MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN CÔNG TÁC MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT HÀ VŨ

Chuyờn TT: Hon thin cụng tỏc qun trị marketing ti cụng ty ni tht H V
Một số giải pháp nhằm cải thiện công tác
marketing tại công ty tnhh thơng mại và
sản xuất hà vũ
I. nh hng phỏt trin ca cụng ty trong thi gian ti.
1. u im ca cụng ty :
- L Cụng ty tr trong cung cỏch qun lý, cỏch lm vic v c bit l i
ng cụng nhõn, nhõn viờn tr trung nng ng.
- ụng ty cú i ng thit k nng ng sỏng to bỏm sỏt th trng tỡm
hiu v nhu cu s dng nhng mt hng g ni tht vn phũng, gia ỡnh,
trng hc
- Nhng sỏng to mi nht c ng dng cho ra nhng dũng sn phm
va hin i nhng cng khụng kộm phn sang trng, th hin phong cỏch ca
tng khỏch hng( i vi nhng khỏch hng l cụng ty) v cỏ tớnh ca ngi tiờu
dựng ( i vi ngi s dng).
- So vi nhng cụng ty trong nc c bit l nhng Cụng ty Min Bc,
cụng ty ni tht H V l mt trong nhng cụng ty tr nhng cú mỏy múc khỏ hin
i v y . Do ú cụng ty cú th ỏp ng nhng n hng ln trong thi gian
nhanh.
- So vi nhng mt hng ni tht nhp t nc ngoi, sn phm ca cụng
ty cú u im vt tri hn:
+ V mu mó a dng,
+ Thi gian t hng nhanh
+ Cú th ỏp ng mi kớch thc phi tiờu chun
+ cú th ỏp ng mi yờu cu v mu sc
+ Cú th sa cha kp thi khi sn phm b trc trc.
1
Sv:Đỗ Thu Hà - - Lớp quản lý kinh tế 35 - Định kỳ
1
Chuyờn TT: Hon thin cụng tỏc qun trị marketing ti cụng ty ni tht H V
2. Nhc im: Do s dng nhng nguyờn vt liu cao cp nht trong

nc v mt s nguyờn liu nhp nc ngoi nờn sn phm cha th cú giỏ thnh
phự hp vi ton b ngi tiờu dựng trong nc.
- Tuy cht lng tt nhng v búng by vn cha c bng hng nhp
cao cp do õy l ngnh hng mi, tui i kinh nghim cũn non.
+ nc ta nhng trng i hc ,cao ng, trung cp o to chuyờn
ngnh ch bin g cũn ớt,
+ s lng cụng nhõn cú tay ngh hn ch, ch yu l lao ng ph thụng
nờn vic s dng mỏy múc hin i cha tt, ng nột sn phm vn mang tớnh
th cụng.
3. Hng phỏt trin ca Cụng ty
a. V sn xut:
- Cụng ty ni tht H V cú xu hng sn xut nhng mt hng g ni
tht cao cp phc v mi nhu cu tiờu dựng trong xó hi.
- Cụng ty s t chc sn xut thờm mt hng ni tht bng cht liu verneer
+ Cht liu ny vi nguyờn liu chớnh l: vỏn MDF, g t nhiờn lng mng,
sn PU
+ quy trỡnh sn xut:
* Vỏn MDF x chi tit nh bn v
* Sau khi x ly lp g t nhiờn ó c lng mng dỏn lờn bng loi keo
chuyờn dng
* dỏn xong chuyn vo sn PU nh quy trỡnh ó trỡnh by hng dỏn giy
- hng verneer hin ang phỏt trin trờn th trng vi u th t nhiờn hn
hng dỏn giy
- Tuy nhiờn Mt hng ny cng cú giỏ thnh cao hn nhiu do ú rt kộn
khỏch.
- Ngoi hng phỏt trin trờn cụng ty s I sõu hn vo sn xut cỏc mt
hng truyn thng nhng mu mó s liờn tc thay i cho phự hp vi tng i
tng, tng mựa..
2
Sv:Đỗ Thu Hà - - Lớp quản lý kinh tế 35 - Định kỳ

