua
cac a6i thu hi~n t?i
Nguy co de d9a tu cac san
phffm VU djch VJ1 thay the'
I
San phffm thay the'
I
Bur:Jc 3: Phan tfch tinh hinh n9i b9 etta doanh nghi¢p
Tlnh hlnh noi bo ct."ta doanh nghi~p bao g6m ta't ca cac yeu t6 va h~ th6'ng
ben trong cua doanh nghi~p. Cac doanh nghi~p phai c6 ging phan tich mot each
c~n ke cac yeu t6 noi bo d6 nh~m xac d!nh ro l.fu di€m va nhtrqc di€m va phat huy
u'u di€m a€ d?t dtt<;fc lqi the t6i da. Phan tich tlnh hlnh noi bo cua doanh nghi~p
chu yeu la phan tich cac yeu t6: quan tri, marketing, t~d chinh va ke toan, san xua't
va tac nghi~p, nghien cuu va phat tri€n, h~ th6'ng thong tin, van h6a xa hoi va t6
chC!'c.
1.4.2 Xay d{tng chien lzt(lc
-7-
Vi~c xay d~rng chie'n ltr<;ic tren co
sd cac ke't luc;in thu thc;ip duqc trong giai
do~n nghien cltu, phan tfch va danh gia rnoi trudng kinh doanh, nhc;in bie't nhG'ng
co h<)i va nguy co, di~rn rn~nh ye'u cua doanh nghi~p tu d6 xay d~ng cac phtrong
an chie'n ltt<;jc d~ di;lt dlt<;jC cac rn~!C tieu d~ ra.
Cac cong c~ d~ xay d~ng chie'n ltr<;ic:
Ma tr{jn danh gia cac ytu tflben ngoai- EFE (External Factor Evaluation)
La cong qt cho phep danh gia rnuc d<) tac d<)ng chu ye'u cua rnoi truC1ng
ben ngoai Cong ty. Ma trc;in EFE duqc tri~n khai theo 5 buck:
- Li~t ke cac ye'u tO' ben ngoai chu ye'u.
- A:n ctinh rnuc quan trQng: cho cti~rn tu
o,oo Cquan tr9 ng it nha't) cte'n 1,oo
(quan trQng nhi~u nha't). TBng cac rnuc d<) quan trQng la 1,00.
- Phan lo~i ye'u tO': cho di~rn tu 1 (anh hudng it nha't) de'n 4 (anh hudng
nhi~u nha't).
- Nhan rnltc d<) quan trQng ct'ia rn6i ye'u tO' voi di~m phan lo~i tuong ltng
cua n6 d~ xac dinh sO' di~m quan trQng.
- C<)ng sO' di~m quan trQng cua cac ye'u tO' dO'i voi nganh. SO' di~m trung
blnh nganh thuC1ng la 2,5. T6ng sO' di~m quan trQng < 2,5 cho tha'y kha nang phan
(tng d6i voi moi tnrdng va > 2,5 cho tha'y kha nang phan ling tO't, tfch qtc.
Bang 1.1: Miiu rna tr~n EFE
Cac ye'u tO' ben ngoai
(chti ye'u)
Mucd
Phan
lo~i
quan trQng
......................................
.................
SO' di~m
quan trQng
················
······················
Ma tr{jn danh gia cac ytu tff ben trong -/FE (Internal Factor Evaluation)
Cong c~ hlnh thanh chie'n ltt<;ic nay t6rn t~t va danh gia cac rn~t rn~nh, ye'u
quan trQng cl'ta cac b
nay ttrong
t~t
nhtf rna
tr~n
EFE.
ill/a tr{jn hinh anh cr,mh tranh
La cong c~ nhc;in di~n cac nha qnh tranh chu ye'u v~ ttu the' va khuye't
di~m d~c bi~t cua hQ so voi Cong ty. Trong rna tr~n hlnh anh c~nh tranh, t6ng sO'
di~m quan trQng cl'ta cac d6i thtt cling dtt<;ic tinh toan nh~m xac dinh nang l~c qnh
tranh so voi Cong ty rnfi u.
Bang 1.2: Mftu rna tr~n hlnh anh qmh tranh
-8-
Cac
A'
yeu
to'
chu
A'
yeu
·····
Muc
C6ng ty qtnh
C6ng ty rnfru
C6ng ty
tranh 2 ·
tranh 1
d<)
c~mh
quan
Ph an
So' di~rn
Ph an
so' di~rn
trQng
lo9-i
quan trQng
lo~i
quan trQng
lo9-i
quan trQng
.....
