Kinh doanh quốc tế 5

LOGO
CHƯƠNG 5
CHƯƠNG 5
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
XUẤT KHẨU
2
LOGO
MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG
(1) Giới thiệu các quản trị chiến lược trong
thực tiễn
(2) Các bước xây dựng chiến lược xuất
khẩu
(3) Thực hành xây dựng chiến lược xuất
khẩu ra TT thế giới
3
LOGO
Quản trị CL trong thực tiễn
Các cấp chiến lược: Theo cấu trúc tổ chức của
doanh nghiệp, theo mức độ và phạm vi bao quát
của chiến lược, thì có thể chia thành 3 cấp:

Chiến lược cấp công ty/doanh nghiệp kinh
doanh đa ngành (Coporate strategy - Chiến lược
cấp công ty/ doanh nghiệp)

Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh đơn ngành
(Business strategy - Chiến lược cấp kinh doanh)

Chiến lược cấp chức năng (Funtional strategy)
4
LOGO

Các loại chiến lược

Chiến lược hội nhập/kết hợp:
Nhằm giúp doanh nghiệp có thể tăng khả
năng kiểm soát đối với các nhà phân phối,
nhà cung cấp hoặc đối thủ cạnh tranh trên
thị trường, gồm các chiến lược:
+ Kết hợp theo chiều dọc:
- Kết hợp dọc thuận chiều/về phía trước
(Forward integration) – nhằm tăng quyền
sở hữu hoặc sự kiểm soát đ/v các cty mua
hàng, nhà phân phối, người bán lẻ,…
5
LOGO
Các loại chiến lược
-
Kết hợp dọc ngược chiều/về phía sau
(Backward integration) – nhằm tăng quyền
sở hữu hoặc sự kiểm soát đ/v các nhà
cung cấp.
+ Kết hợp theo chiều ngang: nhằm tăng
quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát đ/v các
đối thủ cạnh tranh.
6
LOGO
Các loại chiến lược

Các chiến lược phát triển sản phẩm –
thị trường:
+ Chiến lược tăng trưởng tập trung, gồm:

-
Thâm nhập thị trường
-
Phát triển thị trường
-
Phát triển sản phẩm
7
LOGO
Các loại chiến lược

+ Giải pháp đa dạng hóa, gồm:

Đa dạng hóa đồng tâm: tăng doanh thu bằng
cách thêm vào các sản phẩm, dịch vụ mới có
liên quan với sản phẩm và dịch vụ hiện có để
cung cấp cho khách hàng hiện tại.

Đa dạng hoá theo chiều ngang: tăng doanh thu
bằng cách thêm vào các sản phẩm, dịch vụ mới
không có liên quan với sản phẩm và dịch vụ
hiện có để cung cấp cho khách hàng hiện tại.

Đa dạng hóa kết khối: thêm vào các sản phẩm,
dịch vụ mới không có liên quan với sản phẩm và
dịch vụ hiện có để cung cấp cho khách hàng
mới.
8
LOGO
Các loại chiến lược


Các giải pháp hướng ngoại:
-
Liên doanh (Joint venture)
-
Sáp nhập (Merger)
-
Mua lại (Buying)

Các chiến lược suy giảm:
-
Thu hẹp hoạt động
-
Cắt bỏ bớt hoạt động
-
Thanh lý.

Chiến lược tổng hợp
9
LOGO
Bài tập tình huống
Công ty chế biến thủy sản T.A. trong giai đoạn
2001-2005 chỉ kinh doanh một sản phẩm duy
nhất là tôm đông lạnh, sản phẩm được xuất
sang thò trường Nhật và Mỹ thông qua các đối
tác NK ở nước ngoài. Trong giai đoạn này,
công ty mua tôm của các hộ nuôi tôm ở
ĐBSCL để chế biến, nên nguồn nguyên liệu
không ổn đònh, ảnh hưởng lớn đến kim ngạch
XK. Trước những biến động của tình hình mới,
trong giai đoạn 2006-2010, công ty quyết đinh:

10
LOGO
1. Thiết lập các XN nuôi tôm và cá để ổn
đònh nguồn nguyên liệu đầu vào.
2. Thiết lập các kênh bán hàng ở thò
trường nội đòa thông qua các siêu thò
và cửa hàng thực phẩm.
3. Tích cực tham gia các hội chợ để đẩy
mạnh XK.
4. Đưa các sản phẩm tươi sống vào kinh
doanh nội đòa.