Một số giải pháp định hướng chiến lược phát triển tổng công ty xây dựng công trình giao thông 6 đến năm 2010 , luận văn thạc sĩ

BO GIAO Dt)C vA DAo TA.O

TRUONG D~I

HOC KINH TE TP. HO CHi lVIINH

:;::

~

NGUYEN HONG NAM

?

"

"

"''

MQT SO GIAI PHAP DJNH HUONG CHIEN Lu'<)C
J"\

"'"

-'

/'\.?

A?

A

A

PHA T TRIEN TONG CONG TY XA Y Dl}NG
"
'
"
CONG
TRINH
GIAO THONG
6

DENNAM2010

LU!N VAN TH~c

si KINH TE

Chuyen ngfmh: Quan trj Kinh doanh
Ma sO': 60.34.05

NGUOI Hu'ON9 DAN KHOA HQC:
TS. NGUYEN THANH HOI

TP.

H6

Chf Minh- Nam 2005

Ml)C Ll)C
LOIMdDAU:
DANH MT)C CAC CHU VIET TAT

sa LY LU!N VE CHIEN Lu'(iC KINH DOANH- GIOI THitu VE

CHU<1NG I: c
TONG CONG TY xA Y Dl)'NG coNG TRINH GIAO THONG 6

.. .1

1.1. Khai ni~m

.. .2

v~

chie'n h.iQ'c Kinh doanh

1.2. Vai tro cua chie'n h.iQ'c kinh doanh

...2

1.3. Cac nh6m chie'n ltiQ'c

.. .3

1.3.1. Nh6m chie'n ht<;ic tang tntdng b~ng

hQi nh?p (chie'n lu'<;ic ke't h<;ip)

1.3.2. Nh6m chie'n lu'<;ic tang tntdng t?p trung (chie'n lu'<;ic chuyen sau)
1.3.3. Nh6m chie'n ht<;ic tang tntdng b~ng
r9ng

ho~t

... 3

1.3.4. Nh6m chie'n lu'<;ic suy giam

.. .4

djnh chie'n ltiQ'c cua doanh nghi~p
do~n

1.4.1. Giai

... 3

con du'ong da d<.wg h6a(chie'n lu'<;ic md

d9ng)

1.4. Qua trlnh ho~c

.. .3

.. .4

nghien c(tu

.. .4

1.4.2. Xay dlfng chie'n lu'<;ic

... 7

1.4.3 L~ta

... 9

chQn chie'n ht<;ic

1.5. Ngitnh xay dt.,ing cong trlnh giao thong va nhung d~c
1.5.1. D~c

di~m

1.5.2. D~c

di~m

tru'ng rieng

san ph£m va qua trlnh san xua't

.. .10
.. .10

kinh te' co ban ella thi tntong nganh xay dlfng cong trlnh giao

thOng

... 12

1.5.3. Cong tac marketing trong nganh xay dlfng cong trlnh giao thong

... 13

1.6. Gi6'i thi~u

v~

T6ng cong ty xay dt.,ing cong trlnh giao thong 6 (CIENCO 6)

1.6.1. Qua trlnh hlnh thanh va phat tri~n
1.6.2. Chuc nang va nhi~m
1.6.3. Thlfc tn.tng tlnh hlnh ho~t

VI,!

.. .13

CIENCO 6

.. .13

chinh cua CIENCO 6

... 14

dQng san xufft kinh doanh cua CIENCO 6

.. .15

1.6.3.1. BQ may t6 chuc quan ly va nhan Slf

.. .15

1.6.3.2. Tlnh hlnh hoc,lt d9ng san xufft kinh doanh ella CIENCO 6

... 16

Ket luijn chztdng I

...20

CHU<1NG II: PHAN TICH CAC YEU TO TAC DQNG DEN SAN XUAT KINH
DOANH CUA TONG CONG TY XA Y DTjNG CONG TRINH GIAO THONG 6

... 22


2.1. Moi tru'O'ng kinh doanh vi mo

... 23

2.1.1. Cac ye'u t6 chinh tri, phap lu~t

...23

2.1.2. Cac ye'u t6kinh te'

... 24

2.1.3. A.nh htfdng cua moi tnfong kinh doanh qu6c te'

... 29

2.1.4. Ccic ye'u t6 van h6a - xa h<)i- tlf nhien- dia
2.1.5. Ye'u t6 khoa hQC- c6ng ngh~

va thie't

ly

.. .31

bi

... 33

2.2. Moi tru'O'ng kinh doanh vi mo

.. .34

2.2.1. Khach hang

.. .34

2.2.2. Nha cung ca'p

.. .36

2.2.3. D6i thu qmh tranh chfnh cua CIENCO 6

.. .37

2.2.4. D6i thti qnh tranh ti€m cfn

.. .38

2.3. Moi tru'O'ng ben trong

... 38

2.3.1. Van h6a cua cong ty

.. .38

2.3.2. Nguon nhan life

.. .39

bi

2.3.3. Cong ngM thie't

.. .40
.. .40

2.3.4. Nguan v6n
2.3.5. Cong tac quan

ly san xua't

.. .41

.. .43

2.3.6. Cong tac tie'p thi

2.4. Ma tr~n

danh gia cac ye'u tO: ben ngoai(EFE)

.. .43

2.5. Ma tr~n

danh gia cac ye'u t6 ben trong (IFE)

.. .44

2.6. Ma

SWOT

.. .46

c~nh

...47

2.7. Ma

tr~n

tr~n

tranh hlnh anh

Ket lu{jn chztdng II
CHU0NG III: MQT

.. .47

so GIAI PHAP CHIEN Lu'(JC DlNH Hu'ONG PHA T TRIEN

TONG CONG TY XA y DVNG CTGT 6 DEN NAM 2010
3.1. Quan di~m

va chfnh sach nha nu'oc dffi voi st,t phat tri~n

3.2. Quan di~m,

mt.Ic tieu, djnh hu'ong phat tri~n

3.3. Cac giili phap tht,tc hi~n

chie'n lu'Q'c phat tri~n

giai do~n

.. .49
h~

thffng GTVT

... 50

2005-2010 ciia CIENC06

cho CIENCO 6 de'n nam 2010

3.3.1. Chie'n lttqc giG' vG'ng va gia tang thi phftn

... 53
... 53

Gidi phap 1: Nang cao cha't h((Jng san phdm

... 53

Gidi phap 2: Xay d{tng vit phat trdn thudng hi?u

.. .55


Gidi phdp 3: Gil? vi?ng thj tnriJng hi~n

t(li, thod miin nhu cdu khdch hang,
... 55

chc7m soc khdch hcmg hi¢n co

... 56

Gidi phdp 4: M(J rc)ng thj trtriJng

3.3.2. Chie'n lu'qc Marketing
3.3.3. Chie'n ltiqc nang cao nang l~tc

... 57
C<,inh tranh cua CIENCO 6

... 58

Gidi phap 1: Huy d()ng vo'n

... 58

Gidi phdp 2: Phdt triin ngu6n nhan l~tc

...60

Giai phap 3: Chuyin giao cong ngh¢

... 61

3.3.4. Chie'n ltiqc phat tritin moi cac nganh hang, linh vvc d~u

tu'

Gidi phdp 1: Da d(lng hoa san phdm tren cdc C(J Sd v(it ch{{t hi~n

... 61
co

... 62

Gidi phap 2: Phat triin cdc nganh hang mdi, cdc llnh V{tc ddu tLt mdi ... 62

3.4. Kie'n nghi do'i v6'i cac cd quan Nha mt6'c

... 63

Ke'i luijn chudng Ill

... 66

KET LU!N CHUNG
TAI LI'tU THAM KHAO
PHT) LT)C

... 68

'

?

~

LOI M<1 DAU

I/ St! ciln thie't ciia d~

tai:

Dffu tu' phat tri~n

luon Et nhan to quye't dinh tnfc tie'p de'n tang truong kinh

te' ctla m6i quoc gia trong tie'n trlnh phe:1t tri~n

c1:'ia da't m(oc d6ng thai la giai phap

lam tang nhu du tieu dung, khuye'n khich san xua't, tq.o vi~c
tu' phat tri~n

bao g6m d~u

lam cho xa h()i . Dftu

tu' cho ke't ca'u h1;1 dng. Giao thong v~n

du'QC u'u tien trong dftu tu' phat tri~n.

Muon tang t6ng san ph~m

tai la doi tu'xa h()i, nang cao

chftt lu'Qng CUQC song cffn CO dffu tu' thich dang cho CO SO ky thu~
thong d~

h1;1 tffng giao

n6 "san xua't ra cac dich V\1 " dn thie't cho ho1;1t d()ng toan b() n€n kinh te'.

La m()t T6ng cong ty cong trlnh giao thong tntc thu()c B() Giao thong v?n t::li, T6ng
cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong 6 (CIENCO 6) c6 lich su hlnh thanh va
phat tri~n

han 30 nam, c6 m~t

thai ky hoi nh~
the' nao d~

tren cac cong trlnh du-duang tq.i phfa Nam. Trang

p kinh te' quoc te', CIENCO 6 dung truoc nhung thu thach IOn. Lam
CIENCO 6 t6n tq.i va phat tri~n

hoi nay, toi ChQn d€ tai lu~n

van :" Lliff)t SO~

trong nhung nam toi ? D~

tra lOi cau

gi{zi phap djnh hztfJng chien [llf/C phat

triin Tflng cong ty xiiy dljng cong trinh giao thong 6 den 2010"

III Dol tu'Q'ng, mQ.c dich, nhi~m
MZJ,c dich nghien

Vt.J. ciia d~

tai:

cz~u:

Xay dljng va llja chQn chie'n lu'QC phu hCIENCO 6 tq.i thi truang

Vi~t

phat tri~n

TtSng cong ty

Nam.

Do1 tztr;ng nghien cuu:

Khao sat th~(C

trq.ng va danh gia nhung ye'u to anh hu'ong va tac d()ng de'n

moi tru'ong phat tri~n

cua CIENCO 6, tren co so d6 tlm ra chie'n lu'
cho CIENCO 6. Do T6ng cong ty hoq.t d()ng tren nhi€u nganh ngh€, nen lu?n van
chi t~p
Nhi~m

trung phan tfch nhung nganh ngh€ chfnh cua TtSng cong ty rna thoi.
V{t

>>-

czla d€ tlr.i:

Nghien cuu thlfc tr(lng ho(tt d9ng sdn xudt kinh doanh dta CIENCO 6
Xay d?tng ma trQ,n ddnh gid cdc ye'u to' ben ngoai (EFE)


>-

Xay df:(ng rna tr(in ddnh gid cdc ye'u to' ben trong (!FE)

> Xay d?Cng rna tr(in hlnh dnh cr;tnh tranh

>>

Xay cf?tng rna tr(in SWOT
L?Ca Ch9n chie'n hcr;c

va dua ra cdc gidi phdp khd thi kern thea

III. Phtidng phap nghien cuu:
Trang quc.1 trlnh nghien ecru, d~
d~

c~p

va nha't la d~

Ol(QC ffil,IC tieu nghien CL(U rna lu~n

co thong tin lam co sCi cho va'n d~

cac phuong phap thu th~p
nhau nhu bao, t~p

d~t

tai li~u

van

phan t!ch, nguoi vie't ch9n

va chQn h,ra ngu6n thong tin tu cac ngu6n khac

chi chuyen nganh trong va· ngoai nuoc, cac tai li~u

cua bao cao

hang nam cua CIENCO 6, a6ng thoi ke't h<;Jp voi phuong phap qmln td ph6 bie'n
nhu: nghien c((u lich si'r', nghien c((u tuong quan voi phuong phap duy v~t,

phuong

phap tl( duy logic, th6ng ke, t6ng h<;Jp, d\1' bao .... nghia la nghien c((u cac sv v~t
hi~n

bi~n

tu<;jng phai Ol(QC xem xet trong quan h~
chltng va co h~

tac d(>ng qua l~i

t6 tac d(>ng cua thi truong, t~o

IV. B6 Cl)C lu~n

nhau ffiQt each

th6ng.

Dva vao nhung phuong phap vua neu, tu nhung
ye'u

l~n

co sd cho vi~c

nh~

dinh danh gia va cac

xay d1fng chie'n lu<;jc.

van:

Ngoai phffn dftn nh~p,

ke't lu~n,

Chtidng 1: Co sCi ly lu~n

v~

lu~n

van

b6 c1,1c nhu sau:

chie'n lu<;Jc kinh doanh- Gioi thi~u

v~

t6ng cong

ty xay dvng cong trlnh giao thong 6 (CIENCO 6)

Chtidng II: Phan t!ch cac ye'u t6 tac d(>ng de'n ho~t

d(>ng san xua't kinh

doanh cua CIENCO 6

Chtidng III: M9t s6 giai phap chie'n lu<;Jc dinh huang phat tri~n

t6ng cong ty

CIENCO 6
Nguoi vie't m~c
trlnh d9 con h~n
nh~

du da n6 lvc hoan thanh lu~n

van, tuy nhien do thoi gian va

che' nen chkic chkin khong tranh khoi nhung thie'u sot. Kinh mong

du<;jc S\1' gop y chan th~n

ngay cang hoan chinh han niTa.

cua guy Thcly co, cac anh chi hQC vien d~

lu~n

van


DANH Ml)C CAC CHU VIET TAT
CIENCO 6: T6ng cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong 6
CTGT: Cong trlnh giao thong
XDCTGT: Xay dl.fng cong trlnh giao thong
TCT: T6ng cong ty
GTVT: Giao thong v?n tai
Ban QLDAGT: Ban Quan

ly dlf an giao thong

NSNN: Ngan sach nha nude


CHUONG 1

co saL y LU~N
THI~U

A

~

VE CHIEN Lu'(ic KINH DOANH- Gidi
,:?

A

A

A

'

VE TONG CONG TY XA Y DljNG CONG TRINH
GIAO THONG 6 (CIENCO 6).

- 1-


1.1 KHAI NI}tM VE CHIEN LU(iC KINH DOANH
Thea Harold Koontz va cac tac gia khac trong tac phftm "Nhll:ng

van di cot

ye'u CLta qudn ly" thl chie'n hrqc la m<)t chuang trlnh hanh a<)ng t6ng quat huang tai
vi~c

a~t

au'QC nhung ffil,IC tieu ql th{ Nhung chie'n lu'QC chu ye'u cua mQt doanh

nghi~p

a€

chua avng nhung ffil,IC tieu, nhung cam ke't v€ ngu6n lVc

a~t

au'qc

nhung ffi\lC tieu nay VU chinh sach chu ye'u dn aLIQC tuan thea trong khi sll' dl,lng
nhung ngu6n l~rc

nay.

Tuong tV, Fred R. David trong "Khcii lucJ-n vi qudn trj chien lur;c" quan
ni~m

chie'n luqc la nhung phuong ti~n

a~t

wi nhung m1,1c tieu dai h~n.

kinh doanh c6 th€ g6m c6 Sif phat tri€n v€ aia ly, aa d~ng

boa ho~t

Chie'n luqc

a<)ng, sa huu

hoa, phat tri€n san phftm, tham nh?p thi tru'ong, dt giam chi tieu, thanh ly va lien
doanh.
Nhln chung de ainh nghia v€ chie'n lu'qc kinh doanh tuy khac bi~t
di€n a~t

v€ each

nhu'ng toi cho rling chien lzt(Jc hiiu m{)t each ddn gian nhat, chien llt(Jc

dzt(Jc hiiu la nhilng kt ho{lch dzt(Jc thiet lijp hoijc nhilng hanh d{)ng dzt(Jc thTjc
hi?n trong nJ f{tC nhlfm d{lt tdi CtlC m{tC dfch CUa to• chuc

VllO

dffu bao gJm CtlC

bzttJc cong vi?c sau:
- Xac dfnh cdc mTJ,C tieu ngdn h{ln va dai h{lll cua to? chuc.
- Xay dTjng va l{ta chr;m cdc phztdng an, giai phap hJ tr(J di th{tC hi?n mTJ,C
tieu.
- Triin khai va phan bo' cdc ngu6n l{tC di th{tC hi?n cdc m{tC tieu d6.

