MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY BÁNH KẸO
HẢI CHÂU
Trong bất kỳ lĩnh vực sản xuất kinh doanh nào, việc đưa ra những
biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả là một việc làm hết sức cần thiết và
không phảo là đơn giản. Để đưa ra được những biện pháp thiết thực
chúng ta phải xem xét Công ty trong mối quan hệ tổng hoà. Cân đối tốt
giữa việc thực hiện nhiệm vụ Nhà nước giao và hiệu quả kinh tế. Do vậy
trong phần này, em xin chia những giải pháp nhằm thúc đẩy hiệu quả hoạt
động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu ra làm hai phần
chính đó là : Những giải pháp thuộc về phía Công ty và những kiến nghị
với nhà nước.
I_ NHỮNG GIẢI PHÁP THUỘC VỀ CÔNG TY
1. Dự báo xu hướng vận động của thị trường bánh kẹo Việt nam nói chung và
của Công ty bánh kẹo Hải Châu nói riêng:
Thị trường bánh kẹo đang trong xu thế chung là hình thành và phát
triển với tốc độ nhanh, cạnh tranh ngày càng gay gắt. Đòi hỏi Công ty
muốn đứng vững trên thị trường thì công tác nghiên cứu và dự báo xu
hướng vận động của thị trường bánh kẹo phải nhanh chóng được thiết lập
và phải được coi trọng. Công ty luôn luôn phải nắm bắt đúng, tốt những
thông tin về thị trường, về nhu cầu, về giá cả, về chất lượng... có như vậy
sản phẩm của Công ty mới có thể có uy thế trên thị trường .
Đối với Công ty hiện nay, thị trường trong nước và thị trường
nước ngoài là những yếu tố quan trọng và là những thách thức lớn. song
cả 2 thị trường này đều có sự bổ sung cho nhau, và là điều kiện để cho
công ty phát triển. Công ty sử dụng lợi thế so ssánh của mình như: Nguồn
nhân lực , chi phí nhân công, các yếu tố về địa lý, sự ổn định về an ninh,
an toàn chính trị và chính sách mở cửa hướng ngoại của nhà nước, để đẩy
mạnh xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ phục vụ cho việc nhập vật tư,
nguyên liệu và đổi mới công nghệ....Mặt khác nước ta là nước đân số
trẻ,lực lượng lao động dồi dào, song đời sống dân cư còn thấp, thu nhập

bình quân 200 USD/người/năm, do vậy mà chi phí lao động không cao,
đây cũng là một yếu tố làm giảm giá thành sản phẩm
Kết hợp với chính sách mở cửa của Nhà nước, và tận dụng lợi thế
so sánh của mình, Công ty bánh kẹo hải châu hoàn toàn có thể sản xuất
được các sản phẩm với chất lượng cao giá thành phù hợp, hoàn toàn có đủ
khả năng xuất khẩu không thua gì hàng ngoạinhập
Với xu hướng như vậy, chắc chắn trong thời gian tới nền kinh tế
quốc dân sẽ phát triển và nhu cầu bánh kẹo trong nước tăng lên,đây là
điều kiện vô cùng thuận lợi cho Công ty bánh kẹo Hải Châu, và cũng là
thách thức lớn của công ty trong tương lai.
2. Phân tích cụ thể tình hình cạnh tranh của Công ty bánh kẹo Hải Châu
Việc phân tích cụ thể tình hình cạnh tranh của Công ty là vô cùng
quan trọng, qua phân tích, Công ty sẽ thấy rõ được mình, được người .
Việc hiểu rõ được người- được ta sẽ cho ta thấy rõ được ưu, nhược điểm
của mình để từ đó có cánh xử lý thấu đáo, hợp lý, đồng thời cũng hiểu rõ
được đối thủ cạnh tranh của mình mà tìm cách vươn lên.
Hiện tại , trong ngành sản xuất bánh kẹo ở nước ta có rất nhiều Công
ty tham gia sản xuất như: Hải hà, Tràng An, hữu Nghị, Lam Sơn, Qảng
Ngãi, Kinh đô, Vinabicô....
Trong số các Công ty kể trên, ta thấy Công ty bánh kẹo Hải Hà là
công ty có nhiều đặc điểm giống Công ty bánh kẹo hải Châu như về trụ
sở, thị trường tiêu thụ, chủng loại sản phẩm chính....Lĩnh vực hoạt động
của 2 Công ty đều là kinh doanh các mặt hàng bánh kẹo , bột canh, quy
kem, kem xốp...Vậy có thể khẳng định rằng Công ty bánh kẹo Hải Hà là
đối thủ đáng gờm nhất của Công ty bánh kẹo Hải Châu
3. Một số biện pháp cụ thể
3.1- Tổ chức nghiên cứu để tiếp tục mở rộng thị trường của Công
ty bánh kẹo Hải Châu trong thời gian tới
Thị trường là tập hợp của các loại nhu cầu đối với sản phẩm của
công ty- Thị trường chính là môi trường sống của Công ty, nếu không có

