MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG
NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG.
I. Phương hướng phát triển của công ty.
1. Những yêu cầu phát triển của công ty trong điều kiện mới.
Quan tâm và nghiên cứu các khu vực thị trường khác nhau với những tiềm năng và
đặc điểm khác nhau về tiêu thụ sản phẩm may mặc là một vấn đề hết sức cần thiết trong
chiến lược phát triển thị trường của công ty trong điều kiện hiện nay.
Riêng với thị trường nội đia, công ty nhận định: thị trường trong nước là một thị
trường tiềm năng cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Với dân số hơn 80 triệu vào
năm 2000, khoảng 88 triệu vào năm 2005 và gần 100 triệu vao năm 2010, nhu cầu về
hàng tiêu ding thiết yếu trong đó các sản phẩm dệt may sẽ rất lớn. Hơn nữa, tốc độ phát
triển kinh tế tương đối cao (tốc độ tăng GDP ước đạt 7,5% vào năm 2002) cùng với việc
mức sống dân cư ngày càng được nâng lên sẽ khiến cho thị trường nội địa trở nên rất hấp
dẫn với các doanh nghiệp may nước ta.
Tuy nhiên, thực tế thời gian qua, ngành may mặc nước ta do nhiều nguyên nhân
nên chưa làm chủ được thị trường trong nước. Riêng đối với May Thăng Long, thị phần
nội địa của công ty chiếm tỷ lệ còn nhỏ, doanh thu nội địa chỉ chiếm từ 10% - 20% trong
tổng doanh thu. Để có thể chiếm lĩnh được thị trường may mặc trong nước và thắng thế
trong cuộc cạnh tranh quốc tế ngay trên thị trường nội địa thì điều trước tiên là công ty
phải thực sự quan tâm đến thị trường trong nước, phải coi thị trường trong nước cũng là
một thị trường cùng song song tồn tại với thị trường xuất khẩu trong chiến lược phát triển
thị trường của mình. Hơn nữa, cần phải tiến hành nghiên cứu phân tích tỷ mỉ từng đặc
điểm về các nhân tố tiêu dùng chi phối thị trường để có các kế hoạch cụ thể trong việc
sản xuất ra các sản phẩm may mặc thích hợp với nhu cầu thị hiếu của từng đối tượng tiêu
dùng ở từng nơi, từng khu vực, từng vùng trong nước. Nghĩa là cần phải tiến hành phân
đoạn thị trường một cách công phu, xác đáng theo các tiêu thức trung tâm và tiêu thức bổ
sung cho tiêu dùng sản phẩm may mặc như: lứa tuổi, giới tính, kiểu mốt, cỡ số, thời vụ;
các vùng địa lý như: thành thị, nông thôn, đồng bằng, miền núi…; các điều kiện kinh tế
như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giá cả… để lập kế hoạch thiết kế, sản xuất và cung ứng
từng loại sản phẩm với số lượng, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giả cả…phù hợp với từng
phân đoạn thị trường nhằm thâm nhập có hiệu quả và chiếm được thị phần cao, tạo tiền

đề cho kế hoạch phát triển và mở rộng thị trường.
Khi xác định được thị trường theo các cấp độ khác nhau, công ty nên có hệ thống
các sản phẩm thích ứng với nhu cầu tiêu dùng ở từng cấp độ đó.
