MỘT SỐ KHIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HƠN NỮA NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI

MỘT SỐ KHIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HƠN NỮA NĂNG
LỰC TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI
3.1. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC.
Kể từ khi đổi mới mở cửa, hệ thống chính sách và luật kinh doanh đã
được Nhà nước cho sửa đổi bổ xung nhiều lần để phù hợp với thực tế sản xuất
kinh doanh trong thời kỳ mới.Tuy nhiên trong đó vẫn còn nhiều tồn tại gây khó
khăn cản trở cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp cân cần
nghiên cứu đề sửa đổi:
- Đề nghị Bộ tài chính nghiên cứu thống nhất thu thuế VAT theo phương
pháp khấu trừ, tránh các loại hoá đơn thường khó quản lý. Đồng thời nên thu
thuế VAT theo địa bàn kinh doanh đối với các dự án do ngân sách cấp vốn thì
thu luôn thuế theo dự toán công trình vừa không thất thoát vừa tiện cho cơ sở
sản xuất không phải đăng ký thuế ở các địa phương xa trụ sở làm việc của
công ty. Còn thuế đầu vào và phần chênh lệch do cục thuế sở tại nơi đơn vị đặt
trụ sở quyết toán. Thánh toán vốn xây dựng cơ bản kịp thời, tránh nợ đọng
lâu.
- Nhà nước cần khuyến khích thoả đáng thông qua tái đầu t đối với các đơn
vị làm ăn có lãi, đóng góp nhiều cho ngân sách Nhà nước để các công ty này
mở rộng sản xuất và phát triển .
- Nhà nước cần coi trọng và khuyến khích sự phát triển của các tổ chức tư
vấn đầu tư công nghệ để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các công ty có nhu
cầu thì mua được công nghệ mới và phù hợp tránh tình trạng mua phải công
nghệ lạc hậu gây thiệt hại cho công ty và cho cả nền kinh tế quốc dân. Cải cách
các thủ tục hành chính, cắt bỏ những thủ tục phiền hà cho Doanh nghiệp xung
quanh việc nộp thuế, vay vốn... tiến tới "một cửa một dấu' sao cho tiết kiệm
được thời gian và tiền bạc cho các Doanh nghiệp.

- Nới lỏng điều kiện vay vốn trung và dài hạn đối với các công ty vừa và nhỏ,
tạo điều kiện cho các công ty này phát triển. Hiện nay phần vốn đối ứng mà
chủ đầu tư phải có theo qui định của ngân hàng ít nhất là 40%/tổng dự toán
của dự án. Trong khi đó các Doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nước ta phần vốn tự

có thường rất nhỏ so với qui mô hoạt động.Vì vậy rất nhiều Doanh nghiệp có
phương án sử dụng vốn khả thi mà hiệu quả song vì thiếu tài sản thế chấp đã
bị Ngân hàng từ chối thẳng thừng.
- Hoàn thiện hoạt động của thị trường chứng khoán để đó thật sự là nơi
các Doanh nghiệp có thể kinh doanh kiếm lời.
- Cho phép công ty phát hành trái phiếu để huy động vốn của cán bộ công
nhân viên trong công ty, của người dân và của các Doanh nghiệp khác để đổi
mới công nghệ.
- Xây dựng hệ thống chỉ tiêu trung bình ngày một cách đầy đủ và tiên tiến
nhằm làm cơ sở so sánh với các chỉ tiêu phân tích tài chính để đưa ra được
những giải pháp đúng đắn hợp lý.
3.2.MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO LỢI NHUẬN Ở CÔNG TY
CỔ PHẦN ĐẠI LÝ FORD HÀ NỘI
Công ty cổ phần đại lý FORD Hà nội là một trong những doanh nghiệp đi
đầu trong việc cổ phần hoá, trải qua nhiều biến động trong những năm qua,
Công ty vẫn tồn tại và phát triển không ngừng. Đến nay Công ty đã khẳng định
đựoc mình, hoạt động kinh doanh có hiệu quả, các cổ đông yên tâm khi nắm
giữ cổ phiếu của Công ty. Có được thành tựu hôm nay là nhờ vào sự phấn đấu
nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, nhờ sự năng động
sáng tạo của Hội đồng quản trị và Ban giám đốc điều hành đã có biện pháp
tích cực khắc phục khó khăn, đẩy mạnh sản xuất, lấy lợi nhuận là mục tiêu
phấn đấu.
Qua thời gian tìm hiểu và làm việc tại Công ty, tôi nhận thấy Công ty đã
rất tích cực trong việc tìm biện pháp để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh. Tuy nhiên, như đã nêu trên, trong hoạt động sản xuất kinh doanh của
công ty còn một số hạn chế và tồn tại đòi hỏi Công ty phải giải quyết để đảm
bảo hoạt động sản xuất kinh doanh đạt được hiệu quả cao hơn, không ngừng
tăng lợi nhuận. Qua nghiên cứu phân tích tình hình thực trạng của Công ty, tôi
mạnh dạn đưa ra một số ý kiến góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh để tăng lợi nhuận cho Công ty như sau:

Giải pháp 1: Tăng cường đầu tư đổi mới tài sản cố định, nâng cao hiệu
quả sử dụng tài sản cố định hiện có, tận dụng triệt để những ưu thế hiện có.
Do nhu cầu khách hàng ngày càng tăng đòi hỏi các thiết bị phục vụ phải
hiện đại hơn, tinh vi hơn nên việc đầu tư đổi mới các trang thiết bị này là hết
sức cần thiết. Hơn nữa các trang thiết bị hiện có của Công ty như phòng sơn
sấy, thiết bị chuẩn đoán kiểm tra hư hỏng, trang thiết bị trên các xe ta xi
...không được đồng bộ, được nhập từ nhiều nước khác nhau, phía chính hãng
cũng chưa cung cấp được nhiều nên năng lực phục vụ sản xuất kinh doanh
không đều, chính điều này làm hạn việc phát huy năng lực kinh doanh của
Công ty. Trong điều kiện hiện nay, để nâng cao mức sinh lời, tạo được sực
mạnh cạnh tranh của Công ty trên thị thị trường thì một giải pháp hữu hiệu là
phải tiếp tục đầu tư đổi mới đồng bộ thiết bị tài sản cố định. Bởi vì chỉ có
trang thiết bị hiện đại mới phát huy tối đa khả năng lao động, tăng năng suất
lao động và nâng cao chất lượng dịch vụ của mình, nhờ đó khối lượng tiêu thụ
sẽ tăng lên, góp phần tăng lợi nhuận cho Công ty. Mặt khác tăng năng suất lao
động là tạo điều kiện hạ giá thành sản phẩm dịch vụ từ đó tăng lợi nhuận cho
Công ty.
Ngoài ra việc tăng đầu tư hoàn thiện để tận dụng mặt bằng 105 Láng
Hạ là điều cực kỳ quan trọng. Đây là mặt bằng rất thuận lợi cho mọi công hoạt
động kinh doanh hiện đang còn bỏ phí. Chính vì thế nếu đầu tư vào đây có qui
mô và đúng hướng thì khả năng thu về lợi nhuận là rất khả quan.
Thực hiện được giải pháp này trong thời gian tới, công ty nên chú ý một
số biện pháp sau:
1. Mạnh dạn huy động thêm nữa nguồn vốn trong Công ty để đầu tư đổi
mới trang thiết bị công nghệ và tận dụng ưu thế mặt bằng 105 Láng Hạ.
2. Tăng cường công tác quản lý, sử dụng tài sản cố định hiện có và kiên
quyết sử lý những tài sản ứ đọng không hợp lý trong Công ty.
Giải pháp 2: Làm tốt công tác cung ứng vật tư và dự trữ vật tư cho sản
xuất. Đẩy mạnh khâu kinh doanh vật tư phụ tùng từ nước ngoài. và vật tư độc
quyền.