1.2 Vai tro ciia chie"n htqc kinh doanh
- Vai tro hO(lCh djnh: Chie'n lLrqc kinh doanh giup doanh nghi~p
nhung CO hQi va thu~n

lQi trong kinh doanh, t~n

lu'QC, chfnh sach phat tri€n phu hqp nh~m

a~t

d1,1ng chung

a€ aLia ra cac chie'n

au'QC ffil,IC tieu aa a€ ra.

- Vai tro d?t bcio: Chie'n lu'QC kinh doanh giup cac nha quan
ba't tdc, rui ro se xay ra trong hi~n
ti€m life cua mlnh, doanh nghi~p

t~i

tha'y ro

cling nhu trong tu'ong lai.

tri dif bao nhung
Tu a6,

difa tren

d€ chu a<)ng a6i ph6 voi nhung tlnh huO'ng ba't

tdc nay.

- Vai tro diiu khiln: Chie'n lLrqc kinh doanh giup nha quan tri si't dvng m<)t

each c6 hi~u

qua cac ngu6n life hi~n

c6 cua doanh nghi~p

-2-

va phan b6 chung mQt


each hQp ly. Ngoai ra, chien lt(QC kinh doanh pho'i h<;1p Cch((c m()t each to't nha't tren co sd d~t

toi mt,tc tieu chung ci'ia t6 ch((c.

1.3. Cac nh6in chie'n h.tQ'c
Can dt vao pht;tm vi chitn ht(fc, c6 thi chia cac chien ht(fc thimh:
- Nh6m chien lu'QC t6ng quat: a€ c~p

den nhung mt,tc tieu chung, nhU'ng va'n

a€ trQng tam c6 y nghia lau dai quyet dinh slf so'ng con ct"ta doanh nghi~p.
- Nh6m chien lu'QC d~c

thu: la cac chien lu'QC Ct,l th~

phan pho'i ... ChO tung giai QO~n

Can etl: S~(

ng~

h~n

hay trung h~n

v€ gia

ca, san pha"m,

cua chien lu'QC t6ng quat.

kit h(fp gh?a sdn phtlm va thj tnciJng, c6 thi chia chitn ht(!C

thanh.

1.3.1 Nh6m chien lztqc tang trztling bling hf)i nhljp (chie'nlztqc ket hf/p)
- Chien lu'<;ic ket h<;1p v€ phia tnroc: nh~m

tang quy€n sd huu ho~c

ki~m

SOat dQ"i VOi eac don Vi phan pho'i, dich Vt,l CUa t6 ChUC.
-Chien lu'<;ic ket h<;1p v€ phia sau: nh~m
ki~m

tlm kiem quy€n sd huu ho~c

quy€n

soat ao'i voi nhU'ng don vi cung ca'p eac yeu to' dftu vao cho t6 chuc.
- Chien ht<;1c ket h<;1p theo chi€u ngang: nh~m

ki~m

tlm kiem quy€n sd huu ho~c

soat ao'i voi cac don vi kinh doanh cling nganh (cac a6i thu c~nh

eac mua l~i

hay chiem linh quy€n ki~m

tranh) b~ng

soat cua hQ.

1.3.2 Nh6m cdc chien lztqc tang trztling tljp trung (chien lztqc chuyen sau)
- Chien lu'QC tham nh~p
ho~C

dich Vt,I hi~n
nh~p

thi tru'ong: nham tang thi phffn cho cac san pha"m

CO trong CaC thi truong hi~n

thi tn(ong bao g6m vi~c

t~i

b~ng

eac n6 llfc tiep thi tham

tang so' ht<;1ng nhan vien ban hang, tang chi phi

quang cao, tang san pha"m khuyen mai v.v ...
- Chien lt(QC phat tri~n
vao nhung khu

v~rc

thi tru'ong: nh~m

du'a san pha"m ho~c

dich Vt,I hi~n

c6

dia ly moi.

- Chien lu'QC phat tri~n
a6i nhU'ng san phffm dich Vt,I hi~n

san pha"m: nh~m

t_ang dan so' b~ng

vi~c

cai tien, SL(a

CO.

1.3.3 Nhom chien lzt(/c tang trztling bling con dzt(/ng da d(lng hod (chie'n lztqc
md rf)ng ho(lt df)ng)
- Chien lt(QC da d~ng
san phffm hO~C
cong

ngh~

hoa a6ng tam: nh~m

hi~n

dich Vt,I moi trong nganh san XUfft hi~n
t~i

ho~c

hu'ong vao thi tnrong moi voi
t~i

ho~C

moi nhu'ng c6 lien quan voi nhau.

-3-

moi, VOi cong trlnh


- Chie'n lu'QC da d~ng

dich

Yl,l

hoa hang ngang: nh~m

moi VOi guy trlnh cong ngh~

nhlfng v~n

hi~n

d thi tnfong

huang vao san phffm ho~c

moi, trong nganh san Xllfft hi~n

tq.i (lien h~

theo khach hang hi~n

tq_i ho?c moi

c6).

- Chie'n ll(QC da dq.ng hoa h6n h<;ip: hu'ong vao san phffm ho?c dich V~l
voi c6ng

ngh~

hoan toan moi trong nganh kinh doanh moi (kh6ng c6

s~

moi

lien

h~

).

1.3.4 Nh6m chien lzt(lc suy giam
- Chie'n lu'QC lien doanh: hai hay nhi€u hdn cac C6ng ty da dffu tu' hlnh
thanh mot c6ng ty doc l?p vl ml,lC dfch hQp tac.
- Chie'n lUQC celt bot hoq.t dong: ban mot chi'nhanh hay mot ph~n

c6ng

ty.
- Chie'n lu'QC thu hyp bot ho~t
doanh thong qua

dong: cling c6 l~i

dlt giam chi phi, tai s?tn
hi~n

ho~t

dong san xua't kinh

c6 cua c6ng ty d~

CUll van doanh

thu va lQi nhu?n dang Sl,lt giam.
- Chie'n lUQC thanh ly: ban ta't d tai s?tn tung phffn voi gia tri huu hlnh.
Ngoai ra, cac doanh nghi~p
h<;ip, ke't h<;ip th~c

hi~n

c6 th~

theo du6i chie'n lu<;1c kinh doanh t6ng

hai hay nhi€u chie'n lu<;1c cling m()t luc.

1.4. QUA TRINH HO~C

DJNH CHIEN LU(jC CUA DOANH NGHI£;P

Chie'n lt(QC gill vai tro ra't quan trQng d6i voi doanh nghi~p,
nghi~p

m()t doanh

kh6ng c6 chie'n lu<;1c cung gi6ng nhu' con tau kh6ng banh lai. Th?t v?y, hffu

he't nhung tha't b~i

trong c6ng vi~c

lam an cua mot doanh nghi~p

d€u c6 th~

thie'u chie'n lu<;1c dung dcfn. Ne'u kh6ng c6 m()t chie'n lu<;1c thich h<;1p du<;1c th~c
mQt each c6 ke't qua thl tha't b~i

la do
thi

hffu nhu la chcfc chcfn se xay de'n voi doanh

nghi~p.

Van a€ d~t

ra d day la lam the' nao d~

doanh nghi~p

xac dinh du<;1c m9t

chie'n lu'QC phat tri€n kinh doanh teft nhfft? Vffn a€ nay, da OUQC nhi€u tac gia ly
giai voi nhung trlnh bay va phan chia khac nhau. Tuy nhien, da phfin cac tac gia
d€u thffng nhfft voi quan di~m
doi hoi then cheSt nhlr: vi~c

t~

mQt chie'n lUQC co hi~u

qua cffn phai thoa man cac

danh gia tdng h<;1p, la vi~c

tl(dng lai, la mot cd ca'u t6 chuc dam bao cho vi~c

uoc dinh m6i truong

thie't l?p ke' ho~c,

la s~

thfch trong ke' hoq.ch va cu6i cung Et c6 Ql(QC nhung chie'n lUQC d~

phong.

Nhu v?y, qua trlnh ho~c
g6m cac bu'oc c6ng vi~c

dinh chie'n lUQC cua mQt doanh nghi~p

nhu sau:

1.4.1 Giai do{lnnghien ctl:u

-4-

tudng

se bao


m~tc

Bttoc 1: Xdc djnh

tieu

Ml;lc tieu la khai ni~m
mu6n a~lt

chi nhung ke't qua q1 th€' ma doanh nghi~p

at(QC trong mot giai am,tn nhJt ainh va la co sd n~

dtjng, hlnh thanh chie'n lt(QC sau nay. M~lC

L(U

tang cho vi~c

xay

tieu phai phu hqp vdi thtjc te', c6 th~

luong va phai xac ainh OUQC thoi di€'m khdi a~u,
d€' xac ainh th(( t\(

mong
do

ke't thuc cling nhu nhung can eli

tien trong phan b6 ngu6n ltjc.

Bttoc 2: phan tich moi tnciJng ben ngoai, nhQ_n th(cc co hl)i vade doc;t.
Phan tich moi tnciJng Vl mo
Vi~c

nghi~p

pharr tich moi tnrong vi mo giup doanh
dang a6i m~t

httdng ae'n ho~t

nghi~p

tra lOi cau hoi: doanh

vdi nhung gl? Moi truong vi mo g6m cac ye'u to' chinh c6 anh

dong cua doanh nghi~p:

cac ye'u to' kinh te'; ye'u to' chinh phti va

chinh tl"i; ye'u to' xa hoi; ye'u to' ttf nhien; ye'u to' cong ngh~.

Cdc ytu to' kinh te':
Cac ye'u to' c6 anh hudng rJt ldn ae'n cac ho~t
anh hudng chu ye'u v~
do~n

dong cua doanh nghi~p.

kinh te' bao g6m cac ye'u t6 nhu Hii sua't ngan hang, giai

cua chu ky kinh te', can din thanh toan, chinh sach tai chinh va ti~n

ca lao dong, tlnh tr~ng

l~m

phat cua n~

ki€'m soat gia ca cac ye'u to' a~u
nghi~p

t~.

gia

kinh te', nang sua't lao dong xa hoi, vi~c

... Cac ye'u to' nay tuong a6i rong nen cac doanh

cffn phai CO Stf ch<;>n lQC a€' nh~

trtfc tie'p nha't ae'n ho~t

Cac

bie't cac tac aong Cl} th€' CO anh hudng

dong cua doanh nghi~p.

Cdc ye'u tfJ chinh phi't va chinh trt
Cac moi truong v~

chinh tri, phap lu~t

c6 m6i quan h~

ch~t

truong xa hoi. Trude he't, moi truong chinh tri bao g6m cac lu~t
nhung ho~t

vua h?n che' vi~c

va

kinh doanh, Nha mrdc a6ng 2 vai tro chinh: N6 vua thuc aify
kinh doanh. Ch~ng

h?n, Nha nude "thuc aify" kinh doanh b~ng

each khuye'n khich md rong va phat tri~n
cong nghi~p

ltja ChQn, b~ng

each cho

each trq giup vi~c

kinh te', bftng vi~c

L(U

nghien

tien V~

c((U

h6 trQ cac nganh

thue' trong nhung hoan canh nhJt

va phat tri€'n va ngay

mot vai nganh kinh doanh thong qua nhung bi~u
la, Nha nude cung la mot khach hang ldn nh~t

dich

cac guy t~c

dong cua cac co quan Nha nude c6 anh hudng ae'n doanh nghi~p.

86i vdi vi~c

ainh, b~ng

l~,

che vdi moi

thue' sua't a~c
trong vi~c

bi~t.

ca
vi~c

bao V~

Va cu6i cung

mua cac san phifm va

VI.}.

Ta't

ca

cac ho?t dong cua chinh phil thong qua cac lu~t

tren cling CO th€' t?O ra CO hoi ho~c

ae dO<;! a6i vdi doanh nghi~p.

-5-

l~.

nguyen dc ... n6i


)

Ccic ye'u til xii hQi
Doanh nghi~p

dn phan tfch r<)ng rai cac ye'u to' xa h<)i nh~m

cd h9i va de d9a c6 th~

xay ra. Khi m9t hay nhi~u

nh~

bie't cac

ye'u to' thay a6i chung c6 thS

tac d<)ng ae'n doanh nghi~p,

nhtt xu the' hLtong v~

chdi giai trf, chuifn ffil/C 0~

OUC va cac quan aie'm V~

nhan chl'mg hQc, sCi thich vui
ffiUC s6ng, CQng a6ng kinh

doanh.

Yeu tiJ' t{t nhien
Xa h9i ngay cang quan tam hdn ae'n nhil'ng va'n ae lien quan bao v~,

gln moi tnl'ang. Cac va'n a~

0 nhi~m

moi tru'ang, thie'u nang l~(C,

giil'

lang phi tai

nguyen thien nhien cling voi nhu du ngay cang IOn a6i voi cac ngu6n llfc c6 h~n
khie'n cho cong chung va cac nha doanh nghi~p
bi~n

ho~t

phap

phai thay a6i cac guy ajnh va

a<)ng lien guan.

Yeu to' cong ngh~
Slf anh hLtdng cua ky thu~

cong ngh~

Ou'QC tha'y trong cac san phifm moi,

cac may m6c moi, cac cong Cl.} moi va cac djch Vl.} moi. M9t phffn l<;Ji ich thu Ou'QC

tu ky thu~
nhi~U

t cong ngh~

Ia nang sua't Ion hdn, muc s6ng cao hdn, thai gian nhan r6i

hdn va Slf aa d~ng

hdn cua san phifm.

Voi cac cong vi~c
t~o

tien tie'n ra aai voi m<)t t6c a<) ngay cang thu ng:ln l~i,

ra cac cd h9i cling nhu' de do~

doanh nghi~p
ngh~

a6i voi ta't

hi~n

nha't ajnh. Doanh nghi~p
a~i

ca

cac nganh cong nghi~p

va cac

dn phai phan tich tlm toi, xac ajnh cong

to'i ttu co thS khai thac tren thi trttang.

Cac ye'u to' cua moi trttang vi mo ho?c trlfc tie'p ho?c gian tie'p c6 anh
httdng ae'n ho~t

a<)ng cua doanh nghi~p.

N6 vua t~o

mang l~i

Sl/ de dQa cho doanh nghi~p.

qua vi~c

nghien CUll moi tru'ang vi mo la nh~m

trie'n doanh nghi~p

va phat hi~n

Vl v~y,

canh a6i voi doanh nghi~p,

tlm nhil'ng cd h9i phu h<;Jp a~

thong
phat

a9ng doanh nghi~p.

Phan tich moi tru'i1ng hie
ngo~i

illl.}C tieu cua doanh nghi~p

cac m6i ae d9a as tlm each tninh ho?c t6i thiSu

h6a tac a<)ng cua chung ae'n ho~t

Moi trttang tac nghi~p

ra cd h<)i vua a6ng thai cling

nghi~p

bao g6m cac ye'u to' trong nganh va la cac ye'u to'
quye't ajnh tinh cha't va muc OQ C(;lnh tranh trong

nhftng lanh Vl/C ho(;lt OQng cua doanh nghi~p.
Nhi~m

aS nh~

di~n

Vl.} cua doanh nghi~p

la phan tich Ou'QC cac ye'u to' C(;lnh tranh nay,

nhung cd h9i va nhung ae dQa rna doanh nghi~p

-6-

g?p phai. Michael


Porter (thuoc Tntdng Quan tri Kinh doanh Havard) da du'a rna hlnh Nam nhan t6
t?O thanh b6i canh C?nh tranh trong nganh kinh doanh.
M. Porter cho r~ng

nhung nhan t6 nay cang m?nh thl kha nang sinh Wi va

tang gia hang cl'ta cac Cong ty cung nganh
mot nhan t6 qnh tranh dfrn den "nhi~u

bi h?n che. Trong rna hlnh cua Porter,

nguy co" lam giam lqi nhu~.

Tuy nhien,

mot nhan t6 qnh tranh yeu c6 th€ dfrn den mot "co hoi" vl n6 cho phep Cong ty

c6 kha nang thu lqi nhi~u
nghi~p

hon. Tren quan di€m chien lu'qc kinh doanh, doanh

dn xem xet cua nhan t6 tren day mot each cfi'n th?n, chu trQng nhi~u

hon

den khia C?nh "nguy co" CUa chung tnioc khi khai thac cUC "co hoi" do chung CO
kha nang mang l?i.

IDnh 1: Nam nhan to' t~o

nguy cd chii ye'u do'i v6'i doanh nghi~p.
Cac Mi thu ti€m nang

I

I

Nguy co de d9a tu nhung
nguoi moi VElO CUQC

Quy~n

Nguoi
cung ung

ltfc

thuong lu<;lng
cua ngttoi
cung (tng

Quy~n

ltfc
thuong h.t<;lng
clia nguoi
mua

Cac a6i thu c?nh tranh
trong nganh

~

...

I

Nguoi
mua

Cuoc a a'u tranh giua
cac a6i thu hi~n
t?i
Nguy co de d9a tu cac san
phffm VU djch VJ1 thay the'

I

San phffm thay the'

I

Bur:Jc 3: Phan tfch tinh hinh n9i b9 etta doanh nghi¢p

Tlnh hlnh noi bo ct."ta doanh nghi~p
ben trong cua doanh nghi~p.
c~n

bao g6m ta't ca cac yeu t6 va h~

Cac doanh nghi~p

ke cac yeu t6 noi bo d6 nh~m

th6'ng

phai c6 ging phan tich mot each

xac d!nh ro

l.fu

di€m va nhtrqc di€m va phat huy

u'u di€m a€ d?t dtt<;fc lqi the t6i da. Phan tich tlnh hlnh noi bo cua doanh nghi~p
chu yeu la phan tich cac yeu t6: quan tri, marketing, t~d
va tac nghi~p,

nghien cuu va phat tri€n, h~

chC!'c.

1.4.2 Xay d{tng chien lzt(lc

-7-

chinh va ke toan, san xua't

th6'ng thong tin, van h6a xa hoi va t6


Vi~c
do~n

xay d~rng

chie'n ltr<;ic tren co sd cac ke't luc;in thu thc;ip duqc trong giai

nghien cltu, phan tfch va danh gia rnoi trudng kinh doanh, nhc;in bie't nhG'ng

co h<)i va nguy co, di~rn
an chie'n ltt<;jc d~

rn~h

ye'u cua doanh nghi~p

di;lt dlt<;jC cac rn~!C

Cac cong c~

d~

tieu d~

xay d~ng

tu d6 xay d~ng

cac phtrong

ra.

chie'n ltr<;ic:

Ma tr{jn danh gia cac ytu tflben ngoai- EFE (External Factor Evaluation)
La cong qt cho phep danh gia rnuc d<) tac d<)ng chu ye'u cua rnoi truC1ng
ben ngoai Cong ty. Ma trc;in EFE duqc tri~n
- Li~t

khai theo 5 buck:

ke cac ye'u tO' ben ngoai chu ye'u.

- A:n ctinh rnuc quan trQng: cho cti~rn
(quan trQng nhi~u

o,oo Cquan tr9 ng it nha't) cte'n 1,oo

nha't). TBng cac rnuc d<) quan trQng la 1,00.

- Phan lo~i
nhi~u

tu

ye'u tO': cho di~rn

tu 1 (anh hudng it nha't) de'n 4 (anh hudng

nha't).
- Nhan rnltc d<) quan trQng ct'ia rn6i ye'u tO' voi di~m

cua n6 d~

xac dinh sO' di~m

- C<)ng sO' di~m

phan lo~i

tuong ltng

quan trQng.
quan trQng cua cac ye'u tO' dO'i voi nganh. SO' di~m

blnh nganh thuC1ng la 2,5. T6ng sO' di~m

trung

quan trQng < 2,5 cho tha'y kha nang phan

(tng d6i voi moi tnrdng va > 2,5 cho tha'y kha nang phan ling tO't, tfch qtc.

Bang 1.1: Miiu rna tr~n
Cac ye'u tO' ben ngoai
(chti ye'u)

EFE
Mucd
Phan

SO' di~m
lo~i

quan trQng

......................................

.................

quan trQng

················

······················

Ma tr{jn danh gia cac ytu tff ben trong -/FE (Internal Factor Evaluation)
Cong c~

hlnh thanh chie'n ltt<;ic nay t6rn t~

va danh gia cac rn~t

quan trQng cl'ta cac bt~

nay ttrong

nhtf rna

tr~n

rn~h,

Cac phat tri~n

ye'u
rna tr?n

EFE.

ill/a tr{jn hinh anh cr,mh tranh
La cong c~
di~m
di~m

d~c

bi~t

nhc;in di~n

cac nha qnh tranh chu ye'u v~

cua hQ so voi Cong ty. Trong rna tr~n

quan trQng cl'ta cac d6i thtt cling dtt<;ic tinh toan nh~m

tranh so voi Cong ty rnfi u.

Bang 1.2: Mftu rna tr~n

hlnh anh qmh tranh
-8-

hlnh anh c~nh

ttu the' va khuye't

tranh, t6ng sO'

xac dinh nang l~c

qnh

Cac
A'

yeu
to'
chu
A'
yeu

·····

Muc

C6ng ty qtnh

C6ng ty rnfru
So' di~rn

quan

Ph an

trQng

lo9-i

quan trQng

.....

....

............

so' di~rn

Ph an
lo~i

Phan / so' di~m

quan trQng

lo9-i

quan trQng

············

.......

...........

.......

danh gia diim ml;}nh, di~m

c~mh

tranh 2 ·

tranh 1

d<)

lVIa tr~n

C6ng ty

co hQi va

ye'u,

nguy

co -

lVIa tr~n

SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats)

Ma tr~n

nay ke't h<;5p d11<;5c cac ye'u to' di~rn

coda d119c danh gia ttl' rna tr~n

EFE va rna tr~n

rnl;}nh, ye'u, cac cd h<)i va nguy
IFE ttl' d6 thie't l~p

nen cac chie'n

ltiQC theo cac btioc sau:
-Ttl' rna tr~n
-Ttl' rna
- L~p

IFE, li~t
tr~n

ke cac di~rn

EFE, li~t

rn<;1nh, ye'u vao 6 S va W.

ke cac co h<)i va nguy co co ban vao 6 0 vaT.

cac chie'n 1Lf<;5c ke't h<;5p SIO, SIT, WIO, WIT.

Bang 1.3: Mliu rna tr~n
SWOT

SWOT

0-Cac cd hf)i

T-Cac nguy cd

1.

1.

2 ....

2 ....

S-Cac die'm m{lnh Cac chie'n lltf!c ket hf/p SIO:
SU' dt,mg cac di~rn

1.

t~n

2 ....

W-Cac diim ye'u

Ma tr~n
th~fc

rnanh
. d~

VliQt qua cac bfft tr
dt,mg cac cd h<)i

Cac chie'n lzt(/c ket hf/p SIT:

Cac chiin lzt(/c kit hf/p SIT:
t~n

2 ....

SU' dung
. '-' cac di~rn

rn?nh d~

H9-n che' cac di~rn

1.

Cac chien lztf/c kit hf/p SIT:

ye'u d~

T6i thi~u

h6a cac di~rn

ye'u

va tninh cac rn6i de dO<;l

dt,mg cac cd h<)i

nay giup cac nha chie'n ltiQC tlrn ra chie'c lliQC to't nha't phu h<;5p voi

te' ct:'Ia doanh nghi~p.

1.4.3 L(ta c/u;m chien lztf/c
Can cu vao chuc nang, nhi~r

Vl,l va rn~IC

tieu cua rnlnh rna t6 chuc lifa

chQn cac phttdng chie'n ltiQC OL(QC l~(a
OL(QC

chQn con phai ctva tren hi~u

qua kinh te' rna n6 rnang 1<;1-i khi

ap dl,lng nhli cac chi tieu tai chfnh, chi phf, 1<;5i

-9-

nhu~,

phuc 1<;5i xa h<)i ...


T6m l~ti,

ho~tc

chie'n luc;ic vl v~y,
vao

sv th~w

ajnh chie'n lt(QC la bt(OC khdi atlu ella qua trlnh quan tri
thlfc hi~n

tot vi~c

ho<_lch ainh chie'n lttc;ic se a6ng g6p rfft IOn

cong cua t6 ch(tc.

1.5. Ngimh xiiy d{tng cong trinh giao thong va nhilng d(ic trztng riengkhi
xiiy d{tng chien lzt(fc kinh doanh
Giao thong v~n

tai c6 vai tro a?c bi~t

quan trQng aoi voi nSn kinh te', la linh

vt;tc ke't cffu h<_l tfing rfft quan trQng. Theo C. Mac thl v~n
trlnh san xufft trong linh vlfc lliu thong. Vi~c

tai la stf tie'p tl,fC cua qua

di chuy€n hang khach va hang h6a

vS m?t khong gian luon luon va bao gio cung la nhu du tV nhien, von c6 cua xa
h<)i. Kinh te'- xa h<)i cang phat tri€n thl nhu du v~n

tai cang tang len. D€ c6 cai

nhln t6ng quat vS nganh xay dt;tng cong trlnh giao thong (CTGT), vi~c
a~c

tlm hi€u

ai€m rieng cl'ta nganh la rfft dn thie't

1.5.1. D(ic diim slm phii?m va qua trinh san xuiit:
San phffm xay dt;tng voi tu each la cac cong trlnh xay dt;tng aa hoan thanh
va theo nghia r<)ng la t6ng hc;ip va ke't tinh cua nhiSu nganh san xufft nhu che' t?o
may, cong nghi~p,

vat li~u

san xua't, nang lucjng, h6a chfft, luy~n

kim ... Xay dt!ng

a6ng vai tro t6 chuc, cffu t?O cong trlnh d khau cuoi cling a€ alia chung vao ho?t
a<)ng. Voi net a?c trung tren, san phffm xay dt;tng c6 cac a?c tinh sau:
+ La nhung cong trlnh, v~t
quy ajnh,

kie'n true aucjc xay dlfng va sll' dl,fng t?i aia ai€m aa

ca ajnh t<_li ai€m xay dlfng

+ Thuong c6 kich thuoc IOn, ke't cffu phuc t?p (nhfft la d. u va hftm) aoi hoi chi phi
che' t?O cao, thai gian thi cong dai, t6n t?i qua nhiSu nam, kh6 sll'a a6i.
+ Tinh chfft ca bi~t

cao, aa d?ng vS cong d~tng,

each thuc cffu t?O va

ca phuong

phap che' t?O.

+ Lien quan ae'n nhiSu nganh khac nhau trong qua trlnh xay ctt;tng va sti ctvng,
mang tinh cha't t6ng hc;ip vs ky thu~,

kinh te', chinh tri, van h6a-xa h9i va quae

phong.

- 10-


Tu nhting tinh cha't d~c
san phffm xay d~rng

bi~t

nay cua san phffm xay dVng, qua trlnh san xua't

cling mang nhi€u d~c

+ Tinh hlnh va di€u ki~n

di€m kinh te' ky thu~

khac nhau:

san xua't thie'u tfnh 6n djnh, luon bie'n dong theo dja

di€m va giai do(;ln xay dVng. Do v~y:

t6 chtrc san xua't xay dVng phai chu y tang

CL(Ong tfnh CO dong Va linh bOC;lt, thfch (tng vdi tung dia di€m Va giai QO(;ln Cl,l th€
nhu phai l~ra

chQn phtfong an, hlnh thtrc t6 ch((c san xua't, v~n

dong, l9i d1,1ng va lien ke't t6i da vdi l~rc
khi I? p gia

chuy€n, vung ho(;lt

lu<;ing xay dVng t<;1i ch6 a€ giam chi phi

atu thfi u

+ Thoi gian xay dVng cong trlnh thttong keo dai la do chu ky san xua't xay dVng
dai bon chu ky san xua't cong nghi~p.

dfin de'n tlnh tr(;lng (( dQng v6n trong kh6i

lu<;ing thi cong dd dang. Ngoai ra, cac doanh nghi~p

xay dVng d~

g~p

ro ngfiu nhien theo thai gian nhu bie'n dong kinh te', khoa hQc ky thu~,

phai cac rui
thien nhien

... lam gia tang chi phi san xua't va gia thanh cong trlnh. Do d6, cac doanh nghi~p
dn l~ra

chQn trlnh tV thi cong h<;ip ly, ph6i h<;ip kheo leo giua cac h<;1ng m1,1c cong

trlnh nh[im h<;1n che' t6i da "Thoi gian che't", chu y nhan t6 thai gian khi lVa chQn
phuong an xay dvng, phu'ong thtrc thanh toan, ki€m tra cha't lu'<;ing cong trlnh, nha't
la khi so~m

thao h6 ~o

cta'u thfiu ...

+ Qua trlnh san xua't xay dvng ra't phtrc t(;lp, cac don vi tham gia phai cling t?p
trung t<;1i hi~n

truang thi cong tren mot di~n

theo mot trlnh tV nha't dinh v€

tich c6 h<;1n a€ thVc hi~n

ca thai gian lfin khong gian. D~c

phftn vi~c

di€m nay doi hoi

cac don vi phai c6 trlnh do t6 chtrc, ph6i h<;ip cao, coi trQng cong tac chuffn
thie't ke' t6 ch(tc thi c6ng, lien ke't ch~t

bi va

che giua cac don vi t6ng thffu(thftu chinh)

va ca c thfr u ph~!.

+ Qua trlnh san xua't xay dVng chiu nhi€u anh huC5ng cua di€u ki~n

dia ly, tV

nhien, dia cha't lam gian do(;ln qua trlnh thi c6ng, nang lVc cua cac t6 ch((c xay
dVng kh6ng dtr<;ic sl'r d1,1ng di€u boa theo b6n quy, cha't lu'<;ing c6ng trlnh

d6i. Vl v~y

doanh nghi~p

dn s~p

xe'p, l~ra

chQn phu'ong phap thi c6ng h<;ip ly, dffy

nhanh tie'n do, quan tam de'n nhan t6 rui ro cua thoi tie't khi da'u thffu.
- 11 -

bi thay


+ S
aia cti~m

con

bi

tac d0ng b&i l<;li nhu~

chenh leach do di€u ki~n

xay dvng mang l<;li. Cung m0t lo(;li cong trlnh nhu'ng ne'u au'<;lc d~t

c6 san ngu6n nguyen li~u,

may m6c thiet

phu'ong ct6i dao thl doanh nghi~p

bi cho

thue, l~rc

cl'ra
t(;li noi

ILt<;lng nhan cong t(;li etta

c6 nhi€u co h0i h<;l tha'p chi phi, nang cao l<;li

nhu?n.
Ta't cii d~c

cti@m tren anh hu&ng cte'n mQi khau cua qua trlnh san xua't kinh

doanh xay dvng n6i rieng va ly thuye't kinh te' thi tru'ong ap d~ng

trong llnh vvc

xay ctvng n6i chung.

1.5.2. FJtJc diim kinh tt cd ban cua tht trztiJng ngimh xay d{tng CTGT:
Xua't phat tu nhung d~c

cti@m rieng cua san pha'm va qua trlnh san xua't xay

ctvng, thi tnrong xay difng cong trlnh giao thong du'<;lc hi@u la noi g~p

go giua

sv

chao hang v€ kha nang va ket qua xay difng cua cac doanh nghi~p

(Ben cung-

ngu'oi ban san pha'm xay difng) va nhu du xay difng cua cac chu ct~u

tu' (Ben du

- ngu'oi mua san pha'm xay difng) nh~m

cti cte'n ky ke't h<;lp ct6ng xay difng CTGT.