....
............
.......
············
.......
...........
lVIa tr~n danh gia diim ml;}nh, di~m ye'u,
Phan / so' di~m
co hQi va
nguy
co -
lVIa tr~n
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats)
Ma tr~n nay ke't h<;5p d11<;5c cac ye'u to' di~rn rnl;}nh, ye'u, cac cd h<)i va nguy
coda d119c danh gia ttl' rna tr~n EFE va rna tr~n IFE ttl' d6 thie't l~p nen cac chie'n
ltiQC theo cac btioc sau:
-Ttl' rna tr~n IFE, li~t ke cac di~rn rn<;1nh, ye'u vao 6 S va W.
-Ttl' rna
tr~n
EFE, li~t ke cac co h<)i va nguy co co ban vao 6 0 vaT.
- L~p cac chie'n 1Lf<;5c ke't h<;5p SIO, SIT, WIO, WIT.
Bang 1.3: Mliu rna tr~n SWOT
SWOT
0-Cac cd hf)i
T-Cac nguy cd
1.
1.
2 ....
2 ....
S-Cac die'm m{lnh Cac chie'n lltf!c ket hf/p SIO:
Cac chien lztf/c kit hf/p SIT:
SU' dt,mg cac di~rn rn?nh d~
SU' dung
. '-' cac di~rn rnanh
. d~
1.
t~n
2 ....
W-Cac diim ye'u
1.
dt,mg cac cd h<)i
VliQt qua cac bfft tr
Cac chiin lzt(/c kit hf/p SIT:
Cac chie'n lzt(/c ket hf/p SIT:
H9-n che' cac di~rn ye'u d~
T6i thi~u h6a cac di~rn ye'u
t~n
2 ....
dt,mg cac cd h<)i
va tninh cac rn6i de dO<;l
Ma tr~n nay giup cac nha chie'n ltiQC tlrn ra chie'c lliQC to't nha't phu h<;5p voi
th~fc te' ct:'Ia doanh nghi~p.
1.4.3 L(ta c/u;m chien lztf/c
Can cu vao chuc nang, nhi~rn Vl,l va rn~IC tieu cua rnlnh rna t6 chuc lifa
chQn cac phttdng
OL(QC
ap dl,lng nhli cac chi tieu tai chfnh, chi phf, 1<;5i
-9-
nhu~n,
phuc 1<;5i xa h<)i ...
T6m l~ti, ho~tch ajnh chie'n lt(QC la bt(OC khdi atlu ella qua trlnh quan tri
chie'n luc;ic vl v~y, thlfc hi~n tot vi~c ho<_lch ainh chie'n lttc;ic se a6ng g6p rfft IOn
vao
sv th~wh cong cua t6 ch(tc.
1.5. Ngimh xiiy d{tng cong trinh giao thong va nhilng d(ic trztng riengkhi
xiiy d{tng chien lzt(fc kinh doanh
Giao thong v~n tai c6 vai tro a?c bi~t quan trQng aoi voi nSn kinh te', la linh
vt;tc ke't cffu h<_l tfing rfft quan trQng. Theo C. Mac thl v~n tai la stf tie'p tl,fC cua qua
trlnh san xufft trong linh vlfc lliu thong. Vi~c di chuy€n hang khach va hang h6a
vS m?t khong gian luon luon va bao gio cung la nhu du tV nhien, von c6 cua xa
h<)i. Kinh te'- xa h<)i cang phat tri€n thl nhu du v~n tai cang tang len. D€ c6 cai
nhln t6ng quat vS nganh xay dt;tng cong trlnh giao thong (CTGT), vi~c tlm hi€u
a~c ai€m rieng cl'ta nganh la rfft dn thie't
1.5.1. D(ic diim slm phii?m va qua trinh san xuiit:
San phffm xay dt;tng voi tu each la cac cong trlnh xay dt;tng aa hoan thanh
va theo nghia r<)ng la t6ng hc;ip va ke't tinh cua nhiSu nganh san xufft nhu che' t?o
may, cong nghi~p, vat li~u san xua't, nang lucjng, h6a chfft, luy~n kim ... Xay dt!ng
a6ng vai tro t6 chuc, cffu t?O cong trlnh d khau cuoi cling a€ alia chung vao ho?t
a<)ng. Voi net a?c trung tren, san phffm xay dt;tng c6 cac a?c tinh sau:
+ La nhung cong trlnh, v~t kie'n true aucjc xay dlfng va sll' dl,fng t?i aia ai€m aa
quy ajnh,
ca ajnh t<_li ai€m xay dlfng
+ Thuong c6 kich thuoc IOn, ke't cffu phuc t?p (nhfft la d. u va hftm) aoi hoi chi phi
che' t?O cao, thai gian thi cong dai, t6n t?i qua nhiSu nam, kh6 sll'a a6i.
