6 cách định giá sản phẩm

6 cách định giá sản phẩm

Chiến lược định giá cho sản phẩm hay dịch vụ là một phần quan trọng
trong các hoạt động marketing hỗn hợp (Marketing Mix) nhưng thường ít được
các doanh nghiệp quan tâm đúng mức. Việc
định giá có một tác động rất lớn đến
lợi nhuận của doanh nghiệp và vì vậy phải dành được sự quan tâm ngang bằng
với các chiến lược quảng bá và khuyến mãi. Một
mức giá cao hay thấp có thể tạo
ra sự thay đổi lớn trong doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp .

Có nhiều yếu tố tác động đến việc xây dựng các chiến lược
định giá của
doanh nghiệp.
Trước tiên là các lực lượng ảnh hưởng đến các quyết định khác của doanh
nghiệp trong kinh doanh: các đối thủ cạnh tranh, các nhà cung cấp, các sản phẩm
thay thế và khách hàng của doanh nghiệp.
Tiếp đến là chiến lược định vị của doanh nghiệp (positioning). Nếu
định giá
quá thấp, khách hàng có khả năng đánh đồng sản phẩm hay nhãn hiệu của doanh
nghiệp với các sản phẩm hay nhãn hiệu kém chất lượng hơn. Ngược lại, nếu
định
giá
quá cao, doanh nghiệp sẽ gặp nguy cơ mất khách hàng. Dưới đây là một số
cách thức
định giá có thể giúp doanh nghiệp cải thiện lợi nhuận.

1. Định giá theo cạnh tranh là cách sử dụng giá bán của các đối thủ cạnh
tranh làm cơ sở để
định giá bán sản phẩm của mình. Tùy theo chiến lược định vị
của doanh nghiệp,

giá bán có thể thấp hơn hay cao hơn một chút so với giá của đối
thủ cạnh tranh.

2. Định giá dựa trên chi phí là cách ngược lại với cách trên. Thay vì nhìn ra
thị trường, doanh nghiệp nhìn vào
cấu trúc giá thành sản phẩm của mình để định
giá, sau đó xác định tỷ lệ lợi nhuận mong muốn rồi cộng thêm vào
giá thành để
hình thành
giá bán. Cách định giá này một mặt giúp doanh nghiệp đảm bảo mức
lợi nhuận trên mỗi sản phẩm bán ra, nhưng nó có thể tạo ra một mức
giá bán ngoài
sự mong đợi của khách hàng nên phải lưu ý điều chỉnh ngay khi thấy phản ứng
tiêu cực từ thị trường.


3. Định giá để bán hàng nhanh, dù chịu lỗ là cách doanh nghiệp định giá
bán
thấp dưới mức chi phí để thu hút nhiều khách hàng và mở rộng thị phần.
Trong trường hợp này, khách hàng không chỉ mua một sản phẩm có
giá thấp, mà
sẽ mua thêm những sản phẩm khác, đem lại doanh số cao cho doanh nghiệp. Cách
làm này thường chỉ được áp dụng trong một thời gian ngắn.

4. Định giá để giải phóng hàng tồn kho được áp dụng khi doanh nghiệp
đang có một lượng hàng tồn kho quá mức, cần phải giảm bớt lượng hàng trong
kho. Trong trường hợp này, mục tiêu của doanh nghiệp là giảm thiểu lỗ.

5. Định giá để nhắm đến những khách hàng sinh lợi cao bằng cách dành
cho các nhóm khách hàng này

những mức giá ưu đãi đặc biệt, hoặc cấp thẻ hội
viên cho họ để họ có cơ hội mua hàng
giảm giá hay tham gia các đợt khuyến mãi.
Thông thường, doanh nghiệp có thể giảm giá khi khách hàng mua hàng với
số lượng lớn, mua nhiều mặt hàng cùng một lúc hoặc mua hàng theo gói. Chẳng
hạn, có thể tạo ra một gói hàng có
giá bán đặc biệt bằng cách kết hợp một mặt
hàng đang tồn kho nhiều với một mặt hàng đang thịnh hành hoặc tạo ra một sản
phẩm mới để đẩy mạnh việc giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường.
6. Định giá theo phiên bản thường được áp dụng cho các sản phẩm hay dịch
vụ mang tính kỹ thuật cao. Một sản phẩm thuộc phiên bản cơ bản hay thử nghiệm
thường được bán với
giá thấp, thậm chí có khi được tặng miễn phí, còn những
phiên bản nâng cấp sẽ được bán với
giá cao hơn.