Công tác cung ứng vật tư và dự trữ vật tư đóng vai trò quan trọng đối
với việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Vật tư cung cấp đầy
đủ kịp thời và hợp lý tạo điều kiện cho công việc kinh doanh thuận lợi, khách
hàng hài lòng có ấn tượng sâu sắc đối với Công ty. Cần phát triển mảng này
thành một bộ phận chuyên trách hạch toán độc lập, mang lại nhiều hơn nữa
lợi nhuận cho Công ty đồng thời cung cấp phục vụ khách hàng tốt hơn nữa, kịp
thời hơn nữa so với thời gian qua.
Giải pháp 3: Đẩy mạnh công tác tiếp thị tiêu thụ sản phẩm của cả ba lĩnh
vực kinh doanh của Công ty.
- Đối với bộ phận kinh doanh bán xe ô tô: Sau năm 1999 đầy khó khăn do
những lý do tương đối khách quan, năm 2000 đã có những dấu hiệu khả quan
hơn rất nhiều. Chủng loại xe FORD đã phong phú hơn khi có xe du lịch 4 chỗ
hiệu LASER DELUXE. Chính vì vậy mà việc chiếm lĩnh thị trường trở nên hết
sức thuận lợi hơn bao giờ hết. Lượng xe tiêu thụ trong năm 2000 đã tăng gần
gấp đôi so với năm 1999 (hơn 400 xe so với 210 xe năm 1999 trong đó tỷ trọng
xe 4 chỗ chiếm quá nửa). Đạt được thành tích này là nhờ có các biện pháp
quảng cáo tiếp thị tích cực của đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên thị phần
của Công ty vẫn nhỏ so với các hãng khác như TOYOTA, MAZDA, ... Mạng lưới
tiêu thụ tại các tỉnh thuộc khu vực phía Bắc vẫn hạn chế. Điều này làm giảm
đáng kể tính cạnh tranh và lợi nhuận của Công ty. Vì vậy, biện pháp cực kỳ
quan trọng đối với bộ phận kinh doanh ô tô trong những năm tới là phải đẩy
mạnh công tác tiếp thị hơn nữa, thực hiện nhiều hình thức bán hàng như: chiết
khấu, trả chậm, trả góp ... Bên cạnh đó phối hợp với Trung tâm BHBDSC cải
tiến thêm các sản phẩm của FORD Việt Nam như: các loại xe chuyên dùng (chở
ga, chở tiền, xe tù, xe cẩu nâng vvv.... )để nhằm đáp ứng được nhiều hơn nhu
cầu của khách hàng và tăng tính cạnh tranh của Công ty trên thị trường. Ngoài
ra chi nhánh của Công ty ở 22 Láng Hạ có chi phí vẫn khá cao mà lượng xe bán
được lại thấp hơn chi nhánh 32 Nguyễn Công Trứ, vậy nên trong thời gian tới
chi nhánh này phải cố gắng hơn nữa để hoạt động có hiệu quả hơn.
- Đối với bộ phận Trạm BHBDSC và kinh doanh phụ tùng: do địa điểm

hiện tại của Trạm không thuận lợi nên công tác tiếp thị lại càng trở nên quan
trọng hơn bao giờ hết. Trạ cần mở rộng diện tiếp thị hơn nữa, có bộ phận tiếp
thị chuyên trách. Ngoài ra phải nâng cao hơn nữa chất lượng sửa chữa cũng
như thời gian phải được ngày càng rút ngắn. Công tác tiếp đón khách hàng
phải được chú trọng hơn nữa. Ngoài ra nên tiến hàng các chiến dịch kiểm tra
xe miễn phí cũng như giảm giá sửa chữa một năm 2 lần nhằm thu hút khách
hàng, giới thiệu cho họ biết thêm về chất lượng sửa chữa của Trạm.
- Đối với bộ phận kinh doanh vận tải ta xi: do lượng xe ngày càng cũ nên
công tác tiếp thi khách hàng ngày càng quan trọng nhằm củng cố những khách
hàng đã có từ trước. Ngoài ra tăng cường đầu tư thêm phương tiện nhằm
nâng cấp chất lượng hoạt động của mình, giới thiệu với khách hàng những
lĩnh vực kinh doanh mới, những hình thức giảm giá mơi như: tự giảm giá trên
đồng hồ, đi đường dài giảm giá nhiều lần hơn các hãng khác, có khuyến mại