+ Tinh chfft ca bi~t cao, aa d?ng vS cong d~tng, each thuc cffu t?O va
ca phuong
phap che' t?O.
+ Lien quan ae'n nhiSu nganh khac nhau trong qua trlnh xay ctt;tng va sti ctvng,
mang tinh cha't t6ng hc;ip vs ky thu~t, kinh te', chinh tri, van h6a-xa h9i va quae
phong.
- 10-
Tu nhting tinh cha't d~c
bi~t nay cua san phffm xay dVng, qua trlnh san xua't
san phffm xay d~rng cling mang nhi€u d~c di€m kinh te' ky thu~t khac nhau:
+ Tinh hlnh va di€u ki~n san xua't thie'u tfnh 6n djnh, luon bie'n dong theo dja
di€m va giai do(;ln xay dVng. Do v~y: t6 chtrc san xua't xay dVng phai chu y tang
CL(Ong tfnh CO dong Va linh bOC;lt, thfch (tng vdi tung dia di€m Va giai QO(;ln Cl,l th€
nhu phai l~ra chQn phtfong an, hlnh thtrc t6 ch((c san xua't, v~n chuy€n, vung ho(;lt
dong, l9i d1,1ng va lien ke't t6i da vdi l~rc lu<;ing xay dVng t<;1i ch6 a€ giam chi phi
khi I? p gia
atu thfi u
+ Thoi gian xay dVng cong trlnh thttong keo dai la do chu ky san xua't xay dVng
dai bon chu ky san xua't cong nghi~p. dfin de'n tlnh tr(;lng (( dQng v6n trong kh6i
lu<;ing thi cong dd dang. Ngoai ra, cac doanh nghi~p xay dVng d~ g~p phai cac rui
ro ngfiu nhien theo thai gian nhu bie'n dong kinh te', khoa hQc ky thu~t, thien nhien
... lam gia tang chi phi san xua't va gia thanh cong trlnh. Do d6, cac doanh nghi~p
dn l~ra chQn trlnh tV thi cong h<;ip ly, ph6i h<;ip kheo leo giua cac h<;1ng m1,1c cong
trlnh nh[im h<;1n che' t6i da "Thoi gian che't", chu y nhan t6 thai gian khi lVa chQn
phuong an xay dvng, phu'ong thtrc thanh toan, ki€m tra cha't lu'<;ing cong trlnh, nha't
la khi so~m thao h6 ~o cta'u thfiu ...
+ Qua trlnh san xua't xay dvng ra't phtrc t(;lp, cac don vi tham gia phai cling t?p
trung t<;1i hi~n truang thi cong tren mot di~n tich c6 h<;1n a€ thVc hi~n phftn vi~c
theo mot trlnh tV nha't dinh v€
ca thai gian lfin khong gian. D~c di€m nay doi hoi
cac don vi phai c6 trlnh do t6 chtrc, ph6i h<;ip cao, coi trQng cong tac chuffn
bi va
thie't ke' t6 ch(tc thi c6ng, lien ke't ch~t che giua cac don vi t6ng thffu(thftu chinh)
va ca c thfr u ph~!.
+ Qua trlnh san xua't xay dVng chiu nhi€u anh huC5ng cua di€u ki~n dia ly, tV
nhien, dia cha't lam gian do(;ln qua trlnh thi c6ng, nang lVc cua cac t6 ch((c xay
dVng kh6ng dtr<;ic sl'r d1,1ng di€u boa theo b6n quy, cha't lu'<;ing c6ng trlnh
bi thay
d6i. Vl v~y doanh nghi~p dn s~p xe'p, l~ra chQn phu'ong phap thi c6ng h<;ip ly, dffy
nhanh tie'n do, quan tam de'n nhan t6 rui ro cua thoi tie't khi da'u thffu.
- 11 -
+ S
bi
tac d0ng b&i l<;li nhu~n chenh leach do di€u ki~n cl'ra
aia ctit~m xay dvng mang l<;li. Cung m0t lo(;li cong trlnh nhu'ng ne'u au'<;lc d~t t(;li noi
c6 san ngu6n nguyen li~u, may m6c thiet
bi cho
thue, l~rc ILt<;lng nhan cong t(;li etta
phu'ong ct6i dao thl doanh nghi~p c6 nhi€u co h0i h<;l tha'p chi phi, nang cao l<;li
nhu?n.
Ta't cii d~c cti@m tren anh hu&ng cte'n mQi khau cua qua trlnh san xua't kinh
doanh xay dvng n6i rieng va ly thuye't kinh te' thi tru'ong ap d~ng trong llnh vvc
xay ctvng n6i chung.
1.5.2. FJtJc diim kinh tt cd ban cua tht trztiJng ngimh xay d{tng CTGT:
Xua't phat tu nhung d~c cti@m rieng cua san pha'm va qua trlnh san xua't xay
ctvng, thi tnrong xay difng cong trlnh giao thong du'<;lc hi@u la noi g~p go giua
sv
chao hang v€ kha nang va ket qua xay difng cua cac doanh nghi~p (Ben cungngu'oi ban san pha'm xay difng) va nhu du xay difng cua cac chu ct~u tu' (Ben du
- ngu'oi mua san pha'm xay difng) nh~m cti cte'n ky ke't h<;lp ct6ng xay difng CTGT.
Thi tru'ong nganh xay difng CTGT c6 nhung ct~c cti@m sau:
+San xua't don chie'c thea don d~t hang, khong th@ san xua't hang lo(;lt, khong c6
thai gian hru kho va. chu'a Ou'QC san xua't ra (xay ctvng) khi d~t hang va chao hang.
+Qua trlnh mua ban eta xay ra tru'oc lllc b~t ct~u giai QO(;ln san xua't thong qua vi~c
cta'u thffu va ky ke't h<;lp ct6ng xay dvng, sau ct6 du'<;lc tie'p t~c thong qua cac d<;lt
thanh toan trung gian cho de'n khi ban giao cong trlnh va quye't toan cu6i cung.
Vi~c tieu th~ san pha'm xay dvng Gu'QC tie'n hanh trvc tie'p giua ngttoi ban va
ngu'oi mua(chtl dffu tu') va khong thong qua khau trung gian.
+ Ngtroi mua(cht'i dUu tu) thuong
Ia
nha mroc nen chua phai
Ia
ngtroi tieu dung
cu6i cling.
+
S6 ngu'oi
tham gia vao qua trlnh mua ban san pha'm xay dvng thtrong !On(khong
phai hai ngu'oi).
y
dinh cua ngtroi mua (chu dffu ttr) quye't dinh cha"t lu<;lng, gia
ca.
san pha'm Hi quye't dinh cua ngu'oi bc1n san pha'm (tuc chu thffu xay difng). Nguoi
- 12-
mua phai t~lm (tng n1Qt s6 ti~n cho ngLtoi ban dtmg a€' S<:ln XUJt San phim Xay
d~tng.
+ Quy lu~t qnh tranh trong thj tntong xay d~tng xay ra ph6 bie'n dLtdi hlnh thlrc
da'u thgu
+ Qua trlnh cung Va cffu trong xay difng xay ra tuong a6i khong lien tl,lC nhu cac
nganh khac nen ho9.t d<)ng xay difng chi xay ra m<)t each gian do<;tn va phl,l thu<)c
vao chu ky khung hoang kinh te'. Thi truong xay difng ph1,1 thu<)c ch~t che vao thi
tn.rong dgu tu, nha't la dffu tu vao Hii sua't tin dl,lng va muc thu l<;Ji d9.t du<;Jc cua dffu
ttf.
+ Khong c6 gia tri thO'ng nha't cho san phim xay dlfng nen cac chinh sach va
chie'n lUQC gia thuong kh6 linh h09.t Va khong quan trQng b~ng cac nganh khac.
+ Vai tro cua nha nude dO'i vdi nganh xay dlfng CTGT tuong dO'i ldn hon so vdi
cac nganh khac vl lien quan de'n v[{n d~ slr dl,lng da't dai, tai nguyen, bao v~ moi
truong va ngan sach nha nude.
