XÁC LẬP MỤC TIÊU ĐÍCH THỰC

5
XÁC LẬP MỤC TIÊU
ĐÍCH THỰC
Hãy nhận diện những điều bạn thực sự mong muốn. Nó sẽ
giúp bạn không sa vào những mục tiêu mơ hồ, mà chỉ tập
trung vào mục tiêu thực sự.
- William Moulton Marsden
rong việc xác lập mục tiêu cũng như trong
thành công, tôi rất thích dùng cụm từ “sự rõ ràng”.
Chúng ta cần biết rằng luôn có một mối liên hệ trực
tiếp giữa mức độ rõ ràng ở thời điểm hiện tại và
thành quả đạt được trong tương lai.
Những người thành công thường đầu tư rất
nhiều thời gian cho việc định hình những giá trị của
bản thân và những điều mà họ thực sự mong muốn,
cũng giống như việc thiết kế một bản vẽ chi tiết cho
một tòa nhà trước khi bắt đầu khởi công xây dựng.
X
ÁC LẬP MỤC TIÊU ĐÍCH THỰC
Henry David Thoreau từng nói: “Có phải bạn
định xây lâu đài trong không trung? Tốt lắm. Đó chính
là nơi bạn nên xây dựng nó. Còn bây giờ, bạn hãy tập
trung xây dựng nền móng cho nó trước đã”.
Trong chương này, tôi sẽ giúp bạn xác định tầm
nhìn và nhận thức giá trị của mình khi định hình
những mục tiêu và đích ngắm cụ thể để bạn hướng
đến từng ngày.
XÂY DỰNG MỤC TIÊU
MANG TÍNH CÁ NHÂN
Như tôi đã nói, niềm khát khao mãnh liệt và
cháy bỏng chính là yếu tố thiết yếu giúp bạn vượt

qua mọi chướng ngại và vươn đến những mục tiêu
lớn lao trong đời. Để khát khao đủ mạnh, mục tiêu
của bạn phải mang dấu ấn cá nhân rõ rệt. Nghĩa là
mục tiêu đó phải do chính bạn chọn, chứ không phải
ai khác chọn lựa cho bạn hoặc bạn làm chỉ để đáp
ứng mong mỏi của một ai đó.
Để việc xác lập mục tiêu thực sự hiệu quả, bạn
phải hoàn toàn chú tâm về những điều bạn thực sự
mong muốn. Điều này không có nghĩa là bạn không
tham gia vào công việc của người khác. Nó chỉ có
nghĩa rằng trong khi xác lập mục tiêu cho đời mình,
bạn nên bắt đầu với chính bản thân mình làm nền
tảng để hướng đến tương lai.
67
C
HINH PHỤC MỤC TIÊU
ĐIỀU GÌ TÔI MUỐN LÀM VỚI CUỘC
ĐỜI MÌNH?
Đây là một trong những câu hỏi quan trọng nhất
khi xác lập mục tiêu bởi lẽ bạn không thể bắn trúng
mục tiêu mà bản thân mình không thể nhìn thấy.
Khi đã xác định mục tiêu thực sự, bạn phải biết
tận dụng tối đa giá trị, tầm nhìn và lý tưởng của
mình. Trong quá trình này, đôi lúc bạn có thể cảm
thấy mục tiêu của mình xa vời, không thực tế. Tuy
nhiên, công việc của bạn bây giờ là phải làm cho
chúng trở thành hiện thực, giống như việc vẽ ngôi
nhà mơ ước trong đầu của mình ra giấy.
HÃY XÁC ĐỊNH ĐIỀU BẠN THỰC SỰ
MONG MUỐN

Hãy bắt đầu từ những mục tiêu tổng quát và
sau đó chuyển thành những mục tiêu cụ thể hơn
bằng cách trả lời những câu hỏi sau:
1. Ba mục tiêu quan trọng nhất trong công việc
của bạn lúc này là gì?
2. Ba mục tiêu tài chính quan trọng nhất của
bạn hiện tại là gì?
3. Ba mục tiêu quan trọng nhất đối với gia đình
và các mối quan hệ của bạn lúc này là gì?
4. Ba mục tiêu quan trọng nhất liên quan đến
sức khỏe và thể hình của bạn lúc này?
68
X
ÁC LẬP MỤC TIÊU ĐÍCH THỰC
HÃY NHẬN DIỆN NHỮNG LO NGẠI
CỦA BẠN
Vấn đề tiếp theo là bạn thử trả lời những câu
hỏi liên quan đến những điều ngược lại: Ba mối lo
ngại lớn nhất trong đời bạn là gì? Điều gì khiến bạn
lo lắng, phiền muộn hay bận tâm trong cuộc sống
hàng ngày? Điều gì làm bạn bực tức, cáu kỉnh? Điều
gì đang tước đoạt hạnh phúc của bạn, hơn bất cứ thứ
gì khác? Nỗi đau của bạn nằm ở đâu?...
Một khi bạn đã nhận diện được những vấn đề,
những lo lắng hay quan ngại lớn nhất của mình, bạn
hãy tiếp tục với những vấn đề sau:
1. Đâu là những giải pháp lý tưởng cho mỗi vấn
đề?
2. Làm sao tôi có thể loại bỏ những vấn đề hay
mối lo lắng này ngay lập tức?

3. Cách nhanh nhất và trực tiếp nhất để giải
quyết từng vấn đề là gì?
LƯỠI DAO OCKHAM
William of Ockham, một triết gia người Anh, đã
đề xuất một phương pháp giải quyết vấn đề mà sau
này được gọi là “Lưỡi dao Ockham”. Phương pháp tư
duy này đã trở nên nổi tiếng và phổ biến qua nhiều
thời kỳ. Ockham cho rằng, “Giải pháp đơn giản nhất
69
C
HINH PHỤC MỤC TIÊU
và trực tiếp nhất, đòi hỏi số bước thực hiện ít nhất,
thường là giải pháp đúng cho bất cứ vấn đề nào”.
Nhiều người đã phạm sai lầm khi phức tạp hóa
các mục tiêu và vấn đề. Nhưng khi giải pháp càng
phức tạp, thì họ càng có ít khả năng để triển khai và
càng phải mất nhiều thời gian cần thiết để đạt được
bất cứ kết quả nào. Vì thế, chúng ta nên đơn giản
hóa các giải pháp và tiếp cận trực tiếp với mục tiêu
càng nhanh càng tốt.
GẤP ĐÔI THU NHẬP
Nhiều người nói với tôi rằng họ muốn tăng thu
nhập lên gấp đôi. Có thể bạn cũng có mong muốn
như thế. Nếu bạn làm việc trong lĩnh vực kinh
doanh, tôi muốn hỏi điều này: “Đâu là cách nhanh
nhất và trực tiếp nhất để tăng thu nhập gấp đôi?”. Chắc
hẳn là bạn sẽ đưa ra một số giải pháp, nhưng theo tôi
câu trả lời tốt nhất trong trường hợp này là: “Tăng
gấp đôi thời lượng bạn làm việc trực tiếp với những
khách hàng tiềm năng”.

Nếu bạn không thể tăng cường các kỹ năng hay
thay đổi bất cứ điều gì trong những điều bạn đang
tiến hành thì cách trực tiếp và tốt nhất để tăng
doanh số chính là dành nhiều thời gian hơn cho
những khách hàng thực sự có tiềm năng.
70