Hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội

MỞ ĐẦU
Từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường, đã xuất hiện nhiều loai
hình sở hữu như: công ty TNHH, DN Nhà nước, công ty liên doanh, công ty cổ
phần....công thêm cơ chế thị trường thông thoáng đã tạo điều kiện cho các thành
phần kinh tế phát triển mạnh mẽ tương đương với việc cạnh tranh trở nên gay gắt.
Các công ty thương mại ngày càng xuất hiện nhiều và đa dạng dưới nhiều tên gọi
khác nhau nhưng cùng mục đích là giành dật lấy nhiều khách hàng về phía mình.
Trong khi đó khách hàng là hữu hạn. Chính vì thế để các công ty thương mại có
thể thắng lợi trên chiến trường họ phải thay đổi cách thức king doanh, phải xác lập
cho mình những quy trình công nghệ và đưa ra những phương pháp tiến hành các
hoạt động tác nghiệp phù hợp với công ty để công ty dễ dàng quản trị chúng. Từ
đó côngty sẽ đưa ra những chiến lược, đề ra những chương trình và tiến hành tốt
công tác kế hoạch hoá phục vụcho công ty đạt được mục tiêu kinh doanh của
mình.
Cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt thì KHKT- CN cũng phát triển như
vũ bão đã làm thay đổi trình độ phát triển của lực lượng sản xuất (các phương thức
sản xuất đã thay đổi) đòi hỏi phải thay đổi quan hệ sản xuất cũ bằng quan hệ sản
xuất mới cho phù hợp với sự phát triển của tính chất và trình độ của lực lượng sản
xuất. Công ty nào nhìn thấy được điều này và nhanh nhậy thích ứng, áp dụng các
thành tựu KHKT- công nghệ tiên tiến vào hoạt động kinh doanh của mình đồng
thời phải cải tổ lại công tác quản lý, tổ chức cũ bằng những phương pháp kinh
doanh mới tiến bộ. Làm được điều đó chính là công ty đã tạo cho mình một lợi thế
vững chắc và đem lại hiệu quả cao trong hoạt động KD của mình.
Công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội là công ty thành viên thuộc Tổng
Công Ty thép VN, thuộc loại hình công ty nhà nước được thành để làm nhiệm vụ
tiêu thụ sản phẩm thép cho thị trường miền Bắc và hoạt động kinh doanh chính là
bán buôn mặt hàng thép và vật tư cho ngành công nghiệp vật tư xây dựng.
Trong thời gian thực tập tại công ty em nhận thấy hoạt động bán buôn của
công ty hoà toàn theo một cách thức lối mòn mà không có sự thay đổi chuyển biến
lớn trong cách thức tổ chức kinh doanh kể từ khi công ty được tách ra trở thành
một đơn vị kinh doanh độc lập.

Chính những biến động đã nói trên cùng với lý do vừa nêu em đã chọn đề tài:
" Hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng thép tại công ty
kinh doanh thép và vật tư Hà Nội".
- Mục đích nghiên cứu đề tài:
Trên cơ sở nhận thức lý luận chuyên ngành kết hợp với phân tích chi tiết,
đánh giá toàn bộ thực trạng công nghệ Marketing bán buôn của công ty để tìm ra
những mặt còn yếu của công ty để từ đó xin đề xuất hoàn thiện công nghệ
Marketing bán buôn mặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội.
- Giới hạn nghiên cứu: thiện công nghệ Marketing bán buôn là một vấn đề
phức tạp, liên quan đến nhiều lĩnh vực, chứa đựng trong nó hàng loạt các
nghiệp vụ trong nghiên cứu Marketing bán buôn, trong lựa chọn thị trường
bán buôn trong điểm và hàng loạt các quyết định về mặt hàng bán buôn, về
giá bán buôn, về phân phối, về xúc tiến thương mại bán buôn để lựa chọn cho
được công nghệ bán buôn tốt nhất cho công ty. Để hoạt động bán buôn diễn
ra thông suốt thì phải tiến hành tổ chức tốt các yếu tố vật chất kỹ thuật và lực
lượng lao động để bán buôn hàng hoá. Trong giới hạn về thời gian cũng như
năng lực thực tế của mình , tôi xin giới hạn đề tài của mình tập trung chủ yếu
vào mặt hàng thép xây dựng, tại thị trường Miền Bắc của công ty.
- Phương pháp luận
+ Cơ sở chính trị tư tưởng của đề tàilà quan điểm đường lối chính sách đổi
mới phát triển kinh tế xã hội của đảng và nhà nước trong thời gian tới.
+ Phương pháp tiếp cận nghiên cứu và soạn thảo đề tài cơ bản là phương
pháp hệ thống biện chứng -logic- lịch sử.
+ Phương pháp thực tiễn: vận dụng linh hoạt các phương pháp nghiên cứu tại
bàn và tại hiện trường.
- Kết cấu đề tài gồm 3 chương
+ Chương I. Những tiền đề cơ sở lý luận của công nghệ marketing bán buôn
hàng hoá tại công ty thương mại.
+ Chương II. Phân tích và đánh giá tình hình xác lập và vận hành công nghệ
marketing bán buôn tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội.

+ Chương III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công nghệ marketing bán
buôn tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội