T
GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM GÓP PHẦN HOÀN THIỆN
HỆTHỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM
NGHĨA TÍN TÂM
3.1. Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty
3.1.1. Giải pháp 1: Về hoàn thiện hệ thống Marketing - Mix
Mục tiêu:
!"#!$%&&'(
)*+*,-"./0
!1*23,405+*3$
*6"%'(7**"*89:;*9;
"&,<=21*23"%(,->
"3!64;9%1*?,6$
"./0
/@+*9:-%-60<$,-"#!@+
*9:-29:$#!A"%'
!B'C+2,-(D9:37%&-6
C1D
/!9:,-!%&@%&-%2!2)
9:'-,E;C-?F2,-"#!$%&-6$
&,6G@)9:6&HEIJ)A-!>6H
%#;"9)9:6@%&3!!K7
>%&"*
/!"3-3#6;&+
Cách thức thực hiện:
I&-(D"3-3#6;&+C1D'
!!&,$%&L9?9!!*&3-6M(-6
"%IDJC-*6"32C#N?*O?F
2*L40*4-6+#,%2#%&
9C"%AC#6-C&A';(,!C&"9'
-C&A'L"%+*9C&"%3-6-3#6;
MP8QR&I&P& 1
T
,!?,!"3-3#6&+219-6"%"'
)"3'19-6"';J6&!6!6#!H+%&;
+*S$%&6+"3.!?93*3%T
2*3!2.!)*8
UC821*2!>$*62?93
L2H'0**'1-3#6"%
U82"367"#*3L
37"-6!*'H'0*!*-6
$*
U?82)1;?66*3
U82*-6$*;,-*
6,-$%&2
2(**#KF>".V0 %&
WX+38
• Tìm kiếm thành viên trong kênh
2",*6"'CJY%'*
A19-Z2*6"0U*W)Y1DY8
Tổ chức bán theo khu vực :7%&'-(-?*6[$
+DFU?*?%6?*-E2-(-6&T)
%CJWJ%&0*2",6#&2
1367*'-(-6>!)*
+$-(-?*6$D
Các nguồn thương mại :@*><;**;*+
<;*%&"*'?**9:-1!B<(@*>
?6&<6*%&J;IJ-6)Y
%'*J*6#!!
Các cuộc điều tra người bán lại83&+-6Y"3>C
<F$%&
Các khách hàng81"*66%&'')%J*
636"9(*U3$D
MP8QR&I&P& 2
T
Các kênh quảng cáo81*"19*!6%&'J
%J*6"J%&'-(D
Các hội thương mại hoặc hội nghị :\3&''Y%2
*6J$"\*><%&TC&
*%"9$*6"
• Mở rộng thị trường tiềm năng
3&L-6CJ!C9*%&*;.!%
@%&WX+30.05)6$2K7
A6!]32A'C&^79
:C$WX+3;_036!A*
48\9W;Q9`;*a2;W;Q!*=)
Ab-J7??F2-)A'-6NCC!=
• Liên doanh liên kết với những công ty uy tín.
c Phân tích các tiêu chuẩn lựa chọn:
M"S2",>?9#**6<-$
"%,.!7619-Z"-63+*:-(
D**"9$D@*41D!-(D*6
"-68
J"+#66+83&-6:d# ?,;
D%&J(JJ6+6+#$*
D-61D;'-6>J"C*6"
<-
e9?*683&-6>:B?;1DC;''
-U?*6$*;B?7*?*?%-6
C-$-(-?*!B"9I"f$-(-?*;$
A
g,$*83&-6:L!D;
29$9U>6!'<U79:,
"%%&'$-Z#!"%-(DD-66$"?F>
3**-6YT9F?C-,#,6&+$
%&
MP8QR&I&P& 3
T
e9?!$A8Fh"+'-6"9<7
)KA-Z6%&7>(,-X
A&&*.-CK!>$;J6&
+-6>!)&33&3i)*6
"
e919-Z8-(-?*62Uj"919-Z
6-;**"919-Z$-6>%"'
"'-6:1D!-(D*6"
+ Củng cố các thành viên kênh :
@I?,^1*2&D-61*2J%&-(
D*#!2"%9D-(D-66*
L-(D%&62T-6#3\6&
9--+!<6*?(I$2
*$1!"A19-Z"F%&9b
9?9!-+!*6"!DC&D!<-!