Thi tru'ong nganh xay difng CTGT c6 nhung ct~
+San xua't don chie'c thea don d~t

cti@m sau:

hang, khong th@ san xua't hang lo(;lt, khong c6

thai gian hru kho va. chu'a Ou'QC san xua't ra (xay ctvng) khi d~t
+Qua trlnh mua ban eta xay ra tru'oc lllc b~t

ct~u

hang va chao hang.

giai QO(;ln san xua't thong qua vi~c

cta'u thffu va ky ke't h<;lp ct6ng xay dvng, sau ct6 du'<;lc tie'p t~c

thong qua cac d<;lt

thanh toan trung gian cho de'n khi ban giao cong trlnh va quye't toan cu6i cung.
Vi~c

tieu th~

san pha'm xay dvng Gu'QC tie'n hanh trvc tie'p giua ngttoi ban va

ngu'oi mua(chtl dffu tu') va khong thong qua khau trung gian.
+ Ngtroi mua(cht'i dUu tu) thuong

Ia

nha mroc nen chua phai

Ia

ngtroi tieu dung

cu6i cling.

+

S6 ngu'oi

tham gia vao qua trlnh mua ban san pha'm xay dvng thtrong !On(khong

phai hai ngu'oi).

y

dinh cua ngtroi mua (chu dffu ttr) quye't dinh cha"t lu<;lng, gia

ca.

san pha'm Hi quye't dinh cua ngu'oi bc1n san pha'm (tuc chu thffu xay difng). Nguoi

- 12-


mua phai t~lm

(tng n1Qt s6 ti~n

cho ngLtoi ban dtmg a€' S<:ln XUJt San phim Xay

d~tng.

+ Quy lu~t

qnh tranh trong thj tntong xay d~tng

xay ra ph6 bie'n dLtdi hlnh thlrc

da'u thgu
+ Qua trlnh cung Va cffu trong xay difng xay ra tuong a6i khong lien tl,lC nhu cac
nganh khac nen ho9.t d<)ng xay difng chi xay ra m<)t each gian do<;tn va phl,l thu<)c
vao chu ky khung hoang kinh te'. Thi truong xay difng ph1,1 thu<)c ch~t

che vao thi

tn.rong dgu tu, nha't la dffu tu vao Hii sua't tin dl,lng va muc thu l<;Ji d9.t du<;Jc cua dffu
ttf.

+ Khong c6 gia tri thO'ng nha't cho san phim xay dlfng nen cac chinh sach va
chie'n lUQC gia thuong kh6 linh h09.t Va khong quan trQng b~ng

cac nganh khac.

+ Vai tro cua nha nude dO'i vdi nganh xay dlfng CTGT tuong dO'i ldn hon so vdi
cac nganh khac vl lien quan de'n v[{n d~

slr dl,lng da't dai, tai nguyen, bao v~

moi

truong va ngan sach nha nude.
1.5.3. Cong hie Marketing trong nganh xay dtfng CTGT:

Xua't phat tu nhung d?c di€'m rieng cua nganh, cua san phim, cua thi
truong dua de'n d?c di€'m khac bi~t

cua cong tac marketing trong nganh thi cong

CTGT. N6 du<;Jc dori gian h6a kha nhi~u

phO'i tieu thl,l san phffm; a€' t~p

v~

hoe;tt d<)ng tie'p thi qm'ing cao, v~

trung he't vao chie'n lUQC chfr't lLt<;Jng san phffm chfr't

lu<;Jng cong trlnh xay dljng) va chie'n lu<;JC gia
Marketing du<;Jc doanh nghi~p
thffu va khong tie'n hanh hang lo~t.

ca.

tie'n hanh ca bi~t

thu~

cho tung tntong h<;Jp da'u

Quang cao xay dljng OUQC thlfc hi~n

thong qua cac thanh tfch thi cong CTGT da d9.t du<;Jc v~
my

phan

chu ye'u

m?t cha't ht<;Jng cling nhu

cong trlnh.

1.6. GH)I THI:eu vE TONG c6NG TY xA.v DV'NG c6NG TRiNH GIAO
THONG 6 (CIENCO 6):
1.6.1 Qua trlnh h'inh thanh va phat tri~n

cua CIENCO 6:

- 13 -


T6ng cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong 6 c6 ten giao dich la CIENC06
(Civil Enginering Contruction Coporation 6).
Hoang- Qu~n

sd chinh dong 127 Dinh Tien
Tr~1

Blnh Th<;1nh- TP. H6 Chi Minh- Fax: (84-8)5.101.858

T6ng cong ty xua't than til' Xi nghi~p

Lien hi~p

cong trlnh 4 va Khu qmln ly

du'ong bo 6. Ngay 1311111982 Bo Giao Thong v~n
Lien hi~p

cac xi nghi~p

t

xay dlfng giao thong khu vlfc 6 theo quye't dinh s6

1796/QD/TCCB. Ngay 28111/1991 Bo Giao Thong v~n

t;li d6i ten thanh T6ng

cong ty xay dlfng cong trlnh 6 theo quye't dinh s6 2604/QD/TCCB. Theo thong
bao phe duy~t

5918/DMDM ngay 18/10/1995 cua Thu tu'ong chinh phu, quye't

dinh s6 4853/QD/TCCB/LD ngay 236/11/1995 cua Bo tru'dng Bo Giao thong v~n
tai d6i ten thanh T6ng cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong 6. Gia'y phep dang
ky kinh doanh s6 102287 ngay 30/11/1995 cua Uy ban ke' ho<;1ch TPHCM.
Qua nhi€u nam ho<;!t dong tntdng thanh va phat tri@n
ky thu~

ca

v€ co sd v~t

cha't

va nang llfc san xua't. T6ng cong ty xay dlfng cong trlnh giao thong

6(CIENCO 6) da hoan thanh va du'a vao sli' dvng nhi€u cong trlnh trQng di@m c6
tffm CO va gia tri phl,lC Vl,l thie't tfWC cho vi~c

phat tri@n n€n kinh te' qucfc dan.

CIENCO 6 la mot don vi san xua't kinh doanh c6 qui mo IOn cua nganh giao thong
v?n tai, c6 doi ngu. can bo, cong nhan lanh ngh€, may m6c thie't
dap ung cac yeu du xay dlfng trong nganh hi~n
Hi~n

chi! dong tlm d6i tac,

nhi€u d6i tac trong va ngoai nu'oc. Mot m?t, md

rong san xua't kinh doanh t<;!O cong an vi~c
nhan vien. Mi;it khac, la di€u ki~n

d6i dao, du

nay.

nay, CIENCO 6 da va dang m& rong quan h~,

lien doanh lien ke't, da tie'p c~n

bi

lam tang thu nh;)p cho can bo cong

d@ T6ng Cong ty tich llly kinh nghi~m,

nang

cao cha't lt.(Qng san phffm, dffn md rong thi phffn t<;!O the' dung vftng m<;1nh cho T6ng
cong ty.
T6ng cong ty va cac don

vi thanh vien da

va dang tang cu'ong dffu tu' chi@u

sau d@ d6i moi, phat tri@n llfc lu'Qng, dap ung nhu du da d<;!ng va phong phu cua
thi tru'ong.
- 14-


1.6.2 Chile nang va nhi~m

Vl.l chfnh cua CIENCO 6:

- Xay dl,l'ng cac cong trlnh giao thong du, dlldng, hfim, du Vll<;it, nha ga,
be'n dng, dan bay. cac nut giao thong.
- ThVc hi~n

cac dl,l' an ke song, ke bi~n

-San xua't kinh doanh VLXD va ca'u ki~n

- Sil'a chua cac phuong ti~n,

thie't

be tong due san

bi thi

cong, gia cong d~m

thep, ca'u ki~n

thep va cac san phffm co khf khac.

bi giao thong

- Cung ling, xua't nh?p khffu v?t tu, thie't
- V?n chuy~n

hanh khach b~ng

v?n tai.

taxi, xe bus, v?n chuy~n

hang sieu trudng

sieu trQng.

