Một số ý kiến đóng góp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty

Một số ý kiến đóng góp nhằm nâng cao khả năng cạnh
tranh của công ty.
I. Thời cơ và thuận lợi:
Công ty luôn đợc sự quan tâm hỗ trợ của lãnh đạo đảng,nhà nớc và các cơ
quan cấp trên,đặc biệt là sự chỉ đạo,hỗ trợ của Bộ Công nghiệp và Tổng công ty
Máy và Thiết bị công nghiệp.
Việc nhà nớc chủ trơng u tiên phát triển ngành cơ khí và tăng cờng nội địa
hoá chế tạo sản phẩm đã tạo ra rất lớn cho ngành cơ khí nói chung và đặc biệt đối
với công ty cơ khí hà nội là cơ sơ có năng lực chế tạo cơ khí hàng đầu Việt
nam.Trong năm 2001 và sang năm 2002 đã hình thành xu hớng liên doamh giữa
các tổng công ty và các công ty lớn trong nớc, hợp sức về năng lực thiết kế, chế
tạo, lắp đặt và công nghệ để tham gia đấu thầu các công trình có đầu t nh nhà máy
giấy, nhà máy xi măng, nhà máy nhiệt điện...
Một thuận lợi nữa đối với công tylà nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày
càng tăng do đời sống nhân dân đợc ổn địnhvà nhu cầu mua sắm sử dụng sản
phẩm của ngành tăng, do điều kiện đất nớc đang trong thời kỳ công nghiệp hoá,
hiện đại hoá,hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đợc ký kết và Việt nam ra nhập AFTA
vào năm 2003 tạo cho công ty cơ hội phát ra thị trờng nớc ngoài cũng nh chế tạo
các sản phẩm xất khẩu tại chỗ
Công ty Cơ khí Hà nội có u thế về năng lực thiết bị và uy tín đối với ngành
chế tạo cơ khí trong nớc, có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và ccong nhân lành nghề giàu
kinh nghiệm.
Tuy nhiên, trớc những thuận lợi công ty còn một số hạn chế cần phải khắc
phục:
Hệ thống sản xuất kinh doanh tuy có nhiều cố gắng khả năng phân tìch
chiều hớng thị trờng còn yếu hoặc cha đợc quan tâm đúng mức dẫn tới không chủ
động xây dựng chiến lợc sản phẩm cho công ty cơ khí hà nội trong từng giai đoạn,
do đó công ty luôn bị động về mặt thị trờng. Phân tích các thông tin thơng mại
quốc tế hầu nh cha có sẽ gây khó khăn lúng túng cho công ty trong kinh doanh
quốc tế.
Lực lợng kỹ thuật của công týt khá về công nghệ gia công và thiết kế máy

