7 bước để xây dựng chiến lược bán hàng thành công

� bán hàng và đội ngũ sản phẩm của bạn cùng nhau thực  
hiện kế hoạch.
6. Phát triển và truyền đạt định vị rõ ràng
Chiến lược thị trường bạn tạo ra sẽ giúp xác định cách bạn cần định vị doanh nghiệp và sản 
phẩm của mình để đạt được sự tăng trưởng. Hãy nhớ rằng, bạn có các phân khúc thị trường  
khác nhau mà mỗi phân khúc cần một kế hoạch định vị rõ ràng.


Tài khoản lớn
Cơ hội trong các tài khoản hiện có với các dòng sản phẩm khác nhau
Cơ hội trong các lãnh thổ và thị trường hiện có
Các công ty đáp ứng hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn
Làm thế nào bạn sẽ xác định chúng?
Làm thế nào bạn sẽ làm cho họ biết về sản phẩm của bạn?
Bán hàng và tiếp thị  sẽ  phối hợp với nhau như  thế  nào để  triển vọng và bán  
hàng
Thị trường mới, sản phẩm mới.
Nó không đủ để yêu cầu nhân viên bán hàng tìm ra định vị. Các đội ngũ bán hàng, marketing  
và sản phẩm cần phối hợp với nhau để tạo ra diện mạo người mua hoặc tuyên bố định vị và  
đề xuất giá trị đáp ứng từng nhu cầu khác nhau.
7. Xác định kế hoạch hành động rõ ràng
Chúng tôi có xu hướng gửi đại diện bán hàng ra để ưu tiên công việc của họ một mình. Nếu  
bạn muốn đại diện bán hàng của mình thành công, đã đến lúc thực hiện quy trình lập kế 
hoạch cơ hội và hoạt động tốt.
Bây giờ  bạn đã biết mình cần bao nhiêu doanh thu và nguồn gốc từ  đâu, mỗi đại diện bán  
hàng sẽ cần tạo một kênh cho biết họ dự định tạo doanh thu đó như thế nào. Họ có thể thành  
công hơn khi làm việc với marketing và bao gồm các khách hàng tiềm năng hiện có hỗ trợ các  
mục tiêu cụ thể.


Khi đại diện bán hàng của bạn tạo kênh của họ, hãy huấn luyện họ tự hỏi mình những câu 

hỏi sau:
Tôi cần bao nhiêu cho mỗi loại doanh thu?
Có bao nhiêu doanh số đại diện?
Có bao nhiêu cuộc gọi?
Nó đại diện cho bao nhiêu thời gian?
Nếu tôi đang gọi cho các khách hàng hiện tại, tôi cần thực hiện bao nhiêu cuộc 
gọi để đóng 10 khách hàng hiện tại trên các sản phẩm mới?
Tôi cần bao nhiêu khách hàng lý tưởng mới?
Nắm bắt các câu trả lời cho những câu hỏi này trên mỗi kênh cùng với các hành 
động và mốc thời gian tiếp theo.
7 bước này là cơ sở của một chiến lược bán hàng hiệu q. Khi kết thúc quá trình này, đội ngũ  
bán hàng của bạn sẽ có những ưu tiên rõ ràng mà mọi người đều hiểu, kết quả rõ ràng mọi  
người đều có thể  đo lường, hướng dẫn rõ ràng mọi người có thể  làm theo và mục tiêu rõ 
ràng mà mọi người có thể làm việc.


Bạn sẽ điều khiển con tàu, và sẵn sàng bắt đầu một hành trình thành công. Hãy tránh không 
để đắm tàu nhé!