HƯỚNG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
HƯỚNG ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG
I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HOAT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
TRONG NHỮNG NĂM TỚI
- Công ty cần phải tăng cường nghiên cứu dự báo thị trường trong đó nghiên
cứu về nhu cầu khách hàng, đối tượng tiêu dùng cũng như đối thủ cạnh tranh. Bên
cạnh đó còn phải phân tích và xây dựng các chính sách khai thác thị trường tiềm
năng và mở rộng thị trường
* MỤC TIÊU TRONG NĂM TỚI
STT
Chỉ tiêu
ĐVT Số lượng
1 Sản xuất giống hàng hóa
Tấn 12000
- Lúa lai Tấn 150
- Ngô lai Tấn hạt 1200
- Lúa thuần Tấn 10150
- Giống khác Tấn 500
2 Khối lượng hàng hóa tiêu thụ Tấn 10000
3 Doanh thu bán hàng Tỷ 100
4 Lợi nhuận Tỷ 7-7,5
5 Tỷ suất lợi nhuận (so với vốn
Chủ Sở Hữu)
% 50
6 Thu nhập bình quân CBCNV Triệu/người/tháng >3.000.000
7 Tốc độ tăng trưởng % 10
- Công ty cần củng cố và hoàn thiện bộ phận Marketing để có những ý kiến đóng
góp trong việc đưa những giống mới vào thị trường sao cho phù hợp với nhu cầu
của người nông dân cũng như xu thế mới trong sản xuất. Đồng thời có kế hoạch sản
xuất và nhập hàng hợp lý nhằm phục vụ tốt cho công tác tiêu thụ sản phẩm của

công ty
1 1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
- Công ty cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối và
phương thức tiêu thụ sản phẩm. Đây là một hướng đi nhằm giúp doanh nghiệp đi
sâu vào thị trường
- Tăng cường công tác tiếp thị, tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu sản phẩm
qua phương tiện thông tin, báo chí để mở rộng thị trường, khai thác triệt để thị
trường truyền thống
- Tích cực, sâu sát và tỉ mỉ hơn nữa đối với công tác thị trường, hướng phát triển.
II/ CÁC GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG
Qua nghiên cứu, phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công
ty giống cổ phần trung ương, ta thấy trong những năm qua, công ty đã đạt được
nhièu kết quả đáng khích lệ, nhất là từ sau khi chuyển đổi từ công ty nhà nước
sang công ty cổ phần, tuy nhiên quá trình phát triển đó của công ty cũng không
tránh khỏi những tồi tại, hạn chế nhất định. Những tồn tại đó, phần nào đã cản
trở đến công tác tiêu thụ sản phẩm nó chung và công tác tiêu thụ sản phẩm trong
những năm gần đây biểu hiện rõ nét nhất là việc tăng số lượng tiêu thụ cũng như
doanh số hàng bán ra không tương xứng với thực lực và tiềm năng của công ty.
Để có thể đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, tất yếu phải
có sự tác động, nổ lực từ nhiều phía, về nhiều mặt. Trên góc độ nhìn nhận của
một sinh viên chuyên ngành kinh tế nông nghiệp, qua quá trình tìm hiểu tình
hình thực tế của công ty, mặc dù còn nhiều hạn chế trong nhận thức cũng như
kinh nghiệm thực tế, tôi cũng mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm đẩ mạnh
hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty như sau:
Khảo sát, xây dựng cơ chế và tìm vùng sản xuất giống hàng hóa bền vững trên cơ
sở lựa chọn các đơn vị có khả năng sản xuất giống (Khả năng ,cơ sở vật chất kỹ thuật)
nhưng phải thuần nông ,gắn bó với sản xuất nông nghiệp .Mở rộng liên kết sản xuất với
các đơn vị đủ điều kiện tại Miền Trung, Miền Nam để phát triển công ty

1* Sửa đổi cơ chế tiền lương khối sản xuất cho phù hợp trên cơ sở phân công vùng
sản xuất cho từng cán bộ để đảm bảo sản xuất phải thu mua được sản phảm cho
công ty
2 2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
2* Nắm vững diễn biến thị trường tại Sơn La ,Thanh Hóa ,Tây Nguyên và nước bạn
Lào đối với ngô lai
3* Sửa đổi, bổ sung hệ thống quy chế quản lý đặc biệt chế độ lương sản phẩm ,gắn
giữa trả lương với mức độ hoàn thành và hiệu quả SXKD, tạo động lực mới cho
phát triển công ty
4* Quý 1/2006 được tổ chức Quacert cấp chứng chỉ đạt hệ thống quản lý chất lượng
quốc tế tại văn phòng theo ISO 9001: 2000 cần có đợt phát động thi đua trong cơ
sở về mức tiêu thụ sản phẩm cho tất cả các cơ sở .
5* Tiếp tục đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đặc biệt là trình độ ngoại ngữ
,đáp ứng trình độ hội nhập
6* Tập trung đầu tư cho nghiên cứu KHKT trong việc chọn tạo giống mới đặc biệt là
giống ngô ,mở rộng quan hệ hợp tác với các Viện nghiên cứu ,các trung tâm khoa
học và tranh thủ sự giúp đỡ của các chuyên gia cho sự phát triển Công ty
7* Nhóm giải pháp kích cầu qua viêc lựa chọn các phương thức giao dịch.
Trong nhóm giải pháp này có hai phương thức được công ty áp dụng đó
là: chính sách giảm giá hàng bán và chính sách bán trả chậm
8* Giảm giá hàng bán là một biện pháp công ty áp dụng nhằm khuyến khích
khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm của công ty. Đây là một biện pháp rất
hữu hiệu để tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ. Biện pháp này đánh vào tâm
lý khách hàng khi mua sản phẩm cho họ có cảm giác sẽ được lợi từ việc
mua nhiều sản phẩm của mình
9* Chính sách bán trả chậm là hình thức thanh toán phổ biến của công ty.
Như chúng ta đã biết, do đặc thù sản xuất kinh doanh của công ty là trong
lĩnh vực nông nghiệp, mang tính chất mùa vụ cao. Đối tượng tiêu thụ sản
phẩm lại là nông dân nên việc thanh toán ngay là rất khó khăn. Chính vì

thế nên nếu công ty không chấp nhận hình thức trả chậm thì sẽ rất khó
thuyết phục khách hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty .
10* Nhóm giải pháp kích cầu qua các chiến lược quảng cáo và các dịch
vụ chăm sóc khách hàng
11* Quảng cáo, giới thiệu sản phẩm là một biện pháp marketing thiết
thực để có thể tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn. Trong những năm gần đây,
công ty đã có những hình thức quảng cáo như quảng cáo trên báo nông
3 3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
nghiệp, băng video quảng cáo trên truyền hình, làm các biển quảng cáo,
pano...
12* Bảo hành sản phẩm. sản phẩm của công ty trong nhưng năm gần
đây luôn giữ được chữ tín đối với khách hàng, với bà con nông dân. Có
được điều này trước hết phải kể đến việc công ty luôn cam kết đảm bảo
chất lượng sản phẩm làm ra. Việc bảo hành sản phẩm là vô cùng cần thiết,
góp phần quan trọng tạo ra uy tín cho sản phẩm và cho công ty
13* Nhóm giải pháp kích thích nâng cao khả năng bán hàng của cán bộ
công nhân viên phòng kinh doanh
- Khoán sản phẩm và trả lương theo sản phẩm. Phương thức khoán sản
phẩm được áp dụng trong toàn công ty. Đây là biện pháp có tác dụng to lớn đối
với việc thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm. Chính việc áp dụng hình thức này
mà số lượng sản phẩm tiêu thụ được của công ty tăng lên đáng kể, bởi vì quyền
lợi của người bán hàng phụ thuộc trực tiếp vào số lượng hàng mà họ bán được,
do vậy mà tất cả mọi người đều cố gắng tiêu thụ càng được nhiều hàng càng tốt
nhằm đem lại thu nhập cao nhất cho họ.
- Chính sách hỗ trợ một phần chi phí bán hàng. Trước đây, công ty có áp
dụng chính sách chiết khấu trong thanh toán, về sau công ty coi phần chiết khấu
này là phần hỗ trợ chi phí bán hàng. Mặc dù phần hỗ trợ này không lớn nhưng
nó cũng góp phần khuyến khích, động viên các đơn vị , các đại lý đẩy nhanh
công tác tiêu thụ sản phẩm cho công ty.

II.1 / GIẢI PHÁP VỀ THỊ TRƯỜNG
Công tác lập kế hoạch và nghiên cứu thị trường có ảnh hưởng rất lớn đến
quá trình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công tác nghiên
cứu thị trườn mà được thực hiện tốt sẽ góp phần hữu ích để công tác lập kế
hoạch được chính xác. Có nghiên cứu thị trường thì công ty mới biết được nhu
4 4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV:NGUYỄN HỒNG PHONG
cầu khách hàng đến đâu, thị hiếu như thế nào, thì trường, đối tượng nào có khả
năng tiêu thụ mạnh nhất sản phẩm của mình.
Trong 2 năm vừa qua(2004, 2005), việc một số giống lúa lai, ngô lai
không đủ để cung ứng cho thị trường có một phần là do công tác lập kế hoạch,
dự báo nhu cầu chưa sát với thực tế. Công tác lập kế hoạch chưa thường xuyên
bám sát các đơn vị cơ sở để nắm bắt kết quả thực hiện các chỉ tiêu, kế hoạch đã
xây dựng để kịp thời đề xuất giải pháp giải quyết phát sinh từ thực tiễn sản xuất
kinh doanh. Mặt khác công tác lập kế hoạch chưa chuyển đổi được cách làm từ
xây dựng kế hoạch tổng hợp sang xây dựng kế hoạch đầu tư, phát triển, sản xuất
giống cây trồng gắn với thị trường, trong khuôn khổ các chính sách của nhà
nước. Vì vậy, tính thực tiễn, cụ thể , hiệu quả trong công tác lập kế hoạch còn
nhiều hạn chế.
Việc lập kế hoạch, ngoài những vấn đề còn tồn tại trên thì công tác nghiên
cứu thị trường trong năm qua cũng chưa được thực hiện tốt. Với đội ngũ cán bộ,
nhân viên phòng kinh doanh còn tương đối mỏng so với thị trường kinh doanh
rộng lớn của công ty. Mặt khác số cán bộ làm công tác tiếp thị còn rất ít ỏi. Số
người này vừa phải đảm nhiệm công tác tìm kiếm khách hàng để bán sản phẩm,
vừa đảm nhiệm luôn công tác nghiên cứu thị trường nên hiệu quả làm việc
không được cao.
Trong thời gian tới, công ty có thể khắc phục phần nào những tồn tại trên
bằng cách:
- Công tác khảo sát, nghiên cứu thị trường về giống, hàng hoá cần tổ chức
một cách có hệ thống trên các vùng trọng điểm để có đủ thông tin và kịp thời

cho xây dựng và dự báo về cơ cấu, quy mô, chủng loại giống hàng hoá cần sản
xuất sao cho sát với nhu cầu tiêu thụ.
- Tổ chức tốt công tác thông tin, tiếp thị từ các đơn vị cơ sở đến văn
phòng công ty để phục vụ công tác dự báo nhu cầu hàng hoá và giá cả cạnh
tranh, làm căn cứ cho việc chuẩn bị và triển khai hàng hoá đáp ứng kịp thời nhu
cầu của khách hàng.
5 5