MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO tình hình tài chính tại Công Ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Thành Phố Cần Thơ

Phân tích tình hình tài chính Công Ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Thành Phố Cần Thơ
Sinh Viên: Hồ Thị Thuỳ Lan Trang 52 GVHD: Nguyễn Xuân Vinh
Chương 5

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CÔNG
TY NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHÂU CẦN THƠ
5.1. NHỮNG HẠN CHẾ VÀ TỒN TẠI CỦA CÔNG TY
- Cũng như các xí nghiệp khác ở Việt Nam , Công ty Nông Sản Thực Phẩm
Xuất Khẩu Tp.Cần Thơ còn gặp nhiều trở ngại trong việc nghiên cứu thị trường
do thông tin thu thập còn chậm, độ chính xác chưa cao, thiếu sự phối hợp giữa
các đối tác về nguồn hàng, giá xuất,…Thời gian qua, những hợp đồng xuất khẩu
của công ty có được là nhờ các doanh nghiệp nước ngoài biết được xí nghiệp có
hàng nông sản xuất khẩu nên đến giao dịch qua môi giới trung gian và cũng nhờ
một phần nào công ty tự chào hàng. Và hiện nay công ty chưa có người chuyên
trách để chuyên về việc thu thập thông tin một cách chính xác và tìm hiểu rõ về
nhu cầu của thị trường. Công ty chủ yếu vẫn sử dụng phương pháp tại bàn tiến
hành thu thập thông tin về thị trường, dự báo sản lượng trong nước và thế giới
nghiên cứu nhu cầu của trong nước và thế giới cũng như nghiên cứu của các bạn
hàng quen thuộc. Nhìn chung việc thu thập thông tin của xí nghiệp chưa được
chú ý đúng mức, ngân sách để chi cho việc này còn hạn chế. Do vậy thông tin
đem lại chưa phản ánh đầy đủ tình hình thị trường thế giới dẫn đến việc công ty
luôn bị động trong vấn đề thị trường, khó khăn trong việc thâm nhập thị trường
mới. Từ đó, dẫn đến công ty chưa phát huy hết năng lực của mình để mang lại
hiệu quả cao.
- Mặt hàng nông sản của công ty chưa đa dạng chủ yếu là gạo và các nguyên
liệu thô chưa qua công đoạn chế biến để thành sản phẩm cung cấp ngay cho
người tiêu dùng vì thế giá cả của sản phẩm chưa cao chẳng hạn như nấm rơm
muối, gòn trái đánh bông. Đây cũng là xu thế chung của hàng xuất khẩu Việt
Nam chứ không riêng gì sản phẩm của công ty. Nguyên nhân sâu xa của tồn tại
này chính là do công ty chưa có nhiều vốn để trang bị dây chuyền kĩ thuật tiên
tiến và cũng chưa nhận được sự hổ trợ quan tâm đúng mức của chính sách nhà

nước để sản phẩm công ty có thể tiến xa hơn thị trường thế giới.
- Hiện tại công ty vẫn chưa có phòng marketing. Phòng kinh doanh cùng lúc
đảm nhận công tác tổ chức hoạt động kinh doanh với hoạt động marketing. Vì
www.kinhtehoc.net

Phân tích tình hình tài chính Công Ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Thành Phố Cần Thơ
Sinh Viên: Hồ Thị Thuỳ Lan Trang 53 GVHD: Nguyễn Xuân Vinh
chưa có phòng marketing nên còn hạn chế trong việc tìm kiếm thông tin thiết yếu
về khách hàng, thị trường, xu hướng phát triển sắp tới của nền kinh tế thế giới
cũng như những thông tin về đối thủ cạnh tranh.
- Hàng hóa của công ty chưa thật sự nổi trội, chất lượng cũng như bao bì sản
phẩm vẫn chưa thật sự hoàn hảo nên khó có thể cạnh tranh với các đối thủ trong
ngành như mặt hàng gạo thì không thể cạnh tranh nổi với Thái Lan còn các mặt
hàng nông sản khác thì không qua được mặt hàng của Trung Quốc. Đó cũng là
nguyên nhân giải thích tại sao hàng hóa xuất khẩu của công ty khó mà thâm nhập
vào các thị trường khó tính như Mỹ, Châu Âu mà chủ yếu chỉ cung cấp cho các
nước có mức thu nhập trung bình như Châu Phi, Trung Đông và các nước trong
ku vực Đông Nam Á. Trong các năm gần đây hàng hóa xuất khẩu của công ty
còn có xu hướng thu hẹp lại nếu không nhanh chóng tìm kiếm những mặt hàng
mới để cung cấp cho nhu cầu của thị trường rất có thể trong tương lại doanh thu
của công ty sẽ bị giảm xuống làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Doanh thu của công ty luôn được tăng lên đáng kể trong những năm gần đây
thế nhưng lợi nhuận từ hoạt động mua bán hàng và cung cấp dịch vụ thì lại bị
giảm xuống do các chi phí trong quá trình kinh doanh tăng nhiều so với các năm
trước đồng thời giá mua nguyên liệu đầu vào giá cao làm giá vốn hàng bán luôn
chiếm tỷ trọng cao trong doanh thu của công ty. Từ đó gây nên hậu quả là tốc độ
tăng của lợi nhuận luôn chậm hơn so với tốc độ tăng của doanh thu.
- Lợi nhuận của công ty hiện nay phụ thuộc nhiều vào nguồn thu nhập khác
của công ty mà cụ thể là do các đơn vị cấp dưới mang lại chứng tỏ rằng các đơn
vị bên dưới hoạt động hiệu quả hơn hoạt động chính của công ty.

