GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VẬN TẢI CỦA CÔNG TY VTHKĐS HÀ NỘI THEO MÔ HÌNH CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN

GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VẬN
TẢI CỦA CÔNG TY VTHKĐS HÀ NỘI THEO MÔ HÌNH CÔNG TY
TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN
*****
3.1. Mục tiêu và yêu cầu phát triển của ngành VTĐS đến năm 2020 tầm
nhìn đến 2050
 !"#"#$
%& !"#'#(
)*+$,-./0/,12 3
%2 456/%78%9/09:
0);+$,-<$==
0>$?=2 @A$9BC+$,-2:
.7 =D$D-3EF39:
)*2 ?$90--=GH=
0-$+=0--,E56/$I%-J=
+$EF$J5=$JK=$J2I2!:
L)I+$,-0+M=
/4+=.HG$,-2+/=9
N/$GNOPQR:
)S 2Q%2 $/G1O.E
%2 3%=B$,-$2L
$,-$E-.TG3F9=
IL9-.T2G2 3%$2
L$,-U Q=1F39V
)W21+8=OK
.E$!7G I+I=I
:
Luận văn tốt nghiệp cao học
)XKLE+8F 
%=5=DJD2$ 0M2D$DG%
9$ 9532W:

)RD8
- Giai đoạn đến năm 2020
YCGZ[\%$>.7.K2$
Z]\%$>.7.KIVI=8.
Q.^_.[`\$>2=.+_K
.]#\$>2$B]'\$>I:C7"#\%$>
$,2+MV
YP-=5KLEBU .%=5=-53D
J $9a./MIb'#_c#\:9+=U/
+-53I92-'V###_dV###52$'#V###_
'[V###5$93.7=C7%9e
532WV
- Tầm nhìn đến năm 2050
YCG"#\%$>.7.K2$
IVI=8.Q.^_.]#\
$>2=.+_K.]'\$>2$B'#\$>
I:CG"'\%$>$,2+MV
YR-,/Zfg"Z2hZV###2
"
$
2-c#_f#2hZLK=+a.8'#\$2Q
Ia.8'#\V
Y;$IBU+833
CZ##\%9$99532WV
- Về huy động nguồn vốn
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 2
2
2
Luận văn tốt nghiệp cao học
YPF/0GQ$GbK9:IB @0

/$Gb%2 $9$Gijk=$G$
6FPQF9= PQFl%5K
LEG+M=  1 
 ^_m@0.G)=/
B&./$2 _V
YXKLE$0B 2 2Q1%2
%$2L$,-nQ3Z#\m!"#"#)
$"#\m!"#'#)$G%b%2 =C
K%5KLE2 3%+L9>&
C(3.3%=.8L=5KLE_2_
m^i)= +&lG$9 $ 
I.7 2$-.TF9V
YPIB o7BU+%,2WLK
>+9F98 V
- Về khoa học công nghệ
YPIQ2 2Q$8C=CLD21$
+=2 2Q$n8+p.$
.q$E+V
YrLD21+98C==2
$,-=5KLE2 3%=+$LM$DV@0n1
LD++.,2 C2=,$5s.T
+2:G0$$tE/=%
 0M$3LM$D8WG 8
V
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 3
3
3
Luận văn tốt nghiệp cao học
$,=D8$8%u$>.q$E2L
$,-6783D$!0-8LFPQ;F:

>2=2L$,-@3>2I2!(
4S 3%$32v,:> 
( N/N-;H=G+2v,tw`#2h= 
N/O!G/2v,.c'2h: N/xP=G/2v
,.c#2h:-8 G3]="3htmbN/
y)=$[=c3hmby u*Hl:G+Q
H.,V
4P %.9$90/$0M
 .$9$,-0/:
4uC2t67-$zH>F.%
+33=88.$sLD68[#!V
452$5$>B0-8'#\IsLD
8[#!$3.7$V
4x/$,-+=%.9L.Ms.$L
@LF2$,-moL12.80Ge
-IF[./2v,=#ZE0$#"0GQU"%)
9?2I2!8=!EBM%$,-=!L
$F2-!2L$,-I.6$9I
$,-I$P+NSN/I
827C/.,-I?-$09D
  ?D88V
P!C$EBU$,3FP+$2 -2
2L$,-?!m2 2L
$,-D/&?-.971
8b09$ O0/V
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 4
4
4
Luận văn tốt nghiệp cao học
3.2. Các giải pháp chủ yếu:

3.2.1. Các giải pháp về mở rộng và phát triển thị trường:
W/-532L=3./-53
2L$,-2+&+NN/$8/
?- C1I.-$>U/$
M$,-FP+NSuN/VbE{
F>2 56/9=U/$7M=P+
NSuN/%,E?-(
3.2.1.1. Tổ chức công tác marketing
R2I$H1$n2O
K-F/-532LVPI>Cs
LD-0-WF&=8sLD'I+
DQ.(
- Quảng cáo:.+92LM$D$,-+
28B>+n($=0Q=L=VVV
- Khuyến mãi giảm giá:.-$t=@V
4Chào hàng cá nhân:.-0= D2+ 
5nE ?K$8$92V
4Marketing trực tiếp(. MsLD=|5VVV-+
 bG72V
4Quan hệ cộng đồng(.9LM$D$,-B&
7==VVV
N+R2P+,-N2
N/$z7KnCV5M&.O
2-$>% @$>9L=DQ F
2VN/R2QE2+58=.8
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 5
5
5
Luận văn tốt nghiệp cao học
DU+pVC%F2$K+

2P+,-N2N/%I/G-
(
4Tăng cường công tác quảng cáo về công ty và các sản phẩm của dịch vụ
Công ty: +B0Q==>&lI9
LM$D$,- 2VOK=P+
n1 +-0}+=Q=BB+
/$L{,3E0O@U8
9060pe/Q72
07=n1W0MK.T$I9sLD
LM$DV
4Đào tạo nhân viên phụ trách công tác tuyên truyền(P+%
K$88=I2-!-.Q5=I
+28%=K$8I2-! 
0} 9V
3.2.1.2. Tập trung đối tượng hành khách du lịch
N=P+NSuN/I  % 
L.M.9-9=D$DL.MF 7.,U
N/D$DL.M(
4*N(D$D2wu%uB=2L.MxuB=
NOV
4*(D$D2wPsxH=2LQSx8=2w
8P%4Nq
4*ON9(D$D2w,x=-;4
-4S~^V
4*N (D$D2LQPG+N =•$.N
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 6
6
6
Luận văn tốt nghiệp cao học
4*y(D$D2w94;Vy=2G

N/k=2LQRvuB4w€-V
4*; (D$D2L.MRet
4*P(D$D2L.MP
4*(D$D2w94;Vy=2G
N/k=2LQRvuB4w€-V
4*u*H(D$DL.MGe=w>K$
O0}+Psx
4*N-;H(D$D2wOuB4P^=MNx
4*Nx(D$DwMNx=P
4*8S8(D$D2L.M>NJ
4*xP(D$D2wu;=2L.M^N=L.MN
SW4P+Rm€G)V
4*xuB=O!D$DL.M=M
$;VxuB=L.Mm€G)
4*€>(D$D2L.MOnPG
$,=II6&/.9L
.M=w=!/2$I -9=%$t
L.MF29$29
!.8V&$,P+I,$G72
n2@0$JL.MVP+E
0(
4^$tD$DL.M(-5KLEG.8
589B$M.L.M=LE2 2 $,
b2•=I2T7OL==b @.M$,
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 7
7
7
Luận văn tốt nghiệp cao học
!=T=F/@o=?o8%F
2V

4‚8CB$ML.MI8%/53LL
&G.KL$F/5KLEBCD$DQ
7V
4x8@A$9B$M.L.M@B
CL.M&B0/@&=UQ=IF
2L.M=&CCL.MI2 D$DV
4S 70$t$90$t=2=B
$,UB=B =.$t$B-Q=L
.-=!2To=?o.7$>V
4G$9L.M9(OG7
PP=1=$8=0//=+K=+LKVVVDQ 
=w=-QVVV=M=BU.
$3=IT.E1 =.=.$t=&C@
$t9,BD$D,.73V
4G$9L.MF29EC2+
+B$M.L.M2$t%nT9Lz.$,
=/L9$82$?5-E
G&$,V
4P%$?@L.M=2 
I2 I =9Lz92sLDLM
$DIFO&%2%I=
37=K.T-2V
PB$M-.T%F/5KLEBD$D
8QC$9bLCG8%F2V
3.2.1.3. Đa dạng hoá sản phẩm vận chuyển hành khách:
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 8
8
8
Luận văn tốt nghiệp cao học
?!U.KGKLK7-=56/L6IE

