GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP THÉP VIỆT THÀNH LONG AN

Báo cáo thực tập tốt nghiệp
GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG
TY CP THÉP VIỆT THÀNH LONG AN
3.1 Định hướng phát triển của công ty
3.1.1 Quan điểm về định hướng phát triển công ty
Căn cứ vào mục tiêu chiến lược của toàn ngành và của Tổng công ty CP Thép
Việt Thành Long An, căn cứ vào thực trạng tình hình phát triển sản xuất kinh
doanh của công ty trong những năm gần đây cũng như căn cứ vào những kết quả
bước đầu nghiên cứu thị trường, công ty Thép Việt Thành Long An đã xác định
các định hướng kế hoạch cho những năm tới.
Coi trọng thị trường nội địa, khai thác tối đa năng lực, nhằm phục vụ nhu cầu
ngày càng tăng của tiêu dùng trong nước về các mặt hàng thép.
Chú trọng khâu thiết kế và triển khai mẫu mã các mặt hàng sản xuất, ứng dụng
các công nghệ tiên tiến, đổi mới thiết bị và cải thiện trong sản xuất bán hàng.
Cố gắng tìm những nhà cung cấp nguyên vật liệu rẻ hơn nhưng chất lượng.
Bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành
nghề của công ty, bảo đảm tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, sự
chuyển giao kỹ thuật, công nghệ… từ các nước phát triển.
Cải tạo, nâng cấp một số trang thiết bị, đổi mới công nghệ nhằm: tăng sản
lượng, tăng năng suất thiết bị và năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, nâng
cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mặt hàng, khắc phục sự ô nhiễm môi trường.
Tìm kiếm và phát triển nguồn lực tài chính, đảm bảo đạt trình độ công nghệ, đáp
ứng yêu cầu công nghiệp hoá - hiện đại hoá, đáp ứng các mục tiêu trong chiến lược
phát triển của Công ty đến năm 2012 và những năm tiếp theo đó.
3.1.2 Định hướng phát triển trong giai đoạn 2010 – 2013
3.1.2.1 Định hướng chung
1
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Công ty chủ động phấn đấu tăng trưởng với nhịp độ nhanh và hiệu quả,
mục tiêu đến năm 2010 công ty sẽ đem về doanh thu 1.500,000,000,000, đến
năm 2013 1,800,000,000,000. Các chỉ tiêu đó được thể hiện qua bảng sau:

Bảng: Một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh đến năm 2013
của Công ty CP Thép Việt Thành Long An
STT Chỉ tiêu ĐVT Dự kiến
2010
Dự kiến
2013
1 Tổng doanh thu 1000đ 1,500,000,000 1,800,000,000
2 Doanh thù XK 1000đ 100,000,000 125,000,000
3 Doanh thu nội địa 1000đ 1,400,000,000 1,625,000,000
4 Nộp ngân sách 1000đ 35,000,000 50,000,000
5 Số lao động Người 250 270
Nguồn: Định hướng phát triển của Công ty đến năm 2013
3.1.2.2 Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu sản phẩm của công
ty đến năm 2013
Cùng với sự phát triển của xã hội, nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ngày một nâng
cao. Xu hướng tiêu dùng nhằm vào các chủng loại thép ngày càng phong phú về
mẫu mã, chất lượng bảo đảm, giá cả hợp lý. Đối với từng khu vực kinh tế và
thương mại khác nhau có thị hiếu tiêu dùng giầy dép khác nhau. Để định hướng
thị trường tiêu thụ cần căn cứ vào xu hướng tiêu dùng trên các thị trường cụ thể.
Thị trường xuất khẩu Sự bất ổn của nền kinh tế sẽ làm cho tốc độ tăng
trưởng nhu cầu tiêu dùng thép giảm. nhu cầu tiêu thụ thép trong năm 2011 cao
hơn năm nay 5.3%. Cầu thị trường từng khu vực cụ thể như sau: Châu Âu tăng
2
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
5.7% đạt 147, 4 triệu tấn, CIS tăng 11,0% đạt 50,3 triệu tấn, Bắc Mỹ tăng 8.8%
đạt 118 triệu tấn, Trung Mỹ đạt 47.6 triệu tấn tăng 9.2%. Châu Phi tiêu thụ 30
triệu tấn, tăng 7.1%, Châu Á Thái Bình Dương tiêu thụ 867,4 triệu tấn, tăng 4,
1%...
Nhu cầu tiêu thụ thép tại 1 số khu vực trên thế giới
(Đơn vị: 100triệu tấn)