- Công ty chưa thật sự chủ động và mạnh dạn để đầu tư vào lĩnh vực hoạt
động tài chính mà nhất là trong hoạt động thị trường chứng khoán vì đây là lĩnh
vực hoạt động mang lại hiệu quả cao nếu có sự đầu tư và tìm hiểu đúng mức,
điều quan trọng ở đây là công ty đang tiến hành cổ phần hóa thì việc nghiên cứu
kỹ hơn về thị trường chứng khoán sẽ mang lại nhiều lợi ích cho công ty trong
hoạt động sau này .
- Hiện nay, công ty còn thiếu nguồn nhân lực trẻ. Đội ngũ cán bộ công nhân
viên của công ty đều là nhân viên lâu năm đã gắn bó với công ty trong nhiều năm
qua, do đó cần phải bổ sung nhiều cán bộ mới để thay đổi bộ mặt công ty vì có
www.kinhtehoc.net

Phân tích tình hình tài chính Công Ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Thành Phố Cần Thơ
Sinh Viên: Hồ Thị Thuỳ Lan Trang 54 GVHD: Nguyễn Xuân Vinh
thể những nhân viên trẻ tuổi này giúp công ty luôn năng động sáng tạo theo đuổi
kịp với thị trường mới.
5.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CẢI THIỆN TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA
CÔNG TY
5.2.1. Nâng cao doanh thu và lợi nhuận
Mục tiêu chính của công ty đơn giản chỉ là làm sao để không ngừng nâng cao
lợi nhuận mang lại để từng bước cải thiện tình hình tài chính cho công ty. Nếu
dựa theo phương trình doanh thu lợi nhuận thì để nâng cao lợi nhuận thì cần thiết
là làm sao để có thể nâng cao doanh thu. Sau đay là một số biện pháp nhằm giúp
cho công ty có thể nâng cao lợi nhuận
- Cần bổ sung nguồn nhân lực trẻ làm công việc marketing giúp sản phẩm
công ty tiến gần hơn đến khách hàng, đồng thời tìm cách mở rộng thị trường tiêu
thụ thông qua việc nghiên cứu nhu cầu của thị trường. Mà trước hết là phải đào
tạo họ trở thành những con người có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao am hiểu
thị trường bên ngoài.
- Cải thiện chất lượng sản phẩm cũng như mẫu mã sao cho bắt mắt chẳng hạn
như kiểu thùng, màu sắc, hoa văn in trên sản phẩm nhằm tạo ấn tượng ban đầu

cho người tiêu dùng cũng như có thể cạnh tranh với các đối thủ lớn trên thế giới
vì khi nhu cầu càng cao thì khuynh hướng mẫu mã và bao bì ngày càng được
xem là quan trọng, do đó một hình thức mẫu mã sản phẩm đẹp, hấp dẫn sẽ có sức
lôi cuốn khách hàng. Từ đó mà công ty có thể đưa sản phẩm của mình tiến xa
hơn đến các thị trường khó tính vì chỉ có ở những thị trường này mới giúp công
ty tăng cao doanh thu một cách đáng kể. Và khi công ty đã tạo được uy tín của
mình đối với khách hàng thì nếu chúng ta có nâng giá bán sản phẩm lên khách
hàng cũng sẽ chấp nhận. Và đó cũng được coi là một biện pháp nâng cao lợi
nhuận cho công ty.
- Đa dạng hóa nguồn sản phẩm của công ty nhằm cung cấp cho nhiều đối
tượng khách hàng vì công ty đang có thế mạnh là đặt tại trung tâm của Đồng
Bằng Sông Cửu Long nơi được coi là vựa lúa đồng bằng, tập trung các nguồn
thủy hải sản và nhiều loại trái cây phong phú. Vậy sao công ty không khai thác
tiềm năng vốn có của mình? Nhưng muốn làm được điều đó thì cần phải có bước
www.kinhtehoc.net