1.5.3. Cong hie Marketing trong nganh xay dtfng CTGT:
Xua't phat tu nhung d?c di€'m rieng cua nganh, cua san phim, cua thi
truong dua de'n d?c di€'m khac bi~t cua cong tac marketing trong nganh thi cong
CTGT. N6 du<;Jc dori gian h6a kha nhi~u v~ hoe;tt d<)ng tie'p thi qm'ing cao, v~ phan
phO'i tieu thl,l san phffm; a€' t~p trung he't vao chie'n lUQC chfr't lLt<;Jng san phffm chfr't
lu<;Jng cong trlnh xay dljng) va chie'n lu<;JC gia
ca.
Marketing du<;Jc doanh nghi~p tie'n hanh ca bi~t cho tung tntong h<;Jp da'u
thffu va khong tie'n hanh hang lo~t. Quang cao xay dljng OUQC thlfc hi~n chu ye'u
thong qua cac thanh tfch thi cong CTGT da d9.t du<;Jc v~ m?t cha't ht<;Jng cling nhu
my
thu~t
cong trlnh.
1.6. GH)I THI:eu vE TONG c6NG TY xA.v DV'NG c6NG TRiNH GIAO
THONG 6 (CIENCO 6):
1.6.1 Qua trlnh h'inh thanh va phat tri~n cua CIENCO 6:
- 13 -
T6ng cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong 6 c6 ten giao dich la CIENC06
(Civil Enginering Contruction Coporation 6).
Tr~1
sd chinh dong 127 Dinh Tien
Hoang- Qu~n Blnh Th<;1nh- TP. H6 Chi Minh- Fax: (84-8)5.101.858
T6ng cong ty xua't than til' Xi nghi~p Lien hi~p cong trlnh 4 va Khu qmln ly
du'ong bo 6. Ngay 1311111982 Bo Giao Thong v~n tLien hi~p cac xi nghi~p xay dlfng giao thong khu vlfc 6 theo quye't dinh s6
1796/QD/TCCB. Ngay 28111/1991 Bo Giao Thong v~n t;li d6i ten thanh T6ng
cong ty xay dlfng cong trlnh 6 theo quye't dinh s6 2604/QD/TCCB. Theo thong
bao phe duy~t 5918/DMDM ngay 18/10/1995 cua Thu tu'ong chinh phu, quye't
dinh s6 4853/QD/TCCB/LD ngay 236/11/1995 cua Bo tru'dng Bo Giao thong v~n
tai d6i ten thanh T6ng cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong 6. Gia'y phep dang
ky kinh doanh s6 102287 ngay 30/11/1995 cua Uy ban ke' ho<;1ch TPHCM.
Qua nhi€u nam ho<;!t dong tntdng thanh va phat tri@n
ca
v€ co sd v~t cha't
ky thu~t va nang llfc san xua't. T6ng cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong
6(CIENCO 6) da hoan thanh va du'a vao sli' dvng nhi€u cong trlnh trQng di@m c6
tffm CO va gia tri phl,lC Vl,l thie't tfWC cho vi~c phat tri@n n€n kinh te' qucfc dan.
CIENCO 6 la mot don vi san xua't kinh doanh c6 qui mo IOn cua nganh giao thong
v?n tai, c6 doi ngu. can bo, cong nhan lanh ngh€, may m6c thie't
bi
d6i dao, du
dap ung cac yeu du xay dlfng trong nganh hi~n nay.
Hi~n nay, CIENCO 6 da va dang m& rong quan h~,
chi! dong tlm d6i tac,
lien doanh lien ke't, da tie'p c~n nhi€u d6i tac trong va ngoai nu'oc. Mot m?t, md
rong san xua't kinh doanh t<;!O cong an vi~c lam tang thu nh;)p cho can bo cong
nhan vien. Mi;it khac, la di€u ki~n d@ T6ng Cong ty tich llly kinh nghi~m, nang
cao cha't lt.(Qng san phffm, dffn md rong thi phffn t<;!O the' dung vftng m<;1nh cho T6ng
cong ty.
T6ng cong ty va cac don
vi thanh vien da
va dang tang cu'ong dffu tu' chi@u
sau d@ d6i moi, phat tri@n llfc lu'Qng, dap ung nhu du da d<;!ng va phong phu cua
thi tru'ong.
- 14-
1.6.2 Chile nang va nhi~m Vl.l chfnh cua CIENCO 6:
- Xay dl,l'ng cac cong trlnh giao thong du, dlldng, hfim, du Vll<;it, nha ga,
be'n dng, dan bay. cac nut giao thong.
- ThVc hi~n cac dl,l' an ke song, ke bi~n
-San xua't kinh doanh VLXD va ca'u ki~n be tong due san
- Sil'a chua cac phuong ti~n, thie't bi thi cong, gia cong d~m thep, ca'u ki~n
thep va cac san phffm co khf khac.
- Cung ling, xua't nh?p khffu v?t tu, thie't
bi giao thong
v?n tai.
- V?n chuy~n hanh khach b~ng taxi, xe bus, v?n chuy~n hang sieu trudng
sieu trQng.
- Dich V\1 du lich va xua't khffu lao d()ng
- E>~u tu' xay dl,l'ng va kinh doanh co sd h<;t t~ng khu do thi, khu cong nghi~p,
nha d, dfft dai, khach S<;tn.
- Thl,l'c hi~n d~u tu xay dl,l'ng cac dlf an IOn b~ng hlnh thuc B.T, B.O.T.
1.6.3. Tht;ic tr~ng ho~t dQng san xua't kinh doanh cua CIENCO 6:
1.6.3.1. v~ bQ may t6 chile quan ly va nhan st;i.
+vi tff chz(c:
CIENCO 6 la m()t doanh nghi~p nha nuoc, do B() GTVT trl,l'c tie'p quan ly.
CIENCO 6 ho<;tt d()ng trong linh Vl,l'C xay dl,l'ng cong trlnh giao thong t<;ti cac tinh
phfa nam (tu dnh Thua thien- Hue' trd vao).
+Vi bQ may quan ly:
Hi~n t<;ti, t6 chuc b() may quan ly cua TCT bao g6m:
H()i d6ng quan tri: 05 thanh vien.
Ban ki~m soat:
05 thanh vien.
Ban di~u h~wh :
1 t6ng giam d6c, 5 ph6 t6ng giam d6c.
B() may giup
vi~c:
1 van phong, 7 phong chuyen mon
nghi~p
Vl,l.
vi
02 don vi
Bon vi thanh vien: 29 don
Don
vi lien doanh:
Mo hlnh quan ly di~u hanh cua CIENCO 6 c6 quy mo IOn theo chu truong
cua chinh phu nh~m dp xe'p cac doanh nghi~p cung nganh ngh~ truy~n th6ng, ke't
h<;ip voi kinh doanh da nganh d~ t<;tO ra SUC C<;tnh m<,lllh cho thanh ph~n kinh te' nha
nuoc trong co che' thi tntdng. Trong giai doq.n s~p toi, d~ c6 du di~u ki~n h()i nh~p
- 15 -
kinh te' khu V~(C va tham gia vao t6 ch((c WTO, dn phai c6 mo hlnh quan ly thfch
h<;Jp d~ c6 du
s((C
m?nh C?nh tranh va phat tri~n. M<)t nhi~m Vif rna CIENCO 6
hay ba't c(( m<)t t6 chile xay d~rng cong trlnh giao thong du'ong bQ nao cling khong
th~ m<)t mlnh dl'1 strc dam dtWng.
+ NgufJn nhan l(tc
Cong
nghi~p
xay dljng CTGT la m<)t nganh doi hoi can b9 ky thu.;it va
cong nhan c6 tay ngh~ chuyen mon kha, Gu'QC dao t?O qua tru'ong lOp chinh quy.
BO'i voi, CIENCO 6, tlnh hlnh lao d<)ng va nang lljc can b<) ky thu.;it, cong nhan
nhu' sau:
- Vi lao df)ng: tinh den thdng 04/2005, sf/ luc;ng lao d9ng toim T6ng cong ty
la hon 7000 nguoi, trong d6:
• Tren
£>~i
25 NgU'<'>'i
h<;>c
• Ky SU', Gau,
600 NgU'?'i
£>U'6>ng, Gang
• Ky sU' khac
217 NgU'<'>'i
• Gw nhan
410 NgU'<'>'i
• Trung dp
387 NgU'<'>'i
• Gong nhan limh ngh~
2411 NgU'<'>'i
• Lao d{lng ph6 thong thU'<'>'ng xuyen
2950 NgU'<'>'i
(Ngu6n: Phong T6 chL'tc Hanh chinh CIENCO 6)
- Vi nang l(tc:
+ BO'i voi can b9 ky thu.;it va can b9 qm'in ly: hfru he't du'QC dao t?O chinh
quy nen trlnh GQ chuyen mon kha vung, du sac a€ ho~tn thi~n nhi~m
Yt;l
chuyen
mon du<;Jc giao. Tuy nhien, sO' lu'<;Jng can bQ khoa h9c ky thu.;it c6 trlnh d<) cao
trong nganh con it.