Khu vực 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Châu âu 1, 172 1, 394 1, 474 18,9% 5,7%
Châu Á 0, 239 0, 287 0, 314 20,1% 9,4%
Mậu dịch tự do Bắc
Mĩ
0,827 1,085 1,18 31,2% 8,8%
Trung Nam Mĩ 0,341 0,436 0,476 27,9% 9,2%
Châu Phi 0,266 0,28 0,3 5,3% 7,1%
Trung Đông 0,422 0,456 0,476 27,9% 9,2%
Châu Á Thái Bình
Dương
7,628 8,331 8,674 9,2% 4,1%
CIS (cộng đồng các
quốc gia độc lập -
Nga, Belarus,
Kazakhstan,
Kyrgyzstan,
Azerbaijan,
Armenia, Moldova,
Tajikistan và
Uzbekistan.)
0,358 0,453 0,503 26,5% 11,0%
Toàn cầu 11,253 12,722 13,397 13,1% 5,3%
Quốc gia phát triển 2,913 3,588 3,753 13,1% 5,3%
Quốc gia đang phát
triển
8,341 9,134 9,644 9,5% 5,6%
Trung quốc 5,424 5,787 5,99 6,7% 3,5%
3
Báo cáo thực tập tốt nghiệp

BRIC (Brasil, Nga,
Ấn Độ, Trung Quốc,
Nam Phi)
6,41 6,96 7,301 8,6% 4,9%
Toàn cầu ( trừ
BRIC)
4,843 5,762 6,096 19,0% 5,6%
Toàn cầu ( trừ TQ) 5,829 6,935 7,407 19,0% 6,8%
Từ phân tích trên định hướng thị trường tiêu thụ sản phẩm đến năm 2013
của công ty:
Tăng cường và phát triển hợp tác mối quan hệ sẵn có đặc biệt là các nước
láng ghiềng Campuchia, còn với các khách hàng thuộc các thị trường có tốc độ
tiêu thụ thép đang phát triển cũng có thể đầu tư vào vì đây là thị trường có khá
nhiều tiềm cụ thể là các nước trong khu vực Đông Nam Á.
Hình thành mạng lưới tiêu thụ xuyên suốt trên phạm vi cả nước và quốc tế,
tài chính các đại lý, các cửa hàng lẻ để dần thoả mãn thị hiếu và nhu cầu tiêu
dùng, tài chính nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường, chú trọng chất lượng để vươn
lên chiếm lĩnh thị trường.
Cần có chiến lược trong nước, đồng thời tài chính mạng lưới tiêu thụ tại
khu công nghiệp trọng tâm, khu vực thành phố. Để đáp ứng yêu cầu của đông
đảo của khách hàng từ các nơi, tạo thế cạnh tranh với các công ty Thép khác
trong nước cũng như các nước trong khu vực có sức tiêu thụ lớn.
Chú trọng trong khâu chất lượng, đào tạo đội ngũ tiếp thị trẻ, có năng lực
để giới thiệu sản phẩm đến các công ty nhỏ có nhu cầu về mặt hàng thép, giúp
công ty chuyển đổi phương thức kinh doanh nhanh chóng.
4
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Chuẩn bị đầy đủ các điều kiện để hoà nhập vào khu vực thông qua đầu tư
phát triển, ứng dụng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO, góp phần đưa các sản
phẩm của công ty có vị trí trên thị trường quốc tế. Tăng cường các hoạt động hội

chợ, hội thảo, tìm hiểu và giao lưu quốc tế.
Căn cứ vào xu hướng tiêu dùng trên các thị trường, công ty Cổ Phần Thép
Việt Thành Long An định hướng chiến lược tiêu thụ cho các khu vực thị trường
đến năm 2013 như sau:
Như vậy, định hướng thị trường kinh doanh xuất khẩu của Công ty Giầy
Thăng Long đến năm 2013 tập trung vào 1 khu vực thị trường mục tiêu chính đó
là: Đông Nam Á là những thị trường sẽ có nhiều tiềm năng để hợp tác cùng phát
triển. Đặc biệt quan tâm hơn nữa đến việc mở rộng và phát triển thị trường nội
địa là một thị trường thực sự không thể thiếu.
3.2 Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh
Để thực hiện được những phương hướng, mục tiêu đề ra trong những năm tới, đòi
hỏi công ty phải hoàn thiện chính bản thân mình. Sau đây là một số biện pháp cơ
bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm
3.2.1.1 Chất lượng sản phẩm
Trong nền kinh tế thị trường, chất lượng sản phẩm là nhân tố ảnh hưởng rất
lớn đến khả năng cạnh tranh, giá cả của sản phẩm và tốc độ tiêu thụ của các
doanh nghiệp. Chất lượng sản phẩm là một chỉ tiêu định tính, nên nó phụ thuộc
rất lớn vào nhu cầu của người mua. Một sản phẩm hôm nay được coi là có chất
lượng và phù hợp với người mua nhưng không có gì đảm bảo rằng ngày mai nó
vẫn được coi là có chất lượng cao và phù hợp với khách hàng hay không. Do đó
5
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
để duy trì và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, công ty thép Việt Thành Long
An phải luôn luôn đảm bảo không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng
ngày càng tốt hơn nhu cầu của người mua thông qua việc phải luôn trang bị
những trang thiết bị hiện đại.
Để đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm, công tác kiểm tra kỹ thuật
trong đó có đối tượng rất rộng, cụ thể phải tiến hành kiểm tra các đối tượng sau
đây:

Kiểm tra chất lượng nguyên liệu trước khi đưa vào sản xuất.
Kiểm tra tình hình hoạt động của hệ thống thiết bị, máy móc trong sản
xuất.
Kiểm tra chất lượng sản phẩm dở dang trong các khâu hay trong các giai
đoạn của quá trình sản xuất.
Kiểm tra việc chấp hành các quy phạm, quy trình kỹ thuật các tiêu chuẩn
và các phương pháp thao tác của công nhân.
Kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi nhập và xuất kho thành phẩm.
Thực hiện chế độ khuyến khích lợi ích vật chất một cách thoả đáng đối với
những công nhân làm ra nhiều sản phẩm tốt và nghiêm khắc phạt những công
nhân làm ra nhiều thứ phẩm.
Khi thực hiện tốt biện pháp này sẽ giúp công ty khắc phục được tình hình
sản phẩm kém chất lượng bị tồn kho do không tiêu thụ được, nâng cao khả năng
cạnh tranh và uy tín của công ty trên thị trường, từ đó góp phần quan trọng vào
việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt đối với sản phẩm phải cạnh tranh
bằng chất lượng của công ty thép hiện nay.
Những lợi ích khi công ty nâng cao chất lượng sản phẩm:
Tạo ra động lực mạnh mẽ cho phát triển của doanh nghiệp trong tương lai.
6
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Tăng chất lượng sản phẩm tương đương với tăng năng suất lao động xã
hội. Nhờ tăng chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng và lợi ích kinh
tế xã hội trên một đơn vị chi phí đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng,
tiết kiệm tài nguyên, giảm những vấn đề về ô nhiễm môi trường.
Nâng cao chất lượng sẽ giảm chi phí do giảm phế phẩm, công việc phải
làm lại sử dụng tốt hơn nguyên liệu, máy móc thiết bị, nâng cao năng suất, mở
rộng thị trường, nhờ chất lượng cao hơn và giá thành thấp hơn, phát triển sản
xuất bảo đảm việc tăng thu nhập cho người lao động.
3.2.1.2 Nâng cao tay nghề của công nhân
Trong quy trình sản xuất thép có nhiều công đoạn phải làm bằng máy móc

cho nên công nhân phải được huấn luyện kĩ để biết vận hành, tuy nhiên biết vận
hành thôi chưa đủ cần phải nâng cao trình độ tay nghề của công nhân, tạo cho
công nhân một môi trường làm việc tốt để họ có thể thoải mái làm việc một cách
có hiệu quả hơn đặc biệt là những người ở những khâu then chốt trong quy trình
sản xuất. Thường xuyên giáo dục đào tạo, nâng cao tinh thần trách nhiệm của họ
với công việc bằng nhiều cách như thưởng, phạt phân minh.
3.2.2 Đa dạng về mẫu mã
Trong điều kiện nhu cầu thị trường rất đa dạng và thường xuyên biến động, tiến
bộ khoa học công nghiệp phát triển mạnh mẽ, cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp
phải được coi là cơ cấu động, nghĩa là phải liên tục hoàn thiện và đổi mới. Đó là
một trong những điều kiện bảo đảm doanh nghiệp thích ứng với môi trường kinh
doanh để tồn tại và phát triển. Vì vậy việc đổi mới cơ cấu sản phẩm đối với công
ty Thép Việt Thành Long An là hết sức cần thiết, chẳng hạn như:
Loại bỏ những sản phẩm lỗi thời, những sản phẩm có sức cạnh tranh kém và
những sản phẩm không có khả năng tạo ra lợi nhuận.
7