HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY XNK INTIMEX
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (225.65 KB, 29 trang )
HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY XNK INTIMEX
I. Giới thiệu chung về Công ty xuất nhập khẩu Intimex
I.1. Quá trình hình thành và phát triển của Intimex:
!"
# $%&'!() %**+% ,$%&
%!-.& ,/0.1 .023+!
45% 6
789:9;<<=>?+!@&&A ,*B%C+!@&
A ,+ C0+%!')?!@&&A ,0D
%.%!-.& ,/0.1 6%!-
EDC#-FG0(CHI
J% 0DD,KL5L6
;9M9;<<JG0(& ,/0.1C2
/IG0NOIJG0(& ,6PLI%L
G0(+!& ,*DJ'!G0(
,'Q.5& ,'IRFK*003
(6
779;9;<MS5>T.-2(5!%B&@&&
,J'!??77S9UP@A1VJWX& ,
UAW%B&@&& ,-JWX& ,UAW6
M9:9;<<:2??:M9UP@A=>?+!-.
JWX& ,UAW@&% $@&A ,%!')?-
2IA-J!J%B&@&*IY
Z[JG0(& ,/0.1U&
Z[JG0(& ,/0.1UF[C\
79:9;<<S@&% $@&A ,\1')?/0J
,Z5?D(>JG0(& ,/0.1
U&%B&@&6[20.0IRV@& ,/0!J%4
I??<S9[]^9;7;<<:+![C0+'?2D
'>-2#&.+!@&,6_)?87<9A\ZA[[@
7S9S9;<<:>IG0JG0(& ,/0.1
U&_)?8S9A\ZA[[@7M9S;<<:>IG0J ,
Z5?D0DD(>+!@& ,6
A4JG0(& ,/0.1U&K
V*&(J`0/0#()1&(.
1&+a!PJb!%1%!-.=& ,
(J`F4M989;<<S2??<S9[]^9;79;<<:
+![C0+#;<79c@ZXU;<9;;<<S+!cd#!X)
=>?+!JG0(& ,/0.1U
&[J::89eZ]7S9S9;<<S-4JG0(&
,/0.1U&JG0(5?D ,@&
,6
A4J0.&5IaB&+!JfG-
4"JG0(& ,/0.1U&J
G0(Z5?DZ,0. /ff&(5!=
,)?% K0/03%!-.& ,
6A%4,$*7^989;<<S2??<S9[];^9;79;<<:
+![C0+>2D'>-2#&.+!@&
,@&% $@&A ,1C2%!')?045>
I-2&+!JG0(Z5?DZ ,6[J
GJI5!0 %B&@& ,6A4!5?
IYghijekAilmjjAji]ienjeAe\jWo)OIeAe\jWp
JB)&.&IG0B+>C* .0.0
LB,$(L /q5D5%4=V2
'?6
Công ty Intimex hiện nay:
A%D$C+!J /H<8A%3U P'GUX)
0U&6
U&+!J
>IY7S6^677<6F!
?Y^6;:6<76F!
I &Y76:786:76F!
[J * ( %4 L ,! oejA
[h\@lXp
>,$G(QGJ*&%!)#?3+
..02(?0K43+!(5!&.GI/6U
J#!F..=I=r!0=%).0`#!
..q!*VI4I 7^97^1*003=I
J(?0K&(5!6
I*5CY;S
7
XY;;
7
W=G;Z;Y7)
W=^Z;SsY;S)
] ,#%tY[3;Z;7o7)p
W=L;SoS)p
%!J`*%D$779:7u4A.A-^!(5!$
7u4]DUV&($U0`F;86
7
^6S
7
(#4*J`*(V5C8
7
;S
7
(6.,?%B&JY
A%L5?D5I?(.
A%L ,5?D-/06
WC0 ,5?D-/06
WC0 ,5?DIO0%.0=.6
WC0 ,5?D6
WC05?DG0(6
W $)#)0("s6
[.e=A]U[\6
[.e=Pv
[.e=U]`6
[.e=l
[.e=PF!