K=ƒ3MVjI%.FLK$& e
I>E•/$>22 FbV
L-WLM$DP+I,$-
W(
- Sản phẩm cao cấp:
P3.7-W(G/=5>I%0=$=
0Q=>2D$D2283=I/e 
$8~=p?V
G7D$D(j29=LK=+C3
=?I,$72V
P 0GQ-W3(N/_xP=N/_N-
;H=N/_=N/_;VNOPQRVVV
+ Sản phẩm phổ thông:
P3.7-W(G/0&=52 7I>$
2+I>=>2D$D228-0-=I
/e $8~VVV
G7D$D(P0/=+K$8C$?I
,0&$72V
P 0GQ-W0&(3- V
+ Sản phẩm giá thấp:
P3.7-W(G/3=LbI2U3-L1
=52+I>=>2D$D228
UC0&
G7D$D(P0/=+K$8C$?I
,0&$72V
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 9
9
9
Luận văn tốt nghiệp cao học
P 0GQ-W33(8 3M(„8

^_xP=N/_„8^=N/_N-;H=N/_NV
3.2.1.4. Cho thuê toa xe trọn gói
N=P+6LD&C.82 %=IP+
IB$,-$08C"I$G%K3-5
$2 I+2L.MVK.&C7
--"08%7U/B?9V
3.2.1.5VTổ chức các đại lý vận tải hàng hoá:
S6+&P+NN/$8=@LJ
$DQFP+.$,-2V8$9.7 FP+.
-.T0/8' byU8
2+IFP+NN=P+IC
.,.T$2T7O$9P+NN=
5 L…UO}KLP+O
-G./V
3.2.2. Giải pháp về tổ chức sản xuất
3.2.2.1.Giải pháp về hoàn thiện tổ chức, quản lý và điều hành.
+†
‡
+
ˆ

‰
60+
Š
.+
Š

‹

Š

8
‰
(2+
‰
$K
Š

ˆ

Š

+
Š
5=8
ˆ

Š

‰
8
ˆ
K
ˆ
2
‰
=
ˆ
K
ˆ


‡


Š
8+
ˆ
B
‰
+
ˆ

‰
8
‡
=
Š
+
Š
.88
Š
2$
Š
†
‰
!
‰
0
‰
V


Š
8
‰

‡
.
‡
8
‡

‡

ˆ
5K
‰
2L!
Š
2+†
‰
2
‰
2!=
2D? B
‰
!
‰

ˆ
(
48

‡
†
ˆ
!
‰
58
‰
+
ˆ

‰
=
‡
8
Š
8
‰
‰
O0/2+
ˆ

P+u6
Š
+
Š
+†
‡
P+R
Š
4P+

P=O B3./FP+$,-J
7$9C9V
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 10
10
10
Luận văn tốt nghiệp cao học
4K
Š
8
‡
†
ˆ
!
‰
58
‰

‡
8
Š
+
ˆ

‰
$
‡
B8
‰

Š

+
Š
2+
‰

$K
Š

ˆ
B
‰
(
ˆ
0B
‰
K
‡
+
‰
=
Š
8
‰

Š
5=
Š
!
‰
0

‰
B$8
‡
.88
Š
.+
Š
2$
Š
=KB
‹
8
Š
.
Š
†
ˆ

Š
8
‡

‡
$
‡
!
Š

08
Š


ˆ

‡
B
Š
$B
‰
K
‡
B0
ˆ

ˆ
xK
Š
B
‡
!
‰
V
+‹B
Š
$
‡
+
‰
$8
‡


Š
B
‡
=+8
Š
=B8
Š
$
‡
$+
‰
=K
Š
B
Š


‰
+
‡
.
Š

‰
8
ˆ

Š

Š

B
‡

‡
uVP+-!C
$>2/-532LF&B3.C
/F&I-3V€
‰
†
‡
!
‰
58
‰

‰
†
‰
8
‰

‡
L8
Š


‹
$K
‰
8

‡
.88
‰
+
ˆ

‰
=B8
‰
$
‡

‰
0+
Š
V
4CE$@A=3=O
$2$sLDI-3LE7%V
425KLELEW0M9-E
./&F+&CF$F
P+V@0%.$$9^.8$>$-0-
$G-53
4 D8C=0QKB?3
.7$,m- 0M==/D$D)}
.?MDU32V
3.2.2.2. Nâng cao chất lượng công tác tổ chức chạy tàu:
a. Bố trí lại thành phần trên các tuyến
jw KG%$C2L$,-8 
B8K-.7$L%5 .K
8/G $8+%C%%(