2
Chuyờn TT: Hon thin cụng tỏc qun trị marketing ti cụng ty ni tht H V
b. V kinh doanh
- Cụng ty tip tc hot ng bỏn hng thụng qua cỏc i lý
- M rng thờm cỏc i lý ton quc, nghiờn cu th trng hng ti
xut khu .
- o to i ng th gii thc hin c nhng cụng trỡnh ln
- Tuyn dng nhng cỏn b thit k , Marketting gii phc v cho cụng
vic sn xut v kinh doanh
- Phn u khng nh tờn tui v thng hiu trờn th trng ni tht.
II. Cỏc gii phỏp nhm hon thin cụng tỏc qun lý
Marketing ti cụng ty TNHH Thng mi & sn xut ni
tht H V
Vic phõn tớch cỏc kh nng ca th trng, la chn th trng, mc tiờu,
xõy dng marketing mix v thc hin nú ũi hi phi cú nhng h thng qun tr
marketing ph tr. C th cụng ty phi cú nhng h thng thụng tin marketing, lp
k hoch marketing, t chc phc v marketing v kim tra marketing.
1- H thng lp k hoch marketing
Mi cụng ty u phi nhỡn v phớa trc ý thc c rừ l mỡnh mun i
n au v t n mc tiờu bng cỏch no. Khụng c th ni tng lai ca
mỡnh. iu ú khụng xy ra cụng ty phi s dng ngay hai h thng: h thng
lp k hoch chin lc v h thng lp k hoch marketing.
H thng lp k hoch chin lc xut phỏt t ch mi cụng ty u cú mt
vi lnh vc hot ng. Cụng ty ni tht H V hin ang sn xut cỏc mt hng
g ni tht vn phũng, gia ỡnh, trng hc... Nhng lnh vc hot ng ny
khụng hp dn nh nhau. Hin ti lnh vc ang phỏt trin nht ca cụng ty l cung
cp cỏc mt hng ni tht vn phũng. Mc tiờu ca h thng lp k hoch chin
lc l nh qun lý ca cụng ty ni tht H V phi xỏc nh c lnh vc ang
3
Sv:Đỗ Thu Hà - - Lớp quản lý kinh tế 35 - Định kỳ

3
Chuyờn TT: Hon thin cụng tỏc qun trị marketing ti cụng ty ni tht H V
phỏt trin ca cụng ty m rng sn xut v thu hp hay gii th nhng lnh vc
sn xut yu kộm.
Vic lp k hoch marketing c hiu l vic son tho cỏc k hoch cho
riờng tng ngnh sn xut, tng mt hng hay tng nhón hiu ca cụng ty. õy ý
mun núi l cụng ty ó thụng qua quyt nh chin lc i vi ngnh sn xut
ca mỡnh. Bõy gi cn cú k hoch marketing chi tit cho tng ngnh ú. Cụng ty
ni tht H V cn phi son tho k hoch marketing nhm m bo t c s
tng trng mong mun v mt hng mỡnh cn phỏt trin.
Thc t cụng ty cn phi son tho hai k hoch- k hoch di hn v k
hoch nm. u tiờn nh qun tr s chun b krrs hoch nm nm, trỡnh by nhng
nhõn t v lc lng ch yu s nh hng n th trng ni tht vn phũng,
nhng bin phỏp chin lc c bn chim lnh phn th trng d kin cho mt
hng ny, li nhun d kin s thu c, nờu rừ tng chi phớ cn thit v doanh s
d kin. Hng nm s xem xột li k hoch nm nm ny v iu chnh cụng ty
luụn cú mt k hoch hnh ng trong nm nm ti.
Sau ú xõy dng k hoch nm- phng ỏn chi tit ca nhng d kin ra
trong k hoch nm nm cho nm thc hin u tiờn. Trong k hoch nm nm
trỡnh by tỡnh hung marketing hin ti, lit kờ nhng mi e da v kh nng hin
cú, nhng mc tiờu v vn t ra trc cỏc mt hng thụng thng hay c hiu,
trỡnh by chin lc marketing cho mt nm v chng trỡnh hnh ng, xỏc nh
tng kinh phớ d toỏn, xỏc nh trỡnh t kim tra. Kờ hoch ny s l c s phi
hp tt c cỏc loi hỡnh hot ng sn xut, marketing ti chớnh
2- H thng t chc Marketing
Cụng ty phi xõy dng mt c cu t chc marketing sc m nhim
ton b cụng vic marketing, k c viờc lp k hoch. Cụng ty ni tht H V l
cụng ty nh nờn ton b nhim v marketing cú th giao cho mt ngi. Ngi ú
s c quyn nghiờn cu marketing, tt chc tiờu th, qung cỏo, t chc dch v
4

Sv:Đỗ Thu Hà - - Lớp quản lý kinh tế 35 - Định kỳ
4
Chuyờn TT: Hon thin cụng tỏc qun trị marketing ti cụng ty ni tht H V
cho khỏch hng... Ngi ny cú th gi l qun tr tiờu th, qun tr marketing hay
giỏm c marketing.
T chc theo nguyờn tc th trng. Cụng ty TNHH thng mi v sn
xut ni tht H V bỏn hng trờn nhng th trng mang tớnh cht khỏc nhau.
Cụng ty bỏn mt hng ni tht vn phũng, gia ỡnh, trng hc... cho ngi tiờu
dựng, cụng ty t nhõn, cụng ty TNHH v cỏc cụng ty, c quan nh nc. Cỏch t
chc ny hp lý vỡ khi m trờn cỏc th trng khỏc nhau ngi mua cú nhng thúi
quen khỏc nhau hay nhng s a chung hng húa khỏc nhau.
Ngi qun tr hot ngt h trng ch o hot ng ca mt vi ngi
qun tr tng th trng. Ngi qun tr tng th trng chu trỏch nhim xõy dng
cỏc k hoch tiờu th di hn v nm v cỏc k hoch hot ng khỏc theo chc
nng. u im chớnh ca h thng ny l cụng ty t chc hot ng ca mỡnh phự
hp vi nhng nhu cu hp thnh nhng phn th trng c th ca ngi tiờu
dựng.
3- H thng kim tra marketing
Trong quỏ trỡnh thc hin cỏc k hoch marketing cú th gp khụng ớt iu
bt ng. Cụng ty cn phi kim tra nhng bin phỏp m mỡnh thi hnh tin chc
rng cui cựng s t c nhng mc tiờu ca marketing. Cú th chia ra ba kiu
kim tra marketing: kim tra vic thc hin cỏc k hoch nm, kim tra mc
sinh li v kim tra cỏc phng chõm chin lc. Nhim v kim tra vic thc
hin cỏc k hoch nm l khng nh c cụng ty ang trin khai tt c cỏc ch
tiờu ra trong k hoch nm. Kim tra mc sinh li l nh k phõn tớch li
nhun thc t theo cỏc mt hng khỏc nhau, theo cỏc nhúm ngi tiờu dựng, theo
cỏc kờnh tiờu th v theo khi lng n t hng. Ngoi ra cụng ty cú th nghiờn
cu hiu qu ca marketing tỡm hiu xem cú th nõng cao hiu qu ca cỏc bin
phỏp marketing bng cỏch nh th no. Kim tra vic thc hin cỏc phng chõm
chin lc l thnh thong phi lựi li ỏnh giỏ, phờ phỏn cỏch tip cn ca

cụng ty i vi th trng.
5
Sv:Đỗ Thu Hà - - Lớp quản lý kinh tế 35 - Định kỳ
5