(6%$*6"
M3&-6>,-*%&Ad#I:&*
6"8
F7,"C!!*6"(J%
3
@C19*!6k0I,!*6"
@C!*6"9:'C-!9,63?;
ID6!*-!
W!6*%&A9U6!",193$
*6"6*2U".F"A;*-Z#!%
&2U".F-68
!*IA
M(k>*$*6"7*!>$%&
?66"'*8k19*!;79:
7=
(I*",S!97%&
MP8QR&I&P& 4
T
@*2U6*%&Ad#".F7*
6"-68
c U>"*6;&#<)6"!6
6YA'".F?^!B?^J=lU
".FA%?%"6F'*
c*4(6U".F"(*
4*6"U6!'CC(l>JIZ
F3&-6*49*7(,"%1*!6L"%1*
C;J'TI!*6"A0&CC
*SJ;'L"%1*#N?F2,#N1*2L"%
"&,"+(b$D
mF!*6"9'*<U7U(
$*6";?F2@%&"%UF1*
"9$2FL"%1*+2"''"%
'+"&,"+%A!A6&*%&F?^
#!
@*2U>;".F'*#:&(!>$
*6";A(*)6"7&
&&*%&"%4d#2U".F6%"
7)6"!>&,"5%&`d#*?*
9*!*6"IZ!66%$289
,"C;9>U6!*+'bU1,
>A1&*6""%'?*"b)
&,"5$2
Dự kiến hiệu quả mang lại
W'%&'!*6"?,DT%&$
>;I)2@*6?,D)2"6!
MP8QR&I&P& 5
T
"*6""!63$2JT
)Y-,(!?93
• *#J#`9:8
e%&C#`9:--;'#!?*
6-J!2n6*B63# ,6'>
&!T-J-776"
J1D-6*6"C&)-+6D
"9:$%&(F$"*6;2",
Y"*63,6'(&+!-X(33
#;'-H?*66Y6!*-%%&
9?9!!*6"
• *#J19*!;0I,8
A6#K;>",!19*!O-7-6>!
)("-%6'9FC,*?*-E
e%&2*6"-3#62*<219*!T
%&k0I,\';29%&T0C*<
&J%&J2;*C:+J6#;?*!d
3&+-6",!".-Y--7;I19?*29%
&K#`9:$-(0C7C!J<
&J%;''*#7!A#K#N#6-F,
%&WX+37*#`3#$-("D`?
"!-(DB6#:6!!?93
• *#J19-Z8e%&k*6"3JJ-X
(ok6!!;3+A;IO!3-!**"*
6;*<*0I,;=p*J6&T-(F$*
6"7%&;,(6%$D!36!*
$%&;ID&6'&,(U
3$2
• *#$ "&,"+;".F*6"
MP8QR&I&P& 6
T
e*6"("&,"+;".FH%&
+2'%2IS!>>-(*6"b
3SJ
@*2U>;".F'*#:&(!>$
*6";A(*3,)*6"7
%&
3.1.2. Giải pháp 2: Hoàn thiện về chất lượng các kênh phân phối
Mục tiêu
722&bT#N!*,.!;`j
%&9'*?*^#&26*A$2l>
?*1D6%&d#'-6-$6*;6!!;
U"39:^!!2-,!2
2Ab7
H)$%&S03&#(*,-
,-J9:;J*9;C-6JC-9:;0I
,k;J"3
Cách thức thực hiện
g(6!$%&J-+(36k,-
6&T')@*6&^03&#(,-
$%&;)I'(-",;17
• @,-J3$%&-68*3>"
3;*F>AD%7F>
6*37>"(A%%;!<F
bb!!>36&
l>"(D6%&7,-6*6-7
6W[;W;=*46+W-6KCJJ
*eq;Y*;YW;=6C-6mQ@l;<'
3?*?%#:$%&
@%&$>36!*&,?"!4^!
YJB!6'$%&;&L9:?
MP8QR&I&P& 7