công cụ nhng tỏ ra hạn chế trong việc gia tính toán thiết kế sản phẩm mới đặc biệt
là các dây chuyền thiết bị công nghệ.Lực lợng điều hành sản xuất cần phải khắc
phục các yếu điểm về công tác xây dựng kế hoạch, sẽ đặc biệt khó khăn cho trung
tâm điều hành khi phải điều hành các công việc có khối lợng lớn, nhiều khâu có
sự tham gia của nhiều đơn vị trong và ngoài công ty
Chi phí cao hiệu quả thấp do nhiều nguyên nhân. Nguyên nhân chủ yếu là
đơn hàng chế tạo mang tính đơn chiếc dẫn tới chi phí thiêt kế, công nghệ tính trên
một đơn vị sản phẩm lớn. Chi phí năng lợng, nhân công cao do nhiều sản phẩm
phải sửa chữa, làm đi lầm lại nhiều lầndẫn tới giảm sức cạnh tranh trên thị trờng
trong nớc và quốc tế.
2.Chiến l ợc về sản phẩm:
Sản phẩm chủ yếu là máy công cụ, thiết bị phụ tùng thay thế và thép cán
và một số sản phẩm phục vụ cho các nhu cầu khác. Các sản phẩm này còn hạn chế
về mẫu mã và tính năng sử dụng, đặc biệt giá thành thờng cao giá thành sản phẩm
cùng loại nhập từ nớc ngoài đặc biệt là sản phẩm của trung quốc đang tràn ngập
thị trờng Viêt nam với mẫu mã phong phú và chất lợng cũng không kém, hơn nữa
hội nhập của khu vực và thế giới ngày một tăng, đòi hỏi công ty tham gia vào thị
trờng này phải có chính sách sản phẩm hợp lý để có thể tồn tại và phát triển.
*)Nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá sản phẩm:
Để tạo ra những hàng hoá có chât lợng cao,mẫu mã phong phú , đẹp hợp
với thị hiếu ngời tiêu dùng.
Nâng cao chất lợng thiết kế kỹ thuật sản phẩm, đổi mới và nâng cấp thiết
bị,máy móc hiện đại phục vụ sản xuất sản phẩm có hàm lợng công nghệ cao,
không hạn chế chủng loại, cho phếp ký kết với các công ty lớn trên thế giới liên
doanh sản xuất hàng công nghiệptại Việt nam, đặc biệt là công nghệ chế tạo máy.
Phải có đội ngũ kỹ s và công nhân lành nghề có kinh nghiẹm trong việc
thiết kế kỹ thuật và triển khai sản xuất và có đội ngu ngiên cứu các dự án nhằm
khai thác càng nhiều đề tài càng tốt, phục vụ cho công tác sản xuất ngày càng đa
dạng ,phong phú.
Cần có công tác sản xuất một cách chặt chẽ, không đợc sai sót vô nguyên

tắc, đặc biệt chú ý đến chất lợng sản xuất. Nghiêm khắc sử lý những ai vi phạm
nguyên tắc, luật lệ của công ty, có chế độ khuyến khích khả năng sáng tạo đối với
ngời lao động trong việc nâng cao chất lợng sản phẩm.
*) Đối với thị trờng:
Thị trờng có nhu cầu cao về sản phẩm của công ty, nhng ngợc lại nhu cầu
ấy lại cũng rất nhạy bén với chính sách giá cả, chính sách sản phẩm (mẫu mã, tính
năng sử dụng và đặc biệt là giá)...vì thế để thu hút đợc khách hàng trên đoạn thị
trờng này thì công ty phải liên tục cho ra đời sản phẩm mới thich hơp với thị hiếu
của khách hàng. để thâm nhập sâu và mở rộng thị trờng. Công ty cần phải:
-Có phơng án cụ thể để giảm chi phí lu thông.
-Thiết lập kênh phân phối, nhằm tăng doanh thu tiêu thụ và tiếp nhận
thông tin về sản phẩm của công ty từ khách hàng.
- Cần phải nhập những nguyên vật liệu có chất lợng cao.
Cần tăng cờng sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm ngoài máy công cụ ra,
còn có sản phẩm phục vụ trực tiếpcho ngành nông nghiệp đang chiếm đa số tại
Việt nam.
III. Chiến l ợc về giá cả:
Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại máy công
cụ, các thiết bị phụ tùng thay thế cho các nhà máy lớn trong cả nớc. Đang hoạt
động trong cơ chế thị trờng, mà họ cha có một chính sách giá cả nào về sản phẩm.
Để thực hiện các mục tiêu chiến lợc của công ty đặt ra thì trớc hết phải thiết lập
một chơng trình chiến lợc marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trờng, trong
đó có chính sách giá cả:giá cả đợc đặt racòn phụ thuộc một số yếu tố nh sự cạnh
tranh trong ngành, yếu tố về chi phí, thuế, lãi suất...vì vậy xây dựng đợc mức giá
tối thiểu đảm bảo bù đắp đợc chi phí và có lãi là rất khó khăn.
Để hạ giá thành giá bán sản phẩm để tăng khả năng tiêu thụ và có cạnh
tranh đợc trên thị trờng, có lợi nhuận: giá thành sản phẩm bao gồm các bộ phận
sau:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
Chi phí nhân công trực tiếp.

