Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường Hàn Quốc

: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất
khẩu của công ty sang thị trường Hàn Quốc
3.1. Những định hướng và mục tiêu phát triển của công ty trong thời
gian tới
3.1.1. Định hướng sản xuất kinh doanh nói chung của công ty
Nhận định tình hình của công ty: Sang năm 2008 tình hình cạnh tranh
các sản phẩm que hàn trên thị trường sẽ diễn ra ngày càng gay gắt hơn, đặc
biệt sự cạnh tranh của que hàn Trung Quốc. Bên cạnh giá nguyên vật liệu đầu
vào của công ty sẽ có xu hướng tăng do ảnh hưởng của sự bất ổn nền chính
trị thế giới, nhà nước sẽ vẫn giữ mức thuế nhập khẩu lõi que từ 0%-5% thì
theo có thể công ty sẽ phải tăng giá bán que hàn do giá thành sản xuất
tăng.Trong khi đó thị trường trong tiêu thụ que hàn trong nước có nguy cơ bị
thu hẹp do sự đình trệ cuả ngành công nghiệp đóng tàu, đây sẽ là một khó
khăn lớn đối với công ty. Từ các nhận định trên công ty cần có một định
hướng phát triển thích hợp
- Giữ vững thị trường hiện có mở rộng thêm thị trường mới để tăng thị
phần tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là lưu ý mở rộng thị trường quốc tế
- Mở rộng quy mô sản suất bằng việc đầu tư máy móc thiết bị sản xuất sản
phẩm mới
- Cải tiến và nâng cao chất lượng N46VD giữ vững ổn định chất lượng hiện
sản phẩm hiện có.
- Đầu tư xây dựng hệ thống lò xấy điện đáp ứng yêu cầu xấy trong mọi điều
kiện thời tiết .
- Hoàn thiện một số đơn phối liệu như S22, S7, N38 để giảm lượng tiêu hao
thuốc bọc trong quá trình ép .
- Xây dựng chính sách bán hàng hợp lý kết hợp hài hoà giữa quyền lợi của
người sản xuất với người tiêu dùng và trách nhiệm của người làm công tác
bán hàng.
- Chủ động tìm nguồn cung ứng vật tư có chất lượng ổn định giá cả hợp lý
đảm bảo nguồn vật tư ổn định đầu vào. Tiến tới xuất khẩu que hàn ra thị
trường thế giới 200-300 tấn.

- Phấn đấu giảm chi phí giá thành 1-1,5%, phấn đấu thu nhập bình quân
của cán bộ công nhân viên >= 1.900.000 đồng/người.
- Một số chỉ tiêu của công ty đề ra trong năm tới:(Bảng số 8)
Bảng số 8: Chỉ tiêu phấn đấu trong năm tới
STT Chỉ tiêu Đơn vị tính 2008
1 Giá trị SX CN Triệu đồng 70.357
2
Tổng doanh thu
Doanh thu CN
Triệu đồng
Triệu đồng
95.886
95.216
3
Sản phẩm
- Que hàn
- Dây hàn
Tấn
Tấn
Tấn
9.100
8.000
1.100
4 Kim ngạch xuất khẩu 1000 USD 100
5
Kim ngạch xuất khẩu
- Lõi thép
- Iminhit và vật tư khác
1000 USD
1000 USD

1000 USD
2.000
1.200
800
6
Nộp ngân sách:
- Thuế VAT
- Thuế thu nhập cá nhân
- Thuê suất nhập khẩu
Triệu đồng
Triệu đồng
Triệu đồng
Triệu đồng
4.900
4.540
39
320
7
Số người lao động
- Thu nhập bình
quân/người/tháng
Người
Triệu đồng
225
2.490
8 Tổng quỹ lương thực hiện Triệu đồng 6.900
(Nguồn :Phòng kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần que hàn điện
Việt Đức.)
Cùng với việc xác định mục tiêu cụ thể cho năm 2008 công ty cũng xây dựng
định hướng chung trong thời gian tới.