Nên chăng có thế đối với thị trường nông thôn thành phố thị trấn sẽ đáp ứng chủ
yếu cho nhu cầu thông thường, rẻ, phù hợp với phần lớn nguời tiêu dùng như những sản
phẩm: áo bảo hộ lao động, quần áo các loại, quần áo mặc trong nhà, quần áo trẻ em, khẩu
trang…còn đối với các thị trường đầu mối giao thông, các thị trường sầm uất của các
thành phố lớn cần đáp ứng đa dạng hơn, bên cạnh một bộ phận người lao động có thu
nhập thấp cần được chú ý đáp ứng bằng những sản phẩm thông thường giá rẻ còn phải
quan tâm chú ý nhiều đến việc đáp ứng cho nhu cầu đồng bộ với chất lượng sản phẩm
cũng như cơ cấu mốt và chất lượng phục vụ cao hơn. Các trung tâm thành phố lớn, các
siêu thị sẽ đáp ứng cho nhu cầu sản phẩm cao cấp, sản phẩm mang tính thời trang như các
loại áo Jaket 1 lớp, 2 lớp, 3 lớp; áo sơ mi nam; các loại quần âu, áo khoác; các loại áo váy
thời trang giành cho phụ nữ; thời trang công sở… với chất lượng phục vụ tốt cho những
đối tượng có thu nhập cao. Như vậy, việc đáp ứng đa dạng cho mọi đối tượng tiêu dùng
với nhiều cấp độ khác nhau của sản phẩm sẽ làm cho công ty không những đạt được mục
tiêu tăng doanh thu tiêu thụ mà còn mở rộng được thị phần của mình, khiến cho nhãn
hiệu sản phẩm của công ty được nhiều người biết đến.
2. Phương hướng và mục tiêu phấn đấu.
Để có cơ sở cho việc xây dựng mục tiêu, định hướng phát triển từ nay đến năm
2010, công ty May Thăng Long có một số phương hướng phát triển sau:
• Xây dựng công ty May Thăng Long thành trung tâm may và thời trang lớn
của cả nước với trang thiết bị hiện đại vào bậc nhất ở Đông Nam Á. Đây là
mục tiêt quan trọng tạo cho công ty một nền tảng cơ sở vật chất tương đối
đồng bộ để công ty hoạt động thuận lợi trong thời gian tới. Mục tiêu này
công ty phấn đấu: đến năm 2005, doanh thu của công ty đạt gấp khoảng 4 lần
năm 1995, tức 180 tỷ đồng, đến năm 2010 doanh thu của công ty là 400 tỷ
đồng. Trong 10 năm tới công ty sẽ nâng tổng vốn đầu tư lên 20 triệu USD để
xây dựng công ty theo qui hoạch mới với hệ thống các xí nghiệp may sơ mi,
comlê cao cấp, một trung tâm thương mại với các thiết bị hiện đại. Huy động

triệt để các nguồn vốn, tranh thủ sự giúp đỡ tạo điều kiện của Bộ và Chính
phủ để vay vốn ngân hàng trong nước và nước ngoài, mở rộng quan hệ với
các nước và tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn kĩ thuật và công nghệ.
• Đa dạng hoá, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn.
Trong chiến lược sản phẩm của mình công ty không dừng lại ở sơ mi nam truyền
thống mà chủ trương thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, công ty sẽ tập trung năng lực sản
xuất các mặt hàng mới như: comlê, Jaket, sơ mi, quần âu.
Để có nhiều sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, công ty
sẽ tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mã và thời trang cho cả thị trường xuất khẩu và thị
trường nội địa. Đồng thời công ty phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phương thức
FOB:
- Năm 2005 đạt 70% doanh thu xuất khẩu.
- Năm 2010 đạt 50% doanh thu xuất khẩu.
• Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng các khâu thiết yếu để phục vụ sản xuất
kinh doanh.
Công ty chủ trương xây dựng các nhà máy sản xuất các phụ kiện nghề may
như: khuy, nhãn, mác, khoá kéo, bao bì các loại. Xây dựng trung tâm thương mại phục vụ
cho các hoạt động thiết kế và trình diễn thời trang. Đào tạo và giới thiệu sản phẩm và các
thiết bị công nghệ ở trình độ cao.
• Mục tiêu về thị trường: chiếm lĩnh thị trường trong nước, ổn định vị trí và
mở rộng thị trường xuất khẩu.
Đối với thị trường xuất khẩu, công ty đặt mình vào mối quan hệ cạnh tranh trên
thị trường quốc tế nhằm phát huy các lợi thế so sánh về tự nhiên, kinh tế- xã hội… công
ty chủ trương bên cạnh việc duy trì củng cố và phát triển thị trường hiện có: Hungari,
Hàn Quốc, SNG…mục tiêu đến năm 2010 là tập trung vào thị trường Đức, Canada, Bắc
Mỹ.
Đối với thị trường nội địa, công ty xác định đây là thị trường đầy tiềm năng,
vừa tiêu thụ một lượng sản phẩm lớn vừa góp phần giải quyết việc làm cho người lao
động trong nước.
Như vậy, với phương hướng và mục tiêu phấn đấu đặt ra, công ty đã tìm cho

mình hướng đi đó chính là những vấn đề mà công ty cần phải thực hiện trong thời gian
tới.
II. Một số biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của công ty
May Thăng Long.
1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường.
1.1. Thành lập một bộ phận chuyên về Marketing.
Mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ nội địa là mục tiêu đặt ra với công ty May
Thăng Long, song hiện nay công ty mới xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường miền Bắc,
còn các thị trường khác nói chung là vẫn bỏ trống. Muốn mở rộng thị trường, vấn đề hết
sức quan trọng đối với doanh nghiệp là phải nắm được nhu cầu thị trường. Điều này đòi
hỏi công ty phải không ngừng nghiên cứu khảo sát thị trường, qua đó nắm bắt được các
thông tin của thị trường như: nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về kiểu dáng, mẫu mã
quần áo, giá cả và phương thức thanh toán, thông tin phản hồi từ phía khách hàng…
Đồng thời công ty thu thập các thông tin về các yếu tố cạnh tranh như công ty May 10,
may Đức Giang, Việt Tiến, Nhà Bè… để tìm hiểu và phân tích thực tế của các công ty
này một cách cụ thể tỷ mỉ như chiến lược và chính sách của các đối thủ là gì? Tại sao họ
lại sử dụng như vậy?... Từ đó tìm ra điểm yếu của đối phương, xem khả năng hiện có của
mình để có biện pháp đối ứng thích hợp.
Mặt khác, nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng phát triển, từ đó công ty có
thể điều chỉnh kịp thời các chính sách của mình như thị trường nào đang suy thoái thì nên
rút lui, thị trường nào bão hoà nên giảm bớt các hoạt động Marketing và tăng cường đầu
tư khai thác các thị trường còn tiềm năng.
Hiện công ty có một phòng Thị trường chuyên phụ trách việc xuất khẩu và một
phòng KDNĐ phụ trách tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa. Song hai phòng này
cũng mới được thành lập một vài năm nên thực chất hoạt động vẫn chỉ là thực hiện nhiệm
vụ của cấp trên giao phó chứ chưa thực sự là Marketing hay nói cách khác là chưa có bộ
phận Marketing hoạt động thực sự. Ví dụ như phòng KDNĐ có các nhân viên như nhân
viên thiết kế và ra tiêu chuẩn sản xuất, nhân viên theo dõi chất lượng hàng sản xuất, nhân
viên lên phương án và lập dự trù sản xuất, nhân viên sáng tác mẫu và chuẩn bị bảng mầu,
nhân viên theo dõi gia công nội địa, nhân viên thống kê tổng hợp và quyết toán đại lí,

nhân viên nhóm KTSX, nhân viên quản lí đại lí, bộ phận bán hàng và nhân viên tiếp thị.
Nhân viên tiếp thị mới chỉ đảm nhận các vai trò như lập kế hoạch cho từng năm, tổng kết
và tính hiệu quả của các hình thức quảng cáo chứ chưa xác định được chiến lược
Marketing, xác định xem loại sản phẩm nào cho lợi nhuận nhất, chưa chỉ rõ thị trường
nào công ty đang có thế mạnh và cần phải làm gì để chiếm lĩnh các thị trường khác.
Do vậy, công ty cần chú trọng hơn nữa, thành lập một bộ phận chuyên về
Marketing trong các phòng:
- Bộ phận Marketing nội địa trong phòng KDNĐ.
- Bộ phận Marketing xuất khẩu trong phòng thị trường.