Chi phí sản xuất chung.
Chi phí khác nh vận chuyển lu thông marketing.
- Tăng cờng các công tác hoạt động nghiên cứu thị trờng của các đối thủ
cạnh tranh để phục vụ cho việc định giá. Sau khi đã thu thập đợc các thông tin
trên, công ty định ra mức giá sao cho phù hợp nhất với giá của các đối thủ bởi vì
công ty vào thị trờng, hoà nhập và chiếm lĩnh thị trờng thì bớc đầu tiên, chịu lỗ
đấy là một chiến lợc. Sau khi sản phẩm của công ty đã có trên thị trờng và nhiều
ngời tiêu dùng biết đến khi đó công ty sẽ có gía cả thích hợp với khả năng và vị
thế của mình trên thị trờng.
Tăng tỷ lệ triết khấu cho những khách hàng mua với khối lợng lớn và định
giá khuyến mại đối với một số mặt hàng nhằm hỗ trợ hoạt động cho các hoạt động
súc tiến bán hàng.
- Có mức giá ổn định giữa các vùng trong cả nớc tạo một mức giá thống
nhất trên thị trờng, tạo niềm tin cho khách hàng nh vậy là một doanh nghiệp
đang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng không thể tránh khoỉ những khó
khăn do công ty cha thực hiện một chính sách nào cả cho nên công cuộc đổi
mới hoà nhập thị trờng còn chậm việc áp dụng các chính sách trong marketing
cha đạt đúng yêu cầu trong năm vừa qua công ty đã đổi mới phơng thức quản lí
cũng nh trong đổi mới việc điều hành sản xuất trong công ty, cụ thể: Thay đổi
tổ chức nhân sự, tổ chức bộ máy các đơn vị hớng đến việc tinh giảm gọn nhẹ bộ
máy làm cho việc quản lí của các đơn vị đơn giảm rõ ràng hơn nhằm mục đích
khoán quỹ lơng, các đơn vị tự hạch toán vì vậy năm qua đã đạt đợc:
+ Tiêu hao vật t năng lợng giảm so với năm 2000 là 0,3%.
+ Tiêu hao điện giảm so với năm 2000 là 13,3%.
+ Tiền vay ngân hàng so với năm 2000 giảm là 7,2%.
+ Tiêu hao nớc giảm so với năm 2000 là 21%.
IV. Chiến l ợc phân phối:
Đây cũng là một trong những vấn đề mà công ty phải thực hiện một cách
có hiệu quả trong năm tới trong hoạt động của công ty còn rất yếu. Các kênh của
công ty hoạt động còn rất đơn giản, chỉ là việc cố gắng đi liên hệ và kí kết một số

hợp đồng sản phẩm của phòng giao dịch thơng mại. Công ty cha có một chi
nhánh nào trên thị trờng. Công ty cha có một chính sách nào, chiến lợc nào về
phân phối bởi khả năng và quy mô kinh doanh của công ty còn kém nên cha thích
ứng bởi thị trờng ngay đợc vì vậy công ty cần phải tập trung giải quyết một số vấn
đề sau:
Thiết lập các cửa hàng đại lí bán lẻ ở các thành phố lớn, các địa phơng để
tạo mắt xích trong hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm.
Tổ chức các đội ngũ bán hàng để đặt mối quan hệ khai thác trực tiếp các
kênh ngắn ở các địa phơng, đây cũng là một thị trờng đang bỏ ngỏ.
Xây dựng hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng thông qua kênh
phân phối để phục vụ cho hoạt động Marketing.
Tạo lập các mối quan hệ với khách hàng thông qua kênh phân phối. Đó là
vấn đề công ty cần phải giải quyết nhanh chóng và có hiệu quả, hoàn thiện chính
sách phân phối sản phẩm để thực hiện mục tiêu chiến lợclà mở rộng thị trờng .
V. Chiến l ợc xúc tiến hỗn hợp:
Chiến lợc này bao gồm các hoạt động quảng cáo, khuyến khích xúc tiến
bán hàng marketing trực tiếp.
Công ty cơ khí Hà nội là một đơn vị sản xuất kinh doanh sản phẩm của
ngành cơ khí. Trải qua bao nhiêu năm hoạt động đến nay hoạt động quảng cáo
cũng nh tuyên truyền về công ty còn yếu và mờ nhạt, hoạt động này cha đợc chú