Kinh doanh quốc tế 2

LOGO
CHƯƠNG 2
CHƯƠNG 2
NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC
NỘI DUNG VÀ HÌNH THỨC
KINH DOANH QUỐC TẾ
KINH DOANH QUỐC TẾ
2
LOGO
CHƯƠNG 2. NỘI DUNG VÀ
HÌNH THỨC CỦA HOẠT ĐỘNG KDQT

Khái niệm về KDQT
(Theo luật Quốc Tế UNCITRAL)
KDQT là một hoạt động nảy sinh từ tất cả các
mối quan hệ dù nó có mang bản chất hợp
đồng hay là không. Nó bao gồm các giao
dịch: TM, trao đổi hh và DV; Là sự thỏa
thuận; là sx; là thuê; xd công trình; tư vấn;
chế tạo; tài chính ngân hàng; bảo hiểm;
hợp đồng chuyển nhượng hoặc khai thac;
liên doanh; chuyên chở hh, hành khách
bằng các loại phương tiện.
3
LOGO

Thâm nhập thị trường thế giới

Quyết định thị trường nào để thâm nhập?

Khi nào thâm nhập vào?


Quy mô và mô hình thâm nhập?
4
LOGO
QUYẾT ĐỊNH CĂN BẢN VỀ
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

Thị trường nước ngoài
-
Có hơn 160 QG trên TG, không có lợi ích tiềm
năng như nhau cho một cty mở rộng ra nước
ngoài
-
Lựa chọn TT nước ngoài phải đánh giá lợi ích
tiềm năng trong dài hạn

Sự hấp dẫn của QG đối với KDQT phụ thuộc
vào cân bằng lợi ích, chi phí và rủi ro tương ứng
khi KD nội địa

Lợi ích dài hạn phụ thuộc vào dung lượng TT,
sức mua hiện tại và tương lai của người tiêu
dùng.
5
LOGO

Lợi ích dài hạn chịu mối liên hệ nhỏ giữa
sự phát triển KT hiện tại hoặc sự ổn định
chính trị


Phụ thuộc vào mức độ tăng trưởng KT, là
hàm số của hệ thống thị trường tự do và
năng lực QG

Giá trị mà DN tạo ra trên TT nước ngoài
phụ thuộc vào sự thích hợp của sp với TT
và bản chất của cạnh tranh
6
LOGO

Thời gian thâm nhập?
-
Lợi thế của người đi đầu:
+ Khả năng nắm giữ nhu cầu bằng những
nhãn hiệu nổi tiếng trên thị trường
+ Khả năng tăng doanh thu và chiếm vị trí
dẫn đầu
+ Khả năng tạo chi phí chuyển đổi để ràng
buộc người tiêu dùng vào với sp và Dv
của họ
7
LOGO
-
Lợi thế người đi sau:
+ Không tốn chi phí mở đường: chi phí thất
bại, chi phí khuyến mại và thành lập sp,
chi phí huấn luyện khách hàng…
+ Có thể xem xét và rút kinh nghiệm để đạt
thành công
+ Có lợi ở những QG đang phát triển với

những luật lệ hay thay đổi theo hướng
giảm giá trị đầu tư của người đi trước
8
LOGO

Quy mô thâm nhập?
-
Quy mô nhỏ cho phép công ty hiểu biết thị
trường trước khi quyết định quy mô thích hợp
nhất
-
Tham gia với quy mô nhỏ giúp công ty có thời
gian thu thập thông tin, giảm rủi ro và tổn thất.
-
Quy mô lớn thường liên quan đến nắm giữ tài
nguyên và có cam kết chiến lược trên TTTG,
ảnh hưởng đến bản chất của sự cạnh tranh trên
TT.
9
LOGO

Mô hình thâm nhập?
Lựa chọn mô hình để bước vào thị trường
nước ngoài là vấn đề chính cho KDQT.
Có nhiều mô hình khác nhau để đáp ứng
thị trường nước ngoài, mỗi hình thức có
thuận lợi và khó khăn riêng được xác định
bởi các yếu tố: chi phí vận chuyển, hàng
rào thương mại, rủi ro chính trị, rủi ro kinh
tế, và chiến lược của công ty.