Bộ phận Marketing nội địa gồm khoảng 4 người, trong đó có một người làm
trưởng bộ phận phụ trách về hoạt động của bộ phận. Bộ phận này hoạt động theo sự chỉ
đạo chung trưởng phòng Kinh doanh nội địa.
Các chi phí tối thiểu cần thiết phải chi cho bộ phận này:
- Lương tháng bình quân: 1.000.000 đ/người.
Chi phí đầu tư ban đầu: 2.000.000 đ.
Công việc cụ thể của bộ phận Marketing:
- Nghiên cứu điều tra xem đâu là thị trường có triển vọng nhất đối với công ty và
với các loại sản phẩm của công ty; số lượng sản phẩm của công ty tiêu thụ trên mỗi thị
trường là bao nhiêu? Và công ty cần phải có những biện pháp cụ thể gì để thúc đẩy tiêu
thụ sản phẩm trên thị trường đó.
- Xu hướng vận động của các thị trường về qui mô, cơ cấu và những sản phẩm
mới cần phát triển là gì?...
Trên cơ sở đó, các phòng lên kế hoạch xây dựng, phân phối sản phẩm, lập các cửa
hàng, đại lí và giới thiệu sản phẩm, đồng thời tổ chức các hoạt động quảng cáo, khuyếch
trương tại mỗi thị trường. Có như vậy, công ty mới có thể nhanh chóng nắm bắt nhu cầu
thị trường, từ đó có các biện pháp thích hợp nhằm duy trì và phát triển thị trường.
1.2. Lựa chọn cho các vùng thị trường từng hướng phát triển.
Mỗi thị trường có những đặc điểm riêng khác nhau, công ty không thể sử dụng một
chiến lược phát triển cho tất cả các thị trường, mà đối với mỗi thị trường công ty nên tiến
hành khai thác thế mạnh của mình một cách hợp lí nhất theo đặc điểm riêng của thị

trường đó.
Đối với thị trường các tỉnh miền Bắc, hiện công ty mới tiến hành khai thác ở một
số thành phố như Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định… và tập trung chủ yếu ở Hà Nội. Tại
đây, công ty đã xây dựng một mạng lưới tiêu thụ khá dày với nhiều cửa hàng đại lí. Sản
phẩm của công ty đã có uy tín trên thị trường này, do địa bàn gần nên chi phí vận chuyển
ít hơn, việc thăm dò khảo sát và trao đổi thuận lợi hơn, việc tìm hiểu nhu cầu thị trường ít
khó khăn hơn và các đối thủ cạnh tranh như May Đức Giang, Việt Tiến thì hiện chưa có
đủ ảnh hưởng gây tác động mạnh tới thị trường này. Do vậy, để tiếp tục duy trì tốt hơn thị
trường này, công ty phải thường xuyên củng cố lòng tin của người tiêu ding.
Đối với thị trường các tỉnh như Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh… dân cư ở
đây có thu nhập khá cao, có nhu cầu đối với sản phẩm của công ty mà bước đầu công ty
đã thiết lập được một số cửa hàng, đại lí tại khu vực này thì công ty cần phải có các biện
pháp củng cố thị trường này, tức là mở rộng hơn nữa mạng lưới tiêu thụ. Công ty nên đưa
ra các điều kiện ưu đãi ban đầu khuyến khích các đơn vị cá nhân làm đại lí giới thiệu và
khuyến mãi người mua khi có dịp hội hề, lễ têt…
Đối với thị trường miền Trung, miền Nam, công ty cần phải tăng cường mở rộng
hơn nữa. Tại các thành phố lớn như Huế, Đà Năng… công ty đã xây dựng được một số
cửa hàng, đại lí song tốc độ còn quá chem.. Những thị trường này xa nơi sản xuất chính
của công ty nên chi phí mua thấp do mức sống thấp, song một số điểm như Huế , Vinh,
Đà Nẵng… thì lại là những thị trường đầy triển vọng.
Còn thị trường miền Nam, vừa có số dân đông, vừa có mức sống cao, nhu cầu may
mặc lớn, công ty không thể bỏ qua thị trường này được. Nhưng sự cạnh tranh trên thị
trường này là rất gay gắt, công ty phải đối mặt với những đối thủ mạnh như may Việt
Tiến, may Nhà Bè, may Sài Gòn… công ty khó gây ảnh hưởng lớn tới thị trường này. Để
có thể có được chỗ đứng, công ty nên xây dựng thêm các cửa hàng, chi nhánh với quy mô
lớn, khi mở rộng nên kèm theo các chương trình quảng cáo, khuyến mại để tiếp xúc
khách hàng và trong thời gian đầu công ty có thể chịu lỗ để thu hút khách hàng và để tạo
mối quan hệ lâu dài.
Tại các vùng thị trường công ty đã qui hoạch, công ty cũng nên quan tâm nhiều
hơn tới các vùng ngoại thànhm thị trấn xung quanh vị sức mua ở những thị trường này

cũng rất lớn. Công ty có thể tiến vào thị trường này bằng cách cung cấp các sản phẩm
được may bằng chất lượng vải nội, chất lượng vừa phải và giá cả phù hợp với túi tiền của
người tiêu dùng.
Đối với những khu vực thị trường hiện công ty chưa có kế hoách tham nhập thi
công ty cũng nên triển khai dần việc nghiên cứu thị trường để phục vụ cho chiến lược lâu
dài của công ty.
1.3. Tăng ngân sách cho hoạt động Marketing và đảm bảo hoạt động Marketing có
hiệu quả.
Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng nếu được Công ty thực hiện quy mô
hơn, bài bản hơn, hiệu quả hơn thì đó sẽ là thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén của công ty trên
thị trường .
Hàng năm, công ty đã chi ra một số tiền không nhỏ cho việc quảng cáo, tham gia
hội chợ, triển lãm… trong nước, song như vậy chưa phải là nhiều.
Để hoạt động Marketing có hiệu quả công ty May Thăng Long nên nghiên cứu để
xác định đưa ra một mức ngân sách phù hợp với hoạt động này. Việc tăng ngân sách sẽ
được sử dụng vào các hoạt động sau:
- Tăng cường các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông
tin đại chúng như các loại báo: Hà Nội, Nhân dân, Lao Động,…
các tạp chí Dệt- May, tạp chí Công Nghiệp…qua đài Tiếng nói
Việt Nam và qua các đài Truyền hình TW và địa phương. Để hoạt
động này có hiệu qủa công ty nên nghiên cứu thời điểm quảng cáo,
nội dung quảng cáo và phương tiện quảng cáo, công ty có thể liên
tục quảng cáo trên một số từ báo Trung ương có lượng độc giả lớn,
quảng cáo định kỳ trên một số tạp chí, báo, Tivi…Khi quảng cáo,
công ty có thể quảng cáo trên một số báo đài tại địa phương mà
công ty đang tiến hành thâm nhập và phát triển, vì vừa có thể tiếp
cận đúng đối tượng vừa tiết kiệm chi phí quảng cáo. Đồng thời,
công ty có thể tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty qua
các Catalogue, tờ rơi vào những dịp đặc biệt.
- Thực hiện các chương trình khuyến mại, tích cực tham gia vào các

hội chợ, các triển lãm, các diễn đàn doanh nghiệp… Sản phẩm của
công ty có thể đem tặng thưởng hoặc đưa ra các điều kiện hấp dẫn
khách hàng như giảm giá theo số lượng mua hàng, tăng cường các
dịch vụ miễn phí như bao gói… tham gia vào các hoạt động tài trợ
cho các sự kiện văn hoá, thể thao Trung ương và địa phương. Có
như vậy mới tạo được uy tín mạnh mẽ về sản phẩm của công ty .
- Ngoài ra, với đội ngũ bán hàng, marketing thị trường, công ty nên
có chế độ thưởng phạt rõ ràng để họ tích cực hơn trong công việc
của mình. Có như vậy công ty mới có thể phát triển được thị
trường tiêu thụ.
2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm nội địa của mình.
