Phao cứu sinh trong khủng hoảng

Phao cứu sinh trong khủng hoảng: Dựa
lưng các thương hiệu bảo đảm
Bộ phim ca nhạc về đề tài trường học và cũng là một trong những
thành công bất ngờ của hãng Fox Glee có thể kết thúc bằng chiến
thắng cuộc thi hát địa phương của các nhân vật chính, hoặc cũng có
thể là không gì cả. Nhưng một điều chắc chắn: Người hâm mộ sẽ tìm
thấy các sản phẩm ăn theo bộ phim kịp lúc mùa chiếu thứ hai bắt đầu
vào mùa thu này.



Glee đang dự định gắn tên mình vào các tấm thiệp âm nhạc và các bộ đồ
ngủ pyjama, cùng với các sản phẩm khác, và đó chỉ là một trong hàng
ngàn vật trưng bày tại Hội chợ Licensing International Expo 2010 được tổ
chức tuần này ở Las Vegas. Đây cũng có thể sẽ là một trong những xu
hướng kinh doanh hấp dẫn nhất trong năm nay: các thương hiệu đã được
khẳng định trong lòng người, từ tất cả các lĩnh vực như chương trình TV
dành cho người lớn cho đến các nhà hàng và nghệ sỹ âm nhạc, sẽ ngày
càng dấn sâu vào việc kinh doanh nhượng quyền sử dụng hình ảnh của
mình cho các sản phẩm thích hợp.

Việc cho thuê hình ảnh ngày càng phổ biến chỉ là một bước tiến tự nhiên
của các doanh nghiệp truyền thông – tạp chí và các nhà xuất bản khác
cũng đang ngày càng thâm nhập sâu vào lĩnh vực bán các sản phẩm ăn
theo – và đây cũng là một trong các dấu hiệu của suy thoái. Khi mà nguồn
thu nhập chính bị khựng lại, các nhà đầu tư buộc phải tìm kiếm các thương
vụ khác để bù đắp.

Michael Stone nhận xét: “Người ta đều đang tự hỏi, tôi đã tạo ra một
thương hiệu mạnh cùng một lực lượng fan trung thành, và giờ thì tôi kiếm
lợi từ nó bằng cách nào đây?”. Michael hiện là giám đốc và CEO của

Beanstalk Group, đại diện của HGTV – hệ thống mạng này hiện cũng đang
chuyển các chương trình của mình theo hướng chuyển nhượng quyền
thương hiệu.

Các nhà bán lẻ đang chần chừ không muốn nhập các sản phẩm mới sẽ dễ
bị thuyết phục hơn nếu các sản phẩm này được gắn liền với các tên tuổi
quen thuộc. So với năm 2008, nhượng quyền thương hiệu đang chịu sự tụt
giảm 11,5% trong thị trường bán lẻ nội địa trong năm 2009, xuống còn 92,5
tỉ USD, theo Lisence Letter. Nhà xuất bản Ira Mayer của TLL nhận xét, các
nhà bán lẻ ghét thử nghiệm với các mặt hàng mới, họ rất thận trọng trong
việc lựa chọn các mặt hàng để nhập bán. “Họ cố gắng bám sát những gì
cơ bản nhất và đây là một thay đổi mới của nền công nghiệp”, Mayer nói.

Lực lượng chuyên xử lý các hợp đồng kinh doanh quyền thương hiệu của
Fox đã ký hàng tá hợp đồng nhượng quyền Glee cho các ngành hàng từ
game đến máy hát karaoke. Các thương vụ còn bao gồm việc đưa các
mẫu quần áo Glee vào Macy’s và các món phụ kiện vào Claire’s trong giai
đoạn học sinh đang chuẩn bị đi học trở lại. Nhìn chung, sẽ có khoảng gần
100 sản phẩm, bao gồm sách, bộ gối, chăn, khăn trải giường và mỹ phẩm.

Robert Marick, phó giám đốc của Fox Nhượng quyền và Sản phẩm lưu
niệm cho biết: “Chúng tôi vẫn còn đang kiềm giữ lại để có thể tìm ra những
ngành hàng nào phù hợp, những ý tưởng sáng tạo phù hợp và các đối tác
bán lẻ thích hợp”.

Các khách hàng đăng ký bao gồm HGTV, WE TV và anh em của nó,
Wedding Central. HGTV cũng đang phát triển HGTV Home, vốn đã có
dòng sản phẩm đệm Serta, và WE TV thì đang tìm kiếm những đối tác
thuộc ngành hàng tiêu dùng cho các chương trình nổi tiếng của họ như
Bridezillas, My Fair Wedding và Raising Sextuplets.

HGTV chỉ ra một xu hướng nhượng quyền khác đó là: tất cả những gì
thuộc về gia đình và tổ ấm. Các dòng hàng như đồ dùng trong bếp, bộ
giường ngủ và sản phẩm làm vườn cũng có thể đã rất quen thuộc với
những cái tên như Martha Stewart, nhưng chúng sẽ càng tăng trưởng hơn
với hình ảnh các các bếp trưởng chương trình truyền hình, các chuyên gia
ý tưởng cải tạo nhà cửa, các nhà thiết kế nội thất.

Một dải những chuỗi nhà hàng như Bob Evens, Cheesecake Factory,
Panera Bread, California Pizza Kitchen và cả các marketer của các dịch vụ
tức thời như Burger King cũng đang dán tên mình lên các sản phẩm thực
phẩm đông lạnh và chế biến sẵn. Họ đang mong muốn thuyết phục người
tiêu dùng sẽ giảm việc ăn uống ngay tại nhà hàng. Các marketer cho rằng
các thực phẩm ăn theo thương hiệu sẽ không nuốt gọn các hàng ăn và có
thể sẽ thu hút thêm được một lượng khách hàng mới.

Wall Street cũng đang đặt cược vào ý tưởng này, Stone của Beanstalk cho
biết. Ông cũng từng dự đoán một dòng sản phẩm mới ra và đã được có
mặt trên các kệ hàng là thực phẩm đông lạnh của PF Chang chắc chắn sẽ
đạt được thị phần hai con số trong ngành hàng này. Panera Bread cũng
đang tung ra các loại súp chỉ cần hâm là dùng được và một số sản phẩm
tiện lợi khác.

(Ngoài ra có một thông tin liên quan đó là Hiệp hội Bóng Rổ quốc gia, sau
khi bị sụt giảm 10% doanh số nhượng quyền thương hiệu, đã bắt đầu
hướng tới các sản phẩm như gắn logo các đội bóng lên hộp bánh pizza,
bánh nướng và bánh sandwich gọi mang đến tận nhà. Hiệp hội này sẽ có
một quầy trong Lisencing show năm nay lần đầu tiên).