MỤC TIÊU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO TTSP GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY – KIẾN NGHỊ

Đề cương luận văn tốt nghiệp 1 24/10/2013
MỤC TIÊU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO
TTSP GẠCH ĐẤT SÉT NUNG CỦA CÔNG TY – KIẾN
NGHỊ
3.1 Mục tiêu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ gạch đất sét
nung ở công ty cổ phần đầu tư và xây dựng Tiền Hải
3.1.1 Mục tiêu
Là một doanh nghiệp đã có thâm niên trong lĩnh vực SXKD vật liệu xây dựng
đất sét nung và hiện đang chiếm một thụ phần khá lớn trên thị trường tiêu thụ trong
tỉnh, đứng trước những khó khăn và thách thức đặt ra trong quá trình sản xuất, đặc
biệt là quá trình tiêu thụ. Bằng cách đánh đúng ưu thế và tiềm năng của mình,Công ty
tiếp tục khẳng định vị thế và uy tín của mình trên thị trường thông qua định hướng
phát triển trong thời gian tới với quyết tâm cải tiến dây chuyển sản xuất, bám chắc và
không ngừng mở rộng thị trường, thị phần ở các thị trường, qua đó phát triển nhanh,
hiệu quả và bền vững. Mục tiêu mà công ty đặt ra được cụ thể hoá bằng các chỉ số
cần đạt đựơc trong năm 2011 và các năm tiếp theo (Bảng 3.1).Bên cạnh những mục
tiêu đặt ra về mặt số lượng, công ty cũng đặt ra những mục tiêu về mặt chất lượng
sản phẩm và chất lượng của các hoạt động TTSP
- Nâng cao hệ số thu hồi SP (Nâng cao tỷ lệ SP có chất lượng tốt khi ra lò)
- Cải tiến hệ thống phân phối, mở thêm mốt số đại lý ở các khu vực thị trường của công ty
- Tìm kiếm mở rộng thị trường
- Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên Marketing, đòi hỏi nhân viên tiêu thụ
phải có báo cáo nghiên cứu thị trường hàng tháng hoặc hàng quý
- Trưởng phòng Kinh doanh và các nhân viên phòng Kinh doanh lập và thực
hiện theo nội dung công tác đã quy định trong các quy chế làm việc
- Cập nhật và giải quyết triệt để các ý kiến đóng góp, thắc mắc của khách
hàng. Giải quyết các khiếu nại theo đúng quy định của công ty.
Bảng 3.1: Kế hoạch SXKD của công ty năm 2011 và các năm tiếp theo
Năm 2011
Sv Chu Thị Hồng Lý
Đề cương luận văn tốt nghiệp 2 24/10/2013

Sản phẩm
Tốc độ phát triển
BQ từ 2011 –
2013 về DT (%)
Sản xuất
(1000v)
Tiêu thụ
SL
(1000v)
DT
(tr.đ)
1. Tuynel 2 lỗ 24.300 25.050 19.000 120,8
2. Tuynel 4 lỗ 10.100 10.300 8.500 115,5
3. Gạch Nem tách 2.700 3.000 3.000 106,1
4. Lá nem 4.900 4.950 5.200 150,3
5. Ngói 2.500 2.100 2.100 102,5
6. Gạch 3.000 2.700 3.200 102,6
7. Tấm ốp tường 0 0 0 2011 bắt đầu SX
8.Gạch không trát 11 lỗ 0 0 0 2011 bắt đầu SX
Tổng cộng 47.500 48.100 41.000
Nguồn: Phòng Kế hoạch
3.1.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch đất sét nung của công ty
Qua thời gian tìm hiểu hoạt động tiêu thụ SP tại công ty cổ phần đầu tư và xây
dựng Tiền Hải chúng tôi nhân thấy công ty đã đạt được những thành tựu đấng kể.
Tuy nhiên, trong một số khâu tiêu thụ công ty vẫn làm chưa tốt dẫn tới hiệu quả tiêu
thụ SP chưa cao. Qua nghiên cứu, tìm hiểu thực tế của công ty cũng như trên cơ sở
phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong hoạt động tiêu thụ SP
gạch chúng tôi xin đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ SP từ đó
góp phần nâng cao hiệu quả SXKD các loại gạch của công ty.
3.1.2.1 Nâng cao chất lượng SP, đa dạng hoá các loại SP

Để tạo được uy tín trên thị trường về chất lượng SP của mình là điều không
phải có thể làm được ngay khi một DN tham gia vào thị trường vì đây là một lợi thế
rất lớn cho DN khi đã đạt được nó. SP gạch đất sét nung của công ty cổ phần đầu tư
và xây dựng Tiền Hải được đánh giá là có chất lượng tốt trên thị trường trong và
ngoài tỉnh hiện nay. Do đó để giữ chữ tín với những khách hàng truyền thống của
công ty và tạo niềm tin với những khách hàng mới cũng như để tăng cường khả năng
cạnh tranh, tăng doanh số bán ra thì công ty cần luôn nâng cao chất lượng SP và tăng
Sv Chu Thị Hồng Lý
Đề cương luận văn tốt nghiệp 3 24/10/2013
cường công tác quản lý chất lượng SP. Đảm bảo cho SP khi suất xưởng luôn đảm bảo
các tiêu chuẩn kỹ thuật về màu sắc, độ hút nước, độ rỗng, khả năng chịu lực,…
Xu hướng thì ai cũng muốn sử dụng những SP có chất lượng tốt nhất nhưng
khi “túi tiền” không cho phép thì người ta chỉ có thể sử dụng những SP mà họ có khả
năng thanh toán. Một DN nếu chỉ chú trọng vào sản xuất ra những SP có chất lượng
tốt nhất, có giá bán cao để phục vụ những khách hàng có thu nhập cao mà quên đi
nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và thấp cũng có nhu cầu tiêu dùng những
SP phù hợp với thu nhập của họ thì có thể DN đó không tồn tại được lâu trên thị
trường nhất là với những DN vừa và nhỏ. Để tồn tại trên thị trường, đáp ứng nhu cầu
đa dạng của khách hàng và làm ăn có hiệu quả công ty cần đa dạng hoá các SP. Bên
cạnh các SP chủ chốt khai thác các khách hàng mục tiêu, công ty cần sản xuất thêm
các mặt hàng với giá rẻ nhưng vẫn phải đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật. Việc đa dạng
hoá SP còn thực hiện theo hướng tạo ra những SP có mẫu mã, hoa văn đẹp, thẩm mỹ
đặc biệt với các loại gạch dùng để trang trí.
3.1.2.2 Chính sách về giá cả
Trong tình trạng cạnh tranh ngày càng quyết liệt của các công ty như hiện nay
thì giá cả là vũ khí cạnh tranh khá hữu hiệu. Việc sử dụng giá cả làm vũ khí cạnh
tranh được thực hiện thông qua các biện pháp làm giảm giá thành SP xuất kho của
Công ty. Có nhiều cách để giảm giá thành nhưng tựu chung nhất cần thực hiện các
biện pháp sau:
- Tiết kiệm chi phí sản xuất thông qua việc nâng cao năng suất lao động trong

mỗi ca làm việc, nâng cao trình độ xử lý thành thạo quy trình vận hành máy móc thiết
bị dùng trong sản xuất. Giáo dục và ý thức đội ngũ cán bộ công nhân viên thực hành
tiết kiệm trong sản xuất.
- Tổ chức bảo quản tốt nguyên vật liệu, sản phẩm để tránh hiện tượng hàng bị
hỏng trước khi xuất kho đem bán.
- Tiến hành thu mua, dự trữ nguyên vật liệu để ổn định sản xuất và hạn chế sự
biến động bất thường của giá nguyên vật liệu.
Giá cả đóng vai trò quan trọng trong quá trình tiêu thụ, giá bán ảnh hưởng đến
lượng bán ra do đó nó ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả SXKD của Công ty. Hiện
nay Công ty đang sản xuất nhiều SP với phẩm cấp khác nhau. Để hoàn thiện chính
sách giá cả, Công ty cần có biện pháp định giá bán cho từng loại SP thích hợp, nhằm
đáp ứng được nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng. Công ty có thể thực
hiện một số biện pháp sau:
Sv Chu Thị Hồng Lý
Đề cương luận văn tốt nghiệp 4 24/10/2013
- Tuỳ theo tình hình cầu, cung, cũng như biến động giá cả các loại đầu vào tại
từng thời điểm mà linh hoạt tăng hoặc giảm giá bán.
- Phản ứng nhanh nhạy với những biến đổi về giá của các đối thủ cạnh tranh.
Tuy nhiên, sự thay đổi giá bán cần cân nhắc, so sánh mặt bằng chất lượng các SP trên
thị trường.
- Đối với những khách hàng quen thuộc, khách hàng mua với số lượng lớn thì
xây dựng và áp dụng giá khuyến mại hoặc chiết khấu hợp lý.
Căn cứ vào biến động giá cả của một số nguyên vật liệu được sử dụng để sản
xuất gạch đất sét nung và mức giá tiêu dùng của xã hội trong hơn một năm qua chúng
tôi đưa ra dự kiến về giá cả của Công ty trên thị trường (Bảng 3.3)
Bảng 3.3 Dự kiến giá sản phẩm của Công ty năm 2010
ĐVT: đồng/viên
Chủng loại gạch
Giá chưa có thuế (2010)
A1 A2

1. Tuynel 2 lỗ 770 750
2. Tuynel 4 lỗ 805 795
3. Nem tách 1.080 1.060
4. Lá nem 870 865
3.1.2.3 Tìm kiếm mở rộng thị trường và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản
phẩm
Việc tiêu thụ SP qua các trung gian biểu hiện quá trình chuyên môn hoá và
phân công lao động xã hội rõ nét, đồng thời tạo được nhiều lợi thế cho nhà sản xuất
vì: (1) các trung gian chịu phần chi phí trong việc bán hàng trực tiếp đến tay người
tiêu dùng; (2) nhà sản xuất có điều kiện tập trung đầu tư vào công việc sản xuất của
mình, đầu tư chuyên môn hoá cao sẽ tạo điều kiện nâng cao năng suất lao động và
nâng cao chất lượng SP; (3) thông qua trung gian sẽ làm giảm số lượng các mối quan
hệ giao dịch, làm tăng hiệu quả của phân phối trong xã hội. Như vậy, thông qua kênh
phân phối có bộ phận trung gian các nhà sản xuất giảm đầu tư tiền bạc và nhân lực
mà sản phẩm của DN vẫn đến được tay người tiêu dùng. (PGS.TS Nguyễn Nguyên
Cự, 2005).
Sv Chu Thị Hồng Lý
Đề cương luận văn tốt nghiệp 5 24/10/2013
Hiện nay, thị trường của công ty chủ yếu vẫn là Thái Bình, Hà Nội, Hưng
Yên, Quảng Ninh và tập trung vẫn là thị trường trong tỉnh Thái Bình. Trong những
năm qua công ty đã khá thành công trên các thị trường này, cần phải duy trì và tăng
thị phần ở những thị trường này trong những năm tới, đặc biệt là thị trường Hà Nội,
Hưng Yên. Ngoài ra công ty cần phải hướng tới một số thị trường khác gần với công
ty để tạo ra lợi thế cạnh tranh do giảm chi phí vận chuyển như thị trường Nam Định,
Hà Nam và một số tỉnh Tây Bắc.
Hệ thống kênh phân phối SP của công ty còn khá đơn giản, số lượng trung
gian tham gia vào trong kênh còn ít. Từ những lợi ích khi có trung gian tham gia vào
trong kênh phân phối như phân tích ở trên, công ty cần hoàn thiện và mở rộng hệ
thống kênh phân phối SP bằng một số biện pháp:
- Mở thêm một số đại lý ở những thị trường công ty đang TTSP đặc biệt là ở

thị trường mục tiêu của công ty là thị trường Hà Nội vì đại lý không chỉ là điểm
quảng cáo khuyếch trương mặt hàng, gợi mở nhu cầu cho người tiêu dùng mà còn là
nguồn cung cấp các thông tin cần thiết về phản hồi khách hàng về chất lượng và giá
cả các loại SP của công ty. Cung cấp thông tin về nhu cầu của khách hàng, về SP và
giá cả của các đối thủ cạnh tranh. Từ đó công ty có những điều chỉnh cho hợp lý.
- Đối với trung gian đã tham gia trong kênh đóng vai trò là người bán lẻ đó là
những thợ kỹ thuật và nhân viên tiếp thị, công ty cần có các biện pháp kích thích
động lực cho họ như cho hưởng phần trăm lợi tức cao hơn, hay có chế độ khen
thưởng cuối năm để tăng lượng SP tiêu thụ qua các trung gian này.
Bảng 3.2 Dự kiến số lượng đại lý hợp tác
Thị trường Năm 2009 Năm 2010
Sv Chu Thị Hồng Lý