MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN VỊ THẾ CỦA CÔNG TY TRÊN THỊ TRƯỜNG

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM CẢI THIỆN VỊ THẾ CỦA CÔNG TY
TRÊN THỊ TRƯỜNG
Qua thực tế tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH
Hasa những năm qua cho thấy: Mặc dù hoạt động sản xuất kinh doanh trong
điều kiện khó khăn và biến đổi của nền kinh tế trong và ngoài nước, nhưng do
sự nỗ lực của cán bộ, công nhân viên toàn Công ty đã đạt được những kết
quả nhất định, đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ chỗ lãi thấp
đến lãi cao, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động cũng như tinh
thần lao động của mọi người trong doanh nghiệp ngày càng cao và yên tâm
công tác hơn, góp phần hoàn thành kế hoạch và mục tiêu mà Công ty đã đề ra,
để từ đó có những đóng góp nhất định cho nền kinh tế quốc dân và toàn xã
hội.
* Trong giai đoạn tới, Công ty xác định thị trường mục tiêu của Công ty
không chỉ là những nhà bán buôn, mà còn mở rộng tới các nhà bán lẻ ở các
Trung tâm của ba miền Bắc, Trung, Nam. Các sản phẩm phục vụ nhu cầu thiết
yếu người tiêu dùng, đặc biệt là các sản phẩm như: điều hoà, tủ lạnh, máy
giặt, bàn là..., những mặt hàng chủ đạo của Công ty, cần được Công ty tập
trung sản xuất và quảng bá mạnh mẽ.
Tuy nhiên, khi phân tích sâu vào tình hình thực tế của Công ty, ta thấy
vẫn còn nhiều tồn tại và khó khăn. Xuất phát từ nhận thức trên cũng như thực
trạng của Công ty hiện nay, tôi mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm cải
thiện vị thế thế của Công ty trên thị trường:
1. Nâng cao hơn nữa công tác quản trị doanh nghiệp
Qua quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty cho thấy với qui mô vừa
nên Công ty có tính năng động cao, dễ đáp ứng với sự thay đổi của thị trường.
Để Công ty liên tục phát triển mạnh, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động
hơn nữa, đòi hỏi công tác quản lý ngày một hoàn thiện hơn.
§Æng Quý Hoµi / QTKDTH A / K34
- 1 -
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

- Lónh o Cụng ty cựng cỏc phũng ban tham mu, cỏc t chc trong Cụng ty
cn nghiờn cu tỡm hiu, ỏnh giỏ xỏc nh, xõy dng chin lc mc tiờu sn
xut kinh doanh, ra cỏc bin phỏp thc hin k hoch ú theo tng giai
on c th. nh rừ cỏc giai on phỏt trin c th cho Cụng ty cng nh
tng n v thnh viờn. Mun lm c nh vy thỡ lónh o Cụng ty cựng
vi cỏc phũng ban chc nng phi khụng ngng n lc tỡm hiu, nghiờn cu
th trng trong v ngoi nc t ú lp ra k hoch chung, ỳng n cho
cụng ty, cng nh cú c k hoch c th cho tng thnh viờn. Cỏc mc tiờu
c ra cú th l di hn, trung hn hoc ngn hn tu thuc vo kh
nng ca Cụng ty cng nh nhu cu th trng. Thị trờng chủ yếu của Công ty
là các tỉnh phía Bắc vì vậy việc giữ vững và phát triển thị trờng này đối với
Công ty lợi nhất vì đây là thị trờng quen có uy tín, địa bàn gần nên chi phí vận
chuyển ít hơn. Việc thăm dò, khảo sát và trao đổi thuận lợi hơn, nhanh chóng
hơn và số các đối thủ cạnh tranh không lớn lắm. Giữ vững thị trờng truyền
thống, Công ty phải tăng cờng hơn nữa việc mở rộng ở các tỉnh miền Trung và
miền Nam. Các thị trờng này xa nơi sản xuất nên làm tăng chi phí bán hàng,
việc khảo sát, nắm bắt nhu cầu khó khăn hơn. Mặt khác thị trờng này đã và
đang hình thành những đối thủ cạnh tranh mạnh, có tiềm lực . Tuy vậy, trong
những năm qua, thực tế cho thấy việc phát triển thị trờng vào các tỉnh miền
Trung là có triển vọng mặc dù lãi suất cha cao .
- Trong iu kin kinh t th trng cnh tranh gay gt hin nay Cụng ty
phi tỡm ra nhng mt hng ỏp ng c nhiu tp tớnh ca khỏch hng khỏc
nhau. tỡm c iu ny Cụng ty cn cú mt i ng cỏn b khoa hc k
thut gii, hng say, nng ng. Nh vy chớnh sỏch khuyn khớch thỳc y
ói ng hp lý ca Cụng ty cho nhõn viờn l vụ cựng cn thit.
- Ban lónh o Cụng ty cn phi hp nhiu hot ng trong tng khõu
lónh o c th v trong lnh vc lónh o Cụng ty chung ton Cụng ty
thc hin mc tiờu ca doanh nghip v to lp sinh khớ mi cho ton b cỏc
hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty. Cn ỏp dng cỏc bin phỏp lónh
Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34

- 2 -
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
o dõn ch, khuyn khớch mi ngi cựng t giỏc thi ua phỏt huy tt nhim
v ca mỡnh. Ngoi vic ra ch th duy trỡ k lut trong cụng ty, Ban giỏm c
cn phi bit ng viờn lờn tng b phn sn xut kinh doanh v con ngi,
khuyn khớch ng viờn, khen thng trc tip h t giỏc phỏt huy lm
vic giỳp Cụng ty t c mc tiờu chung ng thi to bu khụng khớ lnh
mnh trong Cụng ty.
- Cụng ty nờn thng xuyờn tuyn chn b sung nhõn lc kp thi vo
nhng v trớ cũn thiu, nht l nhng v trớ nhm khai thỏc v tỡm hiu th
trng. Khi tuyn chn nhõn lc, phi tuyn theo phng phỏp cụng khai,
khỏch quan ỳng yờu cu. Cn kt hp tuyn chn vi thng xuyờn o to
cỏc ngun lc trong Cụng ty t chc cỏc cuc giao lu hc hi gia cỏc n
v thnh viờn vi nhau v vi cỏc n v bn cựng nhau chia s hc tp ln
nhau. iu ny khụng nhng cú li v chuyờn mụn m tinh thn ca cỏn b
cụng nhõn viờn cng c nõng lờn rt nhiu giỳp h lm vic hng say hn
na, to ra nhiu hng i ỳng n cho cụng ty trờn th trng.
Hiện tại phần lớn đội ngũ cán bộ lãnh đạo của Công ty đều có trình độ
Đại học. Tuy nhiên do yêu cầu của cơ chế thị trờng với xu thế vận động không
ngừng của khoa học công nghệ thì các cán bộ lãnh đạo của công ty phải thờng
xuyên đợc bồi dỡng, nâng cao trình độ kiến thức kinh doanh, đào tạo mới và
đào tạo lại các cán bộ, trớc hết là đội ngũ tiếp thị, xúc tiến và mở rộng thị trờng,
cán bộ quản lý và kỹ thuật để theo kịp với tình hình mới trở thành nhà quản trị
gia giỏi. Kiên quyết thay thế các cán bộ thiếu năng lực, kém năng động, lời suy
nghĩ, không dám mạnh dạn đầu t thời gian và sức lực làm chậm tiến độ phát
triển của công ty.
Còn phần đội ngũ những nhân viên tuy có lợi thế về bề dày kinh nghiệm
nhng vẫn có phần hạn chế về tính năng động, sáng tạo trong cơ chế nền kinh tế
thị trờng. Do đó, cần có kế hoạch đạo tạo và đào tạo lại lao động, sử dụng hợp
lý nguồn lao động nh: Phân loại lực lợng lao động để giải quyết hình thức đào

tạo phù hợp ngắn hạn hay dài hạn. Mặt khác, Công ty kết hợp với cơ chế quản
Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34
- 3 -
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
lý khuyến khích tạo điều kiện cho ngời lao động phát huy hết khả năng đồng
thời Công ty cần có kế hoạch chính sách quy hoạch, đào tạo cán bộ lãnh đạo và
có kế hoạch tuyển dụng lực lợng lao động trẻ, đợc đào tạo chính quy chuyên
sâu từ các trờng Đại học, Cao đẳng nhằm bổ sung vào những lao động lành
nghề của Công ty. Công tác này phải đợc thờng xuyên theo dõi, nếu làm tốt sẽ
là một nhân tố hỗ trợ, bổ sung có hiệu quả cho các biện pháp khác.
2. Nõng cao hiu qu s dng vn v ci thin chớnh sỏch u t
Vi ngun vn cũn hn ch, vic s dng vn cú hiu qu v mt chớnh
sỏch u t hp lý l rt quan trng i vi s tn ti v phỏt trin ca Cụng
ty. Nõng cao hiu qu s dng vn l yờu cu cp thit m bo cho Cụng ty
hot ng kinh doanh thng li trong nn kinh t th trng.
Hin nay, Cụng ty ang s dng nhiu ngun khỏc nhau nhng vic s
dng cỏc ngun vn ú cha mang li hiu qu cao. Do vy Cụng ty cn cú
phng thc i mi nh liờn doanh, liờn kt, c phn hoỏ... to thờm
ngun vn. Cụng ty nờn c phn hoỏ theo s ch o ca cp trờn thu hỳt
c ngun vn ln t vic c phn hoỏ, nh vy d dng hn trong vic tỡm
ngun vn cho sn xut kinh doanh.
+ i vi vn c nh l b phn chim t trng ln trong Cụng ty, cn
b trớ cỏc dõy truyn sn xut hp lý, khai thỏc ti a cụng sut ca mỏy múc
thit b, s dng trit din tớch kinh doanh, gim chi phớ khu hao trong giỏ
thnh sn phm nõng cao trỏch nhim qun lý ti sn c nh ti cỏc b phn,
cỏc n v trc tip kinh doanh trong Cụng ty m bo an ton v phỏt
trin vn c nh mt cỏch hiu qu.
+ i vi vn lu ng: Xỏc nh ỳng nhu cu vn lu ng cn thit
tng s vũng chuyn vn trỏnh ng vn quỏ trỡnh sn xut kinh doanh
thụng sut v hiu qu. T chc tt quỏ trỡnh thu mua nguyờn vt liu hp lý

trong mựa khan him trỏnh b ộp giỏ. ng thi phi tiờu th sn phm 1 cỏch
phự hp, trỏnh ng vn lõu di. Qun lý cht ch vn tiờu dựng nguyờn vt
Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34
- 4 -
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
liệu để giảm chi phí trong giá thành sản xuất mà chất lượng vốn đảm bảo.
Tránh phí sản xuất, lưu thông bằng cách quản lý tốt lao động. Tăng cường kỷ
luật trong sản xuất kinh doanh, quan hệ tốt với bạn hàng.
Để củng cố và mở rộng thị trường, đồng thời thực hiện tốt công việc kinh
doanh, Công ty cần tăng tỷ lệ đầu tư một cách hợp lý (khoảng từ 8 đến 10%) theo
kinh nghiệm của các Công ty đã phát triển trước đây và chủ yếu tập trung cho các
trung tâm kinh tế, đồng thời có sự đầu tư thích đáng cho lĩnh vực mang lại hiệu quả
kinh doanh.
Chính sách đầu tư của Công ty nên linh hoạt hơn, tạo điều kiện để hoạt động
kinh doanh trong lĩnh vực hàng điện lạnh, điện gia dụng được phát triển, làm nền
tảng để phát triển nền kinh tế nước nhà.
3. Coi trọng đào tạo bồi dưỡng để nâng cao chất lượng lao động
Với số lượng cán bộ còn hạn chế, Công ty cần có các chính sách ưu đãi
để thu hút nguồn nhân lực có trình độ. Việc mở rộng đội ngũ cán bộ làm công
tác bán hàng, quảng bá sản phẩm và tìm hiểu thị trường giúp Công ty có thể
kiểm soát được những thị trường ở khu vực xa.
Để Công ty ngày một phát triển, sản phẩm ngày càng cao đòi hỏi đội ngũ
cán bộ, công nhân viên phải có chuyên môn nghiệp vụ, sự năng động trong
sản xuất kinh doanh. Hơn nữa, do hướng phát triển sản xuất kinh doanh của
Công ty mở rộng sang một số lĩnh vực, thị trường cho nên lực lượng lao động
trong Công ty phải phát triển phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh trong
điều kiện mới. Vì vậy, Công ty cần có lực lượng trẻ, có trình độ thay thế số
người mà do tuổi tác, sức khoẻ hoặc chuyên môn không đáp ứng được yêu
cầu, nhiệm vụ mới. Để làm được như vậy, việc không ngừng đào tạo, bồi
dưỡng cán bộ, công nhân viên là yêu cầu cấp thiết trước mắt và là mục tiêu

lâu dài đối với Công ty. Có như vậy, Công ty mới có thể đứng vững và phát
triển được trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay.
§Æng Quý Hoµi / QTKDTH A / K34
- 5 -
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
4. Nõng cao mu mó, cht lng sn phm v tớnh cnh tranh ca sn
phm trờn th trng
Nm bt c tõm lý ca ngi Vit Nam, c bit l nhng ngi cú thu
nhp cao a s dng sn phm nc ngoi, Cụng ty tp trung y mnh vic phõn
phi c quyn cỏc sn phm ca Maisters. Mc dự giỏ c cũn tng i cao so vi
sn phm cựng loi ca cỏc i th cnh tranh, nhng cht lng sn phm c
tha nhn, do ú Cụng ty cú th m phỏn vi nh cung cp phõn phi nhng sn
phm ngy mt tt hn n tay ngi tiờu dựng.
Vi b phn l khỏch hng cú thu nhp trung bỡnh, Cụng ty tp trung vo ci
tin mu mó v cht lng cỏc sn phm do Cụng ty sn xut. Ch cú cht lng sn
phm cao v mu mó v giỏ thnh phự hp vi yờu cu ca khỏch hng mi c th
trng chp nhn. Bờn cnh yu t mu mó, cht lng sn phm, giỏ c cng l yu
t quyt nh n kh nng cnh tranh ca sn phm trờn th trng. Chớnh vỡ vy,
Cụng ty TNHH Hasa phi cú chin lc hon thin chớnh sỏch giỏ. Nh chỳng ta
ó bit, sn phm in lnh, in gia dng ngy nay khụng ch l sn phm mang tớnh
cht phc v i sng m i vi th trng Vit Nam nú cũn l nhng vt dng cú
giỏ tr mang tớnh cht trang trớ. Vi chớnh sỏch bỏn sn phm giỏ r, cú th õy l s
cnh tranh ln i vi cỏc i th khỏc song chớnh sỏch giỏ r d lm cho ngi tiờu
dựng cú ý nim tiờu cc v cht lng sn phm. Vỡ vy vi sn phm trờn th trng
tin n Cụng ty nờn t giỏ phi chng so vi trung bỡnh, khụng nờn quỏ cao hoc quỏ
thp.
5. M rng v a dng hoỏ cỏc kờnh phõn phi trờn th trng
Cỏc kờnh phõn phi chim v trớ quan trng trong vic cung cp hng
hoỏ ca Cụng ty n tay ngi tiờu dựng. Do ú, Cụng ty cn xõy dng nhng
chin lc m rng v a dng cỏc kờnh phõn phi. Cụng ty cn cú s u ói

vi cỏc nh phõn phi (bao gm c bỏn buụn, bỏn l). Cụng ty cú th nõng cao
mc hng li nhun lu tin theo s hng bỏn ra cho cỏc kờnh phõn phi
ny. Sau khi nghiờn cu tỡnh hỡnh phõn phi sn phm ca Cụng ty em xin
a ra mụ hỡnh kờnh phõn phi sau:
Đặng Quý Hoài / QTKDTH A / K34
- 6 -