MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM TẠI CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG
3.1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường.
Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty nhựa cao cấp Hàng không hiện
mới chỉ dừng lại ở việc quan sát mang tính chủ quan, cảm tính chứ chưa có kế
hoạch và nội dung thực hiện cụ thể, chưa có bộ phận chuyên trách để nghiên cứu
thị trường.
Giải pháp: Công ty nhựa cao cấp Hàng không cần thiết thành lập một bộ phận
riêng biệt chuyên nghiên cứu thị trường để có những thông tin kịp thời
Xây dựng kế hoạch, nội dung nghiên cứu cụ thể cho từng loại thị trường, từng
đối tượng khách hàng từ đó giúp cho các nhà lãnh đạo ra các quyết định chính xác,
cân đối giữa snả xuát và tiêu thụ, tránh tình trạng ứ đọng sản phẩm.
3.2. Cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm.
Hiện nay công ty có khoảng hơn 200 chủng loại sản phẩm, đồng thời hàng năm
công ty có thêm từ 4 - 6 sản phẩm mới. Tuy nhiên, hiện nay ngoài thị trường cũng
xuất hiện nhiều sản phẩm có mẫu mã đẹp, giá thành tương đối rẻ phù hợp với thu
nhập bình quân của người lao động, bên cạnh đó còn có các sản phẩm cao cấp
bằng inox, sứ, thủy tinh....
Do vậy doanh nghiệp cần có những biện pháp liên tục đổi mới và cải tiến sản
phẩm, đảm bảo chất lượng. Để làm được việc này công ty nên không ngừng
khuyến khích cán bộ, công nhân viên công ty nghiên cứu cải tiến mẫu mã sản
phẩm.
Cần tổ chức những cuộc thăm hỏi khách hàng chuyền thống và lắng nghe
những yêu cầu của họ về chất lượng sản phẩm để có sự đánh giá và điều chỉnh kịp
thời.
Nghiên cứu mẫu mã, chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu
ưu nhược điểm của sản phẩm đối thủ cạnh tranh.
Đảm bảo việc cung cấp nguyên vật liệu kịp thời chất lượng, đúng chủng loại để
đảm bảo cho quá trình sản xuất.
Theo dõi chặt chẽ việc thực hiện quy trình công nghệ, kiểm ta nguyên vật liệu,
máy móc thiết bị trước khi đi vào sản xuất.

Không ngừng hiện đại hóa các dây chuyền công nghệ mới, Đào tạo tay nghề
người lao động giúp họ tiếp thu được những kỹ năng chủ yếu để làm chủ được
trang thiết bị.
3.3. Nâng cao năng xuất lao động, giảm giá thành sản phẩm.
Công ty cần có sự linh hoạt trong các chính sách giá nhằm thu hút khách hàng.
Hiện nay vấn đề giá cả của công ty còn chưa hợp lý, nhiều sản phẩm có giá tương
đối cao so với thu nhập bình quân của người dân. Do đó công ty còn gặp nhiều khó
khăn trong cạnh tranh với các đơn vị tư nhân có giá bán rẻ hơn.
Vậy tùy từng khách hàng cụ thể, công ty nên có những chính sách hợp lý tránh
để mất khách cũng đảm bảo được quyền lợi của mình.
Đối với nguyên vật liệu công ty tìm mọi cách để lựa chọn và mua với giá hợp
lý, đảm bảo không quá cao, không tăng thêm chi phí.
Xây dựng định mức cụ thể tránh tình trạng lãng phí. Sư dụng triệt để máy móc
để giảm khấu hao trên mỗi đơn vị sản phẩm.
Ngoài ra, công ty nên bám sát và nắm chắc chu kỳ sống của sản phẩm để đưa
ra các chính sách giá hợp lý.
3.4. Phát triển mạng lưới tiêu thụ đi đôi vơi đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng.
Hiện nay thị trường của công ty chủ yếu tập trung tại Hà nội và các tỉnh lân
cận, Mạng lưới tiêu thụ của công ty còn mỏng, chủ yếu là hình thức tiêu thụ trực
tiếp cho các khách hàng là các công ty khác. Mạng lưới đại lý và của hàng bán lẻ
của công ty không nhiều. Do đó hoạt động tiêu thụ đạt hiệu quả chưa cao so với
thực tế.
Trong thời gian tới công ty nên chú trọng vào việc phát triển mở rộng thêm thị
trường, mở thêm các đại lý và các của hàng bán lẻ, đặc bịêt là các tỉnh ngoài.
Song song với việc mở rộng thị trường, công ty nên chú trọng vào việc đào tạo
đội ngũ nhân viên bán hàng. Đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty hiện nay chủ
yếu là các chuyên viên phòng Marketing làm công việc kiêm nhiệm: chào hang,
bán hàng, nghiên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng.... do vậy có ảnh hưởng
không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
công ty nên sử dụng hình thức tiêu thụ hỗn hợp để khai thác tối đa các ưu điểm

và hạn chế bớt những nhược điểm của các hình thức tiêu thụ.
3.5.Tăng cường các hoạt động xúc tiến khuyếch trương, thu hút khách hàng.
Quảng cáo - đó là nhiệm vụ của công ty nên thực hiện trong thời gian tới. Hiện
nay công ty mới chỉ dừng lại ở việc giới thiệu qua các catalốc, tạp chí .... chứ chưa
có các chiến dịch quảng cáo lớn nhằm thu hút khách hàng biết đến công ty và sản
phẩm của công ty
Bên cạnh các hoạt động quảng cáo, công ty nên tham gia tích cực vào các kỳ
hội chợ. Đây cũng chính là một biện pháp nhằm tăng cường hoạt động tiêu thụ,
thông qua các kỳ hội chợ công ty có thể mở rộng phạm vi ảnh hưởng cũng như
lượng hàng hóa tiêu thụ.