Chính sách sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc chinh phục và phát triển thị
trường của công ty, có một chính sách sản phẩm phù hợp, đúng đắn có thể coi công ty đã
chiếm được nửa thị trường. Có chính sách sản phẩm, công ty mới có phương hướng đầu
tư nghiên cứu thiết kế sản phẩm tốt, các chính sách phân phối, giá cảm giao tiếp khuyếch
trương mới có điều kiện triển khai một cách có hiệu quả.
Tùy theo mục tiêu điều kiện thị trường mà công ty nâng cao chất lượng sản phẩm đi
kèm với việc phát triển mặt hàng hoặc giảm bớt mặt hàng cho phù hợp với nhu cầu của
người tiêu dùng.
Công ty nên tổ chức một bộ phận chuyên đánh giá khả năng tiêu thụ mặt hàng, theo
dõi xem mặt hàng nào tiêu thụ được nhiều ở thị trường nào, tiêu thụ chậm ở đâu để công
ty có thể đưa ra những quyết định kịp thời xem nơi nào nên tăng cường lượng bán, nơi
nào nên giảm bớt…
Về chất lượng sản phẩm: hiện nay công ty đang tiến hành nghiên cứu ứng dụng ISO
9000 vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp. Tuy nhiên, sản phẩm tiêu
thụ nội địa hiện nay chưa đòi hỏi tới chất lượng cao như vậy mà chỉ yêu cầu phải có kiểu
dáng, mẫu mã đẹp phù hợp với văn hoá và lối sống của người dân Việt Nam. Công ty nên
tuyển chọn một đội ngũ thợ may lành nghề, có thẩm mỹ, có khả năng thiết kế các sản
phẩm có kiểu dáng mẫu mã phù hợp và tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu người tiêu
dùng.

Nghiên cứu triển khai việc đa dạng hoá sản phẩm là rất đúng với khả năng thanh
toán khác nhau, với nhu cầu đa dạng ngày càng cao của khách hàng, công ty ngoài việc
lựa chọn đối tượng phục vụ chủ yếu là phái nam và sản phẩm mũi nhọn là sơ mi và
Jacket thì công ty vẫn cần tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, tạo thêm nhiều mẫu mã, kiểu
dáng quần áo cho các đối tượng khách hàng khác nhau và cố gắng để có thể đáp ứng
được sự thay đổi nhu cầu khách hàng theo mức thu nhập, theo thời vụ. Yếu tố thời vụ rất
quan trọng, nó có quyết định rất lớn tới khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty
phải nghiên cứu tung ra những mặt hàng mới, phù hợp ngay từ đầu mùa vụ, như vậy
lượng tiêu thụ sẽ tăng, nếu tung sản phẩm ra lúc cuối vụ sẽ rất khó trong tiêu thụ, lượng
sản phẩm bán ra sẽ rất ít, do thị trường đã bão hoà, hàng hoá của các công ty khác đã tràn
ngập thị trường, sản phẩm của ta khó mà cạnh tranh lại được. VD: đợt thu- hè này, trên
thị trường đang thịnh hành loại sản phẩm áo giành cho nữ giới có chun bó như bó gấu, bó
tay… công ty có thể nghiên cứu đoán nhận biết được xu hướng mốt này để sản xuất hàng,
bán ra trên thị trường ngay từ đầu mùa. Điều này đòi hỏi công ty phải nghiên cứu hoàn
thiện hơn nữa các khâu nghiên cứu thị trường, thiết kế và quảng cáo sản phẩm may mặc
của công ty để luôn có được những sản phẩm đáp ứng tốt nhất của thị trường.
Các kết quả nghiên cứu thị trường sẽ cung cấp cho khâu thiết kế những thông tin,
những số liệu về nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán, thời tiết tiết khí hậu …ở từng khu
vực thị trường của công ty. Trên cơ sở đó, bộ phận nghiên cứu thời trang của công ty sẽ
nghiên cứu và thiết kế, sản xuất thử các loại quần áo thời trang. Thông qua các hoạt động