Quản trị chiến lược th true milk

BÀI THUYẾT TRÌNH

Mơn: QUẢN TRỊ
CHIẾN LƯỢC
GVHD: HỒ THANH TÙNG
THỰC HIỆN: NHÓM TLs


DANH SÁCH NHÓM:

Nguyễn Ngọc Lan Anh
Trịnh Minh Hiền
Phạm Thị Thu Huyền
Đặng Thị Hương
Trương Ngọc Lành
Lâm Kim Sang
Nguyễn Ngọc Thiên Thanh
Huỳnh Khải Tâm
Vũ Phương Thảo
Nguyễn Thị Thảo
Nguyễn Thị Huyền Trang
Nguyễn Minh Trí


PHÁT TRIỂN CHIẾN
LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA
SẢN PHẨM SỮA
TH TRUE MILK


GIỚI THIỆU CƠNG TY

• Tập đồn TH được thành lập năm 2010, với sự
tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương Mại Bắc
Á.
• Tập đồn TH đang từng bước phát triển để trở
thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp
các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ
thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả
sạch,… đạt chất lượng quốc tế.


GIỚI THIỆU CƠNG
TY

• Tập đồn TH đã trang bị cơng nghệ hiện đại, đội
ngũ nhân lực hàng đầu, ứng dụng hệ thống
quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín
đồng bộ từ khâu ni trồng đến phân phối sản
phẩm tận tay người tiêu dùng.
• Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay
bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH
truemilk. Tập đoàn TH cũng đang phát triển hệ
thống cửa hàng bán lẻ TH truemilk


TẦM
NHÌNNHÌN
VÀ SỨ MỆNH
TẦM
Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng
đầu Việt Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch

có nguồn gốc từ thiên nhiên và quyết tâm trở
thành thương hiệu thực phẩm đẳng
cấp thế giới được mọi nhà tin
dùng,mọi người yêu thích và
quốc gia tự hào.


SỨ MỆNH
Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln
nỗ lực hết mình để ni dưỡng thể chất và tâm hồn Việt
bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có
nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và
bổ dưỡng.`


TỔNG QUAN VỀ NGÀNH SỮA
VIỆT NAM
 Nhu cầu về tiềm năng tăng trưởng
-Sữa là một trong những ngành đạt tốc độ tăng
trưởng nhanh nhất trong ngành thực phẩm ở Việt
Nam với mức tăng trưởng doanh thu trung bình đạt
18%/năm.
-Tiềm năng phát triển của thị trường
sữa tại Việt Nam còn rất lớn.


 CƠ CẤU THỊ TRƯỜNG SỮA
38% Sữa tươi
34% Sữa nước

11%

34%

38%

17% Sữa đặc

17%

11% Sữa và các sản
phẩm từ sữa


 THỊ PHẦN SỮA NĂM 2010

Vinamilk

Nội
địa
15%

Ngoại
nhập
20%

Dutch
lady
25%

40%


ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
NHĨM DẪN ĐẦU
Abott Việt Nam
• Nestle Việt Nam
• Fonterra
•

NHĨM DN CẠNH
TRANH TRỰC TIẾP
• Dutch lady Việt Nam
• Vinamilk
• Lothamilk
• Hanoimilk


MA TRẬN EFE
CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI

ẢNH
HƯỞNG

QUAN HỆ SỐ
TRỌNG

TÍNH
ĐIỂM

Các yếu tố pháp luật ( tiêu chuẩn
VSATTP, ISO,…)

T

0.2

4

0.8

Gia nhập WTO

T

0.05

1

0.05

GDP tăng

O

0.05

2

0.1

Lạm phát ở mức 2 con số

T

0.05

2

0.1

Yếu tố dân số

O

0.1

3

0.3

Nhu cầu tiềm năng về sữa tăng
chiều cao

O

0.1

3

0.3

Mức độ tiêu thụ sữa bình quân
thấp

O

0.1

4

0.4

Nguồn nguyên liệu

T

0.1

1

0.1

Đối thủ cạnh tranh

T

0.2

2

0.4

Trình độ nhân thức

T

0.05

2

0.1


MA TRẬN IFE
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG

MẠNH/
YẾU

QUAN HỆ SỐ
TRONG

TÍNH
ĐIỂM

Yếu tố tài chính

S

0.1

4

0.4

Nguồn nhân lực

S

0.1

3

0.3

Hệ thống phân phối

S

0.1

2

0.2

Kỹ thuật cơng nghệ

S

0.05

4

0.2

Nhà xưởng

S

0.05

4

0.2

Năng lực phát triển sản phẩm

W

0.1

3

0.3

Khả năng phục vụ khách hàng

S

0.1

2

0.2

Uy tín nhãn hiệu

W

0.2

1

0.2

Kiểm sốt chi phí sản xuất

W

0.2

1

0.2


MA TRẬN SWOT
•Có nguồn lực tài chính dồi dào.
•Hệ thống phân phối ngày càng

hồn thiện.
•Cơng nghệ sản xuất cao, hiện đại
nhất Đơng Nam Á.
•Đội ngũ marketing của cơng ty có
sức sáng tạo cao và khả năng
thích ứng cao.

•Năng lực phát triển sp còn kém,
danh mục sp cạnh tranh với đối thủ
cịn hạn chế.
•Nhãn hiệu chưa được cơng chúng
biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao.
•Chi phí cho việc sản xuất sp cịn
cao làm giảm tính cạnh tranh của sp
trên thị trường.

•Quy mơ thị trường lớn, nhu cầu có
khả năng thanh tốn ngày một tăng.
•Thị trường ngành sữa tăng trưởng
mạnh và ổn định.
•Đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn.
•Nhà nước đã và đang tạo nhiều
điều kiện thuận lợi.

•Kinh doanh trong lĩnh vực nhạy
cảm liên quan mật thiết đến sức
khỏe con người và pháp luật.
•Cạnh tranh với các đối thủ trong và
ngồi nước có tiềm lực mạnh.
•Có khả năng giá ngun liệu tăng vì

bị cắt viện trợ nơng nghiệp, thiếu
ngun liệu.


PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT
S-O

• Tận dụng tài chính để tăng cường sự
xuất hiện của thương hiệu Thmilk trên
các phương tiện truyền thơng (tvshow,
quảng cáo, poster,…)
• Phát triển hệ thống phân phối nhằm
đưa sản phẩm bao phủ các ngách thị
trường lớn nhỏ, tăng mức độ sẵn sàng
đáp ứng của sp đối với khách hàng.
• Đào tạo phát triển đội ngủ nhân viên
và tư vấn viên ngày càng hồn thiện,
nhiệt tình với khách hàng, am hiểu
pháp luật nhằm tăng giá trị phần mềm
của sản phẩm.


PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT
S-T

• Tận dụng nguồn lực tài chính và
nhân sự phát triển sản phẩm
mới có ích cho sức khỏe con
người và thân thiện với mơi
trường.

• Tận dụng nguồn nguyên liệu giá
rẻ trong nước và công nghệ hiện
đại đang sở hữu đẩy mạnh sản
xuất hạ giá thành sản phẩm
cạnh tranh với doanh nghiệp
trong và ngồi nước.
• Chủ động đầu tư phát triển cá
nguồn nguyên liệu sữa mới tại
các vùng thích hợp.


PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT
W-O

• Nghiên cứu nhu cầu khách hàng
nhằm đa dạng danh mục sản
phẩm để tăng tính cạnh tranh của
thương hiệu trên thị trường.
• Tăng cường các hoạt động xã hội
(tài trợ học bổng, quỹ xã hội,…) để
đưa thương hiệu gần với cơng
chúng hơn.
• Nghiên cứu tiết giảm chi phí sản
xuất, giảm giá bán tăng tính cạnh
tranh và để khách hàng dễ dàng
chấp nhận hơn.


PHỐI HỢP MA TRẬN SWOT
W-T

• Liên tục cập nhật cơng nghệ
mới đáp ứng nhu cầu sản xuất
và quy định ATVSTP của nhà
nước.
• Tận dụng nguồn ngun liệu
sạch sẵn có sản xuất sản phẩm
có lợi cho sức khỏe con người
hạ chi phí, tăng sức cạnh tranh.
• Khẳng định thương hiệu Thmilk
là thương hiệu sữa thật sự tự
nhiên và vì sức khỏe một cách
nhất quán và rộng khắp.