+ BO'i voi cong nhan ky thu.;it: T6ng sO' cong nhan ky thu.;it Et 2411 ngu'oi,
trong d6 cong trlnh b.;ic cao (b.;ic 5 trd len) khm'ing 1.050 nguoi.
1.6.3.2. Ho~t d()ng san xua't kinh doanh ciia CIENCO 6:
D~ti h<)i Dang lfin thlr IX tie'p t~IC kh5ng dinh cht1 tnrong dO'i moi kinh te',
thljc hi~n chuy~n a6i n~n kinh te' Vi~t Nam tu cd che' quan ly ke' ho?ch h6a t.;ip
trung sang cd che' thi truong c6 slj di~u tie't cua nha nu'oc theo dinh huang Xa h<)i
.- 16 -
chu nghTa. Chl't tnfdng tren da th~(C S~( di vao doi s6ng kinh te' cua ca 11l(OC va t(;io
ra nhfi'ng chuy€n bie'n tfch C~(C trong hO<,it OQng san XUfft kinh doanh CUa eel 11ll'OC
n6i chung va cua CIENCO 6 n6i rieng.
a. Thtfc hi~n ke' ho~ch san xua't kinh doanh h~ng nam:
B
DVT: Tj ddng
Nam
2001
Gia tri t6ng san lu'
1.374,53
Ke' hOI;iCh
1.220
2003
2004
1.501,57
1741,13
1.961,26
1.560
1.690
1.890
2002
(Ngu6n: Bdo cdo t6ng ke't CIENCO 6)
Nh~n xet: CIENCO 6 thu'ong xuyen hoan thanh ke' ho?ch du'
d?t m(tc tang tnt&ng d€u. Nam 2002, CIENCO 6 da du'
VlfC
xay dt!ng CTGT.
Trong nam 2004 TCT da du'a vao slr' d~mg mt)t s6 cac cong trlnh tr9ng di€m:
+ Cong trlnh tuye'n tranh VTnh Di~n
+ Cong trlnh BOT An Su'dng- An L,1c
+ D~t an h~m dttong bQ Hai Van phia B~c.
+ Dttong vao cang Tien Sa, nut giao thong Hoa Cclm (Da Nang)
+ Cang Holcim, cang Cat Lli.
+ Cffu Blnh Phu'oc va cac nut giao thong xuyen A
...vv
Biiu d6 1.1: TO'c d() tang tntdng Ghi trf tOng san h.tgng
20001 / - - - - - - - - - - - r - - r :
1500 l/
I . -~-r---r
10001/
I
!
500:/
..
//
0 ..
2001
a¢ GIAO DVC VA t:lAO T~O
iALidNG {)H KINH i~ TP .HCM
THUVIi!;;N
___?..l1?Jf
2002
- 17 -
2003
2004
Biiu d6 1.2: Ty trQng nganh ngh~ kinh doanh cua CIENCO 6
26%
D Thi Cong Duong B9
ClThi Cong Cilu, H~m
D Cong Nghi~p Dich Y\1
40%
b. Hi~u qua san xua't kinh doanh chinh:
+ V~ Xfiy d{tng cong trinh giao thong:
Bang 1.5: Bao cao tlnh hlnh tai chinh trong !Inh
V\fC
thi cong cong trlnh
DVT: Tj d/Jng
2001
2002
2003
2004
1.127,23
1.262,85
1.517,94
1.678,33
LN tntoc thue'
24,94
20,02
28,35
30.5
LN rang
20,11
13,62
23,84
28.01
Nam
Doanh thu
(Ngu6n: Baa cao t6ng ke't CIENCO 6)
Nh~n xet: Trong nhung nam qua, CIENCO 6 g?p ra't nhi€u kh6 khan trong
xay dttng cong trlnh giao thong. Qua b
mtoc.
sa lqi nhu~n rang thu duqc hang nam con khiem tffn so voi guy mo
- 18 -
cua