80GQ%%(
Y8BUG5I$G5A7 -K
3=O0/$>Go.5$ K3=.>H2+
2Q= 5!,/%:
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 11
11
11
Luận văn tốt nghiệp cao học
Y^GQ5.f#o=I.>HSS N-
;H=@0.$?$G%=.{ 
Y^GQ5}>=}CI.NSS$
%u;8 N/xP
Y^GQ5O5.z5}C$+%
xP=8 N/4xP:
YPKG5+3J7$9+%
8 N/€>=2ON9=N/O
!
YPKG5NxJ7$9 =8 Q
Km„^Zh")N/4O!=4ON9=ON94N :
YPKG5k."% QKmN/x
P)=$?:
YPKG.5P L18 N/O!
m%[h]):
b.Xây dựng Biểu đồ chạy tầu phù hợp nhu cầu đi lại của hành khách trên
các tuyến.
K3^Pb P+
NSwI>20/L9K(
Y;-KF^P G3
YPKG% QK:
9? /L8=$5KLE.^jP8 M

B=2%8 G3=F/
7G$9P+VPQ$&$,5KLE^OJ7
$9%.F28 =+%LE8
8(
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 12
12
12
Luận văn tốt nghiệp cao học
Y>w.= F%8/G =J
7$9E.F2%2:
Y>wsLD/5I$H7"
$H82=} 25$!7,/%:
YC58BU  2:
Y,G%=w.{$LMƒ!7%%
 :
 YI%.O2030&8b $>
>w%eL>wD0/%%:
*Điều chỉnh cụ thể:
Y N/xP(
4P%u;>o(;n„8=q„8=&=^-N:
I,2:
4>w%2 ;n„8q„8=&=^-NG
$9%u;:
4>w%xPZh"C5=8%
 N/N-;H:
4>w#Z%xP[h]IsLD7 N/
_€>:
4>w#Z%u;%2N/M@
N/NI
Y N/€>(

4usLD#Z5#"%€dZh€hd"$€d[h€d]V
4usLD5F%xP[hxP]8#Z%
8 V
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 13
13
13
Luận văn tốt nghiệp cao học
Y N/_O!(
4>w%R[hR]$[h]72
 2+&n50(
4P8/% ^x=2$J.{/:8$
" 8:
Y N/N-;H(
4>wF%P%*=;n=N-
jB-$7:
4o8;nD=7xT:
4€5xP!8%$.{=$
w=sLD%M=C%GN/_
N-jB4N-;H.,8%:
Y N/;NOPQR=28 (
4%NZhN"o8(„8P7u:>w
;FxT=M=NI=:
4NZhN"8€-M=>w (
;FxT=M=NI=„8=P7u==„8=NB
;G
4%uŒZdh"#(o8;FxT=„8:>w$
o=N =€-M+Nl
3.2.2.3 Tổ chức khoán sản phẩm công đoạn đối với các đơn vị thành viên
của Công ty
XMB-WFB$M$8FP+$,-

a. Các Ga và Xí nghiệp vận tải.
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 14
14
14
Luận văn tốt nghiệp cao học
XMv.BF*=XQ$,-!C$j$
BFL=XQ$,-FP+.
P+2$82 FP+$,--.T8BU
8./$-W$.B0&K30,+$FB
$M2 7$9.D3V
P+C5M(
€x

•€x

Y€x
2$
Y€x
$
Y€x
2
Y€x
0
Y€x
.

/LDF G+C8(
€x

(€v.BF0/,.+%:

€x
2$
(€v.BF0/,.+2$,:
€x
$
(€v.BF0/,.+$,:
€x
2
(€v.BF0/,.+G28:
€x
0
(€v.BF0/,.+07:
€x
.
(€v.BF0/,.+-.T:
5M.v.B8-WQ8LE
$a.\8./F0/,I$-W8BU
v.BFB$M&$/&E V
8K0$v.B-W(
4PQ.8E  -W&K0E 
-WIV
4PQ.8 >-W&LJw8
K0V
2 2Q=X$,-,n
$F5B.BF
w8Qb"#\ ]#\v>.B2 F*=
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 15
15
15