PHƯƠNG HƯỚNG THỰC THI CHIẾN LƯỢC

Hoàn thiện chiến lược & chính sách kinh doanh cho xí nghiệp XNK thuỷ sản SaĐec
PHƯƠNG HƯỚNG THỰC THI CHIẾN LƯỢC
I. VỀ NHÂN SỰ
Để đảm bảo cung cấp sản phẩm đủ tiêu chuẩn cả về số lượng lẫn chất
lượng nhằm thực hiện thành công chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường
cũng như chiến lược hội nhập thì về mặt nhân sự xí nghiệp sẽ thực hiện các chính
sách sau:
1. Tiếp tục hoàn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý xí nghiệp:
- Xác định lại chức năng và tiêu chuẩn của các phòng ban, đơn vị phụ thuộc
để phân công, bố trí công việc cho phù hợp.
- Đào tạo lại đội ngũ cán bộ nhân viên phù hợp với chức năng công việc
đặc biệt là các khâu còn hạn chế như ban quản lý, đội ngũ marketing…
- Thuê tư vấn kiểm tra, đánh giá lại quy trình tổ chức, quản lý và sản xuất để
có giải pháp khắc phục cho phù hợp với tiêu chuẩn hiện hành, đặc biệt là các tiêu
chuẩn về môi trường mà mục tiêu xí nghiệp đã đề ra.
2. Công tác đào tạo, phát triển nhân sự:
- Tổ chức tuyển dụng lao động có trí thức phù hợp với công việc của xí
nghiệp.
- Khuyến khích trợ cấp cho những người lao động không có khả năng tự
nguyện nghỉ việc, nghỉ hưu sớm.
- Tăng cường thu thập, phổ biến thông tin thị trường, đào tạo nguồn nhân
lực nhằm nâng cao nhận thức, sự biết của cán bộ công nhân viên trong xí nghiệp
về các qui định trong chính sách sản phẩm nhập khẩu của các đối tác để đảm bảo
các qui định và tiêu chuẩn vệ sinh môi trường.
3. Công tác động viên, khen thưởng:
- Khuyến khích sự sáng tạo, cống hiến, đảm bảo quyền lợi và trách nhiệm
cho nhân viên, bằng cách:
+ Duy trì hình thức tổ chức khen thưởng là hàng tháng chọn ra 20 công
nhân có thành tích xuất sắc để khen thưởng.
+ Đề nghị chính phủ tặng bằng khen cho tập thể cán bộ công nhân viên và
cá nhân hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ trong năm.

+ Bắt đầu từ ngày 01/01/2007 phần thưởng một tháng lương sẽ được trao
tặng cho những nhân viên nào không vắng mặt một ngày làm việc nào trong năm.
GVHD: Th.s Lưu Tiến Thuận SVTH: Nguyễn Thanh Thái
1Trang 1
Hoàn thiện chiến lược & chính sách kinh doanh cho xí nghiệp XNK thuỷ sản SaĐec
Chính sách này có thể làm giảm tình trạng vắng mặt và góp phần làm tăng năng
suất.
+ Bắt đầu ngày 01/01/2007 công nhân có quyền lựa chọn làm việc ngoài
giờ đến 10 giờ mỗi tuần. Chính sách này có thể giảm thiểu nhu cầu thuê nhân viên
bổ sung.
II. VỀ SẢN XUẤT:
1. Phương hướng thực thi chiến lược hội nhập về phía sau:
Để tạo ra qui trình sản xuất khép kín từ khâu cung cấp nguyên liệu
đến đóng gói bao bì xuất khẩu trước tiên xí nghiệp phải thực hiện thành công
chiến lược hội nhập về phía sau nhằm đảm bảo ổn định chất lượng nguồn liệu đáp
ứng kịp thời nhu cầu sản xuất bằng cách:
- Tổ chức xây dựng các vùng nguyên liệu sạch của xí nghiệp:
+ Để chủ động có được nguồn nguyên liệu sạch, ổn định xí nghiệp nên
khẩn trương triển khai xây dựng vùng nuôi tại cồn Đông Giang xã Tân Khánh
Đông với tổng diện tích 10,3 ha gồm 10 ao dự kiến đầu năm 2007 đưa vào sử
dụng.
+ Thực hiện liên doanh vùng nuôi tại cồn Bình Thạnh với công ty Tín
Thành tổng diện tích 20 ha gồm 25 ao, dự kiến quý II/2007 đưa vào dụng.
+ Phổ biến, hỗ trợ, tăng cường nhận thức của ngư dân đối với vấn đề về
môi trường, thông qua đó giúp họ có ý thức hơn trong hoạt động sản xuất cung cấp
nguyên liệu sạch.
+ Xây dựng các qui chế thu mua nguyên liệu theo hướng ưu tiên mua –
mua với giá ưu đãi đối với các hộ nông dân, các vùng nguyên liệu đảm bảo yêu
cầu về qui trình và vệ sinh môi trường.
- Tăng cường kiểm tra tận gốc qui trình sản xuất cho sản phẩm xuất khẩu

cũng như các sản phẩm được sản xuất để tiêu thụ trong nước.
- Hạn chế và thay thế việc sử dụng đóng gói bao bì làm từ gỗ, giấy sang sử
dụng các bao bì bằng nhựa, caton để hạn chế ô nhiễm môi trường đồng thời tiết
kiệm chi phí.
2. Phương hướng thực thi chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường:
GVHD: Th.s Lưu Tiến Thuận SVTH: Nguyễn Thanh Thái
2Trang 2
Hoàn thiện chiến lược & chính sách kinh doanh cho xí nghiệp XNK thuỷ sản SaĐec
Để tiếp tục thâm nhập và phát triển thị trường xí nghiệp phải tạo ra những
sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, tăng cường khả năng cạnh tranh của sản phẩm
bằng thỏa mãn các tiêu chuẩn qui định về chính sách sản phẩm nhập khẩu của đối
tác. Chính vì vậy xí nghiệp đã chủ trương :
- Cải tiến, nâng cao kỹ thuật của trang thiết bị để thay thế cho các thiết bị
đã lỗi thời, lạc hậu.
- Trình lên UBND tỉnh Đồng Tháp dự án xây dựng thêm cơ sở 2 để mở
rộng quy mô sản xuất, nâng cao khả năng cạnh tranh; dự kiến quí IV/2006 sẽ tiến
hành lễ động thổ và quý III/2007 sẽ đưa vào hoạt động.
- Thay thế công nghệ độc hại gây ô nhiễm môi trường bằng các công nghệ
sạch, ít hoặc không gây ô nhiễm môi trường.
- Đầu tư công nghệ xử lý chất thải theo hai hướng: khuyến khích áp dụng
các thiết bị, dây chuyền công nghệ có thể sản xuất trong nước đồng thời; nhập
khẩu các công nghệ tiên tiến từ nước ngoài, đảm bảo xử lý chất thải đạt tiêu chuẩn
môi trường.
- Thu hồi và tái sử dụng chất thải nhằm giảm thiểu ô nhiễm và tiết kiệm chi
phí.
- Đầu tư trang thiết bị để kiểm tra dư lượng kháng sinh như máy ELISA
(10.000 USD/ máy).
- Hiện đại hoá hệ thống thu thập, xử lý thông tin, thiết lập mạng cục bộ tại
các kho, cửa hàng văn phòng xí nghiệp, tiến tới tự động hoá tất cả các khâu trong
xuất nhập và bán hàng.

- Xây thêm một kho mới cạnh xí nghiệp để tiết kiệm chi phí vận chuyển và
thuê kho đồng thời đảm bảo hàng tồn kho luân chuyển nhanh chóng hơn.
- Đẩy mạnh hơn nữa công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
Khuyến khích, khen thưởng ý tưởng sáng tạo trong việc phát minh ra sản phẩm
trong cán bộ công nhân viên để tạo ra sự đa dạng về sản phẩm, mẫu mã, chủng
loại…nhằm thoả mãn đúng nhu cầu của người tiêu dùng.
III. CÔNG TÁC MARKETING
1. Chiến lược sản phẩm:
GVHD: Th.s Lưu Tiến Thuận SVTH: Nguyễn Thanh Thái
3Trang 3
Hoàn thiện chiến lược & chính sách kinh doanh cho xí nghiệp XNK thuỷ sản SaĐec
- Đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm xuất khẩu. Đây là một cách giảm
thiểu rủi ro trong kinh doanh thông qua phân chia rủi ro cho nhiều sản phẩm khác
nhau. Hiện tại xí nghiệp chỉ xuất khẩu một mặt hàng chủ lực là cá tra/ basa fillet
đông lạnh nên độ an toàn là rất thấp, do đó trong năm 2007 xí nghiệp sẽ cố gắng
giới thiệu sang các thị trương xuất khẩu các mặt hàng mới của xí nghiệp như cá tra
fillet cuộn bông hồng, cá tra fillet xiên que, nấm đông cô nhân basa, ….Việc đa
dạng hóa sản phẩm giúp xí nghiệp tận dụng năng lực sản xuất hiện có vào sản xuất
các mặt hàng xuất khẩu khác nhau nhằm đáp ứng các cấp độ nhu cầu khác nhau
của thị trường xuất khẩu.
- Cải tiến sản phẩm xuất khẩu truyền thống. Đây cũng chính là hướng đi
trước mắt của xí nghiệp để phát triển sản phẩm mới ít tốn kém và an toàn nhất để
đáp ứng cho phù hợp hơn với nhu cầu thị trường.
2. Chiến lược phân phối:
- Tiếp tục duy trì hình thức phân phối trực tiếp bằng cách tăng cường
nghiên cứu và nắm bắt kịp thời những thông tin về thị trường (những thay đổi về
chính sách thương mại, qui chế xuất khẩu, qui định đối với hàng hóa xuất khẩu…
của đối tác) nhằm tạo ra thế chủ động cho xí nghiệp.
- Từng bước chiếm lĩnh thị trường trọng yếu EU bằng chính thương hiệu
của xí nghiệp để làm bàn đạp phát triển mạng lưới phân phối sang các thị trường