- Dich V\1 du lich va xua't khffu lao d()ng
- E>~u

tu' xay dl,l'ng va kinh doanh co sd h<;t t~ng

khu do thi, khu cong nghi~p,

nha d, dfft dai, khach S<;tn.
- Thl,l'c hi~n

1.6.3. Tht;ic tr~ng
1.6.3.1. v~

d~u

tu xay dl,l'ng cac dlf an IOn b~ng

ho~t

hlnh thuc B.T, B.O.T.

dQng san xua't kinh doanh cua CIENCO 6:

bQ may t6 chile quan ly va nhan st;i.

+vi tff chz(c:
CIENCO 6 la m()t doanh nghi~p

nha nuoc, do B() GTVT trl,l'c tie'p quan ly.

CIENCO 6 ho<;tt d()ng trong linh Vl,l'C xay dl,l'ng cong trlnh giao thong t<;ti cac tinh
phfa nam (tu dnh Thua thien- Hue' trd vao).

+Vi bQ may quan ly:
Hi~n

t<;ti, t6 chuc b() may quan ly cua TCT bao g6m:
H()i d6ng quan tri: 05 thanh vien.
Ban ki~m
Ban di~u

soat:
h~w

B() may giup

05 thanh vien.

:

1 t6ng giam d6c, 5 ph6 t6ng giam d6c.
1 van phong, 7 phong chuyen mon

vi~c:

nghi~p

Vl,l.

vi

02 don vi

Bon vi thanh vien: 29 don
Don

vi lien doanh:

Mo hlnh quan ly di~u
cua chinh phu nh~m

hanh cua CIENCO 6 c6 quy mo IOn theo chu truong

dp xe'p cac doanh nghi~p

h<;ip voi kinh doanh da nganh d~

truy~n

th6ng, ke't

t<;tO ra SUC C<;tnh m<,lllh cho thanh ph~n

kinh te' nha

nuoc trong co che' thi tntdng. Trong giai doq.n s~p
- 15 -

cung nganh ngh~
toi, d~

c6 du di~u

ki~n

h()i nh~p


kinh te' khu V~(C
h<;Jp d~

va tham gia vao t6 ch((c WTO, dn phai c6 mo hlnh quan ly thfch

c6 du

s((C

m?nh C?nh tranh va phat tri~n.

hay ba't c(( m<)t t6 chile xay d~rng
th~

M<)t nhi~m

Vif rna CIENCO 6

cong trlnh giao thong du'ong bQ nao cling khong

m<)t mlnh dl'1 strc dam dtWng.

+ NgufJn nhan l(tc

Cong

nghi~p

xay dljng CTGT la m<)t nganh doi hoi can b9 ky thu.;it va

cong nhan c6 tay ngh~

chuyen mon kha, Gu'QC dao t?O qua tru'ong lOp chinh quy.

BO'i voi, CIENCO 6, tlnh hlnh lao d<)ng va nang lljc can b<) ky thu.;it, cong nhan
nhu' sau:
- Vi lao df)ng: tinh den thdng 04/2005, sf/ luc;ng lao d9ng toim T6ng cong ty
la hon 7000 nguoi, trong d6:
• Tren

25 NgU'<'>'i

h<;>c
£>~i

• Ky SU', Gau,

600 NgU'?'i

£>U'6>ng, Gang

• Ky sU' khac

217 NgU'<'>'i

• Gw nhan

410 NgU'<'>'i

• Trung dp

387 NgU'<'>'i

• Gong nhan limh ngh~

2411 NgU'<'>'i

• Lao d{lng ph6 thong thU'<'>'ng xuyen

2950 NgU'<'>'i

(Ngu6n: Phong T6 chL'tc Hanh chinh CIENCO 6)
- Vi nang l(tc:

+ BO'i voi can b9 ky thu.;it va can b9 qm'in ly: hfru he't du'QC dao t?O chinh
quy nen trlnh GQ chuyen mon kha vung, du sac a€ ho~tn

thi~n

nhi~m

Yt;l

chuyen

mon du<;Jc giao. Tuy nhien, sO' lu'<;Jng can bQ khoa h9c ky thu.;it c6 trlnh d<) cao
trong nganh con it.

+ BO'i voi cong nhan ky thu.;it: T6ng sO' cong nhan ky thu.;it Et 2411 ngu'oi,
trong d6 cong trlnh b.;ic cao (b.;ic 5 trd len) khm'ing 1.050 nguoi.

1.6.3.2. Ho~t
D~ti

d()ng san xua't kinh doanh ciia CIENCO 6:

thljc hi~n

chuy~n

h<)i Dang lfin thlr IX tie'p t~IC
a6i n~

kh5ng dinh cht1 tnrong dO'i moi kinh te',

kinh te' Vi~t

Nam tu cd che' quan ly ke' ho?ch h6a t.;ip

trung sang cd che' thi truong c6 slj di~u

tie't cua nha nu'oc theo dinh huang Xa h<)i
.- 16 -

chu nghTa. Chl't tnfdng tren da th~(C
ra nhfi'ng chuy€n bie'n tfch C~(

S~(

di vao doi s6ng kinh te' cua ca 11l(OC va t(;io

trong hO<,it OQng san XUfft kinh doanh CUa eel 11ll'OC

n6i chung va cua CIENCO 6 n6i rieng.

a. Thtfc hi~n

ke' ho~c

san xua't kinh doanh h~ng

nam:

B
DVT: Tj ddng

2001

Nam

2002

2003

2004

Gia tri t6ng san lu'
1.374,53

1.501,57

1741,13

1.961,26

Ke' hOI;iCh

1.220

1.560

1.690

1.890

(Ngu6n: Bdo cdo t6ng ke't CIENCO 6)
Nh~n

xet: CIENCO 6 thu'ong xuyen hoan thanh ke' ho?ch du'
d?t m(tc tang tnt&ng d€u. Nam 2002, CIENCO 6 da du'

Huan chu'dng Dt)c l?p hi;ing 3 v€ nhung c6ng hie'n trong lTnh
Trong nam 2004 TCT da du'a vao slr' d~mg

VlfC

thu&ng

xay dt!ng CTGT.

mt)t s6 cac cong trlnh tr9ng di€m:

+ Cong trlnh tuye'n tranh VTnh Di~n
+ Cong trlnh BOT An Su'dng- An L,1c
+ D~t

an h~m

dttong bQ Hai Van phia B~c.

+ Dttong vao cang Tien Sa, nut giao thong Hoa Cclm (Da Nang)
+ Cang Holcim, cang Cat Lli.
+ Cffu Blnh Phu'oc va cac nut giao thong xuyen A
...vv

Biiu d6 1.1: TO'c d() tang tntdng Ghi trf tOng san h.tgng

20001 / - - - - - - - - - - - r - - r :
1500 l/
I . -~r
10001/

I

!

500:/

..

//

0 ..
2001

a¢ GIAO DVC VA t:lAO T~O

iALidNG {)H KINH i~

TP .HCM

THUVIi!;;N

___?..l1?Jf

2002

- 17 -

2003

2004

Biiu d6 1.2: Ty trQng nganh ngh~

kinh doanh cua CIENCO 6

26%

D Thi Cong Duong B9
ClThi Cong Cilu, H~m

D Cong Nghi~p

Dich Y\1

40%

b. Hi~u

qua san xua't kinh doanh chinh:

+ V~

Xfiy d{tng cong trinh giao thong:
Bang 1.5: Bao cao tlnh hlnh tai chinh trong !Inh

V\fC

thi cong cong trlnh

DVT: Tj d/Jng

2001

2002

2003

2004

1.127,23

1.262,85

1.517,94

1.678,33

LN tntoc thue'

24,94

20,02

28,35

30.5

LN rang

20,11

13,62

23,84

28.01

Nam
Doanh thu

(Ngu6n: Baa cao t6ng ke't CIENCO 6)
Nh~n

xet: Trong nhung nam qua, CIENCO 6 g?p ra't nhi€u kh6 khan trong

xay dttng cong trlnh giao thong. Qua b
thffy CIENCO 6 v~n

gftng d<:.lt doanh thu nam sau cao han nam tntoc, lam t6t nghia v~t
mtoc.

sa lqi nhu~

c6

thue' voi nha

rang thu duqc hang nam con khiem tffn so voi guy mo cua

- 18 -