- Giữ vững tốc độ tăng trưởng bình quân, phấn đấu đến năm 2008 doanh thu
đạt giá trị 195 tỷ đồng trở lên.
- Tiếp tục đổi mới theo hướng hoàn thiện công tác quản lý và cơ chế điều
hành theo hướng tiên tiến, hiện đại. Giữ vững và phát huy vai trò doanh
nghiệp trong việc sản xuất que hàn điện hàng đầu ở Việt Nam
- Xây dựng đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kinh doanh có đủ năng lực, đội
ngũ công nhân sản xuất có tay nghề cao đáp ứng yêu cầu phát triển thời kỳ
mới - Thường xuyên đảm bảo ổn định, cải thiện đời sống và việc làm của cán
bộ công nhân viên. Nâng cao mức thu nhập bình quân tương ứng với tốc độ
tăng trưởng và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Thường xuyên cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có để có khả
năng xuất khẩu ra nước ngoài với số lượng lớn hơn so với những năm trước đây.
- Duy trì hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002.
- Nâng cao chất lượng hiệu quả sử dụng vốn, quảng cáo và nghiên cứu
thị trường.
- Có chính sách, giá cả cạnh tranh.
3.1.2. Định hướng mở rộng xuất khẩu mặt hàng que hàn điện của
công ty:
Đường lối phát triển kinh tế xã hội mà Đại hội đảng làn thứ 8 đã đề ra là
phát triển kinh tế xã hội theo hướng công nghiệp hoá hiện đại hoá, khuyến
khích tạo mọi điều kiện xuất khẩu trên cơ sở phát huy nội lực chủ động thâm
nhập và mở rộng thị trường quốc tế. Dựa vào đường lối mà Đảng và nhà
nước đã đưa ra, công ty đã đưa ra định hướng mở rộng thị trường xuất
khẩu của mình
Dựa vào mục tiêu chiến lược của công ty phát triển các sản phẩm phù hợp
với chiến lược phát triển kinh tế của đất nước. Ngành que hàn không ngừng
cần khẳng định quan điểm hướng về xuất khẩu. Công ty cần thực hiện xuất
khẩu theo hướng đảm bảo chữ tín trong kinh doanh tăng khả năng cạnh
tranh bằng giá cả chất lượng và các điều kiện vật chất khác, đảm bảo việc
xuất sứ hàng hoá...

Công ty có xu hướng củng cố và duy trì thị trường truyền thống Hàn Quốc
đồng thời mở rộng sang châu Âu. Công ty cũng xác định thị trường Iran, Lào,
DuBai, là những thị trường tiềm năng có nhiều triển vọng cần có chiến lược
thâm nhập vào các thị trường này.
Sản xuất của công ty là sản xuất theo kế hoạch kết hợp vơi sản xuất theo
đơn đặt hàng, công ty thực hiện nhiều hợp đồng theo những mẫu yêu cầu
của khách hàng.
- Tiếp tục đầu tư chuyên sâu để thực hiện công nghiệp hoá hiện đại hoá để
nâng cao chất lượng, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường
quốc tế
- Nâng cao chất lượng sản phẩm thực hiện quy trình quản lý chất lượng
hiện đại theo tiêu chuẩn ISO9001: 2000 để hoà nhập với khu vực và thị
trường thế giới
- Giữ vững và mở rộng thị trường hiện tại qua các đại lý phân phối mở
rộng thị trường xuất khẩu sang Châu Âu, và các nước khác, tìm kiếm các thị
trường tiềm năng bằng cách thúc đẩy chào hàng
- Năm tới công ty có kế hoặc mở rộng quy mô sản xuất gấp đôi hiện tại và
sẽ đầu tu thêm dây truyền sản xuất tập trung cho xuất khẩu.
3.2. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty sang
thị trường Hàn Quốc:
3.2.1.Làm tốt công tác quy hoạch đào tạo cán bộ để nâng cao chất
lượng đội ngũ cán bộ.
Sự thành công hay thất bại của bất cứ doanh nghiệp nào cũng bắt
nguồn từ nguyên nhân đầu tiên và căn bản nhất đó là nhân sự và cơ cấu nhân
sự. Phòng kinh doanh hiện nay đều có đội ngũ cán bộ kinh doanh tương đối
hoàn chỉnh có chất lượng cao, hầu hết đã qua đào tạo đại học chính quy hoặc
tại chức về nghiệp vụ và ngoại ngữ. Tuy nhiên việc đẩy mạnh hoạt động xuất
nhập khẩu không yêu cầu đơn thuần yêu cầu về trình độ mà còn có các yếu tố
khác như kinh nghiệm, khả năng giao tiếp, sự phản xạ nhạy bén trước các biến
động của thị trường và lòng nhiệt tình trong công việc.Dù muốn hay không thì

cán bộ giàu kinh nghiệm thực tế nhưng lại hạn chế về trình độ ngoại ngữ, còn
các nhân viên trẻ thì lại thiếu kinh nghiệm thực tế. Đứng trước vấn đề đó, việc