Mỹ và Đông Âu. Đây là 2 thị trường rất lớn và đầy tiềm năng.
- Duy trì doanh số bán ở các thị trường ASEAN và các nước Châu Á khác.
- Đẩy mạnh xâm nhập thị trường nội địa qua hệ thống siêu thị, cửa hàng,
trung tâm thương mại…
3. Chiến lược giá:
- Đối với các mặt hàng xuất khẩu xí nghiệp sẽ duy trì mức giá ban đầu bởi
vì thị hiếu tiêu dùng ở các thị trường này là thích những sản phẩm có nhãn hiệu
nổi tiếng, không bị nhiễm độc tố, chất lượng là yếu tố quyết định chứ không phải
giá cả.
- Đối với thị trường nội địa thì thực hiện chiến lược giảm giá, bán hàng trả
chậm để từng bước thâm nhập và phát triển thị trường.
4. Chiến lược nghiên cứu thị trường:
GVHD: Th.s Lưu Tiến Thuận SVTH: Nguyễn Thanh Thái
4Trang 4
Hoàn thiện chiến lược & chính sách kinh doanh cho xí nghiệp XNK thuỷ sản SaĐec
- Xí nghiệp sẽ đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên trách đảm nhiệm việc nghiên
cứu thị trường. Họ là những người có trình độ, kiến thức, khả năng, phương pháp
tư duy tốt để tổng hợp, phân tích, đánh giá các thông tin thu thập được một cách
chính xác, đưa ra các dự báo thị trường sát với thực tế nhất.
- Xí nghiệp sẽ liên kết với các doanh nghiệp khác thiết lập văn phòng đại
diện tại các thị trường trọng yếu như Mỹ, EU. Các văn phòng đại diện có nhiệm vụ
thu thập thông tin một cách thường xuyên về thị trường của nước sở tại để cung
cấp cho xí nghiệp.
- Tham gia vào các tổ chức xúc tiến thương mại…
5. Chiến lược quảng bá thương hiệu:
Để theo đuổi chiến lược thâm nhập vào những phân đoạn thị trường mới xí
nghiệp thực hiện chương trình quảng bá sản phẩm bằng cách:
- Cho phát hành những tập quảng cáo, tờ bướm, catalog gửi cho khách hàng
cũ cũng như những khách hàng tiềm năng.
- Tăng cường giới thiệu sản phẩm trên trang wed của xí nghiệp, đồng thời

trực tiếp giới thiệu tới các khách hàng.
- Xí nghiệp sẽ tài trợ cho các chương trình trao học bỗng của tỉnh Đồng
Tháp và sinh viên Đại Học Cần Thơ. Đây là cách tốt nhất để xí nghiệp tự giới
thiệu về mình, củng cố uy tín của xí nghiệp và dễ thâm nhập thị trường nội địa
hơn.
- Xí nghiệp sẽ cho nhân viên của mình trực tiếp đi khảo sát, tìm hiểu thị
trường, khách hàng và giới thiệu về sản phẩm của xí nghiệp.
* Để có thể đạt được những mục tiêu đã đề ra, xí nghiệp dự kiến chi phí
marketing mà xí nghiệp chi ra cho mỗi năm là:
- Quảng cáo: chủ yếu trên báo chí, catalog, dùng các tờ bướm, trên các
trang wed trực tuyến, ... chi phí là 1,2 tỷ đồng.
- Tài trợ các chương trình học bỗng, chi phí là 400 triệu đồng.
- Tặng quà cho khách hàng, nhà cung ứng, chi phí là 600 triệu đồng.
- Nghiên cứu thị trường chi phí là 1,7 tỷ đồng.
GVHD: Th.s Lưu Tiến Thuận SVTH: Nguyễn Thanh Thái
5Trang 5