fJe=*,$G(QG
.02 /43(5!+!J3)&w.#&*%f&
2(x=(!6m*JI,?*C%IaB
(5!G0(6
I.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty:
e676;6[2+!JY
[J*^2+)!6
Z A%B)0(Gd.(.HJ
B0)#)00+JQ.H(.5
J!J)#)HI45!I4()%!6
Z A%B)0G0(Gd.G0(.HG 4
I450 ,GV(G.(6
Z A-2IO0%.0!JI45!I4()/0.3
.-2()%V(456
Z m?D0DD K!? o%(>p
(5!(.5I?#.#J#.Iy.H&
0J(5!!JIO0%.06
e67676D+!JY
u&,?(5!*'J"!0J*.D+
)!6
Z WL5B-2B.()5O>
(5!G0(!JIO0%.0(5! ,5?D
,(5!(.5I?I45!3 %
0DD K! $ (5!=
z0.0IG+! 5{+!@& ,6
Z WL5B.0 ,.(5!5?D0.%V=
()D4)I /+!J6
Z A-242L!I!&.05D)#&(QG
)JL!I /00/0?)(.6
Z [00.0IG B)&C.>'!IRq
5DFG FIBB.()#
0.%VB1D 6
Z AB3+N!()%/0F()1(R().-
2 % 6
Z _IR50.%V&wJL.#&42
=0.0IGC.+! B'IR0L0+!#&VB
D(5!+!JIK>(I!
&GI/KI!&BJ% KB0L
0J#E
Z @5!0#J% K5f!C%?%GB
!1&='?+!0.0IG0'IC+!J6
I.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý công ty:
u&5!0 *'J"!#!F;,?%B&
;S,?0`#!-I!&+!JI8 K6
[Je=B)&'IR=)&&+% $%4,
$B'>I+G0y+!KI!&6[,-2#&.+!
JF*Y
ZP23I.5#&% $#& ,#-|6
k.>'ICJ=)&&+% $?%.
>N&+!J6
Z kz0.J*&0*.5.J
IB!N>?#&% $@& ,#-|6
Z X).?BT%B)0+!.J*%..
J-2TB#&J.().(4J
()$JB40LC&()#..()'&
+!J='?+! 6
Z k.J /-2.'IRI (5!0
/0D+!J'?0L0'IR-2+!@&
,6
@&.'IR+!J#!FY
1. ]`()-/06
2. ]`().C6
3. ]`-2I!&>I ,6
4. ]`C'%?6
5. 0`6
6. [.0`0D(5!o^0`p
D+!.0`#!5.'?DVY
Z ]`()-/0Y[*2! 5{B
.0DJ. Y()(40.0)(G
&+!J6DDV+!0`I42>
? 0.%V(5!-/05B#.()(
5!0/0.0`0D(6A-2B
.0 ,.()+!J!!3&/%VI1'
.'IR-2 5{BJ.0.0).05D'.
%f(5! 5{BJ.6
Z ]`().CYBD(5!+!J.
J.#..().='?+! =?(})&C
().6AB0.'?>-.().(4
##V='?+! 2"%~%/0I6+% ,
>0%4>C. 1)&().F
+!5!0Es%/.02J(5!*',6
Z ]`C'%?0`-2I!&>I ,Y'IR.I
JKF,+!J.#&JL4•'IR+D
C0`J)5+!J'IRF
50`+!JI40/0H€,'!-2
I!&V').>I ,>.#&L!0D
.#&JL4+!J6
Z ]`0D(5!G0(Y*2-2&(
5!G0((5! ,5?D-/0=>I
0•0(5!+!J6D(5!DV+!0`IYWL
5B()(5!G0((5! ,5?D-
2B()*!( /J0456P /0•0d.
GId.G0(.-2()%4)GI
IR4D.#.(Rq6A-2I45!I4()%(
5!G0((5! ,5?D.-2()
% EB.() /!6
[.0`#!0 K403+J2"
0`().CV0`*V(?0K..0D()
0.=I'(5!J6
I.4. Khái quát tình hình kinh doanh của công ty trong thời gian qua:
u&%J*#>I?qIL>#J#.')$
!6e=*?% K& ,%&I6A"!(#
IIu4WJw. PJbD0-J1*>
OfV?% K1 /B?6U!
J1*'!#J#.,: $(O0.LID%*+
)I. PJ!‚PJb6
Z *)e=% )0*))I(+!JY
Bảng 1: Kim ngạch xuất nhập các năm 1997-2001
[T4 P,
?
;<< ;<<M ;<<< 7 7;
X(Y
Z(%B)0
Z(d.
;ƒ ;:6;S< ;67SS
S6MSS
^6^
7:6;
;<6;
^6
S6 S6
XG0(Y
ZX%B)0
ZG0(d.
7;6:S: 76^
M6<
;;6^:
;:6S
6
86S
;S6S ;<6
A-(
G0(
:^6S;7 :68SS :86S; 8S6 8<6
A& „ MM^ ;;< ;M ;8;S
(Nguồn: Báo cáo XNK hàng năm của công ty Intimex)
A!GffG0(+!J'!.Y
*Năm 1998: 5G'+!&(+C>$[L.
;<< #)&>#O+!?% K!&%
?% KC'=&+!JI-(G0(
J:88S%cnm0,<3;;7S„%*(
(;7SS%cnm#!F%B)0(SMSS%cnm
(d.^^%cnm6XG0(7^%cnm#!
FG0(%B•0M<%cnmG0(d.;;^:%
cnm6X)'5!0T+!;<<%(-(
G0(;<<M(•,;<<3;;7S„6P>**
Ra!(&I/)(5!%;<<+!#?%
;<<M6W(.%/!!;:%i#!H
(!!w53:%cnm6Af)#&J%
<M0G0%%$I(%B)0% )IJ
>>(;<<<6
*Năm 1999:A-(G0(+!J:8S;%cnm
#E ;;<„ ;;M„ () @& ! / 2 ;<<M I
;<„%*((7:;%cnm#E;<7„()
@&!#E7:I3;<<M#!F(%B)0;<;%
cnm)M78„-(((d.I^%
cnm);:<„-((6PLI()'KBIsIB!
+!V.#&JL4%;<<<6
XG0(5;:6S%cnm#E;„():^S„
;<<M%*+!JBG0V#.)S7„o
;<<MdIT)^^„p
*Năm 2000:A-(G0(+!J8SS%cnm
#E;8M„()@&!#E;M„2B+!;<<<6
A%-(G0(03()d%N8„S
%cnm3#E7„()#E77„()B
;<<<6]3G0()d%N7^„ ;SS%cnm#E;;S„()
/!#E;;S„B;<<<6
A%`7'!,(G0(+!J1*
!-,#Y<M%$>% Y&G0(?%C
+*d%NI%,(G0(f%`7
'!Y(*!%`+)(„(G0
(6nB% $+!(E%)I /YI(I%G
?!CI#0V% $&(5!+!J%K
!'!6
*Năm 2001:A-(G0(+!J8<%
cnm#E;7:„()+!#&!#E;8„B76
A%*Y(S%cnm#E;7S„()#E2B
+!76G0(;<%cnm#E;;M()#&!
#E;77„2B76
_!ffG0(+!J;<<MZ7;*V
&G0(+!JOHff+!
5|#)020+!ff')6A4? (5!
zOB!-,)G(5!+!J%#
;<<MZ7;JI4D /2()@& ,!6
PLI()'BsIB+!.#&JL4J%#
'!*%4&K!5% *6
ZAff(5!+!J%K!'!*V*I / !Y
Bảng 2: Hoạt động kinh doanh của công ty.
Đơn vị: Triệu đồng.
1997 1998 1999 2000 2001
m! 7:<6 7^76 ^7S6 ;676 MM:6
[0C 7:M6^^ 7^;6:;; ^7:6;<< <<<6M MM;6
u/G S78 8M< ;6M; 767 76
F ::6^S :^68; :68; ^68;
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm.)
f#()'&(5!+!J!;<<<
5!+!JI^7S6%F<S„()@&!6A
7I;676%F7:S8„;<<<67;I
MM:6%F78„;<<<#E;8„()@&!6
G5!JIJ2% $'!sLI&()
'('!J6
A-20C+!J!!,% dIG
25!I4I0/06…L!=•T4dI/G
(5!V..(I/+!F;<<<T4
^MM„7;S<)0D7;(
I/+!&(JT0/02+!0C
`2xJ&(5!*'6
II. Thực trạng hoạt động marketing xuất khẩu đối với hàng nông sản
của công ty trong thời gian qua.
U&(5!G0(+!J*(
J*%4!5|%!%#J% K(5!*
5|#)0206[.)&C.+! .I4'!*
>!- !F#&6[C.$%&
!&G0.-2I4)(B()?% K /
$%&>K,6 (†=Iq.I,
+)IJ03+%!*>I6
A% q.#!.J1)42.?
)I /(5! ,I!6@ 3JG0%-L!
I / % ( 5! J '! . 0.0 D V +! &
!%(=6I(IwNJL5B.)I /
!%(=5B!%4LIHJ* )I>(6
P-!C)I /*V*(J!R
a!` 3')?&(5!I(
IC+!JIV#).(V>,I /(
5!6XJ0#!K()'+!-w.02 /43
+!I1 >-'!1I!-.(VI /(5!
+!J=> CB6