Phân tích tình hình tài chính Công Ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Thành Phố Cần Thơ
Sinh Viên: Hồ Thị Thuỳ Lan Trang 55 GVHD: Nguyễn Xuân Vinh
tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu khách hàng và tìm ra những khách hàng mới hợp tác
với công ty.
- Tích cực áp dụng các chiến lược quãng cáo, chiêu thị nhằm quãng bá hình
ảnh và thương hiệu công ty cho các bạn hàng trên thế giới biết được và tìm đến
công ty. Tham gia các hoạt động triển lãm, hội trợ để tiếp thị sản phẩm của mình
đối với các khách hàng trong nước nhằm tăng thị phần bán hàng trong nước bởi
không chỉ khách hàng quốc tế mà khách hàng trong nước hiện nay luôn được các
công ty quan tâm đến vì họ sẽ tiêu thụ một lượng sản phẩm hàng hóa không nhỏ
cho công ty.
- Sử dụng hiểu quả các nguồn lực nhằm giảm các loại chi phí không đáng kể
trong quá trình kinh doanh chẳng hạn như chi phí bán hàng hay chi phí quản lí
doanh nghiệp, hạn chế các loại chi phí không cần thiết và điều này hoàn toàn

khác với việc càng giảm chi phí càng tốt, vì có những loại chi phí sẽ góp phần
làm tăng doanh thu cho công ty trong chiến lược lâu dài mà trước mắt thì không
mang lại hiệu quả như quãng cáo, chiêu thị sản phẩm, thâm nhập thị trường thực
tế…. Quan trọng là chúng ta sử dụng các loại chi phí phải có mục đích rõ ràng.
Thường xuyên kiểm soát chi phí để mang lại hiệu quả cao
- Kiểm soát chi phí giá vốn hàng bán bằng cách tìm mua nguyên liệu đầu vào
với giá cả hợp lí mà chất lượng phải tốt nhằm làm giảm giá vốn hàng bán và
cũng làm giảm tỷ trọng giá vốn hàng bán trong doanh thu của công ty góp phần
làm tăng lợi nhuận. Quan trọng là công ty phải luôn chủ động trong việc tìm
kiếm, khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào đề phòng khi gặp phải những cơn sốt
giá xảy ra giống như trường hợp đã xảy ra trong năm 2008. Cần có chiến lượt lâu
dài trong việc xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp nguyên liệu như chấp
nhận bao tiêu sản phẩm với giá mua ổn định đối với những hợp tác xã sản xuất
những sản phẩm có chất lượng cao.
5.2.2. Một số giải pháp khác
- Thiết lập các mối quan hệ tốt với khách hàng duy trì các mối quan hệ làm ăn
lâu dài và khi cần thiết hãy sử dụng biện pháp chiếc khấu thương mại đối với
những khách hàng lớn của công ty nhằm tạo được thiện cảm trong mua bán,
thuận lợi trong kinh doanh. Đây cũng là một biện pháp thiết lập các mối quan hệ
làm ăn lâu dài.
www.kinhtehoc.net

Phân tích tình hình tài chính Công Ty Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Thành Phố Cần Thơ
Sinh Viên: Hồ Thị Thuỳ Lan Trang 56 GVHD: Nguyễn Xuân Vinh
- Cố gắng làm giảm tỷ lệ các khoản phải thu trong tổng tài sản của công ty
nhằm tránh tình trạng để khách hàng chiếm dụng vốn kinh doanh của mình. Ta
có thể áp dụng các biện pháp như giảm giá bán hay chiếc khấu thanh toán cho
những khách hàng trả tiền ngay hoặc trong thời hạn sớm nhất.
- Khoản vốn vay ngắn hạn của công ty tăng lên qua từng năm rõ rệt nên công
ty phải chịu một khoản lãi vay không nhỏ. Chính vì vậy mà công ty nên tìm các

nguồn vốn vay với lãi suất thấp hoặc nhờ sự hổ trợ của chính sách nhà nước. Sắp
tới công ty sẽ cổ phần hóa nên cần tiến hành phát hành cổ phiếu để huy động
nguồn vốn nhàn rỗi tạo thêm sự vững mạnh về mặt tài chính nhằm xúc tiến các
dự án lâu dài cần nguồn vốn lớn.
www.kinhtehoc.net