MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ hoạt động kinh doanh tại công ty CP tư vấn - đầu tư - xây dựng Gia Thịnh

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh
GVHD: ThS. Thái Văn Đại - 79 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà
CHƯƠNG 5
M
ỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT Đ
ỘNG

KINH DOANH C
ỦA CÔNG TY
GIA THỊNH

5.1. NGUYÊN NHÂN
ẢNH
HƯ
ỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH
DOANH C
ỦA CÔNG TY

5.1.1 Nguyên nhân ch
ủ quan

Công ty đ
ã không ngừng nắm bắt kịp thời sự biến động của thị trường, nhu cầu
c
ủa người dân về xây dựng để có được những thông tin kịp thời từ đó đưa ra chiến
lư
ợc phù hợp ch
o t
ừng đối tượng.

Đ
ối với các đơn vị mà công ty mua hàng hoá, nguyên vật liệu thì công ty luôn
t
ạo mối quan hệ tốt nên việc chuyên chở và vận chuyển luôn diễn ra nhanh chóng và
suôn s
ẽ, nhờ đó luôn đáp ứng kịp thời để thi công và hoàn thành đúng thời gian
mà
khách hàng yêu cầu và thực hiện đúng hợp đồng đã ký. Mặt khác, công ty có một
đội ngũ chuyên kiểm tra, giám sát chặt chẽ về chất lượng của hàng hoá, nguyên vật
liệu mua từ các đơn vị cung cấp. Do vậy, nên chất lượng thành phẩm của công ty tạo
ra luôn đạt chất lượng cao.
Về chất lượng của thành phẩm thì công ty không ngừng nâng cao nhưng về giá
bán cũng giá nhận thầu của các công trình thì công ty luôn đưa ra mức giá hợp lý và
phù hợp nhất, giá bán phải đi đôi với chất lượng. Có đôi lúc giá thành của một số
nguyên vật liệu cao nên giá nhận thầu cũng cao nhưng luôn đảm bảo chất lượng.
Về phương thức thu tiền thì công ty luôn linh hoạt để phù hợp với từng đối
tượng khách hàng. Phương thức chủ yếu cho một công trình nhận thầu là nhận tiền
đặt cọc trước 50% và hoàn thành xong sẽ nhận khoản còn lại, còn đối với dự án xây
nhà bán trả góp thì sẽ cho khách hàng trả tiền góp hàng tháng hoặc cách 3 tháng trả
một lần cho đến khi thu hết số tiền bằng hoặc lớn hơn giá trị của căn nhà đó.
5.1.2 Nguyên nhân khách quan
- Về phía Nhà nước: Nhà nước đang thực hiện chính sách hỗ trợ vốn cho các
công ty xây dựng cũng như hỗ trợ thêm những thông tin cần thiết trong việc làm
www.kinhtehoc.net

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh
GVHD: ThS. Thái Văn Đại - 80 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà
gi
ấy tờ nhà đất.
Chính những thông tin này đ

ã
góp phần gián tiếp làm cho hoạt đ
ộng

kinh doanh của công ty ngày càng phát triển.
- V
ề phía xã hội:
Ngày nay, cu
ộc sống ngày càng được nâng cao về mọi mặt,
bên c
ạnh đó thì nhu cầu về nhà ở cũng ngày càng cao, đặc biệt là những khu vực
trung tâm đông dân cư. V
ì vậy, đây là một lợi thế rất lớn cho công ty vì
tr
ụ sở của
công ty n
ằm ngay trung tâm tỉnh. Mặt khác, do tập quán của người Việt Nam mình
r
ất quan tâm đến chổ ở nên theo đó nhiều chung cư quy mô lớn được hình thành để
đáp
ứng nhu cầu đó.

5.2. MỘT SỐ NHÂN TỐ BÊN TRONG VÀ MÔI TRƯ
ỜNG
BÊN NGOÀI TÁC
Đ
ỘNG
Đ
ẾN
HOẠT Đ

ỘNG
KINH DOANH CỦA CÔNG TY
Qua quá trình phân tích
ở Chương 3 và Chương 4 ta thấy môi trường bên trong
và môi trư
ờng bên ngoài có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Đ
ể hoạt động kinh doanh có hiệu quả thì việc kết hợp giữa môi t
rư
ờng bên ngoài và
các yếu tố nội tại bên trong là không thể thiếu được. Vì vậy, sự kết hợp này có ý
nghĩa quan trọng trong việc đề ra giải pháp kinh doanh đúng đắn và hữu hiệu cho
công ty.
5.2.1 Môi trường bên trong
5.2.1.1 Điểm mạnh
- Vị thế của công ty là nằm ngay trung tâm tỉnh Vĩnh Long (giờ là Thành phố
Vĩnh Long), điều kiện giao thông dễ dàng. Vì vậy rất thuận lợi cho các quá trình
giao dịch, hợp tác và trao đổi cũng như vận chuyển các nguyên vật liệu dùng trong
xây dựng.
- Đội ngũ nhân viên có nhiều kinh nghiệm, đầy nhiệt quyết và được đào tạo
tốt.
- Uy tín của công ty ngày càng được nâng cao nhờ vào chất lượng của thành
phẩm mà công ty nhận thực hiện và cung cấp, hoàn thành công trình đúng thời hạn
cho khách hàng, điều kiện thanh toán phù hợp với nhiều hình thức trong đó được ưa
chuộng nhất là hình thức trả góp.
- Tình hình tài chính của công ty khá ổn đ
ịnh
. Nguồn vốn kinh doanh của công
ty hàng năm đ
ều

đư
ợc
bổ sung.
www.kinhtehoc.net

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh
GVHD: ThS. Thái Văn Đại - 81 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà
5.2.1.2 Đi
ểm yếu

- Nguồn vốn vay hàng năm của công ty khá lớn do công ty cần vốn để đầu tư
nhiều vào dự án có quy mô lớn. Do đó, làm cho chi phí lãi vay hàng năm phải trả
cao.
- Mặc dù doanh thu của công ty qua các năm đều tăng nhưng chi phí cũng tăng
rất cao làm cho lợi nhuận của công ty có phần bị giảm sút.
- Phương tiện máy móc, thiết bị dùng trong xây dựng còn lạc hậu và chưa
đư
ợc
đ
ổi
mới. Vì khoản đ
ầu
tư cho máy móc thiết bị cần phải có một số vốn lớn nên
công ty còn hạn chế ở mặt này.
5.2.2 Môi trường bên ngoài
5.2.2.1. Cơ hội
Môi trư
ờng
kinh doanh đ
ã

tạo ra những cơ hội lớn cho hoạt đ
ộng
kinh doanh
của công ty.
 Khả năng mở rộng thị trường
Vĩnh Long đang dần dần trở thành đô thị loại 3, vì thế Vĩnh Long là một trong
những trung tâm kinh tế của vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long, đời sống của người
dân ngày càng được cải thiện và nâng cao thì nhu cầu về nhà ở cũng càng được quan
tâm hơn. Vì vậy, đây là cơ hội tốt để công ty phát triển thêm nhiều lĩnh vực trong
ngành xây dựng và mở rộng thêm thị trường.
Bên cạnh đó, thị trường ngoài tỉnh Vĩnh Long rất có tiềm năng mà công ty
chưa chủ động đầu tư.
 Khả năng áp dụng những tiến bộ công nghệ
Việc áp dụng các thiết bị, máy móc hiện đại vào hoạt động kinh doanh sẽ
mang lại nhiều lợi ích thiết thực, chi phí kinh doanh giảm xuống, các công việc được
diễn ra nhanh hơn, gọn nhẹ hơn.
5.2.2.2. Thách thức
Bên cạnh những cơ hội là những thách thức từ phía môi trường kinh doanh:
www.kinhtehoc.net

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh
GVHD: ThS. Thái Văn Đại - 82 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà
 Th
ứ nhất là, môi trường kinh tế không ổn định,
các chính sách và cơ ch
ế
qu
ản lý
kinh t
ế vĩ mô Nhà nước đang trong quá trình đổi mới và hoàn thiện. Đặc biệt

năm 2007 l
ạm phá
t tăng cao, giá c
ả thị trường tăng làm ảnh hưởng đến quá trình
kinh doanh c
ủa
công ty.
 Th
ứ hai là, hiện nay tại
V
ĩnh Long
xu
ất hiện
thêm nhi
ều
công ty xây d
ựng
kinh doanh cùng l
ĩnh vực với công ty nên s
ự c
ạnh
tranh gi
ữa các công ty này
tr
ở nên
ngày càng gay g
ắt hơn.
Đ
òi hỏi công ty cần phải có biện pháp thu hút được khách
hàng chú ý

đến mình, từ đó chi phí quảng cáo tăng lên là đều tất nhiên.

 Th
ứ ba là, ngày nay môi trường kinh tế phát triển vượt bậc, nhất là khi
Vi
ệt Nam gia nhập WTO tạo ra nhiều thử thác
h cho các doanh nghi
ệp, công ty nói
chung - t
ại
V
ĩnh Long
nói riêng.
5.3 NH
ỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ MỘT SỐ HẠN CHẾ TRONG KINH
DOANH
5.3.1 Nh
ững kết quả đạt được

Trong quá trình hoạt động kinh doanh, công ty Gia Thịnh đã đạt được một số
kết quả khả quan như sau:
- Lợi nhuận qua 3 năm của công ty tăng lên với tốc độ nhanh chóng, đặc biệt
là năm 2008 tăng cao và vượt xa so với năm 2007 và năm 2006.
- Cùng với tốc độ tăng nhanh của lợi nhuận thì doanh thu thuần qua 3 năm
cũng tăng tương đối nhanh. Nhờ thực hiện dự án xây nhà bán trả góp tại địa bàn nên
hiệu quả kinh doanh của công ty rất cao và nhờ đó ngày càng nhiều khách hàng biết
đến công ty.
- Tình hình nguồn vốn chủ sở hữu của công ty tăng đều qua các năm, dựa vào
bảng cân đối kế toán của công ty ta thấy được đều này. Công ty kinh doanh có hiệu
quả nên ngày càng đầu tư nhiều vào nguồn vốn chủ sở hữu nên nguồn vốn này đều

tăng qua 3 năm. Điều đó chứng tỏ tình hình kinh doanh qua các năm của công ty khá
ổn định và có chiều hướng phát triển rộng hơn trong tương lai.
- Số lượng công trình thực hiện qua mỗi năm đều tăng và quy mô của công
trình cũng ngày càng lớn hơn. Điều này chứng tỏ công ty có sự nổ lực qua các năm
www.kinhtehoc.net

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của CTy CP tư vấn-đầu tư-xây dựng Gia Thịnh
GVHD: ThS. Thái Văn Đại - 83 - SVTH: Đinh Thái Như Ngà
và đ
ồng thời cho thấy uy tín của công ty ngày càng được nâng cao, khách hàng ngày

càng tín nhi
ệm và luôn ủng hộ cho công ty.

- Công ty xây d
ựng được đội ngũ cán bộ công nhân vi ên vững về chuyên môn,
có tay ngh
ề, làm việc trong khuôn khổ kỷ luật, nghiêm túc, làm đúng việc đúng
nhi
ệm vụ được giao, tôn trọng ý kiến tập thể. Trong những
năm v
ừa qua, thấy được
xu th
ế phát triển của xã hội, lãnh đạo công ty quyết định tạo điều kiện cho cán bộ
công nhân viên đư
ợc đi học nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ nhằm phục vụ cho
vi
ệc kinh doanh tại đơn vị.

5.3.2 Nh

ững mặt hạn chế trong kinh doanh

Bên c
ạnh những thành tựu trên, công ty
Gia Thịnh cũng còn có m
ột số hạn chế
c
ần phải khắc phục như sau:

- Trong 3 năm 2006 - 2008, tình hình kinh t
ế của nước ta có nhiều biến động,
đ
ặc biệt là tình hình tài chính. Lạm phát tăng, lãi suất cho vay của các ngân
hàng
cũng tăng nên chi phí lãi vay của công ty từ đó mà cũng tăng lên. Chi phí lãi vay
tăng làm cho doanh thu giảm xuống và làm giảm tổng lợi nhuận của công ty.
- Do những năm qua, tình hình vật giá thị trường có nhiều biến đổi, giá của các
nguyên vật liệu dùng trong xây dựng biến động tăng nên dẫn đến chi phí nguyên vật
liệu của công ty tăng lên và nó góp phần làm cho giá thành của sản phẩm cũng như
giá nhận thầu các công trình cao. Từ đó nó làm giảm doanh thu của công ty, và dẫn
đến giảm lợi nhuận.
- Công ty vẫn chưa có những chiến lược quảng cáo cụ thể gây nhiều hơn đến
sự chú ý của người dân.
- Phương tiện máy móc thiết bị dùng xây dựng và trong kinh doanh còn lạc
hậu. Từ đó, ảnh hưởng đến tiến độ hoàn thành của các công trình.
5.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH
Trong cơ chế thị trường hiện nay để có thể tồn tại và phát triển được đòi hỏi
các doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh có hiệu quả và ngày càng tăng mức lợi
nhuận của mình. Tuy nhiên lợi nhuận và chi phí là hai đối tượng tỷ lệ nghịch với
nhau. Vì vậy chỉ có thể phân tích kết quả hoạt đông kinh doanh mới có thể đánh giá

được tình hình hoạt động kinh doanh của công ty là đạt hay không để từ đó có biện
www.kinhtehoc.net