thị trường thì sẽ không có nhu cầu bánh kẹo, như thế thì Công ty sản xuất
bánh kẹo để làm gì, để cho ai... Vậy thị trường chính là lý do tồn tại của
Công ty bánh kẹo Hải châu. Trong thị trường bao gồm nhiều loại nhu cầu
của nhiều con người khác nhau: khác về tuổi tác, khác về giới tính, khác
về sở trường, sở thchs, khác về thói quen tiêu dùng, khác về thị hiếu, khác
về kinh tế, về điều kiện tiêu dùng... Do đó mà Công ty cần phải phân đoạn
thị trường cho thật chính xác để từ đó mà đáp ứng đúng những nhu cầu
của thị trường. Có như vậy thì Công ty bánh kẹo hải Châu mới có thể
đứng vững trên một thị trường sôi động như hiện nay của nền kinh tế thị
trường nói chung.
• Các hình thức nghiên cứu:
- Điều tra trực tiếp
- Điều ta gián tiếp qua phiếu
- Điều tra qua xem xét tài liệu
3.2- Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Công ty có thể tồn tại và phát triển hay diệt vong, hoàn toàn phụ
thuộc vào sức sống của sản phẩm. Sản phẩm chỉ có thể tồn tại được khi
dáp ứng đúng nhu cầu của thị trường. Sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả
phù hợp đúng mức chắc chắn sẽ lôi cuốn đượcngười tiêu dùng. Vì vậy
việc nâng cao chất lượng sản phẩm và tính năng của nó là vấn đề quan
trọng mà bất kỳ một doang nghiệp nào cũng cần phải quan tâm
Đặc biệt là trong điêù kiện hiện nay, cuộc sống ngày một đi lên,
người tiêu dùng ngày càng chú ý nhiều hơn đến chất lượng sản phẩm và
mãu mã, bao bì của nó nữa. Chất lượng ở đây không chỉ là vấn đề đạt tiêu
chuẩn chất lượng mà còn phải đáp ứng cả thị hiếu của khách hàng nữa.
Chất lượng chính là sự sảng khoái ,vừa lòng,và thích thú của người tiêu
dùng khi họ nắm trong tay sản phẩm của Công ty
3.3- Tiếp tục đổi mới công nghệ theo định hướng khách hàng và
sản phẩm đã định
Chất lượng của sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào nguyên vật liệu,

hay tay nghề của người sản xuất mà nó còn phụ thuộc rất nhiều vào công
nghệ, vào máy móc thiết bị , do vậy mà việc không ngừng cải tiến công
nghệ, đổi mới máy móc thiết bị là một việc vô cùng quan trọng trong
công việc sản xuất của Công ty. Tuy nhiên những sản phẩm của công ty
bánh kẹo Hải Châu vẫn đang được tiêu thụ mạnh, nhưng để mạnh hơn
nữa thì là một điều cần thiết và là niềm mong ước của Công ty.
Hiện nay, Công ty bánh kẹo Hải Châu chưa có nhiều sản phẩm phục
vụ nhu cầu thiếu nhi. Để thực hiện điều này, trước mắt công ty nên thay
đổi một số loại khuôn để sản xuất các loại bành kẹo mang hình con giống
đẹp và lạ mắt. Đồng thời phải nhanh chóng lắp đặt dây chuyền sản xuất
bánh kẹo phụcvụ nhu cầu thiếu nhi, bởi đây chính là đối tượng đông đảo
nhất của sản phẩm bánh kẹo.
3.4- Tăng cường các hoạt động quảng cáo, hỗ trợ, và xúc tiến bán
hàng
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, sản phẩm hàng hoá muốn
tiêu thụ được không chỉ cần chất lượng và mẫu mã đẹp, mà phải làm sao
loan báo thông tin một cách nhanh chóng sốt dẻo đến tận nơi người tiêu
dùng.
Để thực hiện được điều này, Công ty phải tiến hành thực hiện các
biện pháp quảng cáo, yểm trợ, xúc tiến, khuyến trương... đưa thông tin
đến tận nơi người tiêu dùng một cách nhanh nhất, và